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国家职业资格培训教程·心理咨询师（基础）——第二章社会心理学知识复习概要

社会心理学知识复习概要
第一节 概 述………………………………………………………………………………………………………（89）
对社会心理学的诞生和发展做出过关键的贡献，成为孕育社会心理学学科母体的是（习题214）：①社会学；②文化人类学；③心理学（不包括生物学）。
▲1908年社会学家罗斯和心理学家麦独孤分别出版了社会心理学专著，标志着社会心理学作为一门独立的学科的诞生（习题215，0506-2-63）。
▲一般认为，社会心理学诞生于1908年（习题1）。
第一单元 研究对象和范围…………………………………………………………………………………………（89）
一、社会心理学的定义
（一）侧重于心理学的定义
F.H.奥尔波特指出，社会心理学是“研究个体的社会行为和社会意识的学科”（习题2）。
▲美国社会心理学家G.W.奥尔波特认为，社会心理学试图了解和解释个体的思想、情感和行为怎样受他人的影响（社会心理学倾向于心理学的定义，0412-3-63），他人的影响包括（习题216）：①现实的影响；②想象的影响；③隐含的影响（不包括“虚拟”影响，“宏观”的影响，0406-3-84）。
（二）侧重于社会学的定义
社会学家艾尔乌德认为，社会心理学是关于社会互动的科学，以群体生活的心理学为基础（★习题3）。
认为社会心理学“由社会和个体的相互关系来界定的”，任务是“解释社会互动”。这是倾向于社会学定义（0506-3-63）。
▲社会心理学是研究社会情境中的人的心理过程及其行为规律的科学。
二、社会行为与社会心理
（一）社会行为
社会行为是人对社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统（习题5）。它包括（习题217）：①个体的习得行为；②亲社会行为；③群体的决策行为等等。
社会行为及其发展取决于个体与其所处情境的状况。▲勒温关于行为的著名公式是：Ｂ＝f（Ｐ，Ｅ）。其中，Ｅ的含义是个体所处的情境（习题4，0308-3-66，0406-3-85，0412-3-64）。
勒温指出：“要理解和描述行为，人和他所处的情境必须被看成是一个相互依赖的因素群。”（★习题6）
（二）社会心理
社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程，是由社会因素引起并对社会行为具有引导作用的心理活动（习题7）。
三、社会心理学的研究范围
▲社会心理学的研究可分为4个层面：个体层面；人际层面；群体层面和社会层面。
在社会心理学的研究范围中，态度属于个体层面的研究内容（★习题8）；时尚属于社会层面的研究内容（习题9）。
▲社会心理学的研究范围和内容
研究层面
研究内容
习题
个体层面
个体社会化、自我意识、态度、社会知觉、社会动机、社会学习等
8
人际层面
个体之间的相互作用：人际沟通、人际关系等

群体层面
群体凝聚力、群体心理氛围、个体与群体的相互作用、社会影响等

社会层面
风俗、时尚、阶层、阶级、民族心理特征、国民性等
9
第二单元 社会心理学简史…………………………………………………………………………………………（91）
▲霍兰德（0506-3-64）认为社会心理学的历史按顺序可划分为哲学思辨、经验描述与实证分析等三个阶段（习题10）。这三个阶段也就是社会心理学的启蒙期、形成期及确立期。社会心理学的形成期是经验描述阶段（习题11）。
一、哲学思辨阶段
社会心理学的哲学思辨阶段从古希腊开始，延续到19世纪上半叶（习题12）。
历史上最早的社会心理学研究，是围绕人性的哲学争辩（习题13）。
二、经验描述阶段
经验描述阶段，是从19世纪中叶到20世纪初（习题14）。
经验描述阶段的特点是在观察的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析（习题15）。
19世纪中叶到20世纪初，对社会心理学起了直接的“催生”作用的重要学术思潮包括（习题218）：①德国的民族心理学；②法国的群众心理学；③英国的本能心理学；④奥地利的精神分析学；⑤达尔文的进化论。
三、实证分析阶段
实证分析阶段始于20世纪20年代（习题16）。
