十一国庆促销主题.doc

十一国庆促销主题

案例1．“十一国庆促销”策划
活动时间：8月30日-9月21日
活动主题；十一国庆促销
活动内容：
一、 月饼大世界
汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。
二、 购物抽奖送月饼
1、 凡在200*年8月30日－9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。
2、 抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽10次。
3、 抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）。
4、 若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：
一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张
二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张
三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张
5、 购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
三、 吃月饼大赛决赛
决赛：9月21日下午2：00
比赛地点：五华大厦一楼中庭
初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。
复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。
决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。
比赛规则：由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准），谁为优胜，如违规，比赛成绩 无效。吃法不限。比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终决定者（凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定）。
奖项及奖品设置：
一等奖1名：奖长虹29寸纯平彩电一台
二等奖2名：各奖诺基亚3330手机一部
三等奖3名：各奖金正T333VCD一台

案例2．喜迎十一国庆节、欢度十一国庆节
活动主题：喜迎十一国庆节、欢度十一国庆节
活动内容：
一.十一国庆月饼大展销
活动方式：
　　1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
2.推出十一国庆礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….
十一国庆节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
二.“把月亮带回家”
　活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如十一国庆快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写十一国庆节和月亮的诗歌词句。
操作说明：
1. 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您十一国庆节快乐”。
3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。
三.月圆“十分”大抢购
活动时间：***
限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
操作说明：
*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。
*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出十一国庆节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟十一国庆节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
四.喜拍“全家福”
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
时间：十一国庆节当天
地点：商场门口广场
协办：某某影楼或某某胶卷公司
操作说明：
*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出十一国庆古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
五.特别服务措施：
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
3. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
其他活动简要：
1.十一国庆餐饮大餐：十一国庆节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.
2.十一国庆良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出十一国庆热闹氛围。

案例3．十一国庆节企划案(全新版本)
喜迎十一国庆团圆节，超低特卖场
时间：8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日
内容：每天门店各部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。

◇南康购生鲜博柚子
活动时间：8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日
每天早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活动内容：每天门店安排各部门轮流派员工负责组织，购生鲜满38元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子（或用其它应节商品中较有代表的商品）一个。（每天限量50个，共计600个）
十一国庆到，转得好运团圆来！
活动时间：8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日
每天早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活动内容：十一国庆节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：
最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计12份）家电商品
玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计60份）日用商品
玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计600份）食品
玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）库存赠品
宣传方式
快讯
200*.08.25-200*.09.7
16个版（中版面），十一国庆引导版
200*.09.8-200*.09.21
32个版（大版面），十一国庆加强版
200*.09.22-200*.10.05
16个版（中版面）,10.1黄金周劲暴版
POP
200*.08.25-200*.10.05
店内宣传
店头海报
200*.08.25-200*.10.05
主题海报

广播
200*.08.25-200*.10.05
店广播对场内外活动进行及特价商品宣传

促销费用
l宣传费用
l促销费用
促销明细
促销费用（元）
备注
喜袋设计、制作费

由供应商分摊？
团购送现金

由供应商分摊
意外惊喜剪剪剪赞助费有用

由供应商分摊
十一国庆四重喜促销费用

由供应商分摊
超低特买场促销费用

由供应商分摊
购生鲜博柚子促销费用

由供应商分摊
转得好运团圆来促销费用

由供应商分摊
小计

注意事项
执行进度
主要部门
关联部门
促销主题确定
企划部
总经办
采购部提供DM促销商品清单
采购部

生鲜部提供DM促销商品清单
生鲜部
采购部
采购人员提交主推商品预计销量
采购部
门店
门店汇总预计销量
门店
采购部
档期DM与大海报的下发
企划部
配送中心
商品到仓
采购部、配送中心
门店
商品配送到店
门店、配送中心
采购部
气氛布置
门店
企划部
财务部下发场外现卖操作指引
财务部

