医药外企面试总结.doc

对我所经历的外企面试的一些总结^_^
时间过得好快，转眼大四过去一半时间了，马上要离开校园了。
大四的上半年过得很充实也很“坎坷”，一路上经历了大大小小的面试很多次，每一次面试完都在不断总结，现在写下来希望能对师弟师妹们在将来找工作的路途中有点帮助。
这里只跟大家讲一些外企的面试经验和经历，给大家借鉴一下，应该每年的校园招聘面试环节都差不多，如有不同，实属巧合^_^
写得有点长，大家挑选自己喜欢的公司看吧。
（以下公司是按照宣讲会时间顺序排的）

礼来Lilly。
美国礼来打响了药企2009校园招聘的第一炮，9月下旬开始的，也就是大四刚开学一段时间。宣讲会是9月28日在山大西校原来的山东医科大学做的，由于是晚上6点多开始的，考虑到晚上回不了学校，所以我没去现场。本来以为没机会参加面试了，结果在宣讲会当晚将近11点我还在玩游戏的时候接到电话，让第二天上午8点30去山大西校面试去。当时很兴奋也很紧张，因为这辈子的第一次面试就要开始啦^_^。
面试共三轮。下面是面试内容。
第一轮：一共通知了四十来个人参加第一轮，我们被随机分了好几组，我们这一组是10个人。两个面试官，一个人力资源的，一个地区经理。每人发一份材料，材料内容大致是：有三家不同的医药超市，超市的规模和所处的地域都不一样，然后有三种作用差不多的药，一种市场上做得很成功，并且做这个药的医药代表现在正在度假；第二种药市场还可以，不过公司对这种药的市场投入减少了；第三种就是你要做的药，刚打入市场。问题是：做一个这个药的市场推广策划。第一环节是10分钟的思考时间，然后把自己的推广策划陈述出来，每人2分钟时间。第二环节是10个人一个大组，共同讨论出一个最佳的市场推广策划，10分钟时间。第三环节是找一个代表出来陈述，2分钟时间。
总结：第一环节自我陈述时一定要有条理，让面试官感觉你思路很清晰，很重要的是要把握住时间，不能超时，超时的话面试官不会让你再继续说下去的。这一环节我感觉考察的是你的语言表达能力、看问题的角度还有就是解决问题的能力。还有就是尽量不要第一个起来发言，不能给面试官一种很张扬很强势的感觉，否则会把你pass掉，但是也不能太靠后，越靠后发言越没的说了，因为之前的同学把该说的差不多都说过了。我是第四个起来陈述的。第二环节小组讨论时也不能表现太强势，否则很有可能被刷。这一环节可能考察的是你的团队协作精神。我觉得在礼来面试中整体表现要稍微低调一些比较好，因为比较强势的都被pass掉了。第三环节找个代表陈述时可以选择一个人说大概的方面，其他的人可以起来做一些补充的方式，因为这样每个人都能有表现的机会。
接着等了5分钟，面试官宣布了进入第二轮面试的名单，我们组10个人进了三个，我和另外两个女生晋级第二轮。
第二轮：我是下午1点半开始的，最早的一个。还是上午的两个面试官，是2对1面试。首先是模拟推销。她们给我一支笔，先给我两分钟时间考虑，然后开始向她们推销。接着是根据简历问问题。最后是可以向她们问两个问题。
总结：这种面对面的面试不会有小组面试那么紧张的气氛，整个氛围还是很融洽的，就像与朋友聊天似的，所以不用紧张。模拟推销是我没有想到的，根本没有经验。建议在面试之前提前准备一下。在推销过程中面试官会提出很多问题阻挠你刁难你，这时就要看你的应变能力和表达能力了。根据简历有可能会针对你简历上写得某一点问你一些比较深入的问题，如果你的简历不真实的话就会被问倒，那就完了。所以简历一定要真实，不过可以在真实的基础上稍微放大，但不要虚构。问面试官问题时最好不要说没有问题，尽量问一些比较有深度的问题。还有要注意的是，在回答完面试官问题之后最好加一句“谢谢”，以体现出咱有礼貌^_^。
结束后让我等通知，说是会在十一国庆节放完假之后面试第三轮，如果没有接到通知的话说明被刷了。我没有接到通知，不过据我接到通知的同学说第三轮是电话面试，是大区经理打来的。也是问一些常规问题，其实只要能接到第三轮的电话就说明你已经进了。后来礼来的一个经理好像没招够人又从咱学校招，选了20个人去参加面试，其中只有两个男生，地点在文化西路招标大厦，礼来的济南办事处。礼来的办事处说句实话很朴素很简单，而且我发现里面就一个男性，其他的就不说啦……

