汽车广告营销活动.doc

一、目的：
　　满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保
不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过2006年度“3·15”消费者权
益保障日，提升上海××汽车美誉度。
二、活动内容：
　　(一)重点用户的排查及处理：
　　?定义
　　1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
　　2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
　　3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未
处理完毕。
　　4)重大责任事件(如火灾、事故等)，但迟迟未完全处理完毕。
　　5)服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。
　　6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；
　　7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。
　　8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。
　　?范围

一升油测试海域303营销策划案
三、人员组成（20人）
车队人员组成：领队、嘉宾、记者、司机
领队            01人
嘉宾            06人（视情况而定）
报社记者        02人
摄像记者        03人（1台大、2台小）
主持人/编导     02人
司机            06人（视情况而定）
四、车辆组成（六辆）
预计六辆车。方案一：由众多品牌汽车组成；方案二：由一个汽车品牌的系列车
型组成。
五、费用预算（23.5万元）
为了保证此次活动安全、顺利、优质地圆满完成，我们将细心周到的组织好活动
的每一个细节。整个活动的费用由车辆临时保险费、车辆过路费、车辆燃料费、
活动人员保险费、住宿费、饮食费、活动场地占用费、标语广告宣传费、景区费
用、奖品费用等组成。每个品牌厂家的参与费用为四万五千元。以下费用分类为
估算价，届时以实际为准。
01、车辆临时保险费（确保车辆的完好、安全）：500×6＝3000元
02、车辆过路费：350×6=2100元
03、车辆燃料费：往返5500KM×15KG/100KM×4.9元/KG×6辆＝24255元
04、活动人员保险费（确保参与活动的人员的安全）：300×20＝6000元
05、住宿费：100元×20人×20天＝40000元
06、饮食费：50元×20人×20天＝20000元
07、景区费用及活动场地占用费：30000元
08、奖品及纪念品费用30000元
09、前期探路考察费用（确保活动顺利进行）：10000元
10、节目制作费：5万（摄像9000元＋编导5000元＋主持人1000元＋播出3.5万元
）
11、各地州宣传费20000元（途径12各重要城市）
13、乌鲁木齐平面媒介广告宣传15000元
12、不可见费用20000元
费用预计27万元，核算到单车成本是4.5万元。

一、活动名称:一升油测试海域303趣味比赛
　　海域303是上海华普集团于2004年11月在全国上市的一款家庭经济型中级轿车
.海域303具有动力澎湃,安全可靠,人性设计,宽敞空间,操空灵活,配置齐全等六大
特点.是一款真正意义上的“海派”轿车,完全按照上海人追求“优质实惠格调”
的标准设计制造.尽管上市以来取得了一定的销售业绩,但是由于海域303产品知名
度和美誉度不高,影响了其市场竞争力的的提升和份额的扩大.为了提升其在河南
的知名度与美誉度,进行深度营销,特策划本次活动.
二、活动目的
　　河南中植公司举办此次活动旨在通过海域303车主和汽车爱好者亲身体验,证
明海域303的节油性和优良性能.进一步演绎海域303所代表的海派文化.从而达到
迅速提高销量,扩大潜在客户的目的.

三、活动时间
　　1、媒体预告:2005年1月27日
　　<<大河报>>----一升油测试海域303活动通告
　　2、一升油趣味测试比赛

动感春天车舞飞扬
2005吉利汽车自驾游导航策划案
　　一、活动分析
　　新春伊始，对湖南所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵一样，露
出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上
升的情况下必须区别于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等，只注重
销售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费
者对吉利汽车品牌新的认识和理解。
　　二、活动目的
　　1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。
　　2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。
　　3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受
吉利汽车的品牌文化内涵。
　　4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。
　　三、活动主题
　　动感春天，车舞飞扬
　　四、活动主办单位

