莆田鞋类自主品牌抖音营销策略分析.pdf

第 卷 第 期 年 月 文章编号:()中图分类号:文献标识码:莆田鞋类自主品牌抖音营销策略分析林力宇 陈思楠(莆田学院 商学院 福建 莆田 )摘 要:指出抖音电商给莆田鞋类自主品牌带来了新的营销机会 分析莆田鞋类自主品牌的定位 提出莆田鞋类自主品牌利用 链路模型在“了解、吸引、问询、行动、拥护”等阶段在抖音平台的具体营销策略 以期对莆田鞋企发展提供有益借鉴关键词:抖音 电商 莆田鞋业 自主品牌 定位 营销策略 链路模型 收稿日期:作者简介:林力宇()男福建莆田人助教硕士主要从事电子商务研究 ():.:莆田鞋业整体复刻能力强 但改版开发能力弱 在国家越来越重视知识产权的背景下“高仿鞋”不可能成为莆田鞋业的支柱 只有通过提升鞋产品的原创开发能力 强化品牌意识 提升鞋产品的数字化营销能力 发展符合产业带特点的自主品牌 才能告别赚取微薄加工费的时代 随着抖音短视频平台的兴起 其大量的活跃用户吸引越来越多的企业到平台开展营销活动日趋完善的抖音电商体系也给莆田鞋类自主品牌的营销带来新的机会科特勒等学者将消费者消费体验路径优化为 链路模型(简称 模型)模型的 个 分别为“(了解)、(吸引)、(问询)、(行动)、(拥护)”个英文单词的首字母 模型把消费者的购买路径分成了 个阶段 每一个阶段都有可能影响甚至决定消费者的购买意愿 实际上从“了解”到“拥护”就是数字化营销的目的 通过这个过程 让消费者多方位了解产品、最终自主地拥护产品 企业想要吸引更多的消费者购买产品第 期林力宇 等:莆田鞋类自主品牌抖音营销策略分析可以通过优化 链路中的关键触点来实现内容营销和传播效果的深度触达关于短视频营销策略方面 刘龙均等通过调研发现 在短视频营销中他人的背书(偶像、网红)和内容参与数据(如转发数、点赞数、分享数)影响短视频用户的互动意愿和参与积极性 因此提出短视频营销过程中要精准定位目标用户 积极与观看视频的用户展开互动 等认为短视频营销属于新型的市场营销模式 其精准推荐算法能够敏锐定位用户 察觉用户的喜好 对细分客户市场有针对性地投放广告 提高广告效率降低运营成本 关于抖音直播带货的营销策略 刘平胜等建议传统零售企业可通过输出高价值的直播内容、设置丰富的促销优惠活动、打造差异化的主播人设、提高主播与观看直播的观众之间的互动频率、通过品牌背书积累和发挥观众信任等方法提升直播带货效果 谢新洲等认为不同的直播营销带货模式有着不同的特征与优势 品牌应当依据直播营销的不同传播目标选择相应的直播营销模式进行带货 提高直播营销模式与品牌产品的适配度 同时积极构建直播营销矩阵 全链路地激活直播营销带货势能从现有研究成果来看 关于品牌在抖音平台直播方案和短视频内容策划的分析比较多 缺乏从用户行为路径利用现代营销理论模型对抖音电商营销策略进行系统分析的研究 本文通过对莆田鞋类自主品牌在营销过程中的困境进行分析结合抖音电商的优势 利用 模型 针对用户行为的 个阶段提出相应的营销策略 以期对莆田鞋企发展提供有益借鉴一、莆田鞋业现状分析莆田鞋业起步于 世纪 年代 起初以为耐克、阿迪达斯等国际品牌做代工为主 后来制鞋业逐渐做强 发展成为莆田的重要产业 经过 多年发展 莆田逐步成为国际知名运动鞋品牌的定点生产基地 国内外大多数一线运动鞋品牌都可以在莆田找到代工企业.莆田鞋业发展现状莆田鞋业虽然以产业规模大、制造能力强、工艺水平精、产业链条齐等著称 但是大部分莆田鞋企以出口代工为主 仍处在产业价值链的底部 赚取微薄利润 受国内人工成本增加、疫情、国际政治局势等因素的影响 国际品牌鞋企纷纷将自己的订单转移到人力成本更低的东南亚国家 整体订单量下滑让莆田鞋业发展的痛点日益凸显.