XX啤酒公司促销活动策划书 (2).doc

XX啤酒公司促销活动策划书
一、促销期限 15天
二、促销目标
在一定时期内， 企业的促销目标是在某一市场激发消费者的需求，扩大企业的市场份额；加深消费者对企业的印象，树立企业的形象，为其产品今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础。确定促销目标 一般来说，针对消费者的促销目标有以下几个方面：
（1）增加销售量、扩大销售；
（2）吸引新客户、巩固老客户；
（3）树立企业形象、提升知名度；
（4）应对竞争，争取客户。
XX啤酒公司在确立促销目标时，要从以上几个方面入手，才能在市场上抢占先机，赢得市场份额，树立良好的企业形象，从而完成制定的促销目标。
三、促销目的
在现代消费市场中，我们可以看任何一家企业都会有促销活动， 终端促销是每一种品牌更好的打入市场，给消费者留下深刻印象，获得更大的市场份额有着重要的作用，同时我们也会发现促销的目的无外乎以下几种：
（1）提升销量；
（2）清理老旧库存和滞销产品；
（3）主推明星产品、新品、高利润空间产品；
（4）提高团队的整体推广能力和市场竞争能力；
（5）提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广力度；
（6）打击竞争品牌，抢占市场份额；
那么对于XX啤酒公司而言，采取促销措施也是企业生存和发展的重要部分，也是企业建立与消费者之间沟通的桥梁的重要举措。XX啤酒公司采取适当的促销方案，促使达到促销的真正目的。
四、促销对象
以啤酒主要消费群体中年人和青年人为主要对象，以活动的方式鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
五、 促销主题设计
“开瓶畅饮，赢在中国”“畅饮畅赢”
六、促销组合设计
分三个阶段：（1）前期：铺天盖地的广告轰炸，并且始终围绕“激情”“爱心”这两个主题，喝一瓶XX啤酒公司生产的啤酒就是为中国贫困儿童捐款1分钱；请众多正当红的有健康形象的体育明星打广告；突出“开盖有奖”；极力宣传“中国人，就喝A啤酒”，“真贵族，喝B真啤，真”。且在广告开始播放的时候就已经在全国各地发销售终端铺好货了。(2)中期：选取XX啤酒公司优秀的营销人员在中、小城市的商场进行“赠饮”“畅赢”“开瓶比赛”、贴宣传海报等促销活动，全面占领市场。（3）后期：在促销的后期进行文化促销，赞助体育赛事，并打出“喝XX啤酒公司的啤酒，中国人的骄傲”的旗杆，权力攻取乡村市场，实施“啤酒下乡”。
费用预算：200，000元
七、具体活动方案
前期：广告的投放要紧紧围绕“激情”与“爱心”两个大的主题，给市场一剂重磅炸弹。
对于“激情”主题，可以和中超足球联赛合作，最近中超联赛因为超级球星的加盟与中国体育局对于足球联赛监管力度的加深，球市有所好转，对于一些大型或者重要的比赛，XX啤酒公司可以进行广告植入或者主场代言。
对于“爱心”主题，对于贫富差异日益增大的中国，通过“喝一瓶XX啤酒公司生产的啤酒就是为中国贫困儿童捐款1分钱”的形式来呼唤中国人的爱国情怀。
中期：广告的投放围绕“赠饮”“畅赢”“开瓶比赛”这类有奖兑换的形式，这种方式一直深入民心而且广告形式和方式也是老生常谈，在前期“激情”“爱心”两大大主题下狂轰滥炸的大广告背景下，XX啤酒的造势肯定余热尚存，消费者依旧会对这一赠饮的方式，特别是XX啤酒公司的活动方式给外的派生好感。
后期：回归“中国人”的主题
整个广告宣传落下帷幕，XX啤酒需要拟定一份代表本公司的具体广告形式，那样XX啤酒公司就得回归中国具体行情，可以拟用促销组合设计里面涉及的“喝XX啤酒公司的啤酒，中国人的骄傲”“啤酒下乡”等新颖题材，从而奠定XX啤酒公司的形象与广告基础。
八、促销预算
主题活动：20，000元（活动策划、准备）
邀请明星：500，000元（明星出场费用、形象代言）
员工工资：22，500元（15人、15天、每天100）
海报宣传：20，000元（大篇幅，十幅、每幅1000元，小篇幅，二十幅、每幅500元）
报 纸：170，000元（中篇幅宣传）
电视宣传：180，000元（短时段广告）
S P O T：170，000元
电 台：50，000元（汽车司机广播）
杂 项：20，000元
流动资金：200，000元
总 计：1，352，500元
九、具体实施策划安排
前期（1—8天）：围绕两大主题，把资金多数投入其中，投资者通过球市预测，合理的投资与广告植入。爱心主题是持久战，让众多消费者都能了解与明白这次活动的进程，类似于“农夫山泉”“娃哈哈”一类的长久策略
中期（1—15天）：主要是要落实开盖有奖的奖品兑换与发放工作，让消费者，让消费者和零售商都有利可图，从而乐于购买XX啤酒公司的产品，以及乐于参与XX啤酒公司的兑奖活动。
后期（10—15天）：企业形象定型战略，对于前期的广告投入，后期的广告投入更需谨慎，因为是企业品牌的最终确立。
（注：中期活动安排贯穿整个活动前后，只是侧重点与重要程度稍微低于前期的大精力广告与明星投资）
十、总结
本次促销活动时间为15天，主要目标是增加销售量、扩大销售，吸引新客户、巩固老客户，树立企业形象、提升知名度，应对竞争，争取客户。让消费者更加的了解产品，吸引消费者的购买欲，提高产品知名度。为企业未来的发展积攒下更多的经验。本次促销主要针对啤酒市场也被大部分占有的情况下，推广XX公司的新产品B品牌啤酒，同时在A品牌啤酒占有的市场份额基础上扩大范围，增加知名度。让消费者较容易接受B品牌啤酒的上市，使B品牌啤酒先期在消费者心目中打好良好的形象牌，为B品牌啤酒上市、抢占啤酒市场份额打好基础。本次促销活动取得圆满成功，达到了比预期更好的效果。不仅稳定了A啤酒的市场，更为B啤酒的上市奠定了良好的基础。