心得体会24.doc

市场调研
心得

院系：XX学院
班级：XX班
学号：XX
姓名：XX
市场营销，作为我们XX管理的专业课之一，是必须要了解并掌握的。至少，理论知识要过硬。而市场调研，则是市场营销中的重要组成部分。所以，在我们本学期课业过半的时候，安排我们进行市场调研。我们小组经过考虑后，一致决定去做服装市场的调研。而深受青年人欢迎的品牌——美特斯邦威，则成为了我们这次的调研目标。
美特斯邦威品牌在消费者的年龄定位上专注于18~25岁的年轻，活力的消费者，而且它是本土休闲服品牌。“美”：美丽，时尚：“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心；“邦”：国邦，故邦；“威”：威风；“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品。这对我们而言，是个巨大的吸引，所以有越来越多的年轻消费者在美特斯邦威的消费群体中占主导地位。同时对于这次调研，我们小组也做了充分的准备。在此之前，我们通过多方打听及问询，最后决定这次调研以街头问询和街边问卷调查的形式展开。14日上午，我们在学校网吧利用互联网查询了很多关于服装问卷的资料和相关注意事项。最后把所有资料经过筛选和整理，做出了一份关于美特斯邦威服装的问卷调查。同时在当天，我们去所在城市服装行业存在比较多的地方进行问卷调查。
在问卷调查刚开始进行的时候，大家都有一点放不开。毕竟，万事开头难。但是，我们总的开头吧。所以，大家都是硬着头皮上。死缠烂打，各种招数用尽，总算有个不错的开端。后来，我们为了节省时间，决定分头行动，每人拿一定数额的问卷，做完之后在分头处汇合。
在做问卷调查的过程中，我们发现，大多愿意做问卷调查的，都是些青年人，而且在20~25之间的人数居多。这和之前我们所说美特斯邦威的年龄段定位人群吻合。可见，美特斯邦威在青年人的心中还是个不错的品牌。当然，并不是所有人都愿意帮忙做，也有不愿意做的。更甚者，还有撵人的。遇到这种情况，我们也只能一笑过之。
通过这次的美斯特邦威服饰的调研，使我学到很多服装方面的知识，了解到美斯特邦威服饰的消费者的个人消费偏好，消费水平和趋势。同时也对美特斯邦威服装品牌有了更深入的了解。在这次调研中，我了解到对于美特斯邦威的价格定位在100~300元的居多，也就是大众化价格。对于尚没有自给能力的消费者来说，这个价格可以接受。而且，美特斯邦威的服装产品个性，时尚，休闲。被众多休闲爱好者和时尚青年，学生所追捧。同时，消费者对于美特斯邦威服饰购买数量调查中显示，购买0~4件美特斯邦威服饰的消费人群占有很大一部分比例。并且消费者对美特斯邦威服饰的质量和服务态度的评价是比较好的。由此可以看出，美特斯邦威在市场中市场占有率较高，消费者对于美特斯邦威的评价还比较乐观。以此说明美特斯邦威在市场中处于良性发展，进步空间还很大。应该保持现有的优良状态。
但是，美特斯邦威的消费主体大多是青年人。青年人存在对品牌的忠诚度不高的问题。而且周围人群的购买行为无形中也影响着他们的购买行为，容易造成跟风的现象或转而购买其他品牌的服饰。同时，在街头问询中，我们还发现在年轻消费群体中，同样以主打休闲服饰的森马和以纯等品牌也是很受消费者的欢迎。所以，森马和以纯品牌服饰将会成为美特斯邦威服饰的最大竞争者。然而，在现在的服装市场上，并不是只有这三个服装品牌。还有真维斯、李宁、耐克、安踏、靠背、鸿星尔克、阿迪达斯等一系列休闲或运动服装品牌。这些品牌在市场上也占着不可忽视的比重。因此，在年轻人休闲服饰这块中，美特斯邦威的竞争对手是相当多的。对于美特斯邦威而言，他们应利用自己的优势方面，对自己的产品进行全方位的调整。而且，在街头问询中，消费者表示对美特斯邦威的服装款式、价格、服装质量和服务态度等方面的期待比重相对较大。由此说明，这些方面就是美特斯邦威为了实现与其他品牌的差异化，应该要发展与努力的方向了。同时，在服装种类多样化、特色化、个性化等很多方面，美特斯邦威都需要很大的改进。
最后希望，美斯特邦威服装企业能够走向更广阔的市场，努力提高企业知名度，争取与国际知名品牌相媲美，使中国的品牌走向国际，走向世界。