莆田鞋业产业带特点运动休闲鞋的主要产业带分布在温州、泉州、广州、莆田 广州鞋业定位高端市场 产品研发能力强 多采用高端材料 人工成本高 供货价格也比较高 温州鞋业定位中端市场 改版能力强 原材料有成本优势 生产效率高 供货价格适中 泉州鞋业定位低端市场 改版能力强 一般采用中低端材料 擅长运动鞋、跑步鞋工艺 供货价格较低 莆田鞋业定位中端市场 复刻能力强 改版能力弱 跑步鞋、板鞋工艺好.莆田鞋类自主品牌营销困境()定位不清晰莆田鞋企擅长跑步鞋、休闲鞋工艺 但莆田鞋类自主品牌并没有聚焦产业带的优势 专注自己的细分市场 与温州、泉州、广州等产业带产品没有形成差异化定位 同质化严重 缺乏竞争力()缺乏系统的营销思维莆田鞋类自主品牌在传统电商时代 借助电商流量红利 也曾占有一定的市场份额 但是商家在经营过程中 为了快速取得营销效果 只重视平台的流量分发逻辑 迎合平台规则 快速获取流量 促成交易 品牌意识不强 内容创作能力较差 缺乏系统的营销理念 没有针对用户消费路径的每个环节 设计具体的营销策略二、莆田鞋类自主品牌抖音营销总体方案抖音作为短视频平台领导者 用户基数和流量均为短视频平台之最 抖音电商依托抖音庞大的用户量快速发展 给莆田鞋类自主品牌营销带来了无限可能 年 月.定位细分市场抖音的内容分发机制就是寻找对内容有共同喜好的人 这和品牌的经营理念是高度契合的莆田鞋类自主品牌要分析鞋类品牌在抖音平台的整体销售情况 结合产业带特点 形成清晰的定位和明确的目标人群 然后利用平台算法 触达这个目标人群.基于用户行为链路的营销策略优化利于 模型 莆田鞋类自主品牌可以对用户行为路径进行充分的分析 从“了解、吸引、问询、行动、拥护”整个用户行为链路开展营销活动在“了解”和“吸引”阶段 品牌和商家可以制作各种符合产品定位的宣传内容 抖音利用智能算法 把宣传内容传播给感兴趣的用户从而吸引用户的注意 在“问询”和“行动”阶段 品牌和商家要优化直播间的人货场 并加大广告的投放 尽量促成转化 在“拥护”阶段 品牌和商家要通过优化分享内容、设置奖励机制 促成粉丝分享三、莆田鞋类自主品牌定位分析根据莆田鞋业产业带的特点 通过对抖音平台各鞋类品牌销售数据和市场定位的分析 参考没有实体店的抖音新锐品牌崛起的案例 帮助莆田鞋类产品的找准自己的品牌定位.新锐品牌定位分析品牌的成长都需要一定的契机 传统大牌的营销模式并不一定适用于莆田鞋类自主品牌 本文重点挑选一些新锐品牌作为主要分析对象 这些新锐品牌没有实体店布局 利用互联网渠道快速成长起来 在抖音平台的月销售额在 万元如表 所 示 这 些 新 锐 品 牌 除 了./淘小正定位时装鞋外 其他品牌定位以休闲鞋、跑步鞋为主 零售价集中在 元 说明这种价格定位的鞋产品在抖音平台具有人群基础表 新锐品牌在抖音平台的销售情况品牌月销售额/万元类目平均零售价/元产品款式玩觅运动鞋 跑步鞋天跑运动鞋 跑步鞋/必迈运动鞋 跑步鞋/户外特工运动鞋 跑步鞋男鞋 休闲鞋/莎莱茜男鞋 休闲鞋杜莎蕾奴男鞋 休闲鞋/曼克尚品男鞋 跑步鞋/德赛男鞋 休闲鞋淘爱朵女鞋 休闲鞋/淘小正女鞋 时装鞋小发喵女鞋 休闲鞋 /苏茵茵女鞋 休闲鞋/女鞋 休闲鞋 资料来源:蝉妈妈短视频和直播电商数据分析平台(:./)由于产品的供货价格与品牌方的议价能力、产品的款式、生产商的生产能力等因素密切相关 无法准确预估品牌实际的供货价格 笔者通过走访电商鞋服类卖家 了解行业的大致定价原则 由于电商行业的物流、仓储、人员、营销费用越来越高 