培训学校招生参考计划范文5篇.doc

培训学校招生参考计划范文5篇
　　培训学校招生打算(一)
　　概述
　　剧烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直截了当关系着本校的生存与开展。
　　招生需要筹划。招生筹划，是筹划者紧紧围绕招生这个目的，运用一系列的点子和创意进展构思、设计、谋划、导引，制定实在可行、高质高效的筹划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目的。本校需要招生筹划，
　　一是由于本培训学校面临剧烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。
　　二是本培训学校直截了当面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深化理解市场的前提下，制定招生筹划书，指导招生和教学工作。
　　招生筹划背景
　　***培训学校的开展在通过近几年来的飞跃开展后，已逐步成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断开展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速开展。
　　目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的开展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润报答率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争特别剧烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还遭到公办大专、成教和自考类学校分流的妨碍，致使整个电脑培训行业都面临着招生的剧烈竞争。
　　秋季招生竞争特别剧烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有特别多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
　　招生筹划方案
　　一、招生定位筹划
　　招生定位筹划主要包括：定位生源地和目的群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依照学校的开展规划和培养目的以及办学规模和方向提出的，是解的学生的征询题。详细说确实是在地理上展开招生的区域和招收学生的目的群。
　　是面向农村，依然面向城市;是面向应届毕业生，依然面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目的群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
　　二、招生渠道筹划
　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。
　　招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所打破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
　　我们预备采纳以下渠道进展招生：
　　1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
　　2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招活力构、招生代表。
　　3、参加各级各类招生征询会、展览会、进展宣传、推销。
　　4、到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。
　　5、新闻媒体宣传，树立形象。
　　6、各种实物广告、宣传单等。
　　7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
　　三、招生广告筹划
　　做好招生广告筹划显得十分重要。招生广告确实是有打算地通过媒体向招生目的群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提示为目的，起到唤起目的群体的留意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
　　招生广告筹划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和合适性。我们预备从两个方面做好广告宣传：
　　1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进展交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
　　2、软件广告：要革命，先得造言论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目的公众的浸透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的言论气氛往往能够赢得一场战争的成功。
　　四、招生步骤及活动筹划
　　1、学校聘请招生人员。对招生人员进展招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
　　2、组织开展对生源地和目的群体的市场调查及预测工作，理解根本招生信息。
　　3、依照生源区域对招生人员进展分组，并指定招生任务。
　　4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进展宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
　　5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进展交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
　　效果预测
　　1、制造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
　　2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
　　3、培育市场，树立口碑，稳定生源的后备力量。
　　4、广告强势传播和活动得力推行，具有特别强的延迟效应。
　　我们的一切筹划宣传活动都是建立在学校教学质量的根底上的，都必须围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设备、人本化的学校治理方式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都依然一个纸上谈兵的书面材料，必须加强执行力，实在执行。同时，有缺乏之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!