买××汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案

　前言
　　××汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可
，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。
　　深圳市××投资发展有限公司在2002年7月正式代理销售××品牌汽车。公司
投资200万元兴建的标准××4s店于2002年10月26日正式成立，其总占地面积为
3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家××4s店。经营一年以来，销量
急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
　　2004年元月××汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为
取得更大突破，××集团特推出系列促销政策。2004年我公司又获得××汽车全
系列深圳地区的独家经销权，更应力主从××汽车品牌的整体形象出发作宣传。
以车主名义捐赠希望工程，提升××汽车、××公司社会形象的同时促进深圳地
区终端销量。
　　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务
作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让
产品通过“口”传播出去直到达成销售。××××4s店的成立，已让××汽车用
户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

将爱进行到底—华普“粉色之旅策划案
  前 言
     在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：
1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动
2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚
会、新老客户产品恳谈会等环节
3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略
拉伸、拉广、拉大
4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普

主 办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司
协 办：湖南汽车网  湖南电台文艺频道
企 划：湖南菱鑫市场部
推 广：湖南晶点广告策划有限公司
时 间：2005年4月9日—10日（星期六—日）
地 点：湖南常德桃花源

内  容
组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源
常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地
驾车游玩参观桃花源景点
体面人生娱乐晚会，观看民族节目
组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏
新老用户品牌恳谈会

精  彩
1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立
，促进销售；
2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；
3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播
有着不可取代的重要性；
4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱
）进行到底！

日  程
4月9日（星期六）
07：00—10：30 湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发——常德市区
10：30—12：00 华普自驾游车队市区巡游
12：00—14：00 车队午餐（农家土菜）、午休
14：00—15：30 车队常德市区——桃花源景点 
15：30—16：30 自由活动（房间休息、整理）
16：30—18：00 参观桃花源景点
18：00—20：00 车队晚餐（桃花源特色菜）、休息
20：00—22：00 体面人生娱乐晚会

4月10日（星期日）
07：00—08：00 早餐
08：00—10：00 新老用户产品恳谈会
10：00—12：00 车队参观桃花源景点
12：00—14：00 车队午餐、午休
14：00—18：00 常德桃花源——长沙，活动结束 
配  置
1、后勤筹备                                                  
A 统一服饰标志30套
B 统一活动车身贴宣传画15组                                  
C 配备随车必用日常品15套
D 配备随车对讲机3部                                       
2、发车现场
A 移动背景版1块（3*5m）
B 15个停车位
C 最后检测车辆、加油
3、常德桃花源                                                    
    A 30人景点参观
    B 2名导游                                                    
C 横幅2条（1.5*8m）                                         
D 15个停车位置                                                
E 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
F 标间客房15间
G 民族表演
预  算
项目
规格
数量
单价
总价
备注
统一服饰标志
纯棉帽子
25顶
20元/顶
500元
印华普标志
统一车身贴宣传画
70cm*80cm
14组
50元/组
700元
含设计、制作、粘贴
日常用品
百宝箱
14个
75元/个
1050元
含药品、食品、日常用品等
对讲机租赁
3公里对讲
3部   
60元/部
180元
车队前中后各一台
汽油、路桥费补贴   

14台
300元/台
4200元
按实际支出支付费用
制作路数
专业路数
14套
40元/套
560元
路数及活动所有资料
移动背景版块
300cm*500cm
1个
1000元/个
1000元
可重复使用
景点参观  
全程参观
25人
200元/人
5000元
购买景点套票
住宿
标准客房
14间
200元/间
2800元

会议室租用

500元
500元
含水果、茶水等
午餐+晚餐

3桌
220元/桌/餐
1320元
含适量酒水
早餐

3桌
100元/桌
300元

导游

2名
150元/名
300元

横幅
75cm*800cm
2条
80元/条
160元
长沙发车点一条，桃花源宾馆一条
停车位置

14个
15元/个
210元
桃花源景点停车费
民族表演
专场表演

500元/场
500元
1个小时
礼品
华普纪念礼物
25套
40元/套
1000元

不可预计费用

1000元

媒体记者

8
300元/名
2400元
劳务费
合    计
20480元
评  估
开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用
户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感
，通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动内容区别于模式化
的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广内容，以点代面，抓住促销中心，借
用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应
的维护起积极重要的因素。
 二○○五年三月

