得益绿色食品特色营销创意方案.doc

得
益
绿
色
食
品
特
色
营
销
创
意
方
案

作者：孙建
电话：[phone]
Q Q : 7690353

前言：
根据任务要求，本方案的侧重点是营销创意和整体思路，对格式和营销推广的详细步骤不做重点描述。

因为产品为日常消费品，所以相对竞争较为激烈，不仅有同类产品，还有消费者可比较选择的相同消费目的的其他类别产品。因此传统营销活动是必不可少的，例如：赠送、促销等。本案中传统营销手段不再做表述。如何在同样进行传统营销的同时推出其他竞争者还没有实行、不能实行的创意营销，具体有哪些手段和方式是本案的主要内容。
本案中，根据时间、区域、侧重点的不同，有多种营销方式，层次分明。又分为战略、战术两大思路和方向。

得益绿色食品营销的总体思路和营销目的

作为大众消费食品，得益方便米饭的市场空间充足但谈不上空白，因为方便面、方便米线等各种方便食品都是竞争对手。客户在选择自己需要的方便食品时并不会把方便面和方便米饭划分到不同类别，在消费者眼中，它们都是方便食品。问题在于使用怎样的推广手段才能改变消费者思路，把方便米饭与其他快速方便食品在质上区分开来，这是“战略问题”。营销推广的目的之一便是把方便米饭提升到一个更高的位置，这里所说的更高位置并不是所谓的“高端产品”，而是同类产品中的最优质最健康的产品。如此一来，价格就不再是影响销量的最主要原因了。

市场运作中，我们要面对许许多多各种各样的“临时战役”，例如在某个区域某个竞争产品大肆促销，零利润提升销量，造成同类产品短时间内缺氧，怎样采取措施，采取怎样的措施避免这种影响，是一个“战术问题”。营销推广的另一个目的便是在时间、空间上不会有销售的严重脱节。

最终，得益方便米饭存在的合理性就是让消费者吃上健康、优质的方便食品。怎样让得益方便米饭到达消费者“心中”和手中，是营销中要解决的最根本问题。这是“核心问题”。
得益公司是生产厂家，又非直销，因此在各种营销活动中，经销环节是必不可少的，如何联合商家共同作战也是一个营销中需要面对的问题。

下面的营销方案便是针对这些问题提出的解决方案。具体方案中传统营销手段不多加描述，营销的创意和创意的营销是解决方案的描述重点。

营销的对象

这是一个时间X2的时代，方便食品的消费者大都是24小时当作48小时用的人群，还有一部分是只能选择方便食品的人群，例如在火车上、工作加班中等等。方便食品的主要消费人群是没时间、没条件做饭或者外出就餐的人群，其实这包括了绝大多数18到50年龄段的人，毕竟每个人都会有这种情况，所以消费人群没有详细划分。活着就要吃饭，没条件做饭和外出就餐就只能选择方便食品。

具体营销解决方案

一、 得益绿色食品吉祥物创意设计征集活动
活动目的：吸引社会对得益绿色的关注程度，促使了解得益企业文化和内涵。
活动范围：全国范围，侧重方便米饭前期的重点市场，例如四川、重庆等地。
活动形式：社会征集。通过媒体宣传和奖金设立吸引设计者参加，参赛作品可以是平面形式，也接受文字方案描述。
参与对象：专业设计人才和团队，家庭、个人等非专业设计人群。设立专业、非专业两个组别。
活动时间：根据企业需要制定。
活动细节策划：活动前期和过程中，专业部门跟进媒体，包括媒体的选择、活动过程中媒体的采访和报道，以便达到最佳效果。

二、 重点市场区域内的方便米饭大赛
活动目的：增加产品曝光率，宣传方便米饭不同于其他方便食品的特色。提高消费认知。
活动内容：在重点销售区域举办得益绿色方便米饭速食大赛，时间最短者获胜。例如：四川有线台娱乐频道，重庆广场等台/地。前期做好宣传，吸引更多人参加。
活动时间：市场导入期。与其他营销手段配合使用。

