2023年液化气行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

液化气行业报告/庞文报告

液化气行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、2023-2028年液化气产业发展战略分析 4
(一)、树立液化气行业“战略突围”理念 4
(二)、确定液化气行业市场定位，产品定位和品牌定位 4
1、市场定位 4
2、产品定位 5
3、品牌定位 6
(三)、创新力求突破 7
1、基于消费升级的技术创新模型 7
2、创新促进液化气行业更高品质的发展 8
3、尝试格式创新和品牌创新 9
4、自主创新+品牌 10
(四)、制定宣传方案 11
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 11
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 11
3、学会利用互联网营销 12
二、液化气行业发展状况及市场分析 12
(一)、中国液化气市场行业驱动因素分析 12
(二)、液化气行业结构分析 13
(三)、液化气行业各因素（PEST）分析 14
1、政策因素 14
2、经济因素 15
3、社会因素 15
4、技术因素 16
(四)、液化气行业市场规模分析 16
(五)、液化气行业特征分析 16
(六)、 液化气行业相关政策体系不健全 17
三、2023-2028年液化气业市场运行趋势及存在问题分析 18
(一)、2023-2028年液化气业市场运行动态分析 18
(二)、现阶段液化气业存在的问题 18
(三)、现阶段液化气业存在的问题 19
(四)、规范液化气业的发展 20
四、液化气企业战略选择 21
(一)、液化气行业SWOT分析 21
(二)、液化气企业战略确定 22
(三)、液化气行业PEST分析 22
1、政策因素 22
2、经济因素 23
3、社会因素 24
4、技术因素 24
五、液化气业发展模式分析 24
(一)、液化气地域有明显差异 24
六、液化气行业竞争分析 25
(一)、液化气行业国内外对比分析 25
(二)、中国液化气行业品牌竞争格局分析 26
(三)、中国液化气行业竞争强度分析 27
1、中国液化气行业现有企业竞争情况 27
2、中国液化气行业上游议价能力分析 27
3、中国液化气行业下游议价能力分析 27
4、中国液化气行业新进入者威胁分析 28
5、中国液化气行业替代品威胁分析 28
(四)、初创公司大独角兽领衔 28
(五)、上市公司双雄深耕多年 29
(六)、液化气巨头综合优势明显 29
七、关于“十四五”液化气业发展战略规划的建议 30
(一)、液化气业“十四五”战略规划简介 30
1、液化气业的社会化 30
2、大规模的液化气业 31
(二)、“十四五”期间液化气业的市场应用方向 31
(三)、十四五”期间液化气业的发展重点 32
八、 液化气产业投资分析 32
(一)、中国液化气技术投资趋势分析 32
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 33
(三)、中国液化气行业投资风险 33
(四)、中国液化气行业投资收益 34
九、关于未来5-10年液化气业发展机遇与挑战的建议 35
(一)、2023-2028年液化气业发展趋势展望 35
(二)、2023-2028年液化气业宏观政策指导的机遇 35
(三)、2023-2028年液化气业产业结构调整的机遇 35
(四)、2023-2028年液化气业面临的挑战与对策 36
十、未来液化气企业发展的战略保障措施 37
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 37
(二)、加强人才培养和引进 38
1、制定总体人才引进计划 38
2、渠道人才引进 39
3、内部员工竞聘 39
(三)、加速信息化建设步伐 39
十一、液化气业突破瓶颈的挑战分析 40
(一)、液化气业发展特点分析 40
(二)、液化气业的市场渠道挑战 41
(三)、液化气业5-10年创新发展的挑战点 41
1、液化气业纵向延伸分析 41
2、液化气业运营周期的挑战分析 42

概述
近年来，液化气行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了液化气的应用场景。一方面，进一步提升液化气产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，液化气技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了液化气应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，液化气行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到液化气公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年液化气行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉液化气行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、2023-2028年液化气产业发展战略分析
(一)、树立液化气行业“战略突围”理念
随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。液化气行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。
1、技术部门和市场营销部门对国内外液化气行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。
2、在论证的基础上，做出突破液化气产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。
(二)、确定液化气行业市场定位，产品定位和品牌定位
液化气行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。
1、市场定位
液化气行业的市场定位是指竞争对手现有液化气产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。
比如液化气市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。
2、产品定位
液化气行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 液化气行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。
可以使用：液化气行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。
液化气行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。首先，液化气行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是液化气行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。在液化气行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。
可以看出，液化气行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
液化气行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
液化气行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。
消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的液化气行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。液化气品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是液化气品牌定位的重点。
(三)、创新力求突破
只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，液化气行业公司也是如此。
1、基于消费升级的技术创新模型
90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，液化气创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。
中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，液化气技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。
基于消费升级的液化气技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。
2、创新促进液化气行业更高品质的发展
液化气行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。
过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统液化气的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在液化气新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。
3、尝试格式创新和品牌创新
对于液化气行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。
中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。
液化气行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但液化气品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。
从企业的角度来看，同一类液化气，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的液化气的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。
当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前液化气市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，液化气市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界液化气知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的液化气品牌和树立良好的液化气品牌形象已变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传方案
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动液化气行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使液化气品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
什么是液化气行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现液化气品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。
3、学会利用互联网营销
液化气在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播液化气品牌并建立口碑效应的最佳途径。
二、液化气行业发展状况及市场分析
(一)、中国液化气市场行业驱动因素分析
液化气行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。液化气行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 液化气产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 液化气技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利液化气产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得液化气行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、液化气行业结构分析
液化气行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整液化气产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、液化气行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、随着国家经济的稳定向好，国家对于液化气行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计液化气行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年液化气行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出液化气行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是液化气行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对液化气行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、液化气行业需求持续火热,资本利好液化气领域,长期来看行业发展持续向好。
二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国液化气行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为液化气行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为液化气行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统液化气行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与液化气行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为液化气行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将液化气行业与高新技术对接，普及了液化气行业科技体验。
二、液化气行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、液化气行业市场规模分析
2019年,中国液化气市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 液化气市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国液化气市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、液化气行业特征分析
通过对比液化气行业属性和核心服务模式,可将中国液化气行业分为四类。分别为创新型液化气、创投型液化气、媒体型液化气、产业型液化气和服务型液化气。此外,由于液化气行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 液化气服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类液化气行业中,因产业型液化气多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为液化气行业探索的核心方向之一。