实证分析阶段的特点是：社会心理学从描述研究转向实证研究，从定性研究转向定量研究，从纯理论研究转向应用研究（习题17）。
社会心理学中使用实证方法的两位先驱是（★习题219）：①特里普力特（N.Triplett）；②莫德（W.Moede）。
第二次世界大战后，社会心理学迅速发展，表现出一些新的特征，它们是（★习题220）：①研究领域拓宽，涉及人类行为的方方面面；②开展了应用社会心理学的研究；③理论向多元化发展，提出很多新的“小理论”来解释与预测行为。
▲社会心理学发展的三个阶段
习题
发展阶段
时段
社会心理学的阶段
10，11
哲学思辨
古希腊～19世纪中叶
启蒙期
12，13
经验描述
19世纪中叶～20世纪初
形成期
14，15，218
实证分析
20世纪20年代～
确立期
16，17，219，220

[专栏2-3] 勒温与奥尔波特（P96）
勒温被学术界认为是现代社会心理学之父（★习题28）。实验社会心理学的奠基人是F.H.奥尔波特（习题29，0511-3-45）。
第三单元 社会心理学的研究方法…………………………………………………………………………………（97）
一、社会心理学研究应遵循的主要原则
▲社会心理学研究应遵循的主要原则有（习题221）：①价值中立原则；②系统性原则；③伦理原则。
（一）价值中立原则
对一些反社会的价值观和一些引起心理障碍的价值理念，咨询师应该进行积极的干预和引导（★习题18）。
（二）系统性原则
（三）伦理原则
社会心理学研究的伦理原则是指社会心理学的研究往往要采用一些手段控制情境或被试者，因而要特别注意因欺瞒与恫吓所产生的后果，尽力避免对被试者的身心健康造成伤害（习题19）。
社会心理学研究中，研究者应遵循的主要伦理守则有（习题222）：
①在制定研究计划时，研究者应评估其道德可接受性；
②在具体研究中，研究者必须采取保护被试者的措施；
③对被试者提供的资料应加以保密，如公开发表，须经被试者同意；
④不得和被试者建立研究工作以外的其他关系。
⑤研究前，研究者应向被试者说明研究计划的主要部分，并征得被试者同意。在特殊情况下的期满须经严格程序核准，并在事后向被试者说明，求得理解。
⑥被试者有退出研究的自由。P
二、▲社会心理学研究的主要方法
（一）观察法：观察法分自然观察和参与观察
关于观察法，正确的说法是（习题223）：①自然观察的主要目的是描述行为，提供“类别”及“数量”信息；②参与观察时，由于身临其境，观察者可能获得较多的“内部”信息；③采用参与观察法时，应尽量减少观察者与被观察者之间相互作用造成的负面影响；而“参与观察的主要目的在于观察者的自我体验”是不正确的（习题24，0511-2-45）。
（二）调查法：调查法分访谈法和问卷法
1．访谈法
⑴ 特点
关于访谈法，不正确的说法：访谈法就是普通的“聊天”（习题22，0511-2-40）。访谈法主要包括（0412-3-166）：①结构访谈与非结构访谈；②直接访谈与间接访谈。
⑵ 分类
访谈可分为直接访谈与间接访谈，前者是面对面的访谈，后者是访谈者通过一定的中介进行的，常见的有电话访谈等（习题21）。口头调查又称为访谈法（习题20）。
⑶ 访谈过程与技巧
正确的说法是研究者应严格按访谈问卷的顺序以及原有问题提问（习题23）。
为了接近被访谈者，使访谈顺利进行，应该注意（习题224）：①穿着干净整洁，称呼恰如其分；②自我介绍简洁明了，不卑不亢；③发出邀请时应热情，语气应该肯定和正面；④以适当方式消除被访者的紧张、戒备心理，有时应主动出示身份证等文件。
应对拒绝的技巧包括（习题226）：①应有耐心；②不要轻易放弃；③搞清拒绝的原因。
访谈中提问的技巧有（习题225）：①开始交谈时应有寒暄之词以调节情境氛围；②严格按访谈问卷的顺序以及原有问题提问；③访谈时应与被访者保持交流，认真听、记，并适当给予被访者鼓励，但要避免诱导；④对被访者应有耐心，如有遗漏，应请对方补充回答。
2．问卷法
问卷法的两个主要特点是（习题227，0511-3-129）：①标准化程度高；②收效快。
▲问卷的构成成分包括（习题228）：①指导语；②问题及其备选答案；③人口学记录；④结束语；⑤题目；⑥前言；⑦计算机编码。问卷的设计包含（0506-2-157）：①题目；②问题及答案；③指导语。
▲问卷设计的主要原则包含：①目的性原则；②全面性原则；③非歧义性原则；④非暗示性原则；⑤适度规模原则。
问卷设计的基本原则不包括“系统性原则”（习题25），“全或无原则”（0406-3-86）。