元零售价的产品 成本价的 倍作为零售价格 是商家普遍觉得比较合适的定价原则天跑、/曼克尚品这 个品牌 主要销售低端跑步鞋 它们的零售价多在 以内按照 倍定价原则 供货价多在 元以内这些品牌的产品主要由泉州产业带生产第 期林力宇 等:莆田鞋类自主品牌抖音营销策略分析玩觅、/必迈、/户外特工这 个品牌 主要销售高端专业跑步鞋 零售价多在 元 按照 倍定价原则 供货价多在 元 这些品牌的产品在莆田、广州产业带下单生产比较合适/德赛、淘爱朵、小发喵、/、杜莎蕾奴这 个品牌 主要销售中端休闲鞋 零售价多在 元 按照 倍定价原则 供货价多在 元 主要依托温州的供应链、/莎莱茜、/苏茵茵这 个品牌 主要销售高端休闲鞋零售价多在 元 按照 倍定价原则供货价多在 元 主要依托生产高端鞋履的广州产业带和生产中端鞋履的莆田产业带.莆田鞋类自主品牌定位()款式近年来 随着民族自豪感的增强 大家在穿着方面都追求舒适的体验 不再盲目追随国际大牌 国潮品牌呈现很强的竞争力 所以 潮鞋有非常庞大的成长空间 另外 国家为了拉动内需 大力发展服务行业 全民健身是大势所趋在专业运动鞋领域 细分市场渐成规模 莆田鞋类自主品牌专注这些细分市场 可以避开和传统大牌的竞争 获得生存与发展的空间莆田鞋类产品 依托产业带的工艺特点 聚焦休闲潮鞋、专业运动鞋 可以避开激烈竞争在细分市场中获得一席之位()价格玩觅、/莎莱茜这几个新锐品牌的成功 说明零售价在 元的鞋类产品 具有通过抖音平台进行销售的可能性莆田产业带与温州、泉州产业带相比 生产成本偏高 不具有价格优势 莆田鞋类自主品牌必须依托生产工艺优势 定位中高端市场 参考新锐品牌的定位 零售价在 元是比较好的选择()材料在消费者对产品和品牌缺乏认知的背景下产品价值的塑造只能通过产品力 莆田产业带必须走高性价比路线 所以在产品用料的选择上只能采用高端优质的材料面料要以天然皮材料为主 中底材料要以、等为主 大底材料要以天然橡胶或合成橡胶及补强剂等 鞋垫材料注重舒适度 一般是回弹好和吸汗能力强的乳胶、海波丽、欧斯耐等()人群休闲潮鞋 可以参考 品牌 主要消费人群定位 世代(生活在三线及以上城市小于 岁的年轻群体)专业运动鞋可以根据产品特点精准定位消费人群 比如玩觅定位主要消费人群为资深中产(三线及以上城市 岁白领如、金融群体)四、基于 模型的莆田鞋类自主品牌抖音营销策略分析内容营销 模型是科特勒等以用户行为路径为基础所梳理出来的一种数据指标 这一模型主要包括“了解、吸引、问询、行动、拥护”这 个方面的内容 如图 所示 每一个阶段品牌都会采取不同的动作 逐步加深用户与品牌的关系 品牌通过发起品牌动作 如广告、明星代言、达人合作等 来完成曝光、触达、互动、转化与沉淀 在此过程中触发用户行为 用户状态从被曝光人群、浅互动人群、深互动人群转化为购买人群、粉丝群体 在不同阶段针对不同的用户群体所采取的策略是不一样的 品牌和产品需要不断地提升内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力 在各个环节针对性地进行优化 促使更多潜在用户一步步变为产品的忠诚粉丝 从而促进品牌增长作为国潮品牌的代表 新锐品牌 平均零售价高、营业额高 产品和莆田产业带匹配 营销内容丰富 营销策略值得莆田品牌学习 所以本文选择 作为研究的对象 利用 模型 从用户行为的不同阶段探讨莆田鞋类自主品牌在抖音平台的营销策略.