　　培训学校招生打算(二)
　　一、目的：
　　扩大宣传，更好地达本钱季度的招生打算，促进新学期招生。
　　二、时间：
　　XXXX年XX月XX日
　　三、秋季招生主题：
　　金秋九月，放飞梦想
　　四、宣传内容：
　　1、20XX秋季班招生宣传
　　2、秋季班因校制宜的班别宣传
　　五、宣传方式：
　　针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
　　(一)广告投放宣传：
　　1)目的群体人流集中处派单宣传;
　　2)住宅小区和办公楼电梯广告;
　　3)刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;
　　4)地铁或公交站牌广告;
　　5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
　　(二)校内宣传活动：(见附表1)
　　(三)户外宣传活动：
　　1、挑战幸运大转盘
　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——欢乐开学季，轻松赢好礼
　　活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地点
　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长
　　活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动
　　详细活动：
　　幸运大转盘奖项设置：
　　一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张
　　二等奖：价值20元课程代金券1张
　　三等奖：小新星手提袋1个
　　幸运奖：小新星清凉小扇子1把
　　(备注：分校可依照本人学校实际情况进展奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)
　　参赛规则：
　　1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联络方式等根本信息。
　　2、每人仅1次参与时机。
　　活动物料预备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。
　　人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
　　2、英语主题游园活动
　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会
　　活动地点：社区、广场、公园
　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长
　　活动目的：1、小新星的品牌宣传
　　2、开掘潜在客户，搜集有效名单
　　3、引导现场报名，促进20XX秋季招生
　　活动内容：
　　1、设立征询展台
　　2、英语主题互动活动
　　3、现场抽奖活动
　　4、现场报名优惠活动
　　详细安排：
　　【前期宣传】：
　　与物业协商，确定可做活动的场地，后可提早将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
　　活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会
　　时间：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
　　活动地点：XX社区XX场地
　　活动对象：3-13岁幼少儿及家长
　　活动内容：1、英语主题互动活动
　　2、多重好礼迎开学
　　详情征询：(分校)
　　地址：(分校地址)
　　【活动流程】：
　　(一)活动开场前预备活动。
　　1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地治理人简单交涉之后，开场铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。
　　2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待小孩的年轻夫妻进展宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者小孩的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给小孩发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)
　　(二)活动开场
　　1、自我介绍(5分钟)由老师带着小朋友进展互相交朋友，培养小朋友社交才能
　　2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在愉快的气氛中自然地进入学习状态。
　　3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且生动爽朗的内容进展教学展示)。
　　4、游戏环节(25分钟)
　　①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停顿时小朋友要快速找到椅子坐下。
　　②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的
　　图片，速度最快的小朋友为冠军。
　　③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥本人的想象力给画面模板涂上颜色。
　　5、抽奖环节
　　一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)
　　二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)
　　三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品操纵在15元左右)
　　幸运奖假设干(赠送免费试听券1张)
　　(三)活动完毕
　　1、领取奖品
　　2、设置报名专区
　　凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。
　　物料预备：
　　1、海报
　　2、宣传单
　　3、展台
　　4、音响设备
　　5、奖品
　　6、签到材料
　　7、抽奖箱
　　8、活动道具
　　9、电脑设备
　　人员安排：现场派单人员2人、课程参谋4人、老师2人、机动人员2人。
　　(四)商家联盟宣传活动：
　　与书店、文化用品店联盟
　　开学前，学生需要购置书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购置最密集的时间。我们既能够选择在书店或文化用品店门口宣传，也能够与书店或文化用品店直截了当合作，如以书店合作为例：
　　(1)放置宣传材料，将我校的宣传材料放在书店的门口、吧台、醒目场所。
　　(2)合作宣传，与书店的促销宣传结合，共同宣传。
　　(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进展定点宣传。
　　(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传材料放在书中或随书发放。
　　(5)促销宣传，凡购书或购置一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。
　　六、宣传本钱分析
　　1、宣传本钱需依照各分校实际运营本钱与收入情况而定，假设分校的运营本钱占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传本钱。
　　2、分校可将该10%宣传本钱分为两个板块，即可将5%作为宣传活动本钱，5%作为报名优惠政策的礼品本钱。
　　例如：假设秋季班学费为880元/人，扣除运营本钱，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传本钱，则宣传本钱为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告本钱，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品本钱。
　　七、报名优惠措施：
　　1、进校有礼
　　凡第一次进校参观或征询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。
　　2、报名有礼
　　但凡秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品打算。
　　3、续报有礼
　　凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包依照分校自行拟定)
　　4、介绍有礼
　　凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。
　　5、团报有礼
　　凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。
　　八、其他宣传建议：
　　1、广告投放宣传：
　　宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制造等等(依照各分校详细情况而选择广告投放的方式)。
　　2、分区域分类宣传：
　　各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，依照学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(一般宣传)，依照宣传经费比例对各类学校进展针对性宣传。
　　3、网络宣传：