强生Johnson&Johnson。
宣讲会是10月25日在山大东校也就是山大新校区的就业指导中心报告厅做的。由于是下午两点的宣讲，所以我去参加了，不过开始走错地方了去了西校，后来一打听才知道山大的就业指导中心在东校。
宣讲时那个经理就直接说了只看重一类大学的学生，当时一个女生直接站起来反驳他凭什么认为一类大学的学生比二类大学的学生能力强，那经理只好应付着说在面试时会一视同仁的，第一轮笔试只要投简历的同学都有机会参加。结果在意料之中，当时真的只是应付我们，根本没有给笔试机会。所以…面试也没有机会参加…不过听说笔试挺难…^_^

葛兰素史克GSK。
宣讲会是10月30日晚上在山大西校综合楼三楼报告厅做的。我当时正好回家了，所以也没有去参加。过了老长一段时间，到11月中旬才通知第一轮面试。
面试若干轮，尚且不能确定，我把我的经历跟大家说一下吧。
我是11月13日上午9点50开始面试的。地点是山大东校就业指导中心报告厅。鸿人学堂的人负责GSK的招聘，鸿人学堂是国内比较知名的人力资源培训的公司，有很多家世界500强的企业都请他负责招聘。大家可以去鸿人的网站看一下。之前听师姐说鸿仁的选人标准和问题都很特殊，不太好应对，所以也没怎么准备，发挥自然点就行。
第一轮：群面。我们组19人一起面，很专业的会议桌，围一圈坐满。先自我介绍，两分钟。天南海北、各种专业、若干学校的都有，福建都有过来参加面试的，真不容易呀~接着是材料题，又是大组讨论，30分钟时间，时间结束时必须达到小组统一意见，并找一个人起来陈述，不准有人补充，如果意见没有达到统一的话全组都要被淘汰。我们组的题目大致是：由于生产力和时间的限制，我们无法满足合作很久的老客户的订单需求，但是能满足一些有合作潜力的新客户的需求，在这种情况下怎么解决问题。19人的大组真不好讨论，想法太多了，想插话都插不上。好不容易统一意见了，马上到时间了山大一个哥们又提出反对意见了，结果被我们集体讨伐，他才不敢说话了。后来找了一个学国际贸易的女生起来陈述，因为她写的比较有条理，而且把讨论到的点都记下来了。最后一个环节让每人选组里面的另外两人作为自己团队的成员并说出为什么要选他。这是第一轮的面试经过。不过需要大家注意的是，最后又加了一个问题，鸿仁的老师说有没有不是医药相关专业的同学，有几个举手了，那老师又问你没有专业知识背景怎么去弥补跟医药专业那些同学之间的差距？举手的同学都说自己有很强的学习能力，能在最短的时间内弥补上去，不过鸿仁的老师说你可能得花比别人多10倍甚至20倍的时间和精力在专业知识上还不一定能赶上人家大学四年学的专业知识。最后的结果是举手的都被刷了，看来鸿仁学堂和GSK都不太喜欢没有医药专业背景的人。
总结：自我介绍不要繁琐，简单明了比较好，主要抓住自己的特点去说就行，还有就是不要超时。小组讨论时虽然人多，但是有间歇时间，插不上话时可以在间歇时陈述自己的观点，你的观点一定要与别人不同，否则会没意义。在你陈述时可能别人会打断你，我建议一定要把自己的观点陈述完，可以跟打断你的人客气地说“请不要打断我”之类的话，还有就是尽量不要打断别人的话，这也是对别人的尊重。还有在讨论时一定要统一意见，否则都要被淘汰。在最后陈述小组意见时可以挑选思路较清晰的同学陈述，因为他/她的陈述可能会影响到全组的人。
过了10分钟，宣布进入第二轮的名单，我们组进了大概是7个人，我很荣幸地也进入了第二轮，紧接着就进行了第二轮---笔试。
第二轮：笔试环节，共23道题，1个小时时间，都是公务员考试里的语言逻辑推理题，不是很难，应该不成问题。
所有参加笔试的同学都有机会参加第三轮，时间是下午4点半，同样地点。
第三轮：其实也不能说是面试，是鸿人学堂给我们做了面试指导，并且大家有问题可以提问并现场答疑。在最后的时候选出了部分同学让第二天参加面试。我是其中一员。
第四轮：算是第四轮吧，第二天上午8点半，还在老地方。我们是5人一组，三个老师面试，感觉就像中央2以前的《绝对挑战》节目里的压力面试情节一样，真的很有压力。但其实也不算面试，相当于模拟面试，就是模拟GSK的面试现场，我们按照自己的想法去回答面试官的问题，然后他们一一给我们作指导，感觉自己的确需要很大改进，鸿仁看人还是很准的，自己的缺点根本隐藏不住，全都暴露给面试官了。不过经过鸿人学堂老师们的指导，自己真的有了很大提高。
第五轮：笔试，在第四轮过了大概半个多月时间后接到通知要参加笔试，地点还是老地点，题目还是公务员考试题目，不过是类似计算推理的题目，一共25道题，1个小时时间，也不难，比较容易。
第六轮：12月16号接到电话让我17号到泺源大街中信广场GSK济南办事处面试，这次是见经理了，不过我的诺华那边已经定下来了所以就没去参加。面试过程和一般的face to face应该没什么差别，好好准备表现自然就差不多。
第七轮……还有几轮就不清楚了，不过好像参加第六轮的就30左右人，应该第七轮就结束了吧，呵呵。

