创业参考计划书范文的写作技巧.doc

创业参考计划书范文的写作技巧
创业计划书的写作技巧
　　成功计划书的四大评定标准
　　可支持性(充足的理由是什么)
　　可操作性(如何保证成功)
　　可赢利性(能否带来预期的报答)
　　可持续性(我们能生存多久)
　　创业计划书六大关注重点
　　工程的独特优势
　　市场时机与切入点分析
　　征询题及其对策
　　投入,产出与赢利预测
　　如何保持可持续开展的竞争战略
　　风险应变策略
　　确立创业目的应考虑的要素(6m方法)
　　商品(merchandise):所要卖的商品与效劳最重要的那些利益是什么
　　市场(markets):要阻碍的人们是谁
　　动机(motives):他们为何要买,或者为何不买
　　信息(messages):所传达的主要方法,信息与态度是什么
　　媒介(media):如何样才能到达这些潜在顾客
　　测定(measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目的
　　创业计划团队的最正确组合
　　专业技术人员
　　市场调查人员
　　营销筹划人员
　　财务分析人员
　　公关执行人员
　　创意表述人员
　　创业计划书的写作大纲
　　工程概述
　　市场分析
　　定位策略
　　营销组合策略
　　风险应变策略
　　财务计划与投资收益分析
　　附件:1,市场调查分析报告
　　2,相关的企业,产品和市场材料
　　工程概述
　　工程提出的背景
　　工程概念与独特优势
　　工程成功的关键要素
　　资源,才能与竞争实力
　　资金保证与赢利预测
　　二,市场分析
　　市场环境分析
　　消费者分析
　　产品竞争力分析
　　征询题及其对策
　　(一)市场环境分析
　　宏观环境分析--pest模型
　　行业环境分析--波特模型
　　竞争环境分析
　　swot综合分析技术
　　宏观环境分析--pest模型
　　行业环境分析--波特模型
　　竞争环境分析--市场障碍
　　直截了当竞争者分析
　　间接竞争者分析
　　竞争环境分析--市场空档5678910...>>
　　竞争分析中优优势的比照评价工程
　　竞争环境分析--市场地位
　　市场领导者
　　市场挑战者
　　市场跟随者
　　市场补缺者
　　swot综合分析技术
　　(二)消费者分析
　　消费者的总体消费态势;
　　现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用适应,主要征询题点和主要时机点;
　　潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购置行为和潜在消费者的品牌偏好以及时机点等.
　　(三)产品竞争力分析
　　产品特征分析
　　包括产品的功能,质量,价格,材质,消费工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析
　　产品品牌形象分析
　　包括企业给予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析
　　产品竞争力分析(swot分析法)
　　三,定位策略
　　战略定位
　　市场定位
　　产品定位
　　传播定位
　　(一)战略定位
　　(二)市场定位
　　目的市场
　　购置需求与购置适应都类似的一群人
　　生活方式一样的一类人群
　　目的市场的定位方法
　　将整个市场细分化
　　确定主要和次要的目的市场
　　(二)市场定位
　　将整个市场细分化
　　地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候
　　人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍
　　心理变量:社会阶层/生活方式/个性
　　行为变量:购置时机/追求的利益/使用地位
　　(二)市场定位
　　确定主要和次要的目的市场
　　可盈利性
　　可计量性
　　可进入性
　　规模性
　　可适应性(公司的目　　标与资源)
　　(三)产品定位
　　整体产品的概念
　　核心产品:核心利益与效劳方式产品:包装,质量,品牌,式样,价格
　　附加产品:安装,运送,效劳,保证,心理满足
　　(三)产品定位
　　品牌形象定位
　　产品功能定位
　　(三)产品定位
　　产品定位要考虑的三个征询题
　　何种顾客会来买这个产品--确定目的群体 345678910...>>
　　这些顾客为什么要来买这个产品--确定产品的差异性
　　顾客会以这一产品替代何种产品--确定竞争者是谁
　　(三)产品定位
　　有效开展市场空隙的产品定位策略
　　大小
　　价位
　　顾客性别
　　包装
　　颜色
　　品牌
　　(四)传播定位
　　理性诉求
　　感性诉求
　　四,营销组合(4p组合)策略
　　产品策略
　　定价策略
　　渠道策略
促销策略
(一)产品策略
产品组合策略
包装策略
新产品开发策略
(二)定价策略
吸脂定价策略
渗透定价策略
满意定价策略
心理定价策略
(三)渠道策略/渠道的选择
直截了当销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售
间接销售:
批发商:专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商
零售商:百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售(,直邮,网络商店,电视购物广场),自动售货机
销售组织:连锁店,消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店,代理商,委托买卖市场
(三)渠道策略/渠道的治理
给予合理的利润和折扣
买卖中予以特别照顾
竟销额外奖金
合作广告补助和展览津贴
经销店内外装潢资金援助
给予技术支持
代办财务分析和市场分析
共同规划营销目的,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销计划
创办"经销商"刊物
(四)促销策略
优待券
附赠赠品
竞赛或抽奖
加量不加价
集点优待
降价促销
(四)促销策略/广告与公关策略
广告目的
广告对象
广告地区
广告主题与创意
广告表现
广告阶段策略
媒介组合
广告预算及分配
广告效果预测 345678910...>>
五,风险应变策略
外部风险应变策略
政策环境的变化经济环境的变化
法律环境的变化人文/风俗的抵触
科技的开展/专利与知识产权的保护
内部风险应变策略
资金的征询题市场的征询题治理的征询题
公关的征询题人员的征询题
六,财务计划与投资收益分析
投资效益分析
工程总投资预算
资金来源分析
产品本钱计算
经济效益分析
静态经济效益指标
动态经济效益指标
市场推行费用预算分配
附件
市场调查分析报告
相关的企业,产品和市场材料
案例参考:
台湾百龄牙膏大陆市场推行计划书
工程概述
(一)工程筹划的背景
百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品.