企划部对促销活动进行门店指导
企划部、门店

案例4．安奇量贩有限公司7周年店庆十一国庆、国庆企划案
活动主题：辉煌7周年、猛料席卷商丘、便宜您一个月
1、 欢庆篇（9月07日—15日）
2、 十一国庆篇（9月16日—26日）
3、 国庆篇（9月27日—10月07日）
活动时间：200*年9月7日（星期五、农历七月二十六）——200*年10月7日（星期日、农历八月二十七）
活动周期：共计31天
活动地点：安奇量贩有限公司民主店、凯旋店、府后店、归德店、花园店
活动背景：200*年9月7日—10月7日期间包含民主店7周年店庆、十一国庆佳节、国庆节，由于节日关联比较密切，故将三期活动重组为一期系列促销。
活动目的：大力拉动本时间段的人气流量，提高活动期间的销售业绩，提高我公司的知誉度，为销售旺季的来临打下坚实基础。
活动内容：
一、欢庆篇——5店同庆、猛料入侵、三重豪礼疯狂购（9月07日—15日）
1、店庆贺礼疯狂送（民主店、凯旋店）
活动期间，凡在安奇量贩有限公司民主店、凯旋店消费满38元，均可领取抽奖券1张，满76元可领取抽奖券2张，以此类推。豪礼花落谁家！！！将在9月15日下午3：00角逐后再见分晓！！！
备注：9月15日下午3：00举办外场抽奖活动。（赵娟负责供应商外场活动赞助谈判）
奖项设置：
奖项
内容
数量
备注
一等奖
手机1部
4名
民主店、凯旋店各2名
二等奖
自行车1辆
30部
民主店、凯旋店各15名
三等奖
电饭锅1台
40台
民主店、凯旋店各20名
2、超值店庆礼疯狂送
活动期间，凡在安奇量贩有限公司下属分店购物满38元，送精美陶瓷杯1只，满76元送精美陶瓷杯2只，以此类推，多买多送。（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）
3、猛料——让您一省到底
活动期间，凭38元购物小票，加1元钱可购大米1斤，加0.5元可购食盐1袋
注：以上活动可重复参加。（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）
4、祝福您——辛勤的园丁
活动期间，凭教师资格证，可到安奇量贩有限公司任意分店领取精美礼品1份，数量有限送完为止！！
备注：以上活动可同时参加、详情见店内海报。
活动分工：
项目
内容
负责人
备注
1
供应商外场活动赞助谈判
**
民主店2场
凯旋店2场
赠品采购
**
赠券设计印刷
**
2
赠品派发
**

3
活动数据收集（赠品管理）
**

DM设计要求
1、4C8P16K、20000份 、合计单品90个
2、蔬菜4种、水果4种、熟食2种、鲜肉2种、百货20、洗化20、食品20、酒水15、其他
3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促销价；
4、DM注明：（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）/活动详情见店内海报！/蔬菜水果促销日期/促销时间/以及限量等字眼。
5、团购宣传。
活动宣传
1、 制作大型活动宣传车，安排6名DM派发专员跟随移动宣传车排发DM广告，统一着装；
2、 制定DM派发纪律，严格把关；
3、 派发DM员工给于10元餐费补助；
4、 提前市政广告公关；
5、 专人督导监察。
活动预算：
项目
内容
数量
单价（元）
金额（元）
合计（元）
备注
一等奖
手机
4
450
1800
1800

二等奖
自行车
30
150
4500
4500

三等奖
电饭锅
40
80
3200
3200

外场活动
路演
4
2000
8000
8000
厂家赞助
陶瓷杯

3000
1
3000
3000
有库存
大米

3000
0．48
1440
1440

食盐

3000
0．5
1500
1500

教师节咖啡杯

200
2
400
400

抽奖券
印刷
10000
0．05
500
500

店庆DM
印刷
20000
0．14
2800
2800

宣传车
喷绘
20平米
300
300
300

合计

27440元

注：合计促销费用：27440元活动费用以实际发生为准。
活动倒计时表
日期
内容
负责人
9月5日
市政广告公关
**
宣传车驾驶
**
9月6、7日
DM发放
各店长
9月4—5日
DM印刷
**
9月3日—4日
DM设计
**
9月1日—2日
DM拍照
**
8月31日
DM商品样品到位
**
9月30日
DM商品清单到位
**