（三）档案法
按照一定目的搜集大量（过去及现在的）资料，通过内容分析进行研究的方法，叫档案法（★习题26）。
档案法的优点是（习题229）：①对研究对象的心理干扰小；②适用于跨文化的比较研究；③适用于时间跨度较长的趋势研究。
关于档案法，下列说法中是不正确的：心理咨询中考察求助者的个人成长报告，不属于档案法（习题27）。
▲社会心理学研究的3项原则和3个方法
分类
原则与方法
内容
习题
研究的三个原则
价值中立原则
避免自身价值取向和个人好恶影响
18，221
系统性原则
动态/整体/有序/反馈等原则

伦理原则
主要伦理守则6条
19，222
研究的三个方法
观察法
自然观察/参与观察
24，223
调查法
访谈法/▲问卷法
20～23，224～228
档案法
按目的搜集大量资料进行分析研究
26，27，229
三、如何看待社会心理学的研究结果
关于社会心理学的研究结果，下列说法是不正确的：社会心理学研究结论不存在所谓的“生态学效度” 问题（★习题30）（社会心理学研究结果的“生态学效度”一直受到质疑）。
第四单元 社会心理学的主要理论流派…………………………………………………………………………（103）
社会心理学理论的价值体现在（习题230）：①提高人认识自身的能力；②提高人的生活质量。
一、社会学习论
▲社会学习论试图通过学习机制来解释人们社会行为的形成和变化。社会学习论吸收了行为的主要理论假设，认为先前的学习对现在的行为有决定作用。
（一）简史：社会学习论的代表人物是班杜拉（习题31）。
（二）学习的机制
▲在社会学习论看来，学习的机制主要有（习题231）：①联想；②强化；③模仿（没有“暗示”）。
（三）观察学习
▲观察学习所包含的过程有注意过程、保持过程、动作再现过程、动机过程（★习题32）。
（四）社会学习论的不足
二、社会交换论
社会交换论形成于20世纪50年代末60年代初，创始人是美国社会学家霍曼斯（习题33）。
▲霍曼斯（1961）社会交换论的基本观点体现在几个相互联系的普遍性命题上，这些命题包括有（习题232）：①成功命题；②价值命题；③剥夺一满足命题；④侵犯一赞同命题；⑤刺激命题。
社会交换论认为，趋利避害是人类行为的基本原则（0506-3-65），交换行为本身变成得与失的权衡。
关于社会交换论，不正确的说法是：社会交换关系是建立在利益冲突基础上的人们的竞争性活动（习题34），正确的说法是，社会交换关系是建立在互惠基础上的人们自愿的活动。
“个体或群体重复获得相同奖赏的次数越多，则该奖赏对个体的价值越小”，这是霍曼斯社会交换论的剥夺一满足命题（★习题35，0511-2-43）。
三、符号互动论
符号互动论的代表人物有（★习题233）：①詹姆斯；②米德。
（一）符号互动论的基本假设
▲符号互动论的基本假设包括（0412-3-158）：①个体对事物采取的行动是以该事物对它的意义为基础的；②事物的意义源于个体与他人的互动，而不是存在于事物自身中；③个体在应付他所遇到的事物时，往往通过自己的解释去运用和修改事物对他的意义。
符号互动论的基本假设不包括事物的意义在于得与失的权衡结果（习题36），也不包括强化和模仿他人（0412-3-158）。
（二）主要观点
四、精神分析论
（一）▲弗洛伊德精神分析论的主要概念和观点
1．意识与潜意识：集体潜意识不是弗洛伊德精神分析论的主要概念（习题37）（是由荣格提出来的）。
2．“力必多”
3．快乐原则与现实原则
4．生本能与死本能
5. 人格结构：▲弗洛伊德的人格结构层次包括（习题234）：①本我；②自我；③超我（不包括“镜我”）。
（二）荣格的分析心理学
荣格创立了分析心理学，他认为心理治疗的目的应该是发展病人的创造性潜力及完整的人格，而不是治疗症状（★习题38）。
“集体潜意识”理论是由荣格提出来的（习题39）。
（三）新精神分析论的主要观点
1．霍妮的“文化因素论”： 霍妮认为男女之间的心理差别是由文化因素决定的（习题40）。
2．沙利文的人际关系学说：沙利文认为人际关系是人格形成和发展的源泉（习题41）。

第二节 社会化与自我……………………………………………………………………………………………（108）
第一单元 社会化…………………………………………………………………………………………………（108）
一、社会化的概念
早在公元前328年，古希腊哲学家亚里士多德就指出：人在本质上是社会性的动物（习题42）。