默沙东MSD。
宣讲会是11月4日在山大西校主楼报告厅做的，也是晚上，所以我没去。宣讲会上说是11月30号之前要结束第一轮面试，本来都觉得MSD是不是把我们忽略了，结果到12月8号才接到通知要第二天去山大西校就业指导中心报告厅参加第一轮面试。
第一轮：第一环节模拟拜访医生，五人一组，每人发一份MSD的产品材料，熟悉10分钟后一个一个进面试室扮演医药代表向面试官介绍产品，在拜访过程中面试官会不停地刁难你，让你无法正常拜访，每人拜访时间是两分钟。我们组的产品是MSD治疗哮喘的药顺尔宁。第二环节五人讨论最佳拜访方案，并选一人作为代表再次拜访，讨论时间是10分钟，拜访时间仍然是2分钟。
总结：模拟拜访时，面试官会百般刁难，例如：我很忙，没时间；你的药太贵了；我们现在的药效果不错，没必要换你的药；你的药还没有进医院，你先去找药剂科吧…等等之类的问题。这里主要考察你的随机应变能力和表达沟通能力。建议从专业角度切入拜访主题，比如发病机理，药物的药理作用等。小组讨论时就是针对医生可能刁难的问题方面一一找出应对措施，总之我的感觉是不太好应付医生的刁难，呵呵。第二轮我们组的5个人都没有进，估计是最后表述的相当不好而影响了整个组的人。
第二轮：当天晚上通知的第二轮，二对一face to face，跟其他公司的面对面面试没什么区别。
第三轮：好像还是二对一面试，区别不大。