二、十一国庆篇——团团圆圆尽显如意、吉祥（9月16日—26日）猛料重现
1、团团圆圆——送双重吉祥
活动期间，凡在安奇量贩有限公司民主店、凯旋店、府后店、归德店、花园店消费满58元，均可赠送月饼1块，加送10元月饼礼盒券1张；满116元可赠送月饼2块加送20元月饼礼盒1张，以此类推，多买多送！
月饼礼盒券使用办法：
1、 本券一次性使用，不兑换现金，不找零；
2、 本券限购买月饼礼盒时使用；
3、 本券为10元面值券1张；
4、 本券使用时间止200*年9月26日，过期作废；
5、 特价商品不得使用本券；
6、 本券最终解释权归安奇量贩有限公司所有。
备注：xx负责月饼采购谈判
2、满载而归——风风火火寻宝来！
活动期间，我公司将在安奇量贩民主店、府后店、凯旋店，投入您喜欢的食物、化妆品、饮料、酒水、等日常用品，只要您不经意的购买，就可获得免单的机会哦！！！——超市寻宝，一切皆有可能！！机会来了，我们还等什么呢？
3、 积累财富——赢得团圆！
活动期间，我们将在各店门口举办堆易拉罐大赛活动，年满5—12周岁的少年儿童均可参加，10分钟之内谁堆的越高谁就是胜利者，谁就能赢得百元大奖哦！！（奖品为：100元购物卡/或月饼礼盒1份）
活动分组：5—7岁分为一组
8—9岁分为一组
10—12岁分为一组
每组均设冠军1名，参与者可获得易拉罐饮料1瓶。
饮料赞助：xx负责
DM设计要求
1、4C8P16K、20000份 合计单品90
2、蔬菜3种、水果3种、熟食2种、鲜肉2种、百货10、洗化20、食品10、酒水15、月饼及礼盒25；
3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促销价；
4、DM注明：（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）/活动详情见店内海报！/蔬菜水果促销日期/促销时间/以及限量等字眼。
5、团购宣传。
活动宣传
1、 制作大型活动宣传车，安排6名DM派发专员跟随移动宣传车排发DM广告，统一着装；
2、制定DM派发纪律，严格把关；
3、派发DM员工给于10元餐费补助；
4、提前市政广告公关；
5、专人督导监察。
活动预算：
项目
内容
数量
单价（元）
金额（元）
合计（元）
备注
团团圆圆—送双重吉祥
月饼
3000
1．5
4500
4500

礼券
3000
0．05
150
150

满载而归——风风火火寻宝来
王老吉
贴免费标签商品
预计投入
实际费用
500元。

百事可乐
海飞丝洗发水
亲亲法式面包
火腿肠
冰激凌
露露
积累财富——赢得团圆
购物卡
3
100
300
300

免费标签

1000
0．05
50
50

十一国庆DM

20000
0．14
2800
2800

宣传车
喷绘
1
300
300
300

合计

8600

注：合计促销费用：8600元活动费用以实际发生为准。
活动倒计时表
日期
内容
负责人
9月5日
市政广告公关
***
宣传车驾驶
***
9月15日
DM发放
各店长
9月12—14日
DM印刷
**
9月9日—11日
DM设计
**
9月7日—8日
DM拍照
**
9月6日
DM商品样品到位
**
9月5日
DM商品清单到位
**

三、国庆篇——国庆10天乐（9月27日—10月07日）
1、掷筛子赢大奖
活动期间，凡在安奇量贩购物满38元的顾客朋友们均可获得掷筛子赢大奖机会1次，满76元可获得机会2次，以此类推，大奖等您拿！！好礼送不停！！
奖项设置：
奖项
兑奖数字
奖品
备注
一等奖
两个6、5、4、3、2、1点
250ml百事可乐1桶

二等奖
1个6点1个1点
太空水壶1个
有库存
纪念奖
一等奖、二等奖点数除外
钥匙扣1个

2、 祖国您好——纪念中华人民共和国成立58周年
10月1日喜逢中华人民共和国成立的大喜日子，凡在安奇量贩“以歌唱祖国的名义”投稿的顾客朋友们均可获得精美纪念品1份，每店限20份，先投先得哦
投稿要求：
1、 内容积极、健康、向上、题目自拟；
2、 要求1000字左右；
3、 以歌唱祖国的名义；
4、 投稿截止200*年10月7日；
5、 小学生及以上文化程度的顾客均可参加；
6、 自带稿纸、文具等工具；
7、 小学生投稿时均有家长陪同。
3、举国同庆——喜事临门、开心拿现金
活动期间，凡在安奇量贩购物满68元者，凭购物小票均可到服务台掷飞镖1次，掷中即可返还掷中金额的现金哦！！满136元可掷飞镖2次，以此类推，多买多掷！！多掷多得！！
DM设计要求
1、4C12P16K、20000份 、单品120个
2、蔬菜8种、水果8种、熟食4种、鲜肉4种、百货30、洗化20、食品30、酒水15、其他；
3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促销价；
4、DM注明：（单张小票最多可分解3次，特价商品不参加活动）/活动详情见店内海报！/蔬菜水果促销日期/促销时间/以及限量等字眼。
5、团购宣传。
活动预算：
项目
内容
数量
单价（元）
金额（元）
合计（元）
备注
投稿
赠品
100
5
500
500