▲社会化是个体由自然人成长、发展为社会人的过程。是个体同他人交往，接受社会影响，学习掌握社会角色和行为规范，形成适应社会环境的人格、社会心理、行为方式和生活技能的过程。
▲关于社会化，正确的说法是（习题235）：①社会化是个体由自然人成长、发展为社会人的过程（习题43）；②社会化涉及社会及个体两方面；③社会化伴随人的一生（0312-3-66）；④成人期的社会化是继续社会化。
社会化涉及两个方面，即（习题236）：①社会对个体进行教化的过程；②与其他社会成员互动，成为合格的社会成员的过程（不包括再社会化）。
再社会化是由于社会急剧变化，对个体重新进行社会化的过程。
关于再社会化，正确的说法是对早期社会化及继续社会化过程中没有取得合格社会成员资格的个体的再教化（习题45）。我国的劳动教养和劳动改造制度是一种再社会化的机制（习题44）。
二、社会化的基本内容
▲社会化的基本内容包括：①教导社会成员掌握生活与生产的基本知识和技能；②教导社会成员遵守社会规范；③教导社会成员树立生活目标，确定人生理想；④培养社会角色。
三、社会化的基本条件
▲社会化的基本条件有（习题237）：①人类有较长的生活依附期；②人类的遗传素质提供了社会化的可能性。
四、个体社会化的载体
▲社会化的载体包括（习题238）：①参照群体；②学校；③家庭；④大众传播媒体。观念不是社会化的载体（习题46）。
五、▲社会化的分类
（一）语言社会化
个体的全部社会化是以语言社会化为条件的（习题47）。
（二）性别角色社会化
▲“性别”表示男女在人格特征方面的差异（习题48）（而不是“男女在生物学方面的差异”）。
（三）道德社会化
▲道德社会化包括（习题239）：①道德观念；②道德情感；③道德行为；④道德判断。
（四）政治社会化
爱国意识的发展有三个连续的阶段：国家形象阶段、抽象国家观念阶段、国家组织系统阶段。
国家意识阶段不是爱国意识的发展阶段（★习题49）。
▲社会化的内容、条件、载体和分类
项目
内容
习题
社会化4项内容
教导成员掌握生活生产知识技能；遵守社会规范；树立生活目标；培养社会角色

社会化2个基本条件
人类有较长的生活依附期；人类的遗传素质提供了社会化的可能性
237
社会化4个载体
家庭；学校；大众传播媒介；参照群体
46，238
社会化4项分类
语言社会化；性别角色社会化；道德社会化；政治社会化
47～49,239

第二单元 社会角色及其理论……………………………………………………………………………………（111）
一、社会角色的概念
▲社会角色是个体与其社会地位、身份相一致的行为方式及相应的心理状态（习题50，0511-3-49）。
二、▲社会角色的分类
（一）先赋角色和成就角色
按角色获得的方式可将角色分为（习题241）：①先赋角色；②成就角色。
（二）规定型角色和开放型角色
（三）功利型角色和表现型角色：企业家属于功利型角色（习题51）。
（四）自觉角色和不自觉角色
教师的角色用于（习题240）：①成就角色；②规定性角色；③表现型角色。
三、角色扮演（0506-3-66）
▲角色扮演过程的要素包含（习题242）：①角色期待（0312-3-74）；②角色领悟；③角色实践（不含“角色冲突”，“角色情感”0406-3-87，“角色成就”0506-2-158）
四、角色失调
▲常见的角色失调有四种形式：角色冲突、角色不清、角色中断及角色失败。
作为教师，既需要权威者的角色，又需要和学生作朋友的角色，这两种角色有时难以协调，这是角色间冲突（习题53）。一位中年男子在工作单位是领导、管理者的角色，而在家中又是听从、顺从父母的孝顺儿子的角色，他觉得自己转换困难，那么他面临的是角色间冲突（★习题54）。
角色承担者不得不退出舞台，放弃原有角色，这是角色失败（习题52）。
▲角色的分类类型、扮演要素和失调形式
角色分类4类型
角色扮演3要素
角色失调4形式
1．先赋角色和成就角色
2．规定型角色和开放型角色
3．功利型角色和表现型角色
4．自觉角色和不自觉角色
1．角色期待
2．角色领悟
3．角色实践
1．角色冲突
2．角色不清
3．角色中断
4．角色失败
（注：角色3要素用的都是中性词，角色失调4形式用的都是贬义词——郭勇）
第三单元 自我、身份与自尊………………………………………………………………………………………（113）
一、自我
（一）自我的概念
