商场活动参考计划怎么写.doc

商场活动参考计划怎么写
　　商场，指聚拢在一起的各种商店组成的市场，面积较大、商品比拟齐全的大商店。下面是关于商场活动打算如何写，希望对您有所协助。
　　商场活动打算一
　　一、征文活动
　　1、材料：向社会征文，标题“我与xx店的故事”。目的是搜集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
　　2、目的是来表达企业文化，增进彼此的交流。
　　二、友谊联络
　　设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
　　三、爱心活动
　　活动二：爱心办卡
　　1、主题：给爱一个释放的空间
　　2、活动时间：12.15-31
　　3、材料：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的本钱外，其余作为爱心捐款。
　　4、分工：
　　1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量依照情况定;制造办卡台(要求：商业气氛少，具有浓重的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名)
　　2)、理货组协助总台安排现场办卡人员
　　5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发内心，发动他们献本人的一份爱心，空间非常大，自由选取捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。
　　活动一：主题：爱心起点站
　　1、起始时间：20xx.12.31
　　2、材料：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员带给协助和物品支援。(选定需协助对象100人)。
　　3、物品：油、棉被、米
　　4、物品费用
　　1)、倡导社会献爱心，发动顾客来办会员卡，会员卡除本钱外，其余的收入作为攒助的一部分。
　　2)、供给商攒助一部分
　　3)、预备一部分爱心商品，材料是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比方一元、各二元等)
　　分工：a、理货组预备爱心商品名录(商品数量暂定10个，推荐：是高毛利的，或者是能向供给商争取让利的);依照现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进展装饰，营运“爱心”气氛。
　　互动情节
　　1、联营专柜的促销活动。
　　活动材料：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购置50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)
　　补充活动：特价或打折
　　分工：1)、企划进展特价品筹集。
　　2、供给商买赠活动。
　　分工：由理货组筹集并上报活动材料。
　　企划依照上报的活动进展安排
　　3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)
　　联络诚皇拍卖行，透过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、此刻抢购等活动。
　　商场活动打算二
　　活动主题
　　“某某市第一届某某文化节”
　　活动材料
　　民间艺人曲艺表演如二胡，相声，戏曲，古筝等等。针对中老年的青青年的歌唱竞赛，现场报名的。针对青青年，加强其参与的乐趣感儿童的爬部竞赛，针对青壮年夫妇的。竞赛可以设置最终成功将与优胜奖。
　　还有其他好多表演工程可选，节目越多越好。举办成一个大杂烩。那儿只是列举几个
　　所有表演，只是集合市民自演自乐，让他们用心参与其中。体会生活的乐趣。不必都付费的
　　资源整合策略
　　1，政府相关文化行政单位获得政府的合作支持，合作的切入点只是“丰富市民的文化生活，打造和谐生活某某市”如此一个简单的命题
　　2，企业合作赞助，一是广告牌，二是活动器材，三是冠名权合作切入点是宣传广告，包括冠名，器材展示，广告牌宣传
　　3，其他更多降低本钱，制造盈利的方式相信任主对实际的理解明白的更多
　　宣传策略：省钱的所以是公关电视台，报社记者啦，免费报道
　　商场活动打算三