掷筛子赢大奖
可乐
300桶
8
2400
2400

太空杯

有库存
钥匙扣
5000
0．5
2500
2500

国庆
DM
20000
0．42
8400
8400

现金
赠品
2000

2000

合计

15800

注：促销费用合计15800元，活动费用以实际发生为准。
活动倒计时表
日期
内容
负责人
9月5日
市政广告公关
杨红军
宣传车驾驶
乔 建
9月26日
DM发放
各店长
9月23—25日
DM印刷
白 鹏
9月20日—22日
DM设计
白 鹏
9月18日—19日
DM拍照
赵 娟
9月17日
DM商品样品到位
赵 娟
9月16日
DM商品清单到位
赵 娟
合计费用预算：
项目
活动费用
备注
欢庆篇
27440
活动费用以实际发生为准。
十一国庆篇
8600
国庆篇
15800
合计
51840
活动执行及各部门工作动员
1、 本次促销属本年度最具力度的大型活动，望各部门积极配合；
2、严格按照活动方案，有条不紊执行；
3、活动内容如有顾客不知道者要告知顾客，禁止隐瞒顾客本公司活动内容，
4、业务部坚决杜绝DM商品及其他商品缺货现象；
5、资讯部及时维护收银设备及后台服务器、及时准确的做好促销品的变价工作，避免在活动期间造成收银混乱和因收银带来的顾客投诉现象；
6、各店动员员工、促销在活动期间禁止串岗和却岗现象；
7、各店长动员本店员工，热情周到的为顾客服务，禁止一切不礼貌的行为发生；
8、活动期间建议取消员工的休假，做好本部门员工的思想工作；
9、各店及时做好促销前的促销商品陈列工作；
10、各门店在活动前、中、后保持良好的卫生状况；
11、遇到任何事情要及时沟通，确保促销期间无意外发生；
12、各店认真执行赠品的发放、管理、统计工作；
13、不要认为自己不可能，相信自己您是最棒的——一切皆有可能！！
活动审批
制定
***
日期
200*年8月28日
意见

审核

日期

意见

审批

日期

意见

审批

日期

意见

案例5．某商场“情迷十一国庆月”特别企划
活动主题:情迷十一国庆月——大型灯谜活动
活动时间:9/22—9/25
活动地点:商场一楼中厅
活动内容:
活动期间，凡在本商场一次性购物满50元（含50元以上）即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份；每天限送礼品200份，先到先得，送完即止。
一、活动细则:
1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满50元（含50元以上），即可参加猜灯谜活动；猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。
2、 每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。
3、 顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格,再到谜语悬挂处选择谜语.
4、每张谜面编号(1至200号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次,仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。
5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。（采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量）
6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品；并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。
二、活动配合:
1、 营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事件处理。
2、 防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。
3、 策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。
4、 物管部：中厅及活动现场布置。
5、 服务台：作好顾客咨询工作。
6、 其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。
三、现场物料及人员分工：
工作内容完成部门完成时间
活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪策划活动全程
兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程
中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日21点前
活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间
协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程
四、整体费用：
序号项 目数 量项目简介总 价（元）
1西大门活动喷画1张3.24*6.65 m 345
2兑奖台2张公司资源0
3工作人员坐椅3张公司资源0
4彩纸600张 600
5灯笼200个公司资源0
6麦克笔10支黑色200
7奖品600份已有300份6000
8不可预计费用 1000
费用总计：8，145元整

