母婴产品双十一营销策划范文2篇.doc

母婴产品双十一营销策划优选范文2篇
　　母婴产品双十一筹划书【一】
　　一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是非常好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假设有一家店面退货时比卖货态度还热情，如此的店面就一定能留住客户，由于它留住了客户的心。
　　二、讲解30种产品：心理学家告诉我们，讲解完5种以上产品客户依然光咨询不买后，营业员就要开场不耐烦了，10种以上就非常少有营业员还能耐心给客户讲解了。正常情况下能给只咨询不买的客户讲解15种产品就算是奇观了。我们要做得是：以15个品种为起点，假设想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在讲解完30种产品之后，假设她最终依然不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您合适的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。
　　三、不让她买产品：假设确定产品不合适她的，坚决的告诉她，这产品不合适她。
　　四、真诚夸奖竞争对手：假设客户咨询起竞争对手情况，你就非常真诚夸对手。(在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是非常罕见，由于一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了)。
　　五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认确实听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。出国留学网
　　六、准确时间到小时：店里难免会缺货，假设客户咨询什么时候会到货，一般的答复是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到如此的答复，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。
　　七、上门去给客户退钱：假设多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示抱歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。
　　八、来去如一：非常多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思非常明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷假设冰霜，事实上并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就能够。
　　九、所以，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，如何好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮助叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感激。(准妈妈们大老远来一趟多不容易啊!)
　　母婴产品双十一筹划书【二】
　　一、活动目的：
　　在双十一购物节马上到来之时，母婴店为了稳定老会员，开发新会员，制造社会新闻，扩大店的知名度和佳誉度，增加会员数量，特举办本次手位手幸福家庭庆双节活动。本活动行业结合母婴店及商业结合横向结合(妇婴医院、母婴品牌供给商，美容院等为母婴提供效劳的商业单位)相结合的方法。
　　二、主办单位和协办单位：
　　主办单位和协办单位多能够资源共享，参加的人数多，妨碍面大，在当地构成新闻效应，互相带动生意，借用彼此会员量，会员在这些单位中消费都能够享受优惠VIP价效劳，主办方和会员都能够得到实惠，都到达共赢的目的，这次活动大家都节约费用，到达理想的效果。
　　1、主办单位：以自已母婴店为主，能够同行协作找当地的摄影馆，婴儿游泳馆，做为主办单位。注这些单位也要出一些费用，均摊活动费用的。
　　2、协办单位，赞助单位：及母婴行业有关的，能直截了当为母婴提供效劳的单位。协办单位，赞助单位需要出一些活动费用，摊一些活动。费用。
　　A、妇婴医院(能够是公立也能够是私营的，医院一般能够提供免费检查卡，妈妈健康体检卡，检查出了咨询题能够直截了当到医院救治，如此就能够吸引医院来参加活动了)
　　B、产后修复产品当地的厂家及婴儿保健品的厂家，能够到会场上来宣传产品，发优惠卡，试用卡等。
　　C、服装店，找一、二家当地的合适新妈妈年龄段的服装品牌店，让他们参加此次活动。到达宣传的目的，
　　D、美容院;产后美容是美容院的一个重要工程，主要消费群体，利用此次活动，让美容院参加，发免费体验卡，会员金卡，到达扩大会员量，宣传工程的目的。
　　还能够协同健美馆，美发店但凡能效劳到母婴群体的店铺都能够做。
　　3、假如有条件能够找当地县区的工商联或者是妇联一齐做，扩大政治妨碍，新闻妨碍。以他们出面费用主办方和协办方出。这个就看本人的活动能量和当地的妨碍力了。
　　三、活动场所和内容
　　1、能够是饭店，举行一个浩大的晚宴，能够有歌舞，能够有亲子活动，幸运抽奖，摇奖，才艺表演，厂家的产品说明发纪念品及试用品等。
　　2、户外旅游，集体组织一次户外旅游活动，在活动中开展相关的宣传活动。
　　四、活动对象
　　本人店的会员，以及其它主办协办方的会员，要求是家里有孕妇的以及7岁以下的宝宝的夫妻一同参加。
　　五、活动人数
　　一百人到二百人，也能够更多，依照场所和资金定。
　　六、活动宣传
　　所有的参加单位本人通知本人的会员，一定要到达会议年龄要求，老会员能够短信，沟通，吸引新会员最好方法确实是多加当地的妈妈群，每个城市都有许多妈妈群，也能够本人建立本人店会员群，妈妈群，育儿群，强烈主张本人一定要多参加当地的妈妈群，在的说说，日志里都能够发表，也能够发活动的宣传单，活动后能够多拍摄活动的照片，上传到空间里，制造新闻效果，吸引更多的妈妈来看。