上海##汽车2005中国湖南汽车博览会策划方案
一、活动背景
   2005年5月20日中国湖南汽车博览会即将在长沙隆重召开，此次车展是由中国
汽车工程学会、湖南省经济委员会、长沙市人民政府、湖南日报报业集团、湖南
省机械行业管理办公室联合举办。其影响之大，宣传之广，在长沙市民中掀起了
一场汽车热，汽车健步走进百姓家庭。但经济型家庭轿车品种繁多，竞争激烈。
各竞争品牌都在积极筹备参与此次车展。从我公司元月份做的2005长沙国际车展
和上海##汽车赛车队全国巡游（长沙站）举办的活动来看，##汽车销量迅速提升
，活动效果非常明显。目前湖南汽车市场正处于旺销季节，##05款飚风、海迅205
即将上市，必须对新老款##汽车进行有效促销，对新上市车型进行大力宣传。上
海##汽车借本次汽车博览会可以最大限度的扩大上海##汽车品牌在湖南的知名度
，提升##汽车品牌制胜的战略。
二、活动内容
*展会室内展示
*展会室外上海##汽车赛车队表演
*上海##汽车赛车队省内巡游
三、活动目的
四、 *提高上海##汽车的品牌知名度
*加强对海域303、05款飚风的宣传和推广力度
*倡导上海##汽车—创造超值生活的健康消费观念
*拉动终端销售，在同品竞争车型中树立典范
*倡导中级轿车的享受  经济型轿车的价们消费观念,强化性价比

四、活动安排

*1、展会室内展示
展览时间:   2005年5月20日-25日
展览地点：湖南长沙.中国现代农业博览会室内A04展位
会场布置描述：在会展一楼选择A04区160平方区域进行布展，参展车型以##海域
303、##05款飚风为主，展场按照宣扬海派文化为主题进行布置。消费者进入会展
就可以看见精心制作的##汽车背景图片，背景图片前设置带有##LOGO图片的接待
台，漂亮的导购小姐面带微笑的为客户提供产品资料和小礼品，向客户介绍展车
情况。展架树立于展车四周，展架的正面顶部镶嵌上海##汽车六个蓝色水晶字，
其四周也将安装各式灯光，展车整齐的排列在背景图片后面，展车摆放了各车型
的易拉宝宣传图片，展车下铺设红色地毯，突显中级轿车的豪华品质，在柔和灯
光、典雅的音乐声中模特全力展示人与车的完美结合。

*2、赛车队室外上海##汽车赛车队表演
表演
时间：2005年5月21日
赛车队表演
地点：湖南长沙.中国现代农业博览会正门外
活动描述：四台##表演赛车横向排列在活动拱门前面待命。我们在表演场地布置
带有##背景的大型展架，并不时播放劲爆音乐来吸引消费者。赛车手做表演前准
备、技师对赛车进行最后检查。工作人员对场地做最后准备，确保观看群众保持
安全距离。由主持人宣布活动正式开始后，赛车手开始表演各种特技。表演完毕
后，进入赛车手与汽车爱好者的互动环节。汽车爱好者可与赛手车进行一些交流
，观众不仅可以获得赛车手的签名，而且可享受乘坐##赛车的激情体验。
3、上海##汽车赛车队全省巡游
赛车队巡游时间：2005年5月22日—23日（两天）
地点：长沙、常德、衡阳
车辆：4台赛车、2台服务保养车
人员:销售人员2名\市场人员1名\维修人员1名
活动描述：赛车队５月２２日上午从长沙出发→衡阳→常德，于５月２3日下午返
回长沙，途中经过各大城市主要街道、广场进行展示。特别是为二级经销商门店
做宣传，增加二级经销商对上海##汽车的销售信心，从而促进铺货和促销。