　　现现在网络已经逐步成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进展招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因而网络宣传特别重要，同时本钱比拟低。或者也可与各类团购网进展合作。
　　4、公开课宣传：
　　通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀老师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和小孩亲身体验学校的教学质量，课程完毕后，课程参谋进展一对一或一对二现场跟单，促成报名。
　　5、免费试学：
　　与当地小学联络，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用老师的优秀授课质量打动学生。在免费试学完毕以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该留意给学校校长和班主任一定额度的提成。
　　6、在小学的家长会上作招生讲座：
　　与学校联络，在学校召开家长会的时候，让学校的老师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和老师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。
　　7、老生带动新生：
　　可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采纳续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。
　　培训学校招生打算(三)
　　(一)前期招生打算：
　　1.关于没有任何生源根底的培训校园，在老师选聘后或选派老师理解总部培训后立即面临招生征询题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行业经历的，就应制定出一套实在可行的招生打算。
　　2.以下招生方案可供参考：
　　a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，因而征得校长同意有必须的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发小孩学习英语的用心性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。
　　b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，材料含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，假设认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和职责心，要集中在校园门口放学前家长接小孩时进展。
　　3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，但是在现在竞争日益剧烈的市场环境中想单纯的依托这种手段到达理想的招生目的有必须的难度。假如将广告材料结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进展一次大型学习方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟通实现较为理想的招生效果。
　　4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开场对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失决心。实践证明，除非那些有必须的学员根底或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及校园硬件都有较高的水准，如此的培训机构会一开场能够实现比拟理想的招生打算，关于大多数培训中心来讲，初期的招生打算应遵照“按部就班”的原则，也许一开场只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快习惯教学要求，积累经历，等有二三个授课质量高让人比拟放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
　　(二)公开课组织：
　　1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，同时方式多样，各有特色，成功的公开课是进展广泛招生的最有效途径，那么如何筹划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。
　　2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精华及细节演绎出来;能否有效组织必须量的受众群体;各个环节是否预备充分安排扎实。
　　3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的材料也相应有所区别。
　　4.筹划公开课推荐从以下几个渠道着手：
　　a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进展，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;
　　b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进展(也可考虑校园电教室)，所以没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;
　　c.假设没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单页进展宣传，只要宣传材料有吸引力或感化力，也会必须量的学生及家长前来参加。
　　d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的征询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，商定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进展50分钟的授课(50分钟内要让小孩掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授小孩学习成长方略，进展洗脑。当小孩授课完毕后，全部登台展示，结果大概让家长看到了奇观，现场报名者也不乏其人，教材费800元(依然打折价)，学费每年1980元。
　　(三)彩页设计及报纸广告：
　　1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，材料安排过多，密密层层的整版文字介绍，发至家长手中，家长特别难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用;
　　2.彩页设计要遵照几个要点：色彩明快，材料简约，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，老师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制造精巧图片，整体设计要显示清华大学的妨碍力。
　　3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对本人教学的特色进展介绍。
　　培训学校招生打算(四)
　　(一)暑假前招生打算
　　，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单
　　派发时机：暑假前，6月下旬
　　派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间依照派发对象的放学时间为准。
　　派发对象：小学生到初三学生学生家长，依照培训机构的培训对象而定。派发地点：校园门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地点。详细方法：1、提早半小时到达派发觉场，和等待小孩放学的家长进展攀谈、沟通，尽可能拿到多而精确的回执信息。比方：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能获得家长的联络、有意向的科目。二、活动：
　　搭建征询台，吸引家长前来主动征询。人数：3-5人。2人留征询台接待家长征询，另外3人分头进展有针对性的派发。派发时间为周三~周日最正确。备选：(以校园为中心向四周的小区辐射)三、其他渠道
　　1、最好能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传进展招生。2、假如有渠道，最好是安排某一次课直截了当到校园进展一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
　　3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用礼貌宣传术语。
　　一、招生前期预备
　　1.人员邀约
　　2.公开课工作安排1.会场的联络：2.会场的布置：3.礼仪引领：3.预备电脑，水，宣传页
　　4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员：5.课前安排预备好宣传单，海报等宣传务必物资
　　并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人预备一堂公开课，并试讲。
　　6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等预备工作
　　9.配合主讲人完成现场互动交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.