　　一、商场兴隆必备要素
　　1、成熟的商业环境，长远的开展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力量同时通过相当长的时期积累而成的，具有十清楚显的开展优势，它务必具备以下根本条件：
　　四通八达的交通条件;
　　相对高密度的常驻人口和流淌人口;
　　密集的商业网点及完善成熟的功能互补性;
　　丰富的历史文化沉淀;
　　长远的市场开展前景。
　　2、情景主题是现代商场的灵魂
　　全球社会开展到这天，已完全打破了地区与地区之间，国家与国家之间，民族与民族之间的隔膜，文化信息交流的扩大化无时无刻不在改变着人们的思想观念和行为方式，对商业而言，最明显的结果确实是人们的需求，要在同一时间同时满足人们的物质和生活需求，因而注重感受，注重体验，注重人们购物与情感交流的互动情景式综合性购物商场是将来开展的必定趋势。现代情景主题商场与传统百货商场最大的区别在于，情景主题的出现改变了人们的购物环境，改变了人们的消费行为，它带给人们多姿多彩的生活体验。现代情景主题商场卖的是好感受，好体验，好情绪，它更具有丰富的文化内涵，更具有情趣性，可以在更大的范围满足人们多元化需求，因而现代情景主题商场是人流聚拢的重要保证，是商场兴隆的重要要素。
　　3、艳丽的运营特色
　　运营特色是商场整体形象识别的核心本质。在日益剧烈的商业竞争环境当中，只有那些形象鲜明，有强烈人格魅力的商场，才能脱颖而出，成为市场的佼佼者。运营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的坚强保障，也是商场租金增值和商品附加值提升的支持根底。
　　4、商场定位要与商业街区功能互补
　　商业区内整个商业网点与商业圈的内在关系是互为依托，互为支持的生物链关系，是一荣俱荣，一损俱损的共同体关系。作为个体商场，它首先务必依托于商圈，没有商圈的支持也就没有了它生存的根底。而商场的商业功能对商圈来说也务必是补充、完善和促进，只有如此才能促使整个商圈的繁荣开展。
　　5、科学合理的铺位划分和人流淌线设计
　　商场铺位划分的科学合理与否，不仅仅是表达商品组合的丰富多样，还务必考虑到运营商家的有用性和合理性，同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性。商场的人流淌线设计不仅仅是商场内部的人流交通与疏散咨询题，更重要的是商场内部人流与外部街区人流的交流和沟通关系，其根本目的确实是要最大限度的防止商场内的商业盲区和商业死角。
　　二、商场兴隆策略
　　1.坚守定位，常变常新
　　2、务必突出主题
　　3、合理设计商场内部交通动线
　　4、合理业态规划，实现人流变财流
　　三、旺场活动筹划要素
　　1、提炼差异化的商场主题
　　好的主题是商场生存和开展的灵魂，假如一个商场没有主题，那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题。就商品本身来讲，大家给消费者的购置理由大概都一致，如为你带给沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你冷藏事物等等，但是在竞争剧烈的市场环境中，这远远缺乏以成为购置的理由，由于产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样化个性化的，这种情况下，差异化成了永久的营销法宝。由于产品本身本质性的差异非常难找到而且实现的难度较大(如涉及技术本钱、模具本钱等)，在这种情况下，提炼优秀的主题概念成了一种简约有效的营销法宝，功能有限、技术打破有限，而消费者心理感受是无限的。
　　2、鼓舞商家大力挖掘商品的卖点。
　　商场如战场，“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的商业战争。在物质极大丰富的这天，消费者的需求也根本得到满足，但市场宽阔，只要认真去找，就可以发觉时机。我们要进展充分的市场调查，透过主要竞品的空挡，寻找消费群体中未被满足的消费需求，或是随着情势变化变得不充分的消费需求。如何挖掘商品的卖点?可以透过以下方式为切入点。
　　从所运营商品本身的优势出发。
　　从商品的权威性出发。
　　从商品的功能效用出发。
　　3、努力改变商场的内部运营环境
　　据有关人士研究证明，顾客在进入商场购物的时间一般不超过3个小时，超过3个小时顾客就会感到非常疲劳。依照这一研究结果，为了使顾客能在商场内待的时间更长久，可以在商场内适宜的地点设置休闲椅和绿化植物盆景，让顾客在购物的同时能得到充分的休息和赏心顺眼的感受。