五、 市场分析
*2005年一季度经济型轿车销售形势有所好转,消费者持币待购有所缓和,各类型经
济型轿车销售一度火爆,大部分经销商销售都严重断货,这在很大程度影响了汽车
销售和品牌形象。
*
*2005年即将有许多中级新款车上市，夏利*3、千里马、长安羚羊、赛欧、奇瑞风
云等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略已经转移，换之将是
提升品牌与服务战略
*
*2005年1-4月份各竞争品牌车型价格相对稳定，打消了许多消费者购车疑虑，购
车欲望不断增强，春节过后本公司##汽车销量一度增长，根据本公司对##汽车1-3
月份销售统计分析预计湖南市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬
*
*参加2005年中国湖南汽车博览会将有助于提升上海##汽车在整个湖南以及湖南周
边江西、湖北等省区的品牌知名度，并带动销量的提升

六、消费者消费倾向分析

    2002年以来湖南消费者选择在大型博览会购车消费者人群不断增长，这说明
消费者的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置
、排量，选择自己满意的车型，而大型博览会正适应了这种需求。
  目前在各大城市日益增多的汽车俱乐部表明了相当一部分消费者不止把汽车做
为一种交通工具，更是做为一种嗜好，而上海##汽车专业赛车队是传播上海##企
业文化和宏扬汽车文化最好的载体。

七、媒体支持

*长沙晚报：发布

新闻稿
*潇湘晨报：
*湖南汽车网
*中国汽车网
*当代商报
*三湘都市报：发布新闻稿
*汽车时尚报
*湖南日报：发布新闻稿
八、会场布置
九、
*布展面积:一楼A04区160平方
*参展车辆:四台
*参展车型:##海域303
          ##05款飚风
*接待台
*背景板
*展架
*易拉宝
*海报
*车模
*灯光
*宣传资料\产品资料
*室外巨幅广告:展馆东门外墙100平方喷绘
十、           室内展示厅布展费用
*场地租用费：160平方米×398元/平方米=63680元 ×0.9=57312元（9折）
*巨幅广告:80元/平方米×100平方米= 8000元+制作费用:2000元=10000元
*礼品费：30元/套×50=1500元
*背景板:80平方米×20元=1600元
*展架:170米×50元/米=8500元
*海报:25元/张×10张=250元
*车模:2人×300元/天×5=3000元
*易拉宝:150元/个×6=900元
*地毯：15元/米×160平方米=2400元
*租借音响一套：200元/天×5天=1000元
*水晶字（##汽车）80元/个x4个=320元
*灯光：射灯30盏×50元=1500元
*聚光灯6盏×160元=960元
*前期媒体支持:2000元
*展示相关文件、图片、资料等设计制作费：1000元
*不可预计费：1000元
*合计：93242元
2、室外赛车队表演及巡游费用
*赛车队巡游费用：6000元／２天
*展外赛车队表演场地费用室外：228元/㎡×300=67400元×0.9=60660元（9折）
*?我司服务车过路过桥及油费2000元
*?欢迎车队横幅0.75cm*8m=80元/条
*?背景钢架   30米×50元/米=1500元
*?背景板: 20平方米×20元=400元
*?媒体费用：5大媒体公关费用1500元
*?拱门一个：500元
*?音响一套（租借）：200元
*?著名主持人一名：1000元
*?场地保安人员：100元/人×10人=1000元
*?地毯：15元/米×150平方米=2250元
*?不可预计费用：1000元
*合计：78090元
*活动共计：171332元

十一、          效果评估
十二、
*2005年中国湖南汽车博览会展馆位于湖南省政治经济中心长沙市的南大门,是长
、株、潭金三角地带 .举办多次大型汽车博览会,吸引了全国各地的消费者、企业
单位团体,每日客流量多达10万多人次，每日成交量达近1000台，已经形成了较为
成熟的大型汽车博览会。
选择在展馆东门做##巨幅广告，是因为展馆东门紧靠长沙市进出城主干道韶山路
，界时将有80%左右的客户都将从东门进入展馆，有40万人将直接看到##汽车巨幅
广告，另韶山路每天白天的车流量达30万台次，将形成强大的广告效应，巨幅广
告的整合传播人次将达到190万人次，远远高于其它媒介传播方式，是此次车展广
告投放的最佳选择。

