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湖南第一师范学院
毕业论文(设计)
文科类模板

题目

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指导教师

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湖南第一师范学院教务处制

扉页

本科毕业论文(设计)

市场营销中的团购策略分析与研究
论文(设计)题目，二号黑体字，居中

学生姓名：

系部名称：
本表使用四号仿宋填写
专业名称：

指导教师：

毕业论文(设计)作者声明

1．本人提交的毕业论文(设计)是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。除文中特别加以标注的地方外，本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的成果。对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中明确标明。
2．本人完全了解湖南第一师范学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学院保留并向国家有关部门或机构送交本文的复印件和电子版，允许本文被查阅、借阅或编入有关数据库进行检索。同意湖南第一师范学院可以采用影印、打印或扫描等复制手段保存和汇编本文，可以用不同方式在不同媒体上发表、传播本文的全部或部分内容。
3．湖南第一师范学院在组织专家对毕业论文(设计)进行复审时，如发现本文抄袭，一切后果均由本人承担，与学院和毕业论文指导教师无关。

本页只需手写签名、填写日期，其它地方不要修改
作者签名：XXXXXXX 日期：二Ｏ一XX年XX月XX日

摘 要（三号，黑体，居中，下空一行）

团购营销被当作一种非传统的营销方式，已渐渐发展成为一条营销渠道，在企业营销中得到了广泛重视。…，…（摘要内容小四号，宋体，行距22磅，下空一行）

关键词：（小四号，黑体）团购营销；策略研究；市场经济（小四号宋体，每一关键词之间用“；”隔开，最后一个关键词后不要标点）

（全文中的英文全部用Times New Roman字体）
ABSTRACT（三号字体，加粗、居中，下空一行）

Group-buying strategy …，…（小四号，段落行距22磅）

Key words:（小四，加粗）Group-buying; Strategy research; Market economy(小四号，每一关键词之间用“；”隔开)

III

目 录（三号，黑体，居中，下空一行）

摘 要 I
Abstract II
一、引言 1
(一) 团购营销概述 1
(二) 团购营销研究现状 2
(三) 本文的研究内容 4
(四) 研究意义与创新之处 6
二、团购营销的理论分析 xx
(一) 团购营销的特点 xx
(二) 团购营销效率的逻辑结构 xx
1．团购客户结构分析 xx
2．团购客户需求影响因素 xx
(三) 提高团购营销效率的措施 xx
1．详细的市场调研 xx
2．营销差异化 xx
三、团购过程中的营销策略实例分析 xx
(一) 案例概况 xx
(二) 团购营销业绩 xx
(三) 团购营销策略 xx
四、研究结论与实践建议 xx
(一) 主要研究结论 xx
(二) 实践建议 xx
五、结束语 xx
参考文献 xx
附录 xx
致谢 xx
目录中，章节一级标题小四号黑体，二级、三级标题小四号宋体，行间距为“固定值22磅”，标题后面要有页号。标题按层次缩进排列。

毕业论文(设计)　 市场营销中的团购策略分析与研究
正文部分页眉右端填写毕业论文(设计)标题，如果论文标题较长，不要副标题
（正文开始，另起一页）
一、 引言
（一级标题：三号黑体，居中，下空一行，下同、不重复说明）
(一) 团购营销概述（二级标题：黑体四号，居左，段前、段后0.5行，下同）
外文缩写代替一名词术语时，首次出现的，应用括号注明其含义
团购又被称为“集体购物”、“组织购物”、“联盟购物”等，是指聚集买方需求以满足数量折扣的要求而降价的动态定价机制。而GBS（Group-Buying Strategy，团购营销策略）是指由销售商（生产商、批发商）主导，通过团购来扩大产品的销售的一种营销策略。…，…。（正文行间距为“固定值”22磅，下同）
(二) 团购营销的研究现状
1972年，Webster和Wind这两位学者开始从政治学的角度研究团购，他们将团购视为一个联盟并对团购进行了最早的定义。 …，…。
(三) 本文研究的主要内容（二级标题：黑体四号，居左，段前、段后0.5行，下同）
本文首先从理论上对团购营销及团购营销的概念进行阐述，然后提出了团购营销的特点和影响因素等相关理论。 …，…。

正文中引用参考文献的地方要进行标注，标注文字使用小四号Times New Roman字体，上标。

二、团购营销的理论分析

(一) 团购营销的特点
随着市场竞争日趋激烈，众多企业开始将目光投向团购营销，并把团购作为企业营销的一个重要的业务渠道。有些企业设立专门的部门和人员负责团购业务。有些企业的团购销量甚至能占到年销售总额的一半以上。总之，更多的企业将接受并采用团购营销，企业对团购营销将会越来越重视[1]。团购模式如图2－1所示。
插图的名称和编号应居中，位于图的下方，图序在前，图名在后，末尾不加标点，插图按章编号。
编号、图名字体：楷体五号加粗
插图与图名为一个整体，不能跨页