诺华Novartis。
还是诺华好。每年都很照顾咱们山东中医药大学。宣讲会校园行程没有咱学校，可是每年都来做宣讲。据说诺华的员工咱学校毕业的占有很大比例。
宣讲会是11月12日在长清校区做的。晚上六点开始。不过当天中午接到智联的电话通知2点到教学楼1319教室面试。后来人力资源的解释说时间安排的挺紧，所以在宣讲之前安排第一轮面试。
面试是两轮到三轮，不同的人可能经历的面试轮数不太一样。不过我的诺华面试可以说是一波三折。
第一轮：群面，三个环节。第一个环节，互相采访，十分钟时间内既要采访别人也要被别人采访。第二环节，两分钟时间介绍一下你采访的人，在这期间面试官可能会针对你采访的内容问你或者被你采访的同学一些问题。第三环节，给一段材料，分两个小组分别讨论出最佳方案，十分钟时间，最后每个小组找一个代表陈述你们小组的最终方案。我们组的材料是卖桌椅的市场推广方案。
总结：面试官会在互访和小组讨论的环节中密切关注每个人的表现。这一环节考察的是沟通能力和表达能力，互访环节里建议自己先被采访，因为这样可以根据采访你的人的思路准备好你的采访。一定要分配好采访和被采访的时间，陈述时不要超时。还有我觉得着重抓对方的社会实践和校内工作来采访，因为这些或许可以体现出一个人的工作能力，面试官可能会从这方面感觉出你的沟通能力来。
晚上阶梯教室宣讲会，在别的教室进行了第二轮面试。
第二轮：可惜的是我没有进第二轮。第二轮是一对一面试。据说某个经理问了一些很郁闷的问题，比如正主任和副主任有矛盾，公司有一个出国机会，你会把机会给哪个主任？为什么会给这个主任？要我回答的话我可回答不上来。其余问的就是一些常规问题，主要抓简历。从这次面试中选中了两个女生。
本以为诺华的面试到此结束了，没想到过了几天诺华又给我打电话去公司面试，不能放弃任何机会，于是又是天刚蒙蒙亮的起床、坐车，一路颠簸的到了金龙大厦。面试环节一样，不过感觉更得心应手了^_^。这次10个人进入了第二轮，每人十分钟时间，三个面试官面试。最后选了三个，我又一次与诺华失之交臂。
再过了一个星期左右时间，我都完完全全放弃诺华并且在准备西安杨森面试的时候，接到了诺华青岛大区的大区经理徐经理的电话，说要把我调到青岛实习，因为济南的5个实习岗位已经安排满了，青岛有两个实习岗位。真的很庆幸徐经理能给我这个机会。后来又接到了北京总部人力资源的电话面试，面试了半个多小时，主要是和我聊天，问一些基本情况。然后又去山东大厦面试了一次，见的是北二区总监卢总，最后确定了我的诺华offer。真的很感谢徐经理！

辉瑞Pfizer。
宣讲会11月14日晚上在长清校区做的。人爆满，场面也很火爆，宣讲的经理们也都很有激情，感染了很大一批人。
面试具体多少轮不太清楚，据说都能达到6、7轮，想想都恐怖，很多人都说辉瑞面试是最变态的，呵呵。到12月18号才开始第一轮。
第一轮是笔试，我统计了一下一共通知了160人左右，在校本部和长清校区都有考场，而且是全国统一时间，跟高考似的。题目挺简单，选择题和公务员的题差不多，都是些逻辑推理题，不过比公务员考试的题简单得多。填空题涉及语文、营销、医药、时事政治等各方面知识。再就是英语阅读理解题，我反正看了第一句一半以上单词没看明白，所以英语题都是蒙的答案。最后就是一些常规问题，不计算分数，比如你为什么会选择辉瑞公司，为什么会选择医药代表等等。
接下来几轮什么样的面试就不清楚了，暂时还没有接到下一轮面试通知。

