暑假促销员的社会实践报告.doc

暑假促销员的社会实践报告
　　xx年，本人的大三完毕了。在感慨光阴的易逝，青春的流亡，更感慨本人的无为。有一个酷热而又短促的暑期降临了。全国有多少大学学子，奔赴在神州各地，有回家的，单骑旅行的，自主创业的，为本专业实习的。有碌碌无为的，有快乐欢乐的，有实现梦想的，也有志愿奉献的。就今年，一个红红火火的深圳大运会，弄得大学生们内心一阵炽热，大运会志愿者，大运会火炬手，开幕式表演者，每个学子都摩拳擦掌，想成为那个活泼的分子。但是暑假都快完毕了，才发觉喧闹是属于他们的，我们什么也没有。带着伤感，历数过往假期的社会实践。
　　大一寒假，幸运的去了与本人专业相关的“科尔沁都市报”实习，尽管是本人单枪匹马，但也获得了点好成绩，三篇二等稿，60元的稿费。一个好的开端却没有迎来好的后续，在往后的假期里，五个假期，寒假带家教挣钱，暑假四处玩耍。尽管走过祖国的非常多山水，但往常都是无大脑的玩耍，本人也觉得惋惜了。今年的暑假例外，我去过北京游完故宫长城后，就回到学校了，赶巧有同学找我去促销平板电脑。尽管不是我想寻找的实习地点，但是它却成了我唯一的实习地点。我想，曾经的实习对我最大的提高不是专业技能水平的提高，而是一种身心的历练，精神境地的提升。而关于当代大学生来说，精神的强大与健康是多么地重要，有一颗仁慈的心能让你进入社会后出淤泥而不染；有一颗坚强的心，能让你在今后的事业中勇往直前。我想如此的心灵实践关于我们来说是多么地珍贵。他会给我们今后的业务实习打下一个非常好的根底。如此也少了我没去专业单位实习的衰败。想那么悲，实那么也值！
　　我实习的地点是“通辽市太阳洋联想电脑黄金代理店”。这是一个新成立的公司，最近要搞一次商业活动，目的在于，一是提升店面知名度，二是推出联想新研发的“乐派”平板电脑。我与其它几名同学确实是这次活动的临时促销，我们的任务是负责活动期间电脑的展示及防盗，以及引导顾客上店面购置电脑。这看似是一项非常简单的工作，也是不太关及策略，智商的事。但我觉得用心去做，专业的去做，一定能做出一个不一样的临时促销员。
　　第一次见联想平板电脑时，我也有点吃一惊，往常明白的仅有国外的苹果平板电脑，没想到，如今联想也出平板了。“我的乐趣，自成一派”这是“乐派”的广告语。我一听见这个广告语就喜爱上“乐派”了，再加上它简约时髦的外观，又是国产的，我一定要做好它的“讲解员”“发言人”。我在理解“乐派”的各种信息时，进展了认确实学习与经历。好在我去北京旅游时，去过大型的“苹果体验馆”，对平板电脑的操作还算一触即会。因而，关于明天的“乐派”演示，我已成竹在胸。
　　促销的两天开场了，由于“乐派”时髦的外观以及活动中节目的有趣，吸引了不少顾客的驻足，我热情地向顾客们介绍“乐派”的优点，还鼓舞他们尽情的体验。所有临时促销员中还属我对“乐派”最理解，每当有顾客询咨询或欲购置时，大家都拉着我去给他们讲解，我内心美滋滋的，这个“讲解员”与“发言人”我无疑是做好了。
　　我们还有一个任务是引导顾客到店面购置电脑，这个我做的比拟少，由于我不断讲解抽不开身来。不过活动第二天顾客相对少了，我也有幸做了以此“引导员”。尽管，我没学过专业的营销知识，但我觉得，在引导的途中与顾客沟通，能够较好地理解顾客的购置需求和心理。如此有助于电脑的销售。在引导过程中沟通的语言假如能亲切似话家常，更能让顾客放松警觉内心，放心购置电脑，增加电脑的销售率。
　　就这么定，我第一个引导的是一个刚接到大学录用通知书同学的父母亲，我们活动的场地是商场一楼外的大广场，而我们公司的店面是在二楼，因而引导的路程略微有点长。我亲切地称两位顾客为“叔叔”，“阿姨”，并告诉他们我也是大学生，最后竟得知他们的儿子马上上的确实是我所在的大学。因而，我们聊得越来越投机，两位顾客非常信任我的征求了许对多购置电脑的意见，我从我所用电脑入手对他们进展了简单讲解。
　　后来我还引导了两对顾客，分别是年轻的夫妻和一个家庭，我在引导过程中通过交谈理解了他们的购置心理，也赢得了他们的信任。后来公司的老总笑着来到展区鼓舞我们说，楼上已经出好成绩了，让我们好好加油，我内心可欢乐了。尽管我除了每天50块的临促费以外，没任何的奖金，但是我却欢乐的收到了成功的喜悦。
　　通过这个暑期为期两天的社会实践，我学到了比金钱更重要的东西，那确实是营销的知识，这确实是有鱼不如有渔！我还明白欢乐地工作的重要性，只要你欢乐工作，工作自然不会亏待你还会善待你！