(二)工程概念与独特优势
百龄的独特之处是味感咸,由于它的配方中含有"盐"的成份.我国古代医学认为"盐"具有杀菌清毒作用.在配方中参加"盐"的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏.
百龄系台湾中高档牙膏产品,采纳铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表高质量的牙膏.
(三)工程成功的关键要素
百龄牙膏要在中国大陆上推行成功,其关键的征询题是:
nbsp　　;强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;
引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;
销售网络是否有足够的辐射力.
(四)工程成功的保证条件
百龄作为一家老牌号的企业,她关心群众健康,对牙齿保健有十几年的经历.这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力.
随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进展技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代.在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的打破点,确定了百龄是促进社交生活的高质量牙膏的观念,以"轻松自信,让牙齿更亮丽"作为推行口号,展开全面的市场推行筹划.
(五)工程施行目的
百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要加强它的知名度.作为一种新产品出售,先在北京市场上获得经历,然后再推行全国.
1,近期目的:投入北京市场,获得80%认识率.(3-5个月)
2,中期目的:获得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推行.(1-2年) 345678910...>>
3,长期目的:1.获得全国市场20%以上的份额.
市场分析
市场环境分析
a,综合环境分析
中国是牙膏消费和消费的大国,l999年全国牙膏总产量达28亿多支,人均消费量2.33支,是世界上最庞大的牙膏市场.随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越注重牙齿健康和个人清洁卫生.因此牙膏的市场容量还将扩大.
尽管,目前牙膏市场竞争剧烈,但是仍然存在着相当宏大的潜在市场.现在中国人均牙膏年消费量为2.33支,200克左右,北京市为3.03支,但都与兴隆国家人均500克的消费水平相距甚远.
其缘故主要是刷牙率不高.中国政府提出刷牙率在XX年到达城市85%,农村50%的目的,说明现有的刷牙率比这个目的还低得多,因此这其中有一个特别大的潜在市场.另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高.
从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为"全国刷牙日",倡导普及刷牙和增进牙齿卫生.并在中小学生中推行普及刷牙教育,特别是倡导儿童从3岁起开始刷牙,这必定会增加牙膏的需求量.特别是它立足于今后,对今后的市场构造有特别大阻碍.因此中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即便按政府的保守可能以每年7%的速度增长,也将构成一个宏大的市场.
b,竞争环境分析
1,国内主要牙膏品牌的市场占有率
品牌
产地
类型
价格
包装
占有率%
中华
上海
香型
0.90/63g
2.10/128g
铝管
11.4
黑妹
广州
香型
1.00/638
3.00/150g
铝管
8.9
蓝天
北京
香型
0.75
铝管
8.7
两面针
柳州
药物
0.90/63g
铝管
8.5
洁银
广州
药物
1.10/63g
铅管
8.3
小白兔
杭州
儿童
0.86/63g
铝管
5.4
白玉 345678910...>>
上海
药物
0.83/63g
铝管
4.6
狮王
青岛
香型
1.50/90g
铝塑
2.3
高露洁
美国
香型
8.40/1208
铝塑
1.9
黑人
美国
香型
6.00/120g
铝塑
1.7
美加净
上海
香型
1.80/90g
铝塑
1.43
上海防酸
上海
药物
0.65
铝管
1.4
上海特效
上海
药物0.65
铝管
1.3
一见喜
福州
药物
0.90/63g
铝管
0.75
目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵,白玉,美加净,狮王,一见喜,小白兔等.另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等.上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏消费基地,上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当宏大而稳定的消费者,但是,近年来广州,柳州,杭州,青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,创始了本人的名牌,构成同上海牙膏共享市场的场面.
