培训行业网络营销方案.doc

培训行业网络营销方案

一、网站推广方式
1、网络广告/网站链接的媒体选择
2、教育/招生/培训/考试门户
3、人才招聘网站
4、社区/论坛网站
5、博客平台
6、其它web2.0平台

二、宣传方式的选择
1、链接交换
2、广告互换
3、网络公关
4、本地关键词广告

三、网站内容推广
1、关键词文章+搜索引擎优化
2、网摘推广
3、病毒性营销思路
4、子站策略
5、利用搜索引擎优化网站排名
6、企业博客来传播与招生有关的信息
7、利用论坛和EMAIL向目标群体发布有关招生信息
8、在行业网站上设置上发布招生信息和与行业网站交换链接及在河南教育网上发布招生信息。
在选择传统的招生方式时采取“把钱用在最重要的地方”的原则，采用以下的招生方式：
在报纸、行业杂志、广播、电视台发布招生信息；在各市、县选取招生代理；在校学员的推荐。

四、促销策略
传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、宣传推广和人员推销。
网络营销是在网上市场开展的促销活动，相应形式也有很多，分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销等。其中网络广告和站点促销是网络营销促销的主要形式。
在众多的网络促销的方法中我采用搜索引擎、EMAIL推广、博客营销、论坛推广、链接推广、病毒营销等方式。

五、个性营销
1、学员跟踪服务
当学员在鬼谷门培训机构学习结束后对学员进行跟踪服务，当学员遇到困难时学校在可能给予帮助的范围内给以帮助，并对对每位学员建立跟踪档案。
2、免费电子杂志
现在免费的电子杂志比较流行，而却种类繁多。我认为鬼谷门培训机构应该发行自己的电子杂志，通过EMAIL方式发给我们的目标客户且要周期性发送。

六、网站推广
1、搜索引擎推广
搜索引擎推广，就是指根据用户搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能地将有用的信息传递给目标用户。现在搜索引擎的主要模式有搜索引擎优化（SEO）、免费登陆分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告、免费搜索引擎等方式。
通过分析建议鬼谷门培训机构采用以下方式：
①搜索引擎优化（SEO）：通过对网站本身的优化而符合搜索引擎的搜索习惯，从而获得比较好的搜索引擎排名。
②免费登陆分类目录：登陆搜索引擎网站，将自己的网站相关信息在搜索引擎中免费注册，由搜索引擎将我们的网站有关信息添加到分类目录中。主要搜索引擎是：雅虎
③关键词竞价排名：是一种按效果付费的网络推广方式。企业购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息会率先出现在昂民相应的搜索结果中。这种方式效果较好，企业可灵活制定推广力度和资金投入，是考虑的重点方式之一。主要搜索引擎：百度
④免费搜索引擎：注重外部链接，如果一个网站有较多质量较好的外部链接，将获得较高的排名，是考虑的方式之一。主要搜索引擎：谷歌
针对百度的关键字竞价排名的操作步骤如下：
① 在百度上注册竞价排名帐户
② 开户，在服务人员的帮助下选择关键词
③ 提交关键词，审核通过，排名生效
④ 根据推广情况随时调整关键词，达到最佳效果
2、E-mail营销
电子邮件营销（EDM），是采用电子邮件的形式，把自己的信息传播给自己的目标受众的一种营销方式
EDM就是以互联网在载体的DM，主要表现形式是电子邮件方式，内容分“电子期刊中的广告”和“纯广告”形式。
EDM作为营销的一种形式，成本低廉，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、受众广，信息攻势猛烈、免费阅读等优势。
方法：采取内部列表和外部列表方式
⑴内部列表：
使用网站会员注册时留下的邮箱地址发送邮件。
条件：
①会员允许的前提下
②企业需要的潜在客户
自己发布一种电子杂志，定时定期的发送。
内部列表方式适用于长期的、周期性的、针对性的发送邮件
⑵外部列表：
向EMAI提供商购买企业潜在客户的有关邮箱地址，并有EMAIL提供商提供发送平台。
①选取：网易、雅虎、新浪、搜狐、QQ为EMAIL外部提供商
②选择目标群体，发送邮件
③对邮件的反馈信息进行分析
根据企业的情况去选择外部EMAIL提供商的数量、邮件发送的规模、发送的次数。
3、博客营销
博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。
⑴选择博客托管网站
⑵选择优秀的博客
⑶创造良好的博客环境
⑷协调个人观点与企业曹销策略之间的分歧
⑸建立自己的博客系统
3、论坛推广
可以单独列出，也可嵌入企业站点内
⑴单独建立
在百度贴吧创建“鬼谷门CG教育学院”贴吧，在贴吧内对发布企业网站地址。
利用免费网络空间建立郑州鬼谷门CG教育学院社区，在论坛中建立网站链接。
⑵嵌入网站
进行会员制，建立不同的模块，如：公告板块、交流板块、建议板块、成果展示板块。
定期更新各板块的内容，如发现有对企业不要的帖子要及时处理，对于提出的问题给及及时的回答。
4、行业和教育网站发布信息
行业网
河南教育网
河南招生网
河南就业中心
河南省各级高中学校网站发布招生信息，并交换链接
5、病毒性营销
在网站上方置免费资源，供别人使用。
在网站上提供一些免费空间
提供一些免费的软件工具如：QQ、输入法等。
6、链接推广
与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。我建议采用这种网络推广。
一般建立链接有下面几种方式：
① 在行业站点上申请链接。如果站点属于某些不同的商务组织，而这些组织建有会员站点，应及时向这些会员站点申请一个链接。
② 申请交互链接。寻找具有互补性的站点，并向它们提出进行交互链接的要求（尤其是要链接上到站点的免费服务，如果提供这样的服务的话）。为通向其他站点的链接设立一个单独的页面，这样就不会使刚刚从前门请进来的顾客，转眼间就从后门溜到别人的站点上去了。
③ 在商务链接站点申请链接。特别是当站点提供免费服务的时候，可以向网络上的许多小型商务链接站点申请链接。只要站点能提供免费的东西，就可以吸引许多站点为你建立链接。寻找链接伙伴时，通过搜索寻找可能为站点提供链接的地方，然后向该站点的所有者或主管发送电子邮件，告诉他们可以链接的站点名称、URL以及200字的简短描述。
7、 QQ群网站推广法
用几十个QQ号，每个QQ号加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个QQ号×每个QQ号加入50个群×每个群50个人=75000人观看。如果QQ号更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。另外就是在QQ群是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站 上的精彩内容在邮件中推荐。
8、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足。
（2）网站推广是否有效。
（3）网上客户参与度如何？分析原因。
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2、评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。