西安杨森Xian-Janssen。
11月28日接到通知，12月1日去山大西校报告厅参加面试。去了之后是先宣讲再面试。一共80左右人参加第一轮，还有几个霸面的，不过霸面的绝大多数都没有给机会，中华英才的负责人很不给面子。
面试共两轮，下面是我经历的面试过程。
第一轮：群面，辩论。三个面试官，8个人一起面试。随机分为两组，四人一组，随机分为正反两方，随机分配一辩到四辩，随机分配辩题。四个环节，第一环节小组四人10分钟讨论时间，讨论自己的论题该怎样辩论。第二环节从按照正方一辩发言反方一辩发言正方二辩发言反方二辩发言……的顺序开始辩论。第三环节是自由辩论。第四环节正反两方10分钟讨论，并各找一人代表给出最终陈述。
总结：讨论时尽量把利于自己一方观点的例子想周全了，把理论措辞想准确了，否则很可能让对方抓住把柄进行反驳。还要注意把整个小组的想法分给四个人来说。一辩可以总体概括一下自己辩方的意见，二辩到四辩可以说一下自己辩方的意见也得根据对方说的来进行反驳。这个环节面试官比较看重的是团队协作能力和应变能力。自由辩论尽量别表现的很强势，反驳对方的语言不要太犀利，点到为止，尽量微笑着说自己的每一句话，切忌被别人反驳之后心里着急而出现过激语言。我们8个人进入第二轮的有两个，我和我们组的另一个女生，我们就是这样取胜的，对方四名同学都没有进入第二轮。
第二轮：共二十左右个人进入了第二轮。下午在相同地点面试，二对一。给我面试的是两个男经理，一个是做宣讲的吴经理，还有一个汪经理，一看就是干练的那种，很man，我很喜欢汪经理给人的那种感觉，在面试过程中汪经理还跟我提起他小时候的事，很有亲和力。面试结束时还主动站起来和我握手，真的很欣赏这种经理。面试持续40-50分钟，根据简历问了一些常规问题，并且会根据你说的某一件事深入下去询问。期间还让我模拟了一下推销手机卡，还让我现场发挥一个命题作文，题目是“三年后的一天，早晨醒来……”，然后展开想象描述一下一整天发生的事。整个面试过程气氛还是相当融洽的。
总结：一般公司的face to face面试都差不多的形式，主要是根据简历问问题。还是那句话，简历内容一定要真实，如果有很大的虚构成分的话被问倒了就over了。别紧张，放开自己就ok。
最后我通过了西安杨森的面试并且收到offer。

华瑞SSPC。
算是外企吧，是中国和德国合资的企业，主要是临床营养产品。宣讲会是12月1日晚上在长清校区阶梯教室做得，我从西安杨森面试完后就马不停蹄的赶回学校参加华瑞宣讲会。
第二天面试，地点在山东明珠颐和国际商务酒店，好像是四星级酒店，五星级条件。
面试三轮，以下是面试环节。
第一轮：5人一组面试，首先是自我介绍，然后是每个人说一下自己感觉有挫折感的事，自己有什么方面的不足需要改进，最后是从5个人里选择谁晋级下一轮并给出理由。
总结：按照上面我写的去做就一般没问题了。
第二轮：一对一面试。给我面试的是做宣讲的人力资源经理。首先是模拟推销，在我之前的三个同学都是推销矿泉水到我这里变成推销台灯了。然后是问一下对医药代表的想法，还有几个小问题，然后谈了一下对工作地点的意向，结束。
总结：模拟推销上面也写过了，大家参考一下。
第三轮：群面。这种最后一轮面试是群面的还是第一次遇到。6人一组，给了一段材料讨论。材料内容大致是有一次太空商业飞行，然后10个不同职业的人，怎样确定上太空的优先顺序。然后和另外一组的6人就谁排在第一位展开辩论。辩论时每人有一次固定辩论的机会，每一组还有四次自由辩论的机会，也就是说有两个人将没有自由辩论的机会。
总结：辩论形式前面也说了，大家可以参考一下。怎样争取自由辩论机会呢？我觉得应该看自己的应变，这时候不能考虑团队内部合作的问题了，因为这决定了你有没有表现机会，所以该出手时还得出手。
最终我通过了华瑞的面试，不过在工作地点的安排上我和公司产生了一些冲突，然后就没有签。还有一点原因是我一直期待着诺华。

我觉得应届毕业生要尽量选择进外企，因为我认为外企对一个人日后的职业发展是有好处的，就像诺华的卢总跟我说过：现在很多跨国大公司给应届毕业生提供了很好的就业机会，如果能够加入这些跨国大公司的话，这对你将来的个人发展都是大有帮助的。最后祝大家在明年2010年校园招聘中会有好的表现！