　　4、实行差异化的营销和促销手段
　　在现在的商场价格、商质量量日趋同质化的条件下，降价不是一个好招，顾客感兴趣的是商场的信誉度和购置过程中商场带给的效劳如何。因而，商场不应只盯住价格，而应全面考虑，实行差异化营销和个性化促销，以真正打动顾客的心。
　　四、利用节假日和特别时期
　　随着1996年实行双休日制和去年增加法定节假日以来，一年当中节假日已达114天。假日的增多刺激了假日经济的开展。一般商场双休日的营业额大约要比平时增加一倍多。有的商场甚至双休日的销售比平时5天的销售还要多，这确实是所谓的“2>5”效应。毋庸置疑，节假日的气氛刺激了人们的消费欲望和冲动，商场正是抓住了这个有利时机而大打促销牌，从而期望产生“2>5”的效应。然而在众多假
　　日促销中也出现了不和-谐，有的商场抱着“趁节假日狠赚一把”的心态，把平时的积压商品当正品卖或来个奇货可居，趁机抬高物价，还有的商场清一色在假日降价打折大促销，或以打折为名，实为抬价。如此假日促销，实为宰客促销，长期下去，最终会断送假日市场的生命。
　　假日里顾客购物更多地是冲动型、情感型购置。所购之物多为节假日礼品、装饰品、个性之物。因而，商场应依照节假日的不同特点带给个性化和特色效劳，多些人文关心，少些雷同促销;多些真心诚意，少些虚情假意。惟有如此，才可能会产生“2>5”的效应。
　　特别时期比方世界杯或奥运会期间，商场也可抓住这个特别时期人们对体育工程的热烈关注态度进展有效促销。例如在商场的大屏幕上直播或转播播放体育赛况，从而吸引人流，网聚人气。
　　五、主题活动筹划：
　　1、端午节靓粽，购物满就送
　　端午节当天，在XX各连锁超市一次性购物满55元，即可凭电脑小票到效劳中心免费领取靓粽一只，每店限送300只，数量有限，送完即止。
　　2、购物大抽奖
　　每一天前十名在本商场任何商店内一次性购置商品满￥100元以上
　　(含100元)，凭当天商店购物小票(须盖商铺专用章)及所购商品到商场效劳台，效劳台确认无误后，可领取一份相应价值的礼品。假如购物金额到达必须额度，还可以参加抽奖活动。
　　礼品设置：
　　一等奖：高级电饭煲一个;
　　二等奖：男士或女士精巧手表一块;
　　三等奖：美的台扇一台;
　　说明：
　　(1)、当天购物先锋前十名以购物消费后到商场效劳台兑现礼品的先后顺序为准;
　　(2)、自选礼品价值如超出应获赠价值，超出部分由顾客承担;
　　(3)、×××公司对本次活动拥有最终解释权。
　　3、周日大派送
　　一周内在本商场累计购物满1000元的消费者，都将得到本商场效劳台送出的一张价值200元的购物券，多购多得，永不落空。活动细则：
　　(1)、活动期间，购物券每周派送一次，于每周日营业时间内均可派送;
　　(2)、活动期间，请顾客务必保存购物小票，一周内累计到达1000元的均可领取购物券;
　　(3)、购物券上均标有使用有效期，过期作废;
　　(4)、购物券只供在本商场内使用，且不得作抵扣现金、退货和换货用处。
　　4、疯狂购物送大礼，三亚旅游等着你!
　　活动期间，请顾客务必保存购物小票，在每个月28日--31日期间递交一月内购物小票到商场效劳台，商场效劳台将对顾客本月消费额进展统计和排行，排在第一位的将免费赠送三亚旅游一次(可带亲友一名)。
　　说明：
　　(1)、因顾客缘故放弃旅游的，本商场不再支付任何费用;
　　(2)、顾客自愿将旅游资历转让别人的，须经本商场同意;
　　(3)、顾客携带亲友超过一名，则自付其超出费用。
　　5、一卡在手，折扣无忧!
　　顾客一次性购物满×元者，均可凭身份证再加×元的工本费办理睬员卡一张，数量有限，先办先得。
　　活动说明：
　　1、持会员卡可获得本商场会员资历，可享受部分商品的特别折扣;
　　2、关于已经打折、特价商品或明确不打折的专柜，不予优惠;
　　3、××公司有权随时更改或终止此卡的使用，同时并保存对会员权益的解释权
　　6、歌唱新星大奖赛
　　(1)、在有关新闻媒体上发布竞赛广告，在商场外张贴或利用电子屏幕发布竞赛公告;
　　(2)、必要时邀请本市有名歌手到现场助兴;
　　(3)、发动商场内愿意出资的商家独家或结合赞助竞赛发生的一切费用;
　　(4)、竞赛同意赞助商在现场派发传单、材料或组织其它不妨碍竞赛的活动;
　　(5)、竞赛现场给赞助商以冠名的方式进展推行;
　　(6)、请本届歌唱冠军为赞助商的商品进展形象代言。