证劵经纪业务营销策划方案1.doc

证劵经纪业务营销策划方案
证劵经纪业务跟保险业务、直销业务相类似的，均属于点对点的营销模式。在这套模式下进行业务发展有三大要点：
第1 如何进行信息扩散，宣传推广；
第2 如何与客户接触，让客户相信自己；
第3 如何让客户接受我们的产品或服务。
证劵经纪业务相比于保险或其他直销产品而言好做得多。如今在中国有钱且想投资股票的人数不胜数，无论市场好于坏，每天都会有人自动送上门来找到卷商开户。如果遇到大牛市行情，那么证劵经纪人的收入更会水涨船高。因此如何拉到更多的股民？积累更多的客户资源？拿到更多的佣金收入？
本文将针对于经纪人业务发展的三大要点做一个较全面的证劵经纪业务营销策划方案。

（一） 网下推广的渠道：除开找熟人、拉关系、发传单或银行驻点外，其他一些行之有效的方法；
（１）“横扫千军”----比如说我们在大街有人发传单给行人，但大部分行人会随手就丢了，这样的宣传其实只是浪费钱，且效果也不好。而“横扫千军”则是亲自将名片或传单送到每个开业经营的店铺。其效果比前者好很多。这样的推广模式在宣传规模上更大，针对性也更强。
（2）“会议营销”----这种方法在保健品市场很常见。但是这样的模式耗费比较大，而且比较麻烦，需要租场地，需要搬运一些液晶电视，电脑，麦克风等重型设备。建议与其他客户经理合作，平摊费用。效果比较不错，但合适于在县区开展这块业务。因为很多卷商没有在县区开设网点，而且那来的人对股票了解很少。
（3）多认识人----利用自己的空闲时间去多接触一些人，以此来拓展我们的人脉关系，慢慢培养与他人的关系，使他人信任你。

（二） 网上推广渠道：做网上推广需要注意两点，第1 发帖或发邮件的量必须大，第2 这项工作需要长期坚持下去。可能一开始效果不太明显，但是当你的网络宣传持续下去并且范围覆盖很广的时候，效果就出来了。尤其在牛市来临时。具体方法如下：
（１）邮件群发，论坛发帖，博客发帖----你所在的城市我想没有哪家企业不招聘。人才网肯定也不止一个，留了邮箱的也很多。把你的证劵经纪业务推广文章再加上一个吸引人的标题(不要太夸张)|发给这些企业。你所生活的城市总会有一些人气较高的门户网站或论坛，就在上面发帖写一些股推荐的文章后面再加上你的宣传广告。另外还可以开设个人博客，把你所写的一些股票评价和广告都放上去，利用博客链接在网络上进行宣传。
（２）QQ邮箱----在QQ上搜索出和你在同一个城市的陌生人，全部加为好友在慢慢的进行1对1聊天，先做朋友，在进行推广。这样距离更近，更能说服人，即使生意做不成，但认识个人也好。

（三） 营销技巧：其实做证劵经纪业务最关键的还不是做好“售前服务”，尽管这也很重要，但更重要的是如何做好“售后服务”而证劵经纪业务中的营销技巧在这前后两大服务块中主要有四点。
（1）面的股票投资服务，帮助顾客赚钱----简单点说就是：新人开户较他们最基本的股票知识和经验，教他们网上交易软件的使用和股票交易的基本规范，免费引他们入门，帮助所有的客户分析大盘，什么时候抄底，什么时候选项推荐优质潜力个股；多和客户交流，分析他们股票投资失败的原因，帮他们总结经验。
（2多和客户拉关系----平日没事聊聊家常，讲讲股票，过年过节多几个电话问候和拜访是必须的。关系近了，就好办事了，人带人，能拉出不少客户资源。尤其是针对大客户，有时必须要送些礼品，请客吃饭。
（3不要和客户赌气----一些客户脾气不好，如果推荐他们的股票，买后亏了钱，的电话过来责骂，一定不能顶撞。正所谓外面一层皮，里面一口气。
（4佣和开户费的安排----现在很多券商给经纪人在佣金上的自由浮动额度为千分之一到千分之三，而超过千分之一则需要商量。但是最低不能超过万分之五，实际上万分之五对券商自己来说都已经是基本保本了，万分之八也是利润微薄，而且对于经纪人自己来讲也不合算。

策划目的：进一步了解证劵经纪业务市场，对证劵经纪业务市场进行分析，策划证劵经纪业务，提高证劵经纪业务市场占有率。

策划小组：市场营销A组
策划组员：毛美林 徐茂武 雷敏 熊曼 贺汝琴 夏仁栋