三、 迎绿色奥运，吃得益绿色方便米饭
活动目的：拉近消费者距离，吸引消费者的认同感。
活动区域：重点市场。
活动内容：“冬季——重庆的蝴蝶”、“冬季——万只蝴蝶飞临成都”……，例如：在重庆的西部第一楼---重庆世贸中心大厦楼顶洒下万只绿色蝴蝶，蝴蝶由印有奥运宣传内容和得益绿色方便米饭特色介绍的彩页折叠而成。彩页设有编号，捡到***——***编号的蝴蝶，或者编号尾数**的蝴蝶，便可到就近联系好合作的大型超市或者商场领取方便米饭一盒，捡到编号***的，企业出资去北京观看奥运会。注：并非仅仅在一座大厦举行，商圈内较密集的高层建筑群最佳。
活动时间：根据市场状况，企业与市政、超市的沟通而定

四、 一次温暖的旅行
活动区域：连接两个重点市场的列车上，主要考虑宣传的影响范围
活动内容：方便米饭免费派送
活动步骤：与铁路部门进行沟通后，确定旅客人数，做好准备。在中午11点30分左右的午餐时间，赠送旅客方便米饭和宣传资料，同时宣传得益方便米饭的特色优点。
活动目的：通过旅客的口碑和亲身体验将信息传递到四面八方。营销范围广，容易深入人心，引起消费者认同。

五、 得益绿色方便米饭助大学生勤工俭学大型活动
活动区域：全国各地大学城
活动内容：与全国各地大学城学生会联系，选择勤工俭学的大学生做大学城的得益代理。免一切费用，卖出后回款，成本价格供给。要求学生会协助宣传。在大学城范围内较低市场价销售。
活动目的：在大学生范围内，引起高知名度，低利润提高市场占有率，这是一个巨大的市场占有。

六、 “地球是绿色的，得益是绿色的”环保行动
活动区域：重点市场范围
活动内容：组织志愿者在重点市场的重点区域以绿色环保为主旨进行公益宣传和植树造林或者消除白色污染活动
活动目的：吸引当地媒体宣传。提高消费者认知和认同。
活动时间：根据当地市场需要

七、找别扭
活动区域：全国
活动时机：在各种营销手段实施之后，产品有一定知名度，市场占有率较以前提高。
活动内容：通过方便米饭包装内附带意见卡，通过媒体宣传，通过和商超联合。吸引消费者对产品提出需要改正的地方、意见建议。随机抽取获奖消费者。参与者一般可获得再来一盒，另有一箱等奖品。
活动目的：进一步拉进消费者距离。固化消费群体。
活动区域：全国市场

七、 建立得益绿色基金，吃饭也是献爱心
活动目的：拉进消费者距离，刺激消费，树立社会责任型企业形象。
活动区域：全国
活动内容：建立得益绿色基金，销售一盒方便米饭，捐献5分钱。由当地相关部门监督，将基金用到贫困地区。

以上各种营销手段张驰有度，层次分明，既有区域也包含全国，同时覆盖，前后衔接。通过一系列营销活动，相信得益绿色方便米饭定能大幅度提高市场占有率和知名度，取得良好的经济效益和社会效益。

另：
其它营销手段还包括网吧促销（受众范围太小）、网络营销（因为产品特性，效果不太明显）等。
大一统的营销手段作者没有描述，这些手段包括媒体宣传、软文营销、社区活动、商超促销等。相信贵公司肯定有传统营销手段的具体方案。所以这里不再赘述。
还有事件营销未做描述，事件营销较难控制，为了避免产生反面效果，建议贵公司短期内不要使用。

最后，以上活动具体实施办法、所用物品、资金预算作者未做出详细描述。因为具体事项还要贵公司根据当地情形进行更加全面的布置实施。沟通是关键，只要能够与各个单位沟通好，活动的效果会更加理想。

结束语：

作者最初想做一份完全细化的方案，但是反复查看任务要求、各种途径了解企业状况和需求后，做出本方案。作者理解的是贵公司需要一份完善切可行的总体营销创意方案，重点是创意还要可行。并且操作细节方面，还是贵公司更了解应该怎样做。因此作者最终摈弃了大一统、码字式的设想，占到贵公司的立场作者认为本方案较合乎需要。
作者水平有限，如有错误之处，请理解，也希望您提出您宝贵的意见和建议。

祝

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作者：孙建
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