▲关于自我，正确的说法是（习题243）：①自我是心理学的古老课题；②亦称自我意识或自我概念；③是个体对自已存在状态的认知。包括对自己生理状态、心理状态、人际关系及社会角色的认知（不含自我评价）。
由他人的判断所反映的自我概念，是镜我（习题55）。
（二）自我的结构
▲自我的结构包括（习题244）：①物质自我；②心理自我；③社会自我；④理想自我；⑤反思自我。这是自我主要的五个层面。
（三）自我概念的功能
▲自我概念的功能主要有（习题245，0511-2-130）：①保持个体内在的一致性；②解释经验；③决定期待。
（四）自我概念的形成与发展
▲自我概念的形成与发展大致经历三个阶段，即从生理自我到社会自我，最后到心理自我（★习题56，0406-3-88， 0308-3-69）。生理自我—→社会自我—→心理自我
心理自我发展阶段大致从青春期到成年（0506-3-67）。
▲自我的结构、自我概念的功能和发展阶段
5-3-3
内容
习题
自我结构5个层面
①物质自我；②心理自我；③社会自我；④理想自我；⑤反思自我。
244
自我概念3个功能
①保持个体内在的一致性；②解释经验；③决定期待。
245
概念发展3个阶段
①生理自我—→②社会自我—→③心理自我
56
（五）自我概念的测量
二、身份
（一）身份的定义
▲关于身份，正确的说法是（★习题246）：①身份是由个体的社会地位及处境地位决定的自我认同；②身份是由角色构成的；③社会地位所决定的身份是地位身份，是相对稳定的，是身份的主体；④处境地位所决定的身份是处境身份，是易变的。
（二）身份的特点
▲身份有5个特点：①客观性；②主观性；③多重性；④稳定性；⑤契约性。
身份的特点不包括“系统性”（习题57）。
三、自尊
关于自尊，正确的说法是（★习题247）：①自尊是个体对其社会角色进行自我评价的结果（0312-3-67）；②自尊水平是个体对其每一角色进行单独评价的总和；③自尊需要的满足会导致自信（自尊不是我们日常生活中所说的“自尊心”）。
（一）自尊的概念
▲自尊是个体对其社会角色进行自我评价的结果（习题59，0312-3-67，0406-3-89）。
自尊需要包括两方面（习题248）：①对成就、优势与自信等的欲望；②对名誉、地位支配、赞赏的欲望。
▲詹姆斯（1890）关于自尊的经典公式：自尊＝成功／抱负（★习题58，0506-2-65），意思是说，自尊取决于（★习题249）：①成功；②获得的成功对个体的意义（不取决于“自信”）。
（二）一些影响自尊的因素
▲影响自尊的因素，包括（习题250，0506-2-159）：①家庭中的亲子关系；②行为表现的反馈；③选择参与和扬长避短；④根据相似性原理正确进行社会比较。
（三）自尊的测量（罗森伯格的自尊量表）

第三节 社会知觉与归因…………………………………………………………………………………………（117）
第一单元 社会知觉………………………………………………………………………………………………（117）
一、基本概念
知觉是人脑对客观事物的整体反映。作用于个体的信息有两类，一类是自然信息，一类是社会信息。由各种自然信息形成的知觉是物知觉，由各种社会信息形成的知觉是社会知觉。
▲社会知觉包括个体对（习题251）①自己、②他人、③群体的知觉（不包括对“环境”的知觉）。
社会知觉是个体对他人、群体以及对自己的知觉（习题60）。
▲属于社会知觉的范围的有（习题252）：①行为原因；②人际知觉；③自我知觉。
人的社会化过程，人的社会动机、态度、社会行为的发生都是以社会知觉为基础的（习题61）。
二、影响社会知觉的主观因素
▲影响社会知觉的主观因素包括（习题253）：①情绪；②兴趣；③动机；④经验。
（一）认知者的经验
人脑中已有的知识经验的网络称为图式（★习题62，0308-3-73，0312-3-72）。
自我图式是个体在已往经经验基础上形成的对自己的概括性的认识。个体会在此基础上加工有关自己的信息（习题63）。
进行社会知觉时，图式对新觉察到的信息起2种作用（习题254）：①引导；②解释。
▲图式的作用包括（习题255）：①影响个体对他人的知觉和自我知觉；②影响对注意对象的选择；③影响记忆（0506-3-68）（不包括“影响能力”）。
受图式的影响，个体记住的，往往是对他有意义的或者是以前知道的东西（习题64）。
（二）认知者的动机与兴趣
（三）认知者的情绪
第二单元 印象形成与印象管理…………………………………………………………………………………（119）