了解阶段:优化短视频投放人群在了解阶段 莆田鞋类自主品牌需要通过短 年 月图 科特勒等的用户行为路径 模型视频进行大量的品牌曝光 这里面有两个关键点 一个是把握短视频发布的时间和数量 另外一个是精准投放目标人群()把握短视频发布时间和数量以新锐品牌 为例 从蝉妈妈短视频和直播电商数据分析可以看出 旗舰店月均直播销售额 万元 年 月 年 月该账号共发布了 个短视频 共获得了 个点赞、个评论、个转发 平均每个视频获得 个点赞、个评论、次转发 因为无法从第三方工具看到短视频的准确播放量 只能按照行业的平均水准的点赞率进行预估 那么平均每个视频获得了大约 次播放量 这个数据是相当可观的 旗舰店平均每天发布的短视频不到 个 平均每个视频获得 次播放量 传播效果很好 莆田鞋类自主品牌的短视频要追求高质量内容的输出 每天发布的短视频控制在 个以内 质量优于数量 避免同质化短视频发布的初期会有基础曝光和权重扶持 如果在基础曝光阶段 短视频有很好的数据反馈 那么系统就会把视频推荐给更广的人群 旗舰店的短视频发布时段多集中在早上 点多或晚上 点多 这两个时段都是品牌消费人群在抖音上活跃度开始上升的时段 莆田鞋类自主品牌 也要根据自己的人群画像 选择消费人群活跃度上升的时段发布视频 从而尽可能地获取最多的自然流量()精准投放目标用户 旗舰店发布的短视频 平均每个视频获得 次播放量 这个数据光靠抖音推送的自然流量是难以达到的 需要广告投放的辅助短视频内容传播与触达阶段 旗舰店主要通过 工具对短视频进行广告投放总体的投放逻辑是根据现有的人群标签逐渐放大人群 采用定向投放和系统智能推荐组合的方式 通过数据反馈筛选最优秀的投放人群定向投放是根据品牌的人群画像 选择对应的性别、年龄、地域、兴趣标签、相似达人进行投放 智能投放是根据现有短视频的基础标签继续放量探索更多的人群 最终两种投放方式的占比要以计划的投放效果反馈作为调整标准投放目标主要选择点赞评论 因为点赞评论容易带动新的用户参与 提升短视频的人气 从而持续拉动短视频数据 要谨慎选择粉丝量目标 因为容易带来加粉狂魔 这个人群对内容本身兴趣度不高 就是习惯性地关注账号 这对营销本身没有太大用处 反而影响账号的标签.吸引阶段:优化短视频内容 寻求达人合作在吸引阶段 品牌主要通过短视频内容优化、达人合作 提升内容的曝光量和吸引力()视频内容形式多元化 旗舰店发布的 个短视频 全部第 期林力宇 等:莆田鞋类自主品牌抖音营销策略分析为不带购物车的短视频 只是为了品牌内容传播与触达 从蝉妈妈的数据可以看出 这些自发的短视频点赞的最高值是 万个 最低值是 个 评论数的最高值是 个 最低值是 个 转发数的最高值是 次 最低值是 次 视频的互动数据反馈差别巨大 旗舰店在短视频内容分布上 产品展示占比、穿搭展示占比、明星背书占比 模特穿搭潮流感强 形象与目标人群相符 明星的粉丝人群与品牌的人群画像一致 比如周深、鹿晗、范世琦、于文文、杨超越、丁程鑫、杨颖、赵露思、鞠婧祎等明星 他们穿着 品牌的产品出现在公共场合 起到了很好的传播效果 这几种类型的短视频内容 都围绕同样的目标人群进行创作 相辅相成莆田鞋类自主品牌在视频内容上同样要精细布局 利用抖音的推流机制 形成良性循环 应当以强调产品工艺细节和穿搭的视频内容作为展示品牌形象的主线 莆田鞋类其他自主品牌虽然没有拥有像 品牌这样强大的明星资源但是仍然可以结合小剧情植入和热点来放大人群 这种类型的短视频更要保证受众人群和品牌的目标人群一致 杜绝创作与品牌定位无关、内容质量低下的短视频 博眼球的内容、吸引不精准的泛流量 不但对品牌没有任何意义 而且容易打乱账号标签 影响抖音的精准推流()与达人合作抖音平台上的达人 