市场营销策划书2024必备优秀模板5篇汇总.doc

市场营销策划书2020必备优秀模板5篇汇总
　　市场营销筹划书一
　　一、公司简介
　　西双版纳昌泰茶行有限责任公司于XX年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。公司现有治理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争鼓舞机制和严格的奖惩机制的治理体制。一直坚持人无我有，人有我精的运营理念。
　　西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶汲取了前人的传统普洱茶的制茶经历，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
　　二、筹划目的
　　西双版纳昌泰茶行责任“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的运营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销依照“普洱茶”茶的定位和消费群众情况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目的市场，让广大消费者及早品味到“普洱茶”的风采，力争在市场的目的消费群中知名度提高到100%，佳誉度和信任度到达90%，年销售量翻一番。
　　三、普洱茶历史
　　普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐步开展，唐、宋已构成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
　　清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此出名中外，普洱茶外销之路，确实是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销道路主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开场，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条： 易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收买、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
　　四、市场存在的咨询题
　　1)茶园消费力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。
　　2)茶厂消费力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。惊奇的是，茶厂规模仍有缩小之势。
　　3)市场建立缺乏：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目消费，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，消费无法与国际市场相联络。
　　4)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”如此的世界级品牌;产质量量差，原料差，感观质量差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
　　5)治理水平不高：由于体制等多方面的缘故，整个行业对治理科学注重不够，治理人员根本上没有受过治理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
　　市场营销筹划方案5篇活动方案6)行业治理无序：当前茶业好像纯粹自由市场经济，放任自流。
　　7)人才严峻短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。
　　8)市场开辟不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
　　9)科技投入缺乏：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
　　五、产品市场时机点
　　随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高质量茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
　　六、销售目的
　　在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球构成广泛的销售网络。可能销售额为：1000万RMB。
　　七、销售方案
　　1、营销思路：
　　首先对业务员进展茶叶及营销知识方面的培训。在营销打算中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌认识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对群众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大一般消费者，通过部分批发渠道或直截了当进入低档茶铺、茶馆。
　　2、施行手段
　　依照“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成假设干个业务小组，从各个领域去开发市场。
　　按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
　　1、中高档茶楼业务组
　　2、大中型商场超市业务组
　　3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人
　　4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
　　5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
　　6、省市茶叶公司及批发商、群众茶铺组
　　以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占据市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。
　　八、推行筹划方案
　　一)宣传普洱茶文化：普洱茶从最陈旧的传统手工制造工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”通过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今出色代表。
　　二)注重品牌包装：
　　茶叶包装上不管是文字广告依然图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的陈列应是包装物外外表的面积大小和形状特征而定，同时还要十分留意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
　　(1)茶叶商标与名称;
　　(2)茶叶产地：
　　(3)简要介绍该茶的质量特征：
　　(4)茶叶的净重。有的包装外表还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
　　三)加强品牌推行：茶叶推行在详细施行过程中，要讲究实效。
　　九、市场推行活动
　　1)召开大型新闻发布会
　　A、邀请对象： 国家级茶叶专家
　　产品经销商
　　新闻媒体
　　B、活动方式： 新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
　　C、可能活动时间：20XX年4月中旬
　　D、费用可能： 5万元
　　2)举办“普洱茶”产品推介会
　　A、邀请对象：国家级茶叶专家
　　产品经销商
　　大中型商场负责人
　　B、活动方式：品茶会方式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
　　C、可能活动时间：20XX年5月中旬
　　D、费用可能：5万元
　　广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的妨碍程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的妨碍程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用)，最终以经济效果表现出来，经济效果能够通过下面公式测定：
　　广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益：(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。
　　所以，促销效果还要受其促销组合要素的综合妨碍，得出测定结果时也应考虑其它要素，通过综合分析，能够为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依照。
　　茶叶企业在进展茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外咨询题及时处理，防止负面妨碍，强化横向联络，走强强结合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争气氛。
　　市场营销筹划书二
　　活动目的: 推行联通 打学校几乎挪动一统天下的场面 让学生有更多的选择 享受更好的效劳节约话费 活动主要对象: XX级新生
　　活动口号: 省钱, 如此容易!