案例6．某商场十一国庆国庆促销活动策划方案
　　今年9月25日是十一国庆节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
　　具体内容如下：
　　活动时间：9月21日（周五）——10月7日（周日）
　　活动主题：合家团圆渡十一国庆，龙腾虎耀迎国庆
　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
　　活动内容：
　　十一国庆活动：【超市十一国庆档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
　　 华信店十一国庆同步跟进
　　活动主题：月饼+红酒 某商场携您度十一国庆
　　（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）
　　活动时间：9月21日（周五）——9月25日（周二）
　　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了十一国庆送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）
　　活动内容：
　　在所有品牌现有折扣上
　　当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）
　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）
　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）
　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
　　“月圆十一国庆，情浓某商场”十一国庆礼品节
　　十一国庆节期间，在各门店划出专门区域，开辟十一国庆商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等十一国庆节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
　　月饼、酒类、礼盒等十一国庆节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
　　国庆节、某商场八一店五周年店庆：
　　活动时间：9月28日（周五）——10月7日（周日）
　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
　　活动内容：
　　（一）穿着类、床品、箱包新品7折起
　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
　　（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）
　　（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
　　时间：200*年10月1日—7日
　　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
　　操作细则：
　　各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加 活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。
　　（三）国庆同欢乐，某商场送安康
　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
　　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。
　　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。
　　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。
　　C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。
　　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。
　　详细规则另附
　　操作细则：
　　a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。
　　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“Ｌ”（赠品已领）章。
　　c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。
　　费用：
　　保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元
　　 顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元
　　4店总费用约44万元，预计10天活动四店
　　保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%
　　喷绘写真：约4000元
　　（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）
　　活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）
　　（1）7折以上商品再送大礼
　　当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。
　　当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。
　　当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。
　　1、 超市、特价及特例品牌除外，
　　2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。
　　3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。
　　（2）花好月圆同欢喜 新人购物礼上礼
　　凭200*年结婚证至5F购婚庆产品
　　鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动
　　至2F购珠宝饰品
　　百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动
　　“新”意浓浓，刷出好心情
　　活动时间：200*年9月12日至9月28日
　　地点：某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店
　　活动期间，刷招商银行信用卡：
单卡消费金额满288元（某商场联名信用卡单卡消费金额满188元），即可获赠招行餐刀或叉一个。

案例7．某商场十一国庆节营销策划方案
一、活动主题：购物*** 人月两团圆
二、活动时间：9月16日（八月初六）--9月20日（八月初十）
三、活动内容：
1、庆十一国庆大家喜 ***送福礼
活动期间，超市推出数百款月饼、酒水、最新礼盒全县最低价热卖。各种特价、低价节日商品任您选购！
活动期间，超市单票购物满50元，赠酸奶一盒，满100元赠1.25升可乐一瓶或月饼一份。单张小票最多限5份。每天赠送：盒奶2000盒，可乐或月饼2000瓶/份，数量有限，赠完即止。（团购、明示商品不参加）
2、购物打折又送礼 十一国庆爽礼再送您
活动期间，购穿着类、百货类等商品88折，化妆品95折后单张小票满50元赠酸奶（1.70元）一盒，满100元赠1.25升可乐（4.60元）一瓶或月饼一份。单张小票最多限5份。数量有限，赠完即止（超市、团购、明示商品不参加）
3、欢度十一国庆节 羽绒也快乐
活动期间，四楼羽绒服大卖场全场95折（特价除外），赠品多多，欢迎抢购！
四、广告宣传：
1.宣传彩页（8开双面3折页）（附图）
2.电视台广告：
3.手机短信：新世纪购物广场9月16至20推出庆十一国庆活动。月饼、酒水全县超低价热卖。超市、（穿着百货类８８折后）单票满50元赠酸奶，满100元赠月饼或可乐
4.气象局广告：
5.卖场内氛围布置
6.十一国庆节吊旗：（附图）
7.超市造型吊挂
8.二楼中厅吊挂装饰（附图）
9.卖场外立体门楼（圆门处）（附图）
10.卖场内2个小立体门楼造型（一楼东门、南门）（附图）
11.跨路彩虹门
12.华表2个

案例8．十一国庆、国庆活动方案
一、活动目的：
十一国庆节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“十一国庆篇”与“国庆篇”。十一国庆篇围绕“十一国庆情浓意更浓”这个活动主线，全力突出十一国庆节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
200*年9月23日——200*年10月8日
7号就结束了国庆长假，而十一国庆送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：
“同喜同贺十一国庆国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动内容：
十一国庆篇：“欢乐十一国庆，情浓意浓”
（本来想做欢乐十一国庆礼品展的，但总觉得没有一种气势。）
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、200*年十一国庆美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺十一国庆——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、200*年滋补保健品节
十一国庆节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，十一国庆节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的十一国庆促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、200*年名酒名特产荟萃展
十一国庆节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）
4、“华联送情意，十一国庆礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送！
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每天推出一款