元旦营销策划书3篇.doc

元旦营销策划书3篇
　　2020元旦营销筹划书一
　　一、活动目的：
　　ø通过大型促销活动，构成年度销售冲刺，并减少为不良库存…
　　ø通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的妨碍力…
　　ø通过特买带动常规品的销售…
　　二、适用活动时间：2012年11月10日—12月25日(汇款时间)
　　三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜…
　　四、活动主题：2012梦飞家纺岁末清仓大型特卖会
　　五、活动内容：
　　²会员特供：(活动期间配发会员金卡及银卡)
　　²平面表达：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。
　　²会员通知：活动前3天通过、通讯、邮寄材料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开场前一天持会员卡到店内可提早选购商品。
　　ø人气抢购：吸引更多消费人群，到达现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。
　　²详细产品:待定…
　　²套餐系列(用于海报的设计)能够选择：
　　1、经济套餐… 2、乔迁套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…
　　活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其别人气产品;以小件产品(如：………)为主，辅以其别人气产品;以特价产品辅以其别人气产品。这能够以人气价格购置以上人气产品。
　　ø(金卡、银卡)金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。
　　²活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。
　　²活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
　　六、文宣：(户外)以下方式可依照情选择做…
　　海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚
　　庆公司合作等…
　　(室内)以下方式可依照情选择做…
　　促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、 x架、托儿等…
　　以上所有筹划公司可派人现场协助…
　　七、活动须知：
　　1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
　　2.促销活动前3天进展报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。
　　3.促销活动前3天通过、短信、邮寄等方式通知会员在活动前一天进店选购产品。
　　4.人员预备：一般店内店员装备2名，但活动期间应多装备2名，并分工安排(1名收银、2名导购，1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应装备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。
　　5.仓库预备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。
　　6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购置促销品.
　　7.在店内顾客特别拥堵的情况下,可先放一批顾客进店购置,其余顾客在店外等候,如此给顾客一种神奇好奇感, 在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮.
　　8.提早一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的场面.
　　9.人气产品在店内聚拢众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚拢越多的情况下开场卖人气产品.
　　10.不同促销产品要求各折开一套进展陈列展示，便于顾客购置。
　　11.堆头摆放要求饱满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,如此导购员能同时介绍到每款产品,顾客选择也方便.
　　12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍.
　　13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐.
　　14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。
　　15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进展介绍。
　　16.导购员在活动期间采纳定位销售，选择本人最长的产品区域进展介绍。不脱离岗位。
　　17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购置。
　　18.促销活动前5天，以推介促销品为主;活动开场后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最廉价的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和受骗的感受，以后逐步加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化;
　　14. 促销第一天完毕，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况
　　发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。
　　15、活动完毕后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。
　　八：活动支持：
　　1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】(含5万)的可享受7000份免费三折页海报。(或享受1200元的宣传费)两者不可同时享受。人气品不限量。
　　2、活动客户一次性汇款10万元以上(含10万)，发货【常规品】可享受15000份免费三折页海报。(或享受4000元的宣传费)两者不可同时享受。人气品不限量。
　　3、活动客户一次性汇款20万元以上(含20万)发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。(或享受10000元的宣传费用)两者不可同时享受。人气品不限量。
　　4、活动客户一次性汇款30万元以上(含30万)发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。(或享受18000元的宣传费用)两者不可同时享受。人气品不限量。
　　注：可欠款客户本次活动需现款发货。
　　注：活动客户公司可协助全程筹划和免费设计dm单和写真喷哙等。
　　注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心筹划安排…接受活动申请截止日期2012年11月3日。
　　活动征询…各片区客服及：400-690-8288
　　九、活动期间公司可提供下例降价品和人气品：(下例产品不提供退换)。
　　冬被系列：绣花冬被 加厚温馨冬被 新一代雪绒冬被
　　全棉双胎被 30%鸭绒被 驼绒被(活动)
　　枕芯系列： 新一代健康枕
　　毛毯系列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能随意毯
　　大套件系列：灿炫霓裳 绚然华美 情丝叶雨 朵朵柔情
　　六件套系列：宫廷花苑
　　仿真丝六件套：11个花型
　　绣花四件套：4个花型
　　特供仿真丝：5个花型
　　提花绣花被套：规格：2.0*2.3 2.2*2.4
　　全棉印花被套：规格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2.