　　活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通讯的迅速崛起，电信业务在利润增长点上不断处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定网的补充和延伸的夷陵通，确实是利用已有的固定网络，实现无线接入，打破高端通讯市场由挪动、联通两头独大的场面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争场面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通讯市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其缘故，所以有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大部分有挪动通讯需求的用户都已经购置了的要素，以及由于竞争对手提早进展市场阻击，而更深层次的缘故在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上提供不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
　　就三峡大学市场来看，大多数学生属于有挪动通讯需求的低端用户，他们追求以时髦的挪动通讯作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的开展提供了较大的开展空间。夷陵通业务在校园市场的开展存在较大空隙。
　　在此情况下，随着宜昌市通讯业的进一步开展，努力在挪动通讯领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远开展打下坚实根底。
　　前期预备 :
　　1 活动主要负责人联络宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案
　　2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式
　　有可能的话 能够建造三大的局域网
　　3 为吸引学生使用,电信最好是进展一些活动. 能够 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等
　　4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通才能强,能吃苦
　　小灵通的优势:
　　1 辐射比遥控器还低
　　我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依照相关检测报告的显示，小灵通的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小特别多，完全能够忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也确实是说如今小灵通没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的发射。小灵通的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
　　2 话费低
　　由于小灵通的资费标准和固定根本一样，因而在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip，让用户在市内随时随地享用廉价的长途。
　　目前挪动通讯设备不仅具备根本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。
　　三大详细情况
　　1 市场潜力
　　XX级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特别的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生如今构成的消费观念对以后的消费方式有特别重要的作用.
　　2 实际需求
　　学校里有的人特别多. 60%的学生有.说明高校学生对挪动通讯效劳的需求量特别大。用户对通讯的“挪动性”有需求，这就意味着他可能会成为
　　夷陵通效劳的顾客。“挪动性”是夷陵通区别于固定的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定或进展沟通联络，这一比重是特别大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
　　3 竞争对手的情况
　　挪动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地点经常没有信号, 特别不方便. 挪动的资费并不廉价且挪动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通讯消费才能不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。说明高校市场尽管是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定要高，本钱又低特别多，是运营商应该着力培养的消费群体。
　　4 详细的使用情况
　　 价格高 资费高 辐射强
　　小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费廉价 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201卡 长途廉价 ) 月平均话费低于, 特别合适学生使用.
　　小灵通如今可发短信 上网 与功能差不多
　　宣传方法: 1 电信和学校联络 每一封录用通知书的信封上印上电信的有关材料 并在每封录用通知书中附上宣传单
　　注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)
　　b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 )
　　更多的要从家长的角度写
　　2 新生入学时 a 在学校迎新的校车内帖广告
　　b 在校内用条幅 宣传板 等方式进展宣传
　　3 新生寝室的桌子上放宣传单
　　详细操作:
　　1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (理解真实的销售情况)
　　2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信任之感，更为重要的是能够提供专业、周到的效劳。采纳专卖的方式，以一定价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后效劳，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反应信息，并处理用户使用中出现的一般性咨询题。
　　3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活,后期效劳更好.且方便得掌握学校里的各种音讯,为后期的市场进一步打
　　根底.从而使这次活动更好的开展.
　　学生工资: 从电信的销售中提成
　　详细分配-----能者多劳 多劳多得，去本钱外的净利润进展分配
　　a 外联人员-----从净利润中提25%
　　b 宣传人员------从净利润中提 15%
　　c 现场工作的同学-----净利润中提25%
　　d 活动主管人员-----35%
　　市场营销筹划书三
　　一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又理解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据理解他们的销售方式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
　　二、推销对象分析：
　　推销对象 ：XX工业大学20XX级本科新生
　　对象总人数 ：可能本科新生在3600人左右
　　对象需求分析：(1)关于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了本人的英语学习目的，考过英语四六级，然后像更高的目的奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来说会比拟注重此次考试。然而事先不知情的他们特别少有人会带上往常的课本或者材料，因而这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)如今英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法确实是扩大词汇量。寻找一份有效地能协助本人扩大词汇量并提高本人英语整体才能的材料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目的。
　　三、推销市场实地与人员:
　　(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍及学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，可能总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
　　四、宣传与推销：
　　宣传主题：读新东方英语，做今后的主人!
　　推销主旨：老实守信，效劳至上，让顾客满意!
　　前期预备：
　　(1) 人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，特别是往常有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择才能较强的人为队长。
　　(2)人员培训及经历交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的理解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。尽管个人的智慧或者经历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经历并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
　　五、推销预备工作：
　　(1)提早两天到校，制定推销详细规划步骤。
　　(2)协调组织成员，鼓舞士气!
