保险公司职员工作思路个人参考计划.doc

保险公司职员工作思路个人参考计划
一、市场背景分析
(一)XXX市情况
xx市位于XX系。这是一个人口、农业和工业的大城市。它有“某某”的佳誉。占地16600平方公里，辖一个市辖区和五个县，治理一个县级市(万源市)。总人口675.6万(20XX年末)，20XX年人均国内消费总值11915元。XXX区是达州市的政治、经济和文化中心。它有10个城镇和两个街道办事处，人口373，300人。为了组织开展和提高绩效，城市本身必须成为开展的领导者。
(2)保险业概述
截至20XX年，全市共有13家人寿保险机构和5家财产保险机构。20XX年各类保费收入为99.43亿元，在XXX排名第二。城镇根本养老保险覆盖34.25万人，新型农村合作医疗覆盖494.23万人。20XX年10月，×××的原保费收入为28.19亿元(超过××、××和××在地级市排名第一)。XXX排名前六的人寿保险公司是中国人寿、泰康人寿、新华人寿、PICC人寿、太平洋人寿和华泰人寿。理解本人和本人的敌人可以做出战略决策。
(3)开展优势
交通枢纽的建立必将推进城市化进程和经济快速增长。二十号高速公路已经开工建立。从XX到XX大约需要9个小时。XXX高速公路将于20XX年12月23日正式开工建立，可能20XX年通车。20XX年9月10日，XXX高速建立开始，可能20XX年通车。9月20日，20XX、XXX、XXX开始运转多台机组，整个运转时间超过2小时。
天然气能源和化工领域开展越来越快。XXX化学工业园区是由XXX省支持和开展的特别工业园区。它成立于20XX年6月。规划工业区占地30平方公里，分为化学工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投产，中石油南坝净化厂正在建立中。齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、XXX投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业成功进入工业园区。
以上情况说明达州经济开展迅速，保险业开展强劲。
二.工作面
(一)加强政府与企业的合作是公司业务开展的根本
鉴于人寿保险的特别性和与现行国家养老医疗保障制度的互补性，与当地市、区、县政府开展全面深化的合作，探究合作方式，制造合作时机是十分必要的。运用寿险新概念，借助政府政策平台，加强本身产品宣传和品牌宣传，构成群众、政府和保险公司互补、发挥各自优势和市场效应的三级社区，保障和最大限度地提高人民养老和安居乐业。
(二)扎实的市场宣传是企业开展的根底
鉴于目前公司办公空间有限，有必要加大周边引导的宣传力度。在政府大楼附近设立办公室或组织展览，以提升阻碍力和品牌效应。征询、保险和来去都特别方便。
1.利用国家保险政策，有效宣传和探究合作方式；《社会保险法》将于20XX年施行，这将扩大工伤保险和医疗保险的定义范围和支付方式。《社会保险法》的出台将进一步为中国社会保障制度改革提供根本法律按照，实现社会保障制度从实验阶段向定型、稳定、可持续开展的严峻转变。随着养老和医疗保险在不同地点实现“游览”，统一账户和统筹支付将进一步推进寿险的专业化、集团化和集中化开展。
2.更新观念，确立寿险优势地位。人寿保险是以养老保险为根底的特别人身保险，涉及医疗保险和意外损害保险，涵盖个人、组织和银行三大业务体系。保险类型可以独立和任意组合。保险市场的开展是个人观念的开展变化，因而我们必须深化地讲保险的含义，保持观念的更新和一切的新鲜，从而从被动治理向主动治理转变。把握产品的核心卖点，利用产品讲解会、培训会和早会来增加产品的驱动力和保险营销理念的说服力。
3、共同开展，共同繁荣，与行业团结，突出个性；寿险行业开展范围广，时间长，代理人多。借助现有的人寿保险渠道和社会资源，我们广泛宣传了公司的优势和特点，进而推出专业人寿保险，使被保险人可以结实地将长城保险打造成为实力雄厚、资本充足的优秀公司。
(三)建立优秀团队是绩效持续增长的保证
热爱和尊重本人的岗位是选人用人的核心要求，也是建立一支优秀团队的前提。
1.大幅度增加人员数量，推进严峻成就，从而优化人员，选择关键人员；按照寿险营销的特点，有必要拥有大量的一线代理人，这不仅可以保证人员的正常流淌，还可以选择和培养更多的人员，在改善绩效平台的同时实现人员优化、构造优化和层次优化。
2.这不是一个简单的招聘人员，而是开发人力资源。通过招聘、介绍、培养等方式寻找适宜公司业务开展的人才，并给每个人一个制造和发挥的平台；人是最宝贵的资源，也是最稀缺的资源。他们可以开掘每个人的潜力，调动他们的工作意愿和热情来建立本人的行业，最终到达利用每个人独特的人脉和社会资源的目的。
3.不断坚持梯队人才建立与层次人才比例的协调。绩效开展是核心，梯队人才建立是关键。通过社会招聘、毕业生实习、退休人员再就业等多种渠道建立人才储藏机制。自始至终，各级人员比例和人才培养的协调在工作中处于重要地位。
4.有效的培训是公司治理的捷径。建立适用的、有针对性的培训体系，分析团队构造和优缺点，采取“缺什么，少什么，不断坚持，永不放弃”的人才培养方针，对新员工进展“新培训”和“创业培训”，对团队领导进展“财务培训”、“精英培训”和“职业规划”。各级主管都有“治理培训”和“治理技能培训”。
5、团结协作，凝聚力量；以总经理为焦点，引导全体员工以一样的频率共鸣，心在一处，努力在一处。积极竞争，化解分歧，共同进步。
(4)战略监视和战术修订是取胜的利器
1、整体操纵，设置点布置；设立营业部，构成市、区、县级网络和内部竞争格局，在竞争中培养人才，并逐步向周边地区辐射和推行；机构是代理人的家和心脏。他们必须有立足之地、种植之地和归属感。假设一个组织不能成立，就必须找到一个联络人或领导者，以稳定从点到线、从线到面的开展。
2.加强根底治理培训，构成标准的工作习惯；从晨会治理、考勤治理、系统培训、工作场所治理等方面入手，工作将有序开展。我们将做好“消费谈话会”和“制造谈话会”，为企业人员搭建理想的销售平台。同时，建立和完善公司的详细规章制度，为顺利治理提供良好的根底。
3.不断创新主题，不断开展营销活动；结合分行的业务推行计划，将长期战略和适时策略相结合，走向政府部门、社区和企业，同时充分利用各种方式和时机邀请客户和代理商外出，充分利用现有条件开展各种特别规客户联谊会、高端座谈会、社区联谊会和各种财务治理知识讲座。
(5)明确的目的和详细的责任是成功的关键
采纳逆向思维将全年的任务目的细分为月度任务目的，并确定明确的数据目的。当企业启动会议召开时，它将被重新分配给所有部委，以便惠及每个人。在施行过程中，绩效分析和团队目的跟踪通过晨会、周会和月度工作总结会进展。签署责任状，施行目的治理，加强全体员工对短跑成绩的决心；同时，制定一个良好的鼓舞计划，将个人收入与绩效联络起来，逐步产生积极的内部动力。
感谢领导的信任，假设你能上任，你一定会报答你的热情和敬业精神，坚决贯彻公司的运营理念，实现公司的运营开展目的，并做出应有的奉献。
以上是初步的工作思路，请纠正我。