通过长期的内容运营积累了大量的粉丝 通过在蝉妈妈搜索 品牌 年 月 年 月的相关短视频可以看出点赞量 万以上的短视频均来自达人并非来自官方旗舰店账号(如图 所示)可见达人强大的传播力和影响力图 品牌短视频点赞排名数据(资料来源:蝉妈妈短视频和直播电商数据分析平台:/./)年 月 莆田鞋类自主品牌短视频内容制作时 一定要借助达人的力量 认真挑选与粉丝和品牌目标人群一致的达人 特别是潮流穿搭达人、运动类达人 他们的内容制作能力强 粉丝基数大 垂直度高 可以最大程度地放大品牌声量.问询阶段:优化直播间人货场 放大千川流量在问询阶段 消费者会试图通过各种方式了解品牌更多的信息 在抖音平台最容易让消费者产生互动的是直播 抖音带货的模式中 直播是最直接、效果最明显的方式 也是大多数品牌在抖音平台最主要的销售渠道 品牌在问询阶段要通过打造风格化的场景特点、塑造生动的产品价值、营造互动性的氛围爆点等方式 延长消费者的观看时间 充分引导互动从蝉妈妈数据可以看出 品牌 年 月 年 月 一共直播了 场 场均观看人数 万 累计观看人数 万 总营业额万 直播渠道成为产品销售的主要渠道()风格化的场景品牌在设计直播场景和主播形象时要充分考虑品牌目标人群特点 主播的穿搭风格要符合目标人群的审美 官方旗舰店的直播间品牌形象显眼 背景呈淡棕色 以品牌的个性鞋盒点缀 整体非常协调 主播形象清新亮丽 年龄 多岁 休闲穿搭 潮流感足又不夸张 服饰的色调和背景色搭配协调 在灯光配合下 借助微单的虚化效果 在展示产品时 前景和背景分离 鞋子细节清晰 重点突出 在展示穿着效果时 后撤一步即可 微单快速变焦 清楚呈现整体穿着效果莆田鞋类自主品牌在直播间场景搭建上 同样要考虑如何强化品牌形象、如何使场景的整体风格符合品牌目标人群的审美 背景、灯光、模特穿搭都要围绕品牌形象 风格化的场景才能吸引用户停留并产生问询的可能()塑造生动的产品价值产品永远是营销的核心 品牌映象也是从产品开始的 在产品卖点的塑造上一定要下足功夫 官方旗舰店的直播间 主打星星板鞋 星星板鞋鞋身采用真皮材料 鞋头和鞋舌部位采用浮雕提花布面料、特色棉麻粗鞋带 鞋带与积木结合、面包鞋元素、复古破坏蕾丝等工艺凸显了板鞋的个性 星星板鞋采用特别醒目的香烟盒包装 主播在讲解的过程中 生动描述这些卖点 让用户产生购买的冲动莆田鞋类自主品牌在产品价值塑造方面 一定要从产品本身特点出发 产品一定要有特别的卖点 外观设计上要符合当下的潮流趋势 材质采用高端原料 主播要反复强调鞋子采用天然皮、橡胶复合底、天然乳胶鞋垫等 有意识地推介半年质保、顺丰包邮等附加服务 打消用户的顾虑 尽量促成交易()营造互动性的氛围爆点直播间的互动能够带动直播间的氛围 活跃的气氛能够吸引更多的人参与 官方旗舰店的直播间通过饥饿营销制造粉丝的紧张感 在小礼物的设计上也特别用心 鞋带上的积木、钥匙扣、小灯等都是用来引导消费者参与互动的媒介 然后通过发放福袋进一步引爆直播间人气莆田鞋类自主品牌直播时 在产品价值塑造的基础上 要精心设计匹配目标群体的小礼物制造和引导话题 活跃直播间氛围 全力激活消费者的购买欲望和消费热情()通过千川放大直播间访客莆田鞋类自主品牌在优化直播间人货场的基础上 要利用千川引流工具 加大投放力度 渲染直播间的氛围 尽量促成交易 快速放大品牌的影响力莆田鞋类自主品牌要采用组合的直播投放策略 选择通过短视频进入直播间(吸引对短视频感兴趣的人群)与通过直播画面进入直播间(吸引对直播感兴趣的人群)相结合的投放方式 选择智能投放(系统推荐人群)与自定义投放(手动圈选人群)相结合的推广方式 在投放过程中根据数据反馈 不断优化投放策略.