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楔子
PPG一夜神话
成立于2005年的PPG，由拥有海外营销经验的李亮创立，是一个以牛津纺衬衫为主打商品的B2C网络销售平台。当时的PPG以它特有的轻公司经营模式，给传统服装模式带来了极大冲击，这种模式把商品生产交给服装企业贴牌代加工，将物流配送、质检等环节则全部进行外包，而公司只负责设计、质监和直销，所采取的宣传方式包括网站和邮寄方式。由于网络直销的特殊性，相比传统企业节省了很多运营成本，所以PPG的衬衫价格有很大的优势，一炮打响，迅速赢得了市场。仅仅两年的时间， PPG日销售量就达到一万件，而当时市场占有率第一的雅戈尔日销售量也不过1.3万件。PPG以轻公司的模式迅速占领了市场，而由于其经营模式和IT巨头戴尔相似，因此也被业内成为“衬衫中的戴尔”。
然而好景不长，在PPG快速扩张的同时，很多同类的网站也在不断的观察和效仿。其中著名的是以报喜鸟为依托的BONO，由于有报喜鸟的雄厚背景，BONO的出现打破了PPG一统江山的局面。为了抢占市场，BONO推出777元的“5件衬衫和2件T恤”礼包、169元的衬衫、109元的毛料混纺T恤等活动，同时在国内主要的平面媒体上也投放了广告，从而导致PPG北京的销量直线下滑。到2007年底，类似的公司已经达到30多家。
于此同时PPG爆出质量问题和欠债事件。一批衬衫因为监管不力，出现质量问题，消费者购买后十分不满，而退货流程又繁琐低效，消费者觉得PPG诚意不够，没有给予应有的尊重，于是PPG的网络口碑迅速交恶。紧接着广告商和PPG对簿公堂，要求支付广告费用，同时供货商要求现款回流，面对内忧外患，PPG口碑迅速下滑。最终由于资金链断流，入不敷出，从此退出公众视野，并与2010年3月彻底关门。
而现在提到轻公司，提到网购衬衫，我们想到的只剩下了几个名字，而VANCL（凡客诚品）就是其中的佼佼者。究竟VANCL（凡客诚品）如何在短短的三年内取得现有的成绩？这也是值得我们学习的地方：

凡客由来
VANCL凡客诚品（以下简称凡客）诞生于2007年10月，成立之初，只是一个向当时已经取得非凡成就的PPG学步的孩子，六个月后凡客超越PPG经过短短三年的发展，凡客目前已经成为拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类的综合性B2C购物网站。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。

姗姗学步
凡客创业初期看中了PPG的轻公司模式。这种模式让驰骋于中国互联网多年的陈年及他的团队看到了机会。开始的时候凡客对PPG算是完全的模仿，相似的供应商、相近的代工工厂、雷同的呼叫中心，甚至服务人员接通电话标准化的回答。PPG广告投放对象，也是的必争阵地，凡客拿到了PPG前15大广告媒体的名单，并和其中多数媒体达成广告协议。凡客踏着PPG的脚印一步步的前行，陈年和他的团队对于这个新兴的行业还没有认识完全和透彻，还没有对未来的发展做出预期和判断，他们能够做的就是模仿行业的“领袖”——PPG的所有做法，先在竞争者林立的市场中站稳脚步。
看好PPG模式的并非只有陈年，几乎在一夜之间，类似的网站冒出了三四十家。而且很多网站的背景强硬，口袋里的资金充足，这些无疑都是凡客在发展中十分强劲的对手。虽然今天看来，陈年“卖衣服”卖得风生水起，但是回想起创业初期的种种，陈年坦言“很冒险”。