一、印象与印象形成的概念
▲印象是个体（认知主体）头脑中有关认知客体的形象。初次印象，也称第一印象，是素不相识的两个人第一次见面时形成的印象。
印象形成是指个体接触新的社会情境时，按照以往经验，将情境中的人或事进行归类，明确它对自己的意义，使自己的行为获得明确定向的过程（习题65）。
二、▲印象形成的效应
（一）首因效应与近因效应
由于信息出现的顺序不同而影响印象形成的现象包括（习题256）：①首因效应；②近因效应。
在印象形成过程中，最初获得的信息的影响比后来获得的信息的影响更大的现象，称为首因效应（习题66）。
首因效应是第一印象作用的机制（习题67）。首因效应的存在表明第一印象很重要，个体对后续信息的解释往往是以其为根据来完成的（习题69）。
近因效应是指在印象形成的过程中，最新获得的信息的影响比原来获得的信息的影响更大的现象（习题68）。
一般来说，近因效应容易出现在下列人之间（习题257）：①熟悉的人；②亲密的人。
首因效应和近因效应表明，在印象形成过程中，信息顺序对印象形成有重要影响（习题70）。
（二）光环效应
个体对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象的其他品质，这是光环效应（习题71，0511-2-49）。
光环效应是一种以偏概全的现象，可能在人们没有意识到的情况下发生（习题72）。
（三）刻板印象
人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法叫刻板印象（习题73）。
刻板印象具有社会适应的意义，使人的社会知觉过程简化（习题74）。
在有限经验的基础上形成的刻板印象往往具有消极的性质（习题75），会使人对某些群体的成员产生（习题258）：①偏见；②歧视。
三、印象形成中的信息整合模式
在印象形成过程中，个体在把各种具体信息综合后，会按照保持逻辑一致性和情感一致性的原则，形成总体印象（习题76）。
▲印象形成中的信息整合模式包括（习题260）：①加法模式；②平均模式；③加权平均模式；④中心品质模式。
（一）加法模式
加法模式是指人们形成总体印象时参考的是各种品质的评价分值的总和（★习题77）。
（二）平均模式
在形成总体印象时，将各个特征的分值加以平均，然后根据平均值的高低来形成对他人的好或不好的总体印象，被称为印象形成中的平均模式（★习题78）。
（三）加权平均模式
加权平均模式指形成对他人的总体印象时，不是根据简单的平均结果，而是根据重要性确定出各种特征的权重，然后将其与每种特征的强度相乘，最后加以平均（★习题79）。
（四）中心品质模式
在印象形成过程中，人们往往忽略一些次要的、对个体意义不大的特征，仅仅根据几个重耍的、对个体意义大的特征来形成总体印象，这种模式被称为中心品质模式（★习题80）。
一般来说，中心品质模式更接近于大多数人日常生活中的印象形成的实际情况。该模式认为，人们往往仅仅根据几个①对个体意义大、②重要的特征来形成总体印象（习题259）。
四、印象管理
（一）印象管理的概念
▲印象管理（亦称印象整饰），是指个体以一定方式去影响他人对自己的印象，即个体进行自我形象的控制，通过一定的方法去影响别人对自己的印象形成，使他人对自己的印象符合自我的期待（★习题81）。
（二）印象管理的作用
印象管理是个体适应社会生活的一种方式。现实生活中，个体要为他人、公众与社会所接受，其行为表现必须符合社会对他的角色期待（习题82，0511-3-48）。
（三）常用的印象管理策略
印象管理是一种社交技巧。在人际交往中，互动的双方都知道对方在不断地观察、评价自己，所以个体往往不断调整自己的言辞、表情和行为等，以期给对方留下一个良好的印象（习题83）。
▲常用的印象管理策略包括（习题261，0506-2-161）：①隐藏自己与自我抬高；②按社会常模管理自己；③按社会期待管理自己；④投人所好。
在印象管理中，为使他人对自己产生良好印象，建立良好人际关系，个体往往会承认自己的某些小的不足，以使自己在抬高某些重要方面时变得可信。这种做法被称为自我抬高（习题84，0511-3-40）。
▲印象形成效应、整合模式与管理策略
4-4-4
内容
习题
印象形成4效应
首因效应，近因效应，光环效应，刻板印象
65～75，256～258
印象整合4模式
加法模式，平均模式，加权平均模式，中心品质模式
77～80，259，260
印象管理4策略