媒介信息传播
媒介信息传播
销售商品
付款采购
发起人（个人、厂商、批发商、零售商、中介公司）
销售商（厂商、批发商、零售商）
消费者
（企业、个人）

页码格式： 居中，小五号宋体，正文页码从1开始
图2-1 团购模式图
每一页页眉中的标题需修改
(二) 团购营销效率的逻辑结构
1．团购客户结构分析（三级标题：黑体小四，居左，段前、段后0.5行，下同）
个人或企业事业单位都可以成为团购的客户。个人所采购的一般是生活用品和其他一些日常用品，企业事业单位刚侧重于办公用品，数目较大。当消费者是单独的个体时，消费者通常属于“弱势群体”，单独的消费者在团购中可以交流许多技术型性很强的问题，集思广益，从而提高购买质量。…，…。
2. 团购客户需求影响因素（三级标题：黑体小四，居左，段前、段后0.5行，下同）
在团购过程中，不同消费者对商品的要求不可能完全一致，如商品最低价格期望值、商品外观，售后服务等，商品本身的质量、价格、产地、媒体影响力，商品的应用价值等等，都会影响到客户需求心理。
…，…。
挖掘团购客户的方式不止上述，还有很多，需要团购人员格外的留心和注意。团购客户挖掘的途径多种多样，难度和成功的系数也不一样，如2-3所示。想顺利地开拓团购市场，开展团购业务，获得良好的经济效益，要靠团购人员自身较高的素质，他们需要有过硬的心理素质、较高的业务水准。
表2-3 团购途径（表格按章编号,有表名,编号表名五号楷体、加粗、居中）
团购途径
客户难度
成功系数
大中型企事业单位
★★★★★
★
通过朋友进行关系营销
★★
★★★
有团购经验的个人
★★★★
★★★★
有团购经验的单位组织
★★★
★★

表名要写在表的上方
要使用“三线表”：表格不要竖线，横线只要顶线和底线。
表格内的文字使用5号宋体
…，…。

- 6 -

（另起一页）
参考文献（黑体三号居中，下空一行）

[1] 李临东,张红缨,诸小天等. 市场营销中的团购策略[M]. 北京：国际经济与贸易出版社, 2009:56-82
[2]. 赖文武. 团购模式的博弈分析[J]. 当代经济论坛. 2010,8(1):42-46
[3] Tsvetovat M, Sycara F. Customer coalitions in the electronic marketplace [A]. In： Proceedings of the 3rd Workshop on Agent Mdediated Electronic Commerc[C], NewYork: Study of Group-Buying Strategy, 2010:163−175
[4] Kauffman B，Wang R. New Buyers’ Arrival under Dynamic Pricing Marker Micostructure [J]. Joumal of Management Information System, 2009:18(3):334-338.
[5]王明亮.中国学术期刊标准化数据库系统工程的[EB/OL]. 980810.html, 2009,9:1-50
[6] 郭军华. 团购模式的博弈分析[D]. 太原：太原理工大学经济管理系, 2009:15-20
参考文献列表行距22磅，字体：中文用小四号楷体，英文用小四号Times New Roman字体
（设置方法：先将参考文献全部设置成楷体，然后再全部设置成Times New Roman字体）,半角字符
参考文献按正文中引用的先后顺序列出、编号

参考文献格式要求：
1 专著、教材著录格式
[序号] 作者.书名[M].版本(第一版不写).出版地：出版者，出版年,月:起-止页码
注：作者最多写三个，后面的作者用“等”（英文用“et al”）请参见上述示例.
2 期刊著录格式
[序号] 作者. 题名[J]. 刊名，出版年份，卷号(期号)：起-止页码
3 论文集著录格式
[序号] 作者.题名[A].见(英文用In)：主编.论文集名[C]. 出版地:出版者,出版年：起-止页码
(注：论文集的主编不明时不写主编)
4 硕士、博士学位论文著录格式
[序号] 作者. 题名[D]. 保存地点：保存单位，年：起-止页码
5 电子文献著录格式
[序号] 作者. 题名[文献类型标识/载体类型标识].电子文献的出处或可获得地址，发表年度：起-止页码
电子参考文献类型标识：
数据库—DB，计算机程序—CP，电子公告—EB
电子参考文献载体类型标识：
磁带—MT，磁盘--DK，光盘—CD，联机网络—OL

电子参考文献[文献类型标识/载体类型标识]示例：
［DB/OL］—联机网上数据库(database online)
［DB/MT］—磁带数据库(database on magnetic tape)
［M/CD］—光盘图书(monograph on CD-ROM)
［CP/DK］—磁盘软件(computer program on disk)
［J/OL］—网上期刊(serial online)
［EB/OL］—网上电子公告(electronic bulletin board online)

说明：
① 参考文献应是公开出版物，按在论文中经用的先后用阿拉伯数字连续排序. 内部资料、会议汇编等非正式出版物由于交流范围有限，不宜引用
② 参考文献中外国人名书写时姓前名后，姓用全称，名可缩写为首字母(大写)，不加缩写点(见例3，例4).
③ 参考文献中作者为3人或少于3人应全部列出，3人以上只列出前3人，后加“等”或“et al”.
④ 参考文献引用越新就越能反映该领域研究的最新动向和成果，一般认为杂志文献要优于书籍
⑤ 参考文献的篇目要精选，数量可选10至20篇

（另起一页，前空一行）
附 录（三号、黑体、居中前，若没有，附录可省略）
（后空一行）

凡不宜收入正文中的，又有价值的内容可编入毕业论文(设计)的附录中，如：
1. 大号的设计图纸；
2. 篇幅较长的计算机程序(以研究软件程序为主的毕业论文(设计)题目，其主要程序可作为正文的一部分)；
3. 过长的公式推演过程；
4. 原始数据附表；
5. 调查问卷

（另起一页，前空一行）
致 谢（三号、黑体、居中前）
（后空一行）
本论文是在XX老师的全力指导下完成的…，…。（小四号宋体，行距22磅）