行动阶段:加大优惠力度 增加直播时长 重视商品卡回流()加大直播渠道优惠力度 增加直播时长直播渠道是转化能力最强的渠道 消费者能够耐心地观看直播 对品牌或者产品有了足够的认知 是最容易产生消费的时候 所以这时 优第 期林力宇 等:莆田鞋类自主品牌抖音营销策略分析惠的力度要足够大 拿出比其他渠道更大的折扣力度 彻底打动消费者 同时尽量延长直播时长 满足不同时段消费者观看直播的需求()重视商品卡 年 月 抖音电商宣布将兴趣电商升级到全域兴趣电商阶段 布局货架电商 补齐“人找货”的模式 抖音电商数据显示 年 通过平台售出的商品共有 亿件 货架场景带动(商品交易总额)占全局的 当消费者愿意主动去搜索产品的时候 说明他们已经有了非常强烈的购买意愿 这个阶段需要做好产品标题、主图、产品描述等方面的细节优化 争取更多的搜索转化 错过淘宝天猫流量红利期的莆田鞋类自主品牌 一定要抓住这个机遇 关注商品卡流量 抓住抖音货架电商的快速发展势头 做好精细化运营.拥护阶段:制造分享内容 设置激励机制()制造容易分享的内容消费者愿意分享 说明他们拥护产品或内容“拥护”是 模型的最后一个阶段 品牌在内容设计上要充分考虑粉丝分享的理由 品牌在鞋盒设计上就采用了一个和万宝路烟盒相似的特色鞋盒 然后鞋带上面是(自己动手制作)的积木 在评论区 可以看到有非常多粉丝邀请自己的好友来购买或者参与 小小的创意 让粉丝有了分享的理由莆田鞋类自主品牌 要在内容分享上下功夫 除了让粉丝认可品牌的产品 还要有合适的内容让粉丝自发地扩散 一旦这种自发的扩散形成 可以大幅节省推广的成本()设置分享激励机制分享激励机制有助于品牌内容的持续传播 品牌发布了一个鞋带 的视频 并留言“抽一位 最好看的兄弟”作为前期内容传播的种子 用来引导粉丝参与互动 类似的激励方式有助于品牌内容的可持续稳定地传播“产品优秀内容有趣福利”让粉丝有足够的动力来分享五、总结日前 中国轻工业联合会、中国皮革协会同意授予莆田市“中国鞋都”称号 增强了莆田鞋类自主品牌发展的底气 根据莆田鞋类产业带的特点 莆田鞋类自主品牌定位中高端休闲潮鞋和专业运动鞋是比较合适的选择 莆田鞋类自主品牌要避免重销量、轻内容的短视行为 要充分利用 模型 从用户行为路径的每个阶段精心设计相应的营销策略 莆田鞋类自主品牌要形成自己产品的风格和特点 要制作符合品牌形象的短视频内容 通过抖音平台进行传播 直播渠道变现 再到商品卡沉淀 在营销过程中 莆田鞋类自主品牌要根据用户的行为反馈 及时调整短视频内容和营销策略 从而大幅减少投入降低品牌推广初期的风险 莆田鞋类自主品牌已经错过多次的发展机会 当前抖音平台是莆田鞋类初创品牌最合适的销售渠道 要把握好这个机遇 实现莆田鞋类自主品牌的跨越式发展参考文献:菲利普科特勒何麻温卡塔加雅伊万塞蒂亚万.营销革命 :从传统到数字.王赛 译.北京:机械工业出版社:.窦硕.本土运动品牌短视频营销策略研究 以中国李宁为例.上海:上海师范大学.刘龙均 吴婉彤.企业借短视频营销的策略分析.商业经济():.():.刘平胜 石永东.直播带货营销模式对消费者购买决策的影响机制 .中国流通经济():.谢新洲 林彦君.从工具理性到汇合营销:基于直播带货的品牌传播优化路径.新闻爱好者():.林茂阳.福建莆田鞋业走上品牌建设之路.中国商报().蔡瑞雷 陈娇灵.妈祖文化短视频平台传播效果分析.莆田学院学报():.中国轻工业联合会 中国皮革协会.关于授予福建省莆田市“中国鞋都莆田”称号的通知/.().:./.责任编辑 杨聪华