酒店营销策略的渐变历程.docx

酒店营销策略的渐变历程
无相营销策划

酒店营销策略是酒店发展的必然产物，它是以现实或潜在的消费者为目标市场，以服务创新为着力点，实现企业经济与社会效益最大化。酒店营销策略的过程实质上是一种竞争，这种竞争，以前常表现在酒店的服务质量和价格上，价格也是消费者最敏感的因素。

酒店营销策略：价格战
随着酒店企业增多，服务相似，目标市场相近，竞争不可避免，缺乏创新的酒店企业，只好走削价的酒店营销策略之路，以争得“贪图便宜实惠”的消费者群体。而规模较大、接待能力强的酒店，充分利用自身优势，通过削价竞争，使自己的消费结构更合理，借以维持多元化的消费群体。
市场跟随者担心自己的目标市场被人瓜分，看到同行削价，也跟着削价；另一方面，在经济衰退期间，顾客的消费能力下降，市场萎缩，酒店企业只好用降低价格的营销策略来刺激消费，赢得自己在消费者心目中的声誉，巩固自己的目标市场。借削价的酒店营销策略占领市场。

酒店营销策略：非价格竞争
所谓非价格竞争，是指酒店企业运用价格以外的营销手段，提高竞争力和本企业产品在目标市场上的占有率的一种营销策略。如靠优质的服务、优越的环境设施、优良的信誉去赢得消费者，价格竞争是酒店营销策略过程中不可逾越的阶段，酒店企业在经过价格的竞争后，步入服务、品牌的竞争阶段，而竞争进入最高层次就是与竞争者建立合作关系，共同维系市场发展。
目前，非价格竞争在现代酒店竞争中的作用已经十分突出，引起越来越多的酒店经营管理者的重视。在认识削价竞争带来的危害之后，开始逐渐转向科学发展、创新发展，树立现代酒店企业经营理念。在提高酒店企业经营管理水平的同时，不断研究现代酒店经营管理的新情况、新问题，创新现代酒店营销策略。
更多关于营销策略，品牌策略，品牌定位，品牌形象，品牌升级，媒体推广等相关资讯请关注：无相营销策划