开拓创新
就在凡客向PPG学习的时候，这个行业的领军者却没有向后来的“新人”们起到良好的带头作用，2008年PPG陷入资金链断裂、拖欠巨额广告费的丑闻中，多名高官离职、CEO李亮潜逃美国。随后，类似网站关闭的消息不停传来。接二连三曝出的坏消息，让陈年的内心或多或少地受到了一些冲击。2008年2月，陈年和他的团队开始对公司的战略方向和未来发展进行独立思考。凡客进行了从学习者到批判者的转变，对PPG的战略进行重新审视，
凡客诚品必须自救，好在陈年早有准备。早在2008年初，还处在“模仿”PPG阶段的陈年就发现了PPG运营中几个可能致命的弱点—PPG虽然号称互联网品牌，但其95%的销售额来自邮购目录和电话销售，而不是互联网；PPG在电视和平面媒体上大量投放广告，营销成本非常之高，而这些投人带来的实际收人并没有想象的那么多，这就意味着公司的资金链很可能会断裂；PPG过分重视营销，但在生产环节以及物流服务质量的控制上显得不足。
2008年年初，一篇有关PPG不太起眼的小报道，披露PPG欠了供应商和广告投放媒体上亿的钱。虽然企业在运营中，在产业链上下游产生一定的负债，属于正常的事，但陈年还是敏锐地感觉到这个问题对VANCL而言可能比较大。于是，VANCL由学习状态迅速切换到批判状态，重新审视PPG商业模式的同时，也回过头来检讨自己，结果发现完完全全学习PPG的这条路，不能走下去，风险太大。
在陈年和VANCL的世界观中，一切竞争都是表面的，而事情到了要摇撼整个刚刚成型的商业模式的时候，才会真正变得严重起来。
2008年1月份，VANCL的产品还很单一，而且对于衬衫销售来说，正是淡季，实在不是一个好时节。VANCL在对PPG的模式产生犹疑、开始思考的时候，南方恰好下起了大雪。当时陈年就想：“天这么冷，是不是应该有棉服？”VANCL立即做了一批棉背心，没想到竟然卖得非常好。
于是，陈年和他的VANCL团队开始思考，VANCL只能卖衬衫吗？或许出于一个互联网团队的回归本能，这个时候VANCL也开始考虑真正通过互联网营销和销售。
“虽然不是一个好的时间点，但是我们开始坐下来讨论。在研究PPG这个事情上，我肯定不会像媒体那样仅仅看看就完了，因为这事关我们的生死。”陈年向本刊记者介绍，VANCL最开始融得200万美元，加上2007年年底B轮的1000多万美元融资，虽然有了点钱，但是和PPG相比还是很少，必须迅速地做好调整。
各种想法都在讨论中被提及，甚至VANCL内部也讨论过，要不要拿钱砸一砸，等到剩500万美金的时候再停下来想？
“还好，我们没有砸，我们只是最开始找了几个投资回报率较高的媒体做了些尝试，但很快发现不能这么做。”陈年回忆当初，不免有一丝庆幸的味道，“我们做过很长时间的企业，知道什么问题出来是很危险的。一旦你负债额太高，说明你的现金流出现了问题，这种负债是可以把一个公司拖死的。更何况对于一个新公司而言，这会损坏在推广与供应链两个领域的声誉，接下去就没法做了。我们虽然察觉出来，对于PPG而言可能会有更多的危机，但是我还是很痛苦，因为这条路走不下去了。”
2008年2月，VANCL团队开始形成共识：立即调头。陈年觉得，既然做电子商务，还是将推广与销售都放在互联网上进行吧！而且互联网上的尝试，也应该是经营成本最低的、失败代价最小的，更宝贵的是互联网的反馈速度非产快。一旦决定下来，“凡客”出手不凡，在互联网上做了很大范围的推广，和比较大的网站特别是门户网站进行合作，效果立竿见影。除了大的网站，VANCL还和网站联盟展开合作，20%的分成，也极大地调动了中小网站的参与。仿佛一夜之间，“千树万树梨花开”，VANCL的广告牌挂满了中文互联网。
网站联盟是上一轮网络泡沫破灭的时候亚马逊发明的。这个时候，VANCL团队过去的经验就派上用场了，上来就做，太熟悉了，因为他们在卓越网的时候，做的就是这些。“他们有的人在卓越网待的时间比我还长，他们上来就告诉我该怎么做。”提及VANCL团队，陈年总是充满自豪。
“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，VANCL曾经一度在模仿PPG的道路上迷失方向，更因为发现前途凶险而困惑，直到溯本清源，回归到自己本就擅长的互联网，VANCL才似乎找到了属于自己的道路。
于是，VANCL终于开启了一个汹涌奔行的疯长岁月。
在VANCL尝试通过互联网进行推广与销售以后，陈年发现在营销结构中，70%的网络营销和推广成本，为自己带来了80%的销售额。依托于网络营销的巨大成功，VANCL在2008年3月份就实现了2000万的销售额。
历史总是上演巧合，PPG穿着互联网电子商务的外衣，吸引了电子商务领域最优秀的VANCL团队进入这个行业，而当PPG褪下这件“皇帝的新装”之后，又是VANCL为这个行业寻找到了真正的互联网出路。从这一刻开始，虽然二者的实力仍然悬殊极大，但是最后的成败其实已经暗暗注定。VANCL已经逐渐开始扮演PPG的超越者角色，而PPG也将继续在此后的一轮轮自身的危机中越陷越深、无暇他顾。
从模仿者到创新者，从跟随者到领路人，角色的切换过程尽管充满戏剧性的味道，但是从商业逻辑上讲，既显得十分自然，又似乎是早已注定的必然。

互联网永远在为广告主寻找更有性价比的营销方式。“今年凡客诚品能做到20亿元。”VANCL刚成立时，CEO陈年追随的PPG因2亿多元传统媒体广告投放蚀空了利润。2008年，他偶然发现互联网广告更具性价比，立即调高了互联网投放比例，以PPG1/10的广告费获得了和同等的销售额！互联网有钱砸是一方面，怎么砸其实更是一门学问，这里面经验、知识、执行和胆量缺一不可。陈年明显是这方面的专家，当年除了PPG，还有一个波诺，活下来的只有凡客。

重演神话

PPG目前已经倒闭，下面为大家推荐几个同类别的购物网站
1、VANCL凡客诚品：PPG当时走向衰败的原因之一就是VANCL这匹黑马的迅速发展，目前已经成为网络服饰销售的龙头，主要销售品种也由原来的衬衫走向了多元化。以其产品亲民性成为目前用户购买最多的服饰购物网站。
2、OLOMO欧莱诺：OLOMO主要定位于都市白领、年轻的消费者的购物品牌，款式时尚、质量可靠成为其主要特色。
3、MASAMASO玛萨玛索：自身的产品定位及营销策略与普通品牌不同，定位于高端男士的商务服装，打造互联网上价格最贵的衬衫。

VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。

凡客所具有的优势
品牌建设
控制成本
客户沟通
质量保证
多样化经营
售后服务

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。

对于服装行业而言，“十一五”发展的重点任务是：加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力；加强产品设计和市场推广；积极寻找国际市场突破口，利用国际化营销手段，提高自有品牌出口比重，力争到2010年形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌；积极推广使用先进服装设备，到“十一五”末行业国际先进水平设备比重要达到50%，劳动生产率提高到70000元/人?年。

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