　　拍照负责人：做好PPT等课件机动人员!!公开课流程
　　进场，安排座位，发放材料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动
　　主持人完毕语安排退场清扫会场突发情况的应对
　　招生方法第一步：全面宣传
　　详细目的：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
　　详细施行：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面，重要路段。
　　第二步：重点施行
　　19.20.
　　详细目的：细细的进攻上次搜集到的目的。
　　详细施行：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让小孩上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专注针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.第三步：游说
　　详细目的：街边的家长，路边的中年行人。
　　详细施行：放置征询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在征询台前，发传单的努力游说家长到征询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到校园。以便更好的达成目的。
　　22.招生过程从另一种好处上说：事实上是一个人际交往的过程，要学会招生事实上确实是学会为人处世。预定学员约见的方法预定预定的目的：
　　(1)是理解学员学习需求的最快途径。
　　(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的时机。5、理解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济情况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将本人*月*号及以后的时间安排表上交一份。
　　二、招生期间
　　1.*月*号，分组安排招生工作和考前须知，要求在发单时每人预备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和小孩的信息，关于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每一天例会之后进展试听课训练。
　　2.*月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一齐访问公办校园校长，布置固定点所在地，老师进展海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.*月*号开场至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。
　　4.*月*号~*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上清扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。
　　5.*月*号，公开课现场，做到镇定自假设，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。
　　9.*月*号，照旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进展检测。安排考场和监考老师。招生筹划案之-转介绍
　　老学员和被举荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。
　　1、学员家长举荐规定：学员家长举荐亲属、朋友、邻里或同事的小孩到百佳新东方学习，被举荐新学员优惠。
　　2、老学员举荐规定：老学员每举荐一名学员，将获得。3、举荐范围：老学员举荐新学员仅限于以下关系：同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。
　　附注：老学员举荐新学员，均须双方自愿，“举荐制度”是为了让更多的学员能够理解优质的教育培训，要以诚信为根本准则，详细实行过程中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违犯本活动主旨行为，将不被认可。
　　培训学校招生打算(五)
　　应对特别多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现互相配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推荐方案：
　　一.招生人员
　　招生组长，招生业务员。
　　二.工作要求
　　1.统一治理，按照规定的时间完成招生目的。
　　2.组织有序，按照组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。
　　3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
　　4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不同意迟到，早退。
　　三.工作安排
　　1.发放宣传材料，让家长理解这次活动的材料。
　　2.在学生集中地大门口进展设点招生。
　　3.在组长的安排下进展招生。
　　4.一些业务员可进展游击招生。
　　四.详细事项
　　(一)人员安排
　　1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进展招生。没有值班的业务员能够在四周进展游击招生。业务员务必对个2.在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长聊天。
　　(二)招生时间
　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步方式进展宣传活动。
　　(三)招生对象
　　中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进展评测)
　　(四)招生业务员须知
　　(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
　　(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了小孩们好!
　　(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关材料给予家长，不需要时不用给。家长在看材料时必需要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。
　　(4).招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘故。
　　五.工资分红
　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可依照本身情况及所处地区酌情调整。
　　六.活动优势(重点向家长介绍的材料)
　　1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与优势，有针对性地去调整学生的情况，让其到达最优。
　　2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的时机给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
　　3.我们的主题是手拉手、心连心，因而我们会让一些有条件的小孩和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮助，互相学习，培养小孩们的交流潜力和认知潜力。
　　4.我们专注让小孩们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。
　　5.我们的教学材料生动灵敏，现场为小孩预备了特别多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发小孩天赋，引导小孩更健康、欢乐的生活。
　　家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为小孩长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到合适本人招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地效劳于学生、家长，效劳于校园。