傣妹火锅店营销策划.doc

XX商学院元旦晚会营销策划

举办单位:商学院
合作单位：傣妹火锅店

前言 每年九月到次年三月是火锅消费旺季，在旺季期间，我们可以通过元旦晚会与贵商家建立良好的合作。便于商家日后在我校开展宣传工作，尤其是宣传本火锅店的特色以及近期的优惠活动。创造更多的客源与财富。
活动介绍：该联欢晚会在新校区活动中心举行，商学院大一新生以及各院系学生干部老师均到场观看，学生参与度极高，这是一次声势浩大的联欢晚会，对于商家可以起到非常好的宣传效果。
晚会时间：2009年12月31日20：00—2010年1月1日0：00
晚会地点：新校区活动中心
晚会观众：商学院广大师生

学校宣传的优越性
1、我校区位于河西新开发区，距市区较远，周边无大型酒家和商场，不利于大学生生活消费。特别是学生生日，聚会活动较多，需要火锅店这种休闲交流场所。
2、校园面积800亩共有一万多名学生在此生活学习。这样的万人高校无疑具有潜在的消费市场。而且每年都会新增学校人数
3、高校市场一直是企业、商家的必争之地。企业、商家非常重视大学生的消费观念，因此他们往往结合校园的大型活动（例如本次元旦晚会）进行产品的宣传。
4学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，这更有利于宣传。此外，大规模宣传推广活动本身就容易引起社会各界的密切关注，较易引起良好的社会效益。所以在高校宣传，对贵公司业务的开展和推广都有举足轻重的作用。

三、可行性分析
1、从晚会的性质讲：元旦晚会是传统而又独具特色的大型综艺晚会，它由校党委宣传部、学工处牵头，校团委学生会组织策划，各系（院）筹备，演出阵容强大，节目花样精彩，深受广大师生的喜爱，本年度的元旦晚会必将再次引起全校性的轰动。
2、从晚会的规模谈：本台晚会普校同庆，举院欢度。届时将由校领导、教职员工及家属、广大同学参加观看，同时还将有兄弟院校的嘉宾前来欣赏，人流量大而密集，参观人数空前之多，这非常有利于商家品牌在我校甚至于株洲市内做大、做广、做响。
3、从晚会的影响力看：以“元旦晚会”为契机，结合大学生的消费特点，通过主题赞助，为贵公司产品宣传推广，将贵公司的企业文化和人文精神融入校园文化当中，实现校园与商家“零距离”沟通，最终达到商家与学校双赢，为商家年进入我校市场建下合作基础。 
4，商学院年年都有好几次大型活动，学院外向型人才的集中，具备强大的人脉营销网络。而商学院外事部组织经验丰富认真负责，必能为商家宣传起到很好效果
5，现在株洲出现好几家大型火锅店，而其他火锅店尚未开始在学校开展大规模的宣传活动，只有抓住第一个在学校扩大宣传的机会，才能最大限度地扩大市场，在校区一万多名学生心中树立良好的形象
宣传方案：
1.冠名宣传（节目开始前像师生介绍本火锅店针对师生的特别优惠以及火锅店的特色）
2.学校人流密集处有宣传栏，张贴版，我们可以使商家促销打折信息广为传播
3.横幅宣传，让商家的产品形象更加深入人心
4.传单优惠券的散发，有利于学生对商家活动信息进一步了解
5.刊物宣传，我们可以在校级刊物上为商家营销宣传
7.教室，寝室关门提醒（实用，不反感）
8.我们可以为商家建立信息平台，让同学及时了解促销活动信息
9.赠送肉类饮料消费券
10.若商家有宣传需要可以在元旦晚会后制作调查问卷表，结合实际证实晚会的宣传效果
11，商家日后若有宣传需求，有其他宣传活动的话可以直接通过商学院外事部宣传，通过宣传横幅，展板，传单广而告之（长期合作计划）
费用总结：助威工具：200哨子400荧光棒费用合计300元
横幅制作费用5元每米制作三条费用150元
悬挂费用100每天 （悬挂前后三天） 共计300元
场地租借费用500元
传单散发（可有傣妹火锅店负责制作，外事部干事负责发放 经费100）
评委水果矿泉水200
费用合计1550元

附：对傣妹火锅店的建议：1发放优惠券错开顾客消费者时间
2建立消费者信息系统，或根据有效证件对过生日消费者提供打折优惠或者赠送礼物
3借火锅店店庆或者各盛大节日的机会向消费者赠送纪念小礼物
4，顾客吃完火锅后，可以赠送或销售杯装清火利咽茶（菊花枸杞茶等）
5，每周选定人流最少的时间段特别针对学生（提供湖南工大学生证）优惠（利用大学生上课时间充分错开高峰消费）