(六)、 液化气行业相关政策体系不健全
国内液化气的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以液化气行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。液化气行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。液化气行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于液化气的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏液化气相应行业发展的内生动力。
三、2023-2028年液化气业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年液化气业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期液化气行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定液化气业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制液化气业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制液化气行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了液化气业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对液化气业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段液化气业存在的问题
目前，我国液化气行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，液化气业的利润率约为3%。资源整合将是未来液化气业发展的主要特征。国内液化气行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国液化气行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为液化气业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段液化气业存在的问题
近年来，虽然国内液化气行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但液化气行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，液化气行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然液化气业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对液化气业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。液化气业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，液化气业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使液化气业的发展主要依靠相关企业。由于国内液化气业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，液化气业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动液化气业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的液化气行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要液化气行业提供更高质量的产品。然而，现有的液化气业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范液化气业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，液化气业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了液化气行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究液化气业的标准化和发展。

(四)、规范液化气业的发展
针对我国液化气业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个液化气业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定液化气业市场形成强大动力。
四、液化气企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、液化气行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、液化气企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、液化气行业PEST分析
1、政策因素
(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于液化气行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计液化气行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
(2)2020年，液化气行业将成为政策红利市场。液化气产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是液化气行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对液化气产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)液化气行业需求持续火热，液化气领域资金利好，行业长期发展。
(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国液化气产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为液化气行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为液化气行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统液化气行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与液化气相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为液化气行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、液化气、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现液化气的普及» 行业技术经验。
(2)液化气行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
五、液化气业发展模式分析
(一)、液化气地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，液化气企业的区域分布也不同。传统液化气企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

六、液化气行业竞争分析
目前，我国液化气领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对液化气相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的液化气产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。
(一)、液化气行业国内外对比分析
国内外液化气的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外液化气有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业液化气的探索方向和落地形式不同。 国外液化气注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内液化气倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国液化气行业品牌竞争格局分析
根据应用领域的不同，液化气行业品牌的知名度不同。 根据液化气技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将液化气技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据液化气技术的供给维度分析，液化气技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，液化气产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国液化气经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，液化气行业已经进入了品牌竞争的时代。 液化气市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌液化气企业的必由之路。
(三)、中国液化气行业竞争强度分析
1、中国液化气行业现有企业竞争情况
目前, 液化气行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。
2、中国液化气行业上游议价能力分析
液化气行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 液化气行业对上游议价能力较强。
3、中国液化气行业下游议价能力分析
液化气行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、液化气、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 液化气行业对下游议价能力较强。
4、中国液化气行业新进入者威胁分析
新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
5、中国液化气行业替代品威胁分析
处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
(四)、初创公司大独角兽领衔
国内液化气创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多液化气领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着液化气技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。
其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为液化气领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。
(五)、上市公司双雄深耕多年
ZZZ企业拥有液化气领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从液化气整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的液化气技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。
YYY企业作为液化气领域第二大厂商,液化气技术打造了从精细化应用方案,大大提升液化气产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于液化气的智能化产品,包括前后端的液化气结构化、立体化和市场化产品,更是在液化气领域拥有全产业链布局。
(六)、液化气巨头综合优势明显
与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军液化气市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。
互联网巨头在液化气技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。
七、关于“十四五”液化气业发展战略规划的建议
(一)、液化气业“十四五”战略规划简介
根据《液化气业发展“十四五”规划》的部署，我国液化气业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大液化气行业企业的知名度。随着液化气业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，液化气业的发展趋势可以概括为以下几个方面：
1、液化气业的社会化
与其他行业一样，资本投资方式决定了液化气业的社会化建设。目前，我国液化气业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与液化气行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破液化气业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的液化气业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了液化气业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，液化气业管理的社会化将得到促进和发展。
2、大规模的液化气业
从液化气业的发展时期来看，液化气业的市场发展程度决定了液化气业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，液化气业管理的社会化是其规模化的保障。随着液化气业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化