2006富康车质量万里行
　　随着入世的深入，中国轿车工业格局很快会被国际轿车工业格局格式化。而
这之后的市场消长将在精益销售渠道和服务竞争上见分晓。国际销售潮流在四个
方面已经出现历史性的变化，即产品概念正在被需求取代；价格概念正在被成本
取代；渠道概念正在被方便取代；促销概念正在被沟通取代。而这一切改变都与
越来越细化的服务有关。
    为了表现富康车的品质和优良的售后服务，特别策划了以强调客户体验为核
心的售后服务质量新闻调查活动——“2006富康车质量万里行”。
    此次活动行程中包含高速公路、乡村道路、戈壁沙石路面、冰雪路面等各种
路况，为所用品牌汽车提供了又一个证明产品质量与性能的实验场，通过各种路
况的体验来测试各款车的质量情况与卓尔不凡的技术特性。

一、活动内容
A、 免费换季检测
提醒用户在换季时对车辆进行必要的检查和保养，使车辆处于良好的状态，以确
保用户的驾乘安全。
可考虑实行三项优惠：一是常规项目检查免工时费；二是更换或添加防冻液的材
料费六折；三是更换防冻液的工时费七折，添加防冻液免工时费。其中免费检查
项目如：制动系统、冷却系统、发动机机油、轮胎、照明系统、蓄电池、转向系
统、暖风及除霜系统等。
B、 沿途的性能测试。
比如：节油比赛（油耗）等
C、 趣味互动活动
用户亲自动手比赛（换轮胎比赛、常规检查比赛）
现场观众知识问答
赛车
D、 车主意见探访
对各地州的汽车用户进行回访，通过采访用户来反映其质量与性能，优点与缺点
E、 免费试乘试驾
让消费者亲自感受各款车驾驭与乘坐的实际感受。
二、执行
为了让本次活动达到实际的效用，真正地为消费者提供优质满意的服务，应该联
合各地州的汽车经销商和售后服务机构(场地\人力\资金\奖品)。由他们召集当地
的用户，配合我们完成各项活动。
时间：待定
线路：乌鲁木齐——阿勒泰——克拉玛依——博乐——伊犁——奎屯——独山子
——沙湾——石河子——呼图壁——昌吉——乌鲁木齐
日程安排：5224公里
第一天   出发启程仪式，目标都拉特，全程438公里
A、 从乌鲁木齐出发，走216线
B、 途经五彩湾、火烧山、卡拉麦里自然保护区、硅化木园
C、 节油比赛第一赛段
D、 戈壁赛车
第二天   都拉特——阿勒泰，全程222公里
A、 途径北屯
B、 阿勒泰市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
C、 节油比赛第二赛段
第三天   阿勒泰互动活动，目标布尔津，全程114公里
A、 阿勒泰市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
B、 车主亲自动手大赛
C、 免费换季检测
D、 车主意见访谈
E、 晚上抵达布尔津
F、 节油比赛第三赛段
第四天   布尔津雪地赛车，目标克拉玛依，全程327公里
A、 早晨布尔津河谷雪地赛车
B、 下午抵达魔鬼城戈壁赛车
C、 晚上抵达克拉玛依
D、 节油比赛第四赛段
2006年03月14日   克拉玛依互动活动，目标奎屯，全程129公里
A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
B、 车主亲自动手大赛
C、 免费换季检测
D、
车主意见访谈
E、 晚上抵达奎屯
F、 节油比赛第五赛段
2006年03月15日   奎屯&独山子互动活动
A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
B、 车主亲自动手大赛
C、 免费换季检测
D、 车主意见访谈
2006年03月16日   奎屯——博乐，全程287公里
A、 途经乌苏、精河
B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
C、 节油比赛第六赛段
2006年03月17日   博乐互动活动
A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
B、 车主亲自动手大赛
C、 免费换季检测
D、 车主意见访谈
2006年03月18日   博乐——伊宁，全程256公里
A、 途经赛里木湖、霍尔果斯口岸（加60公里）
B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
C、 节油比赛第七赛段
2006年03月19日   伊宁活动
A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
B、 车主亲自动手大赛
C、 免费换季检测
D、 车主意见访谈
2006年03月20日   伊宁——库尔勒，全程623公里
A、 走218线，路况未知
B、 节油比赛第八赛段
2006年03月21日   伊宁——库尔勒，全程623公里
A、 走218线，路况未知
B、 节油比赛第九赛段
2005年03月22日   库尔勒——阿克苏，全程541公里
A、 途径库车
B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
C、 节油比赛第十赛段
2006年03月23日   阿克苏互动活动
A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
B、 车主亲自动手大赛
C、 免费换季检测
D、 车主意见访谈
2006年03月24日   阿克苏——喀什，全程474公里
A、 途经阿图什
B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
C、 节油比赛第十一赛段
2006年03月25日   喀什互动活动
A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
B、 车主亲自动手大赛
C、 免费换季检测
D、 车主意见访谈
2006年03月26日   喀什——和田，全程519公里
A、 途经疏勒、英吉沙、莎车、泽普、叶城、皮山、墨玉
B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
C、 节油比赛第十二赛段
2006年03月27日   和田互动活动
A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
B、 车主亲自动手大赛
C、 免费换季检测
D、 车主意见访谈
2005年03月28日   和田——民丰，全程287公里
A、 途经络浦、策勒、于田
B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
C、 节油比赛第十三赛段
2006年03月29日   民丰——库尔勒，全程737公里
A、 途经沙漠公路、轮南
B、 沙漠公路比赛
C、 节油比赛第十四赛段
2006年03月30日   库尔勒互动活动
A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
B、 车主亲自动手大赛
C、 免费换季检测
D、 车主意见访谈
2006年03月31日   库尔勒互动活动，目标和硕，全程96公里
A、 途径焉耆、和静
B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
C、
车主亲自动手大赛
D、 免费换季检测
E、 车主意见访谈
2006年03月29日   和硕——吐鲁番，全程302公里
A、 途经吐克逊
B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
C、 车主亲自动手大赛
D、 免费换季检测
E、 车主意见访谈
2006年03月30日   吐鲁番互动活动，目标乌鲁木齐，全程182公里
A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾
B、 车主亲自动手大赛
C、 免费换季检测
D、 车主意见访谈
E、 晚上返回乌鲁木齐，活动结束