按社会常模管理；隐藏/抬高自我；按社会期待管理；投人所好
81～84，261
第三单元 归 因……………………………………………………………………………………………………（122）
一、归因的概念
▲个体根据有关信息、线索对自己和他人行为的原因进行推测与判断的过程被称为归因（习题85）。
二、▲行为原因的分类
（一）内因与外因
行为内因是指存在于个体内部的原因，如人格、品质、动机、态度、情绪、心境及努力程度等个人特征（习题86，0412-3-160）。将行为原因归于个人特征，称为内归因；将行为原因归于外部条件，称为外归因或情境归因。
在许多情境中，行为与事件的发生并非由内因或外因单一因素引起，而兼有两者的影响。这种归因叫做综合归因（习题87，0511-3-42）。
（二）稳定性原因与易变性原因
在行为的内因与外因中，一部分是可变的，另一部分是稳定的。如内因中人的情绪是易变性因素（习题88）。
在行为的内因与外因中均有稳定性原因与易变性原因。稳定性原因包括（习题264）：①人格特征；②能力；③工作性质。
（三）可控性原因与不可控性原因
可控性原因表明个体通过主观努力可以改变行为及其后果。对可控性因素的归因，使人们更可能对行为做出变化的预测（习题89）。
对不可控因素的归因，使人们较可能对未来的行为做出较准确的预测（习题90）。
三、控制点理论
美国心理学家罗特关于个体归因倾向的理论是控制点理论（习题91，0308-3-70）。他发现，个体对自己生活中发生的事情及其结果的控制源有不同的解释（★习题92，0511-2-48）。
控制点在个体的内部，称为内控者；控制点在个体的外部，称为外控者。
某些人认为个体生活中多数事情的结果是个人不能控制的各种外部力量的作用造成的，相信社会的安排，相信命运和机遇等因素决定了自己的状况，认为个人的努力无济于事。这种人被称为外控者（★习题93）。
内控者相信自己能发挥作用，面对可能的失败也不怀疑未来可能会有所改善，面对困难情境，能付出更大努力，加大工作投入（习题94，0511-3-39）。内控者的态度与行为方式是符合社会期待的（习题95）。
四、▲归因原则
根据社会心理学家的研究，个体归因时遵循的主要原则有（★习题262）：①不变性原则；②折扣原则；③协变原则。
（一）不变性原则
海德是归因思想的创始人，他认为人们归因时，首先使用不变性原则（★习题96）。
（二）折扣原则
折扣原则是归因理论的主要研究者凯利提出的。他发现，如果也存在其他看起来合理的原因，那么某一原因引起某一特定结果的作用就会打折扣（★习题97）。
（三）协变原则
协变原则认为人们归因时如同科学家在科研中寻求规律，试图找出一种效应发生的各种条件的规律性协变（★习题98）。
▲根据凯利的三维理论，个体在归因时需要的信息具有（习题265）：①特异性；②共同性；③一致性。
个体在归因时，需要共同性信息，即不同的行为主体对统一刺激的反应是否相同（0506-2-67）。
根据凯利的三维理论，如果特异性低、共同性低和一致性高，就更可能做出内部原因的归因（★习题99）。
五、影响归因的因素
▲影响归因的因素包括（习题263）：①社会视角；②自我价值保护；③观察位置；④时间因素。
（一）社会视角
行动者（当事人）和观察者（局外人）对行动者行为原因的看法有差别，对行为原因的解释也会有明显的不同，这表明社会视角影响归因过程及其结果（★习题100）。
（二）自我价值保护
个体在归因过程中，对有自我卷入的事情的解释，带有明显的自我价值保护倾向（★习题101）。
在成败归因中，失败时个体很少用个人特征来解释，而倾向于外归因。失败时外归因，减少自己对失败的责任是一种自我防卫策略（习题102）。
在竞争条件下，个体倾向于把他人的成功外归因，而把他人的失败内归因，有明显的使自己处于有利位置，保护自我价值的倾向，这种倾向叫动机性归因偏差（习题103）。
失眠者往往认为失眠是自己内部的原因造成的，比如自己神经衰弱、焦虑、紧张等等，因而可以通过改变他们的归因模式来使失眠程度得到缓解（习题104）。
（三）观察位置
（四）时间因素
随着时间的流逝，归因会越来越具有情境性。人们会将过去很久的事件解释为背景的原因，而不是由于下列原因（习题266）：①行为主体；②刺激客体。
▲行为原因分类、归因的原则和影响归因的因素
3-3-4
内容
习题
行为原因3分类
内因/外因；稳定性/易变性原因；可控性/不可控性原因
86～90，264
归因3原则
不变性原则；折扣原则；协变原则