　　六、宣传推销阶段：
　　(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制造相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件同意能够适量地提供免费报纸。
　　(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。
　　(3)抓住老乡会的时机，协助新生理解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和进展讲解，借助推销我们的报纸。
　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
　　(1)首先要给人一种亲切的感受，自我介绍特别重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是特别值得信任的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的间隔，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且特别多同学来校时没带任何与英语有关的书或材料，买了这份杂志能够为考试做些预备，找回英语的感受，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
　　(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
　　(3)假如能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联络方式，如有任何报纸发送方面的咨询题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下本人的联络方式，主动提出什么咨询题都能够找我们学长或学姐。即便在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联络，一来能够留给新生回头时机，二来能够向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。
　　八、营销进展阶段
　　(1)每天从各队长处搜集整理最新征订情况。
　　(2)每天开队长会，共同处理推销中遇到的咨询题。
　　(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
　　九、后期杂志的发送：
　　(1)基于前面关于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因而会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展及时地发送，给新生以满意的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
　　(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的破绽，给新生客户造成了特别不好的印象，有人甚至提出退款，因而后期的发送效劳一定要及时、周到，据此建立读者反应机制：依照各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要遭到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的咨询题，如发送不及时、错发、漏发等咨询题均可向校园主管反映，由校园主管处理处理，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。
　　(3)为了防止错发、漏发等咨询题，需要制造相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，防止出现咨询题而引起客户的不满!
　　十、售后调研
　　对每位订购客户进展咨询卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和开展。
　　市场营销筹划书四
　　一、东莞市场背景分析
　　1、东莞市场根本概况
　　东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞一直坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因而，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因而显得特别繁荣，据不完全统计合适x产品销售的终端在100家左右。
　　2、各品牌市场销售情况
　　目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘故其它品牌均为二级代理商运营，而“a”“b”两大品牌一开场进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深沉的客情关系，因而，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
　　3、x品牌东莞市场现状
　　x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在运营过程中出现一些咨询题，x业务也因而无法正常运作，因而，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
　　二、x产品swot分析
　　1、优势
　　①x品牌本身优势
　　由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌经历较深入并有深沉的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者妨碍也是其它品牌所无法具备的。
　　②x品牌整体开展趋势
　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌开展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，不管是媒体广告抑或是市场推行力度都是其它厂家望尘莫及的，因而，x整体开展势头依然比拟强劲的。
　　③产品线及价格的优势
　　x通过近年的业务开展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
　　④当地的终端市场容量
　　据不完全统计，东莞地区合适x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
　　2、优势
　　①市场需重新进入本钱高
　　消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，关于一个成熟的产品经销商热情必定递减，如今重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
　　②当地品牌宣传相对缺乏
　　早期东莞地区是广州总代理运营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是稍纵即逝，品牌宣传方面是特别缺乏的。
　　③部分利润型产品款式少
　　x品牌学习机、复读机、游戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
　　3、时机
　　市场营销筹划方案5篇文章市场营销筹划方案5篇出自://.gkstk/article/1428650344665.html，转载请保存此链接!①东莞消费特点市场容量
　　东莞的终端市场异常活泼，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量依然比拟大的。
　　②前期市场出现真空状态
　　x在东莞尽管不断有销售，但根本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种缘故x业务也是稍纵即逝。
　　③目前主力竞争对手不多
　　目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是特别大，因而，对x来说是特别有优势的。
　　4、威胁
　　①市场遗留咨询题妨碍经销商决心
　　小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个确实是厂家的售后效劳是否完善，由于市场前期缘故我相信东莞地区的经销商决心是不够的。
　　②原代理可能设置市场进入障碍
　　由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些咨询题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，如今要想跟商场另签合同难度会比拟大。
　　③竞争对手相对稳定的促销队伍
　　竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
　　三、东莞市场操作方案
　　1、复读机的市场特点
　　东莞地区商业环境是比拟成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，根本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，关于复读机行业来说确有其市场特点：
　　①东莞市场根本上以终端为主;
　　②终端市场被少数经销商操纵;
　　③市场竞争鼓舞程度特别残酷;
　　④复读机整体市场呈下滑趋势。
　　2、东莞终端网络情况
　　东莞地区不同于内地市场，根本上都是终端商场，关于任何一个经销商来说其资金压力都是特别大的，从目前所掌握的情况来看，合适x销售的终端网络有近100家：
　　①国际型大型连锁商场(02家)
　　②地点性大型连锁商场(25家)
　　③大中型单店终端商场(15家)
　　④中小型商场超市书城(50家)