众泰2008汽车休闲之旅
激情赛里木湖
纵情山水、畅想生活，与车共舞众泰2008汽车休闲之赛里木湖之旅有新疆海拔最
高、面积最大的高山湖泊——赛里木湖，比海水含盐量高出近百倍的艾比湖，被
大自然的鬼斧神工凿成千姿万态的怪石沟，古代游牧民族石刻艺术的古代岩画，
阿日夏特石人、石堆墓，与恐龙同处一个发展年代、距今三亿五千万年前的珍稀
动物新疆北鲵（俗称娃娃鱼），全国唯一以“温泉”命名的温泉县，第二座欧亚
大陆桥的重要联接点——阿拉山口……
一、活动简介
时间：2006年6月9日―――2006年6月11日
地点：乌鲁木齐―――赛里木湖
人物：众泰2008已购车用户和潜在消费群体
车型：众泰2008
二、日程安排
2006年06月09日   发车仪式，编队行驶，目标博乐温泉
A、  众泰汽车专卖店集结，发车仪式
B、  编队行驶，目标博乐温泉（604公里）
C、  旅游观光，怪石沟、石人等
D、  晚上抵达温泉县，泡温泉
E、  夜宿宾馆
2006年06月10日   编队行驶，旅游观光，目标赛里木湖
A、  编队行驶，目标赛里木湖
B、  旅游观光，赛里木湖
C、  洗车比赛、环湖汽车（节油）竞速赛
D、  篝火晚会，吃深水冷水鱼宴
E、  夜宿赛里木湖边（帐篷）
2006年06月11日   编队行驶，目标乌鲁木齐，活动结束
A、  旅游观光
B、  编队行驶，目标乌鲁木齐
C、  活动结束
三、车辆组成（五辆）
商品车2辆，坐6人（每车坐3人，众泰人员，电视台人员，新视界公司人员共6人
）
客户车6辆，坐18人（每车坐3人，或更多车辆，以实际为准）
四、人员组成（24人）
领  队            01人（众泰人员）
司  机            02人（商品车司机，其中一位可考虑由领队兼岗）
摄  像            01人（电视台）
编  导            01人（电视台，作节目，配合领队工作）
工作员            01人（新视界公司，配合领队工作，服务好客户）
游  客     18人（根据客户车辆多少决定，以实际为准）