96～99，262，265
影响归因4因素
社会视角；自我价值保护；观察位置；时间因素
100～104，263，266

第四节 社会动机与社会情绪……………………………………………………………………………………（126）
第一单元 社会动机概述…………………………………………………………………………………………（126）
一、社会动机的概念
▲引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程，称为动机（习题106）。
▲社会动机是人的社会行为的直接原因（习题105，0511-3-47）。
二、动机过程
▲人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，并产生新的需要，这一过程称为动机过程（习题116）。
三、社会动机的功能
▲社会动机的功能包括（习题267）：①激活功能；②指向功能；③维持功能；④调节功能。
四、动机强度与活动效率的关系
▲一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒Ｕ型曲线关系（习题107，0406-3-92，0506-3-69）。
根据研究，每种活动都存在最佳的动机水平，这种最佳动机水平随活动的性质不同而有所不同。随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势（★习题108）。
第二单元 主要的社会动机………………………………………………………………………………………（127）
一、亲和动机（教材中全部错用为“亲合”，是不规范用字）
▲个体害怕孤独，希望和他人在一起建立协作友好联系的心理倾向被称为亲和动机（习题109）。
亲和动机是人际吸引的最低级层次（习题114）。
（一）亲和的起源：亲合起源于依恋（习题110，0312-3-75，0506-2-68）。
（二）亲和的作用
▲亲合的作用包括（习题268）：①满足个体的某些社会性需要；②获得信息；③避免窘境；④使行为获得明确定向。注：教材中描述亲和的4个作用有“减轻心理压力”，没有提及“使行为获得明确定向”（P128）。
（三）影响亲和的因素
▲影响亲和的因素主要有（习题269）：①情境因素；②情绪因素；③出生顺序（与“智力”无关）。
1．情境因素
2．情绪因素
亲和与人的情绪状态有密切关系，因此（习题270）：①恐惧越强烈，越会增强亲和倾向；②焦虑越强烈，越会减少（不是增强）亲和倾向。
恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲和倾向越高（★习题111）。
焦虑是非现实危险引起的情绪体验，高焦虑者亲和倾向较低（习题112）。
3．出生顺序
出生顺序是影响亲和的一个重要因素。西方心理学家的研究表明，长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们高（习题113）。
二、成就动机
▲个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机叫成就动机（习题117）。
（一）成就动机的重要性
（二）抱负水平
个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计，称为抱负水平（★习题118，0506-2-74）。
关于一个人的抱负水平，正确的说法是（★习题271）：①个体的抱负水平取决于其成就动机强弱；②以往成败经验影响抱负水平；③个体的抱负水平与实际成就是有差异的。
（三）影响成就动机的因素
▲影响成就动机的因素主要包括（★习题273）：①目标的吸引力；②风险与成败的主观概率；③个体施展才干的机会。
（四）培养儿童成就动机应注意的问题
培养儿童成就动机应注意的问题，主要有（习题272）：①家庭教养方式；②强调成就、追求成就的社会氛围。
家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童的成就动机之间是正相关的关系（习题115）。
三、权力动机
▲权力动机是指个体希望影响和控制他人的心理倾向（习题119）。
引起权力动机的因素大致包括（习题274）：①社会控制的需求；②对无能的恐惧。
四、侵犯行为
（一）侵犯的构成
▲侵犯行为简称侵犯，也称攻击行为，是个体有意伤