　　⑤地点性专业电器商场(15家)
　　3、总体市场推行策略
　　面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上运营终端市场本身所要面对的资金、治理、技巧等诸多方面的咨询题，没有一个可行的总体市场推行策略，必定会遭遇到来自各方面的压力。
　　总体策略：
　　①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络根本情况;
　　②保持低调进入市场，尽量防止与竞争对手正面冲突;
　　③寻求原代理商的友好合作，防止其强烈的设置市场障碍;
　　④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
　　⑤制定灵敏的市场销售政策，选择多款式的招商渠道;
　　⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略规划;
　　4、树立终端样板市场约10家
　　80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络规划异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
　　5、建立一批形象终端约25家
　　样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
　　6、中小型商场的合作约50家
　　此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是依照客户的实际运营情况，调整销售政策最终达成买卖。
　　7、业务开辟时间推进
　　①东莞市场调查4月25日前根本完成
　　◎重点掌握终端网络分布情况;
　　◎理解各商场各品牌销售情况;
　　◎调查商场信誉相关费用情况;
　　◎洽谈客户合作意向及其意见。
　　②样板市场树立5月25日前约10-15家
　　◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
　　◎样板市场的宣传效应及销量产出是比拟大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因而，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
　　③形象终端开辟6月25日前约25家
　　◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家;
　　◎其它的则通过中间商或者直截了当交由零售店来运营约15家。
　　④零售终端业务7月15日前约40家
　　此类客户根本采纳供货的合作方式并由客户自行运营，在5月底开通15-20家，7月中旬根本完成网络建立。
　　四、治理团队(此略)
　　1、组织架构2、工资考核3、鼓舞机制4、业务培训
　　5、报表治理6、促销培训7、促销筹划8、财务治理
　　五、资金需求
　　结合东莞市场及电教行业销售特点，保守可能需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
　　六、销量评估
　　vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
　　七、财务分析(此略)
　　市场营销筹划书五
　　一)筹划目的。
　　开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依照市场特点筹划出一套行销打算。
　　二)分析当前的营销环境情况。
　　1、当前市场情况及市场前景分析：
　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场情况。
　　②市场成长情况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。关于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎么样，需求变化对产品市场的妨碍。
　　③消 费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的材料分析产品市场开展前景。
　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
　　②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其今后市场成长。
　　2、对产品市场妨碍要素进展分析。
　　主要是对妨碍产品的不可控要素进展分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展妨碍较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的妨碍。
　　三)、市场时机与咨询题分析。
　　营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因而分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。
　　1、针对产品目前营销现状进展咨询题分析。一般营销中存在的详细咨询题，表现为多方面：
　　①企业知名度不高，形象不佳妨碍产品销售。产质量量不过关，功能不全，被消费者冷落。
　　②产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。
　　③销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不理解企业产品。
　　④效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的咨询题。
　　2、针对产品特点分析优、优势。
　　①从咨询题中找优势予以克服，从优势中找时机，开掘其市场潜力。
　　②分析各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。
　　四)、营销目的。 营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，可能毛利×××万元，市场占有率实现××。
　　五)、营销战略(详细行销方案)
　　1、营销主旨：
　　一般企业能够注重如此几方面：
　　1.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
　　2.以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
　　2、产品策略：通过前面产品市场时机与咨询题分析，提出合理的产品策略建议，构成有效的4P组合，到达最正确效果。
　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
　　2)产质量量功能方案。产质量量确实是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
　　3)产品品牌。要构成一定知名度，、佳誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌认识。
　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能投合消费者使其满意的包装策略。
　　5)产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。
　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
　　1.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣，鼓舞多购。
　　2.以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 假设企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
　　4、销售渠道。产品目前销售渠道情况如何对销售渠道的拓展有何打算，采取一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
　　5、广告宣传。
　　1)原则：
　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，因而，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
　　③广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如严重节假日，公司有纪念意义的活动等。
　　2)施行步骤可按以下方式进展：
　　①筹划期内前期推出产品形象广告。
　　②销后适时推出诚征代理商广告。
　　③节假日、严重活动前推出促销广告。
　　④把握时机进展公关活动，接触消费者。
　　⑤积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻事件提高企业产品知名度。
　　6、详细行动方案。
　　依照筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、缜密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。尤其应该留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
　　六)、筹划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析制定。
　　七)、方案调整。
　　这一部分是作为筹划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相习惯的地点，因而方案贯彻必须随时依照市场的反应及时对方案进展调整。