到山前必有路，有路必有丰田车80年代初，北京机场路附近树起了一块广告牌，整个广告牌以红色为主色调，颜色十分鲜艳，在周围白纸黑字、颜色单一的广告牌群中异常醒目，经过这里的人们还在老远，目光就已被它深深吸引，迫切渴望走近去看个究竟。走近之后，看到的是广告牌上一排清晰的大字"车到山前必有路，有路必有丰田车"。这句广告语巧妙的借用了中国古语--"车到山前必有路"，然后借题发挥，"有路必有丰田车"，琅琅上口，过目不忘，同时表明了丰田对自己产品无与伦比的信心，较之广告牌外观上的过人之处又高明得多。
    丰田的这句广告语一出，就受到媒体和营销界人士的大力吹捧，丰田汽车的名声也响彻了中国大地。这句广告语甚至惊动了当时并不活跃的中国市场，仅1980-1986年，我国用于进口轿车的资金就超过了建国30多年对整个汽车工业的投资！
    二、万众瞩目丰田杯
    每年12月中旬，喜欢足球的人们都会亲自赶到东京或坐在电视机前，观看年度最后一项超级足球赛事--丰田杯。早在70年代，丰田公司看到足球热在日本和全球各国不断升温，就产生了一种想法，能不能在日本举办一项世界顶级足球赛事，借以扩大公司在球迷中的影响。1980年这种想法终于变成了现实，获欧洲冠军杯冠军和美洲解放者杯冠军的两支代表世界俱乐部最高水平的球队远征日本东京，争夺世界冠军。这项赛事后来成为一项常设性比赛，定名为丰田杯，获胜的球队可以得到荣誉和奖金，当场最佳球员可以得到一辆丰田豪华轿车。最近几届比赛每年都有100多个国家的几亿人通过直播观看丰田杯赛，在比赛过程中，摄像机镜头不时转向赛场边准备奖给最佳球员的漂亮豪华的丰田车，使观众对丰田车留下了深刻印象。中国球迷可能更感激丰田公司，因为其他重大的高水平比赛要么在欧洲举行、要么在美洲举行，由于时差，中国球迷往往只能熬夜观看，而丰田杯提供了一个在黄金时间舒舒服服欣赏高水平比赛的机会，如此，丰田车的魅力年复一年地留在了亿万中国人的心目之中。丰田还积极参与其他国际体育赛事，如丰田车队参加各种拉力赛，对各项世界大赛的赞助等等，丰田借此扩大了其在世界各国爱好运动的人们中的影响。
    三、丰田汽车学校
    为了开辟市场，丰田甚至开起了汽车驾驶学校。丰田汽车配销公司的常务董事、丰田汽车学校的创办者神谷正太郎先生作了以下解释："1959年，我在名古屋市近郊创办了中部日本汽车学校。我有一个自己独创的销售理论，就是说，为了买车，为了使用，就应该有个资格，这就是司机的驾驶证。这个学校是教授驾驶技术、颁发驾驶证的学校。比如，你想向没有电的地方推销电气产品，这大概是没有道理的。同样，没有驾驶证的人买车，也是没有道理的。因此，就考虑要建立一个学校，让男人、女人都轻松愉快地来学会驾驶技术，使持有驾驶证的人多起来，这些人就是潜在的需求者，掌握驾驶技术的人越多，潜在的需求者就会越多。