相宜本草现场促销方案2.doc

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目录

一、 活动背景

二、 活动主题

三、 活动时间与地点

四、 活动目的

五、 活动内容

六、 效果评估与预测

一、 活动背景
随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品已经走进了寻常百姓家，使用护肤品已经成为了一种习惯。然而面对市场上品种繁多、特点各异的护肤品，相宜本草与那些国际上的品牌在知名度上还有很大的差距，特别实在中国内陆地区。面对这一问题，与五一劳动节之际，进行了本次促销。
二、 活动主题
相宜本草“本草养肤·感恩五一”
1. 美容指导一对一
2. 劳动体验抽奖
3. 新老顾客惊喜大奉送
三、 活动时间及地点
时间：2013年4月30——2013年5月3号
地点：重庆主城各商业步行街门店
四、 活动目的
(一) 为了提高相宜本草的知名度、美誉度
(二) 为了让消费者对相宜本草的“草本护肤”有所认识
(三) 扩大本品的销售
(四) 树立企业知名度，为企业建立良好的口碑
(五) 发展国有品牌
五、 活动内容
（一）相关活动
1、美容指导一对一
活动细则：
（1）本品牌将会在活动期间主城的商业街门店外搭建美容指南平台，实行店外的美容指导一对一服务
（2）凡到平台的顾客将会有美容顾问进行一整套免费的边讲解边进行实际体验的美容护肤服务
（3）对接受服务的顾客进行系类的“本草养肤”体验问卷调查
（4）向顾客推荐本品牌产品，引领顾客正确护肤、更好护肤
（5）对当场购买满200元产品的顾客，给予免费办理一张会员卡的优惠
2、劳动体验抽奖活动
（1）在店外的美容指南平台上设立专门的劳动体验抽奖区域，中奖率100%
（2）劳动项目即参与有奖问答活动，和现场要求表演比赛，所得分越高者，奖品就越丰厚
（3）抽奖活动主要针对购买本店产品的顾客，凡购买本品牌产品均有一次抽奖机会
（4）奖项设置为：①劳动体验奖 参与问答活动的顾客分数达到80分以上，将会得到由相宜本草提供的精美护肤体验小样套装一份;分数在60——70分的顾客将会获得由相宜本草提供的精美护肤体验小样单品一份；分数在60分以下者将会的到由相宜本草提供的小礼品一份；②抽奖活动奖项为由抽奖者从抽奖箱随机抽取一张奖券，刮开涂层即可知道奖品，奖品丰厚
（5）所有奖品当场兑换
3、新老顾客惊喜大奉送
（1）对相宜本草的老会员，按各会员的积分情况实行积分兑换礼品活动，积分越多者，礼品越丰厚，并对高积分兑换的顾客实行会员升级制
（2）会员卡的级别分为：
普通卡：积分在300分以下的顾客，顾客可享受持卡积分和9.5折优惠
绿叶卡：积分在300——800分的顾客，顾客可享受持卡积分和9折优惠
映花卡：积分在800——2000分的顾客，顾客可享受持卡积分和8.5折优惠
欣果卡：积分在2000——10000分的顾客，顾客可享受持卡积分和8折优惠
草本卡：积分在10000分以上的顾客，顾客可每月享受相宜本草的免费美容护肤服务一次，长期的免费化妆服务，持卡积分和7折的优惠
（3）兑换细则：
200——300分可兑换价值18元的护手霜一支
300——500分可兑换价值48元的洁面乳一支
500——800分可兑换价值68元的纯露一支
800分以上可兑换价值145元的洁面套装一份
注：积分兑换后将减少已兑换的分数
4、活动期间购买满200的顾客免费办理会员卡，并积分
注：本活动最终解释权归相宜本草所有
（二） 活动宣传
1、 人体广告宣传
——招聘一定数量的兼职传单派发人员，从4月25号开始到5月3号在活动地点周围人流量大的地方派发
——派人员到附近的大学派发宣传单
——在活动期间，让店内的工作人员在活动场地周围派发宣传单，并引导顾客接受本次活动
——让店员在活动场地不断广播活动信息，吸引顾客
——在活动之前告知进店的顾客五一活动信息，并给与宣传单
——电话邀约老顾客
2、 媒体
——在电视广告中播出五一感恩活动的信息
——在官网中播出感恩活动的信息
——在店内的电子宣传板上连续播出活动信息
——店内海报
——社区及人流密集处以小条幅宣传
——在美容杂志上登出五一活动信息
（三） 场景布置
1、 店内
合理整齐的摆放商品
柜台粘贴节日气球等装饰
店门口摆放气球拱门与花篮
2、 店外
在店外场地搭建帷幔帐篷，桌椅选用清新的欧式风格
美容护肤服务平台设置为5个 抽奖平台一个
桌上摆放本店将会用于为顾客试用的产品等系类用品
设置好抽奖箱，与奖品展示区域
准备足够的应用水与一次性纸杯等
（四）人员安排
1. 数名兼职人员到步行街各路口分发传单
2. 3位店员在活动场地周围分发传单
3. 美容顾问现场5名
4. 2名服务人员，负责倒水等
5. 2名礼品抽取与分发员
6. 一名现场清洁工
7. 店内店员数名
8. 一名保安人员
（五）注意
1、活动过程中若有偷窃行为，或顾客之间产生纠纷则由保安人员负责
2、了解顾客体质，预防过敏症状的发生，如果发生过敏症状及时请医务人员诊治
（六）费用预算
1. 人员工资
2. 场地租赁费用
3. 礼品成本
4. 传单
5. 场地设施
6. 其他费用
共计：
六、效果预测与评估
(一) 预计通过本次促销将吸引1000人气
(二) 预计通过本次促销将达到500瓶的销量
(三) 预计通过本次活动销售额将同比往年增长0.2%
(四) 通过本次活动将大大提高相宜本草的知名度及美誉度
(五) 通过本次活动将有更多的消费者成为相宜本草的顾客或潜在顾客，提高了顾客对相宜本草的品牌忠诚度