　　2020元旦营销筹划书二
　　一、营销目的
　　立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购置率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务。
　　二、营销主题
　　文化过节：新华感恩季，读书暖情怀
　　三、活动时间
　　2020年月1日——2月24日
　　四、消费者分析
　　在图书销售情势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，加强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店运营者孜孜追求的目的。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能稳固原有顾客，吸引新顾客。
　　1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，老师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们非常少会考虑本人的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么本人会非常少的加以考虑也买同样的品种。
　　2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都非常大，也能够将部分重点图书二次奢华包装，将商品变成礼品。
　　3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是如此的，针对某一些图书品种在卖场码堆，假如做的非常美丽，有几个人围了过去，立即就会有非常多人围过去，假如一个人拿了起来就会带动非常多人购置。
　　4、投合学生需求：在新学期马上降临的假期中，家长和老师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。因此，儿童、学生课余用书也能够搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既能够做销量又能够做市场。
　　五、活动内容
　　1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼
　　依照消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式事实上是巧妙的打折。红包内装有购书券，比方消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的方式除了是换一种方式的打折方式之外，在中国依然一种送吉利送祝愿的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和效劳台前醒目位置用POP海报再次宣传标注)
　　2、欢聚假日——组合购书大优惠
　　巧妙的捆绑销售。比方家庭类烹饪方面图书，能够中餐、西餐、甜点等书组合在一起进展8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化装等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都能够三本或五本同类型自由组合8折销售，这种方式主要是促进家庭或团体性的销售。
　　3、能者多得——知识征询答巧推销
　　在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小征询答，答对征询题的小朋友能够获得我们精心预备的小礼物并享受购书8折的特权。如此既抓住了小朋友喜爱逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。
　　4、助学行动——新华感恩送真情
　　在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店预备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜爱的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照纪念以进展媒体宣传，以此提升新华品牌宣传。各店也可依照调查表理解学生大致购置范围。
　　5、礼品图书——文化好礼喜相送
　　正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为宏大，目的客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们能够抽出一定的人员效劳上门，并附上精巧卡片送去祝愿。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有新华品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨效劳。
　　6、温情回馈——特别的礼给特别的你
　　回馈老客户活动。在活动期间开展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的暖和。活动期间，老客户还能够凭会员卡满额获赠精巧礼品，礼品能够是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让不断支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和，不再严寒。
　　2020元旦营销筹划书三
　　活动主题：XX到了 新年好
　　活动时间：12月31日——1月3日
　　整体活动：XX到了 新年好，6000本台历倾情送
　　活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精巧台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!
　　发放地点：三楼羽绒世界
　　兴隆商城全体员工祝您新快欢乐 万事如意
　　各商场活动：
　　食品商场：美食晋级贺新年
　　1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年
　　50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元
　　2、常规食品——大晋级
　　榛子85.99元/斤，最大的大枣49.99元/斤，最好的快乐果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤，
　　名品商场：
　　1、XX年春节金条全新上市、
　　2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春
　　3、新年特别企划
　　1)黄金饰品免费换
　　2)黄金加工费兑换大晋级
　　3)黄金身份证当钱花
　　4)黄金屋会员购金双倍积分
　　4、明牌首饰新年送惊喜
　　1)明牌黄铂金每克优惠价
　　2)明牌钻石全场8折，赠送精巧礼品一份
　　3)明牌裸钻本钱价销售。
　　4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%)
　　5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折
　　6、元旦开门红，戴新表 走正点 7、化装元旦惊喜接连不断 选份礼物送给心中的“她”
　　鞋帽商场
　　1、元旦开门红 兴隆鞋城 旧鞋换新鞋
　　活动细则：在12月31日--1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的根底上再优惠80元，特价商品可优惠20元。(单张信誉卡只可购置一双鞋,不可累积使用)
　　2、兴隆鞋城 精品男鞋展 皮尔卡丹 金利来 卡帝乐 沙驰 花花公子 啄木鸟等 3、元旦开门红 运动春款上市 贵人鸟新品上市 冬款8.8折购物再送好礼 361新品上市达额送好礼 冬款8.5折 李宁新款上市 冬款8.8折 4、元旦开门红 箱包送财运 金利来8.8折 鳄鱼恤8.8折 卡帝乐8.8折 米奇8.8折 万里马7折 烟斗 7折 保罗7折 特价包198----385元 皮带59--98元
　　家电商场：
　　1、元旦开门红 以旧换新大行动 国家财政补贴10% 厂商再补贴10%
　　双重补贴更省钱
　　电视、冰洗、数码全面参与以旧换新
　　2、苹果店迎新开业
　　3、精品电器展
　　百货商场：
　　1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动
　　2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。
　　3、时髦炊具新春首选——韩国炊具大联展
　　4、送礼送健康，健身器材大推行
　　5、 健康三部曲：
　　(1)、健康送父母——足浴盆推行
　　(2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼
　　(3)、健康送领导——按摩椅推行
　　6、应季新品全新上市：
　　(1)兔年送祝愿——兔子大会
　　(2)新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展
　　(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市
　　(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展
　　(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展
　　(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋
　　服装商场：
　　1、冬季商品大清仓。
　　2、极品服饰推荐。
　　3、贺岁款服饰推荐
　　针纺商场：
　　1、红运专柜，休闲春款抢先上市
　　2、新年贺新春 羊绒首选礼