为了让女性在练习开车之后能够淋浴化妆，设立了淋浴整容室，为了让学习的人坐在沙发上喝咖啡休息一下，或者临时托儿，还设立了休息室或托儿所。另外，为孩子们修建了汽车游戏场。为此，我们投入了4亿日元，而当时丰田的注册资本才10亿日元。经营学校肯定是赚不到钱的，而且这样做也不会马上就能销售汽车，于是社会上，公司内，大家都议论纷纷，说神谷，你无论如何也不能这样做啊！然而，用长远的眼光看，我确信，这就是在开辟市场。"
    1987年6月，首汽丰田汽车驾驶员培训中心在北京成立，另外，丰田还年年在中国各地举行丰田生产方式讲座和培训，这些无疑出于丰田在日本建立丰田汽车学校同样的想法。
    在促进行业发展和整个汽车市场进步中开拓自己的市场（哪怕是潜在的），是丰田营销的又一独特创举。
    四、丰田小姐
    1997年上海国际汽车展上，丰田汽车前的美女成了展览会最引人注目的风景，人们纷纷涌至丰田汽车的展位前，欣赏由漂亮的新款汽车和优雅的小姐构成的绝妙景观，丰田展位成为光顾率最高的展位，丰田的努力和创造得到了高额回报。
    早在三年前的东京汽车展上，丰田公司开始尝试让穿着长袖长裙，打黑白领结，完全身着保守的丰田式服装的美女们上台推销汽车，结果引起了轰动，开"别开生面的靓女促销"之先河，丰田公司请来为其汽车增光添彩的美女们也获得了"丰田小姐"的美称。到1996年，丰田小姐们一改传统丰田式服装的保守，身着的是合成材料做成的珍珠色迷你短裙和高腰鞋，在展览会上的表现也从摆摆姿势，做做样子，发展到结合画面进行性能和专业知识介绍。结果，展览会期间和会后的反馈再次表明，这种促销收到了良好的效果。 "日产小姐"、"三菱促销小姐"、"本田小姐"在此前也随着"丰田小姐"大放光彩。
    丰田公司为促销绞尽脑汁，"丰田小姐"是丰田的又一成果，在东京汽车展上大出风头，获得成功后，丰田及时将其介绍到中国的汽车展上，并且为国内和外国汽车厂商争相仿效。如今，名车靓女已经成为日本、中国甚至世界汽车展的保留节目。五、丰田中国大使1998年，为充实丰田的涉外公关机能，丰田在组织机构上作了部分调整，由丰田中国事务所统一负责丰田在北京、天津、成都、沈阳的办事机构的涉外公关。丰田中国事务所将作为"丰田驻中国大使"，进一步加强与中央政府、地方政府及新闻媒介的联系，这将进一步为丰田在中国的业务发展提供便利。
    销售渠道
    在以促销和公关刺激人们对丰田汽车现实需求和潜在需求的同时，丰田汽车还积极组建丰田汽车的销售渠道，为想购买丰田汽车的人提供最大的便利。丰田自创办以来就一直致力于组织自己的销售体系。但是，在二战期间，日本所有物资都实行配给制度，汽车的批发业务由"日本汽车配销公司"负责，零售则归于"地方汽车配销组织"。战争一结束，这一销售体系自然解体，丰田便借机积极着手建立自己的销售网。丰田选中了日本汽车配销中心的常务董事神谷正太郎，由