2,牙膏品类的划分
随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化,细分化.牙膏消费已初步构成格局,可大致划分为三大块:
一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华,黑妹);
一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏.由于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针,上海防酸等.
-类专供儿童使用的牙膏,如小白兔儿童牙膏.
3,竞争情况
由于市场竞争机制的引入,牙膏市场的竞争也愈演愈烈.目前,国内的牙膏市场已根本被分割完毕.1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华,蓝天,洁银,黑妹,两面针,小白兔,占北京市牙膏销售量的44.1%.其中三品种型的牙膏分布均匀,中华,黑妹是香型牙膏,洁银,两面针是药物牙膏,小白兔是儿童牙膏.这些品牌占据市场,成为消费者心目中的名牌,它们之间争夺市场的斗争剧烈,造成其它品牌打入的困难. 345678910...>>
此外,国内出现了合资牙膏,如福州一见喜,青岛狮王,它们消费中高档牙膏,工艺先进,包装精巧,尽管它们还不能被普遍接受,但是由于其高质量而拥有一定层次的消费者,具有相当的竞争优势.
另外,国外的名牌牙膏,如黑人,高露洁,crest佳齿等也纷纷看好中国市场.除直截了当吸引一些高消费阶层外,还寻求合作途径,如佳齿就与广州签订了合作意向书,这就更加剧了牙膏市场的竞争.
为适应情势,国内牙膏厂也纷纷开拓新产品,进展技术改造,增进国产牙膏的更新换代.黑妹牙膏推出浓香型;中华牙膏加强产品系列化,采纳最新配方,推出89型中华牙膏,89型中华透明牙膏,89型中华儿童彩条牙膏,89型白玉牙膏,加强了产品竞争力.但是从总体看来,国产牙膏普遍需要更新换代.
竞争还促使国产牙膏的进一步细分化,出现了有各种特别疗效的牙膏,如男子汉牙膏可用于去烟渍等.
99年中华,两面针,黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势,冷酸灵虽为新兴品牌,但是广告攻势特别猛,以更确切的市场定位进展诉求,以求保住本人的市场份额.
4,竞争者划定
作为一种新产品,百龄上市特别可能触及所有品牌牙膏的利益.其咸口味可能与各种香型牙膏进展竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场.但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏.
市场上存在的香型:香蕉菠罗香型,柑桔型,浓香型,薄荷香,加浓薄荷型.
主要竞争者的市场定位及广告诉求点:
中华:定位为温馨家庭使用的牙膏.cf采取感情诉求,突出家庭生活之温馨,和谐;
黑妹:定位为城市青年使用的牙膏.诉求点是美与城市生活(cf);
两面针:定位为对牙齿疾病有特效的牙膏,理性诉求;
洁银:定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏.感情诉求点广告词:"新的一天,从洁银开始".
5,竞争战略地位
综合以上分析,我们建议,百龄采取市场补缺者的战略定位.其详细做法是:强化百龄含"盐"消毒的差异性,用差异化战略侵占市场分额.(三)百龄的征询题点与时机点
1,征询题点(市场阻碍)
牙膏市场分割完毕,新的品牌特别难打入;消费者购置力总体水平较低,百龄来自高消费的台湾,价格不易接受;市场调查结果说明,14.8%的消费者有固定品牌适应;回绝使用新产品;百龄的咸味需要消费者适应.
2,时机点(市场空档)
政府以法规方式规定"全国爱牙日",并加强对儿童的教育,保护牙齿的观念将越来越普及;
随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交往增加.刷牙将不仅仅是健康的需要,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求高质量之牙膏;
～正成为大陆群众关心的热点征询题,可以有效借势,进展留意力的炒作;百龄是台湾产品,开发大陆市场有可能为～带来正面阻碍,有利企业形象树立. 345678910...>>
(二)消费者分析
1,消费需求:
(1)洁齿:消费者希望有雪白的牙齿,以维持美的形象.是较高层次的心理需求.
(2)牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病,以维持健康生活状态.
(3)口腔卫生:消除口臭,烟渍等,亦是形象的要求.
(4)治疗牙病:我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血,牙周炎,龋齿,牙齿肿痛),这部分消费者使用牙膏的目确实实是为了治疗牙病.
2,消费适应:
(1)时间:按长期的生活适应,人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙.如有午睡适应,在午睡后也可能刷牙.
(2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙,即早起后;大部分人每天刷牙两次,早晚各一　　次;少数人每天刷牙三次.
(3)品牌爱好:14.8%消费者使用固定的品牌;85.2%的消费者随意变换品牌.
(4)方式:在家庭中,一般是所有家庭成员共同使用同下品牌,部分家庭为幼儿购置专用儿童牙膏.
3,购置情形
(1)购置决策者:在家庭中,妻子或母亲与61.2%.购置地点:中小型百货商店84.5%;少数人在大型百货商店购置;另一部分人在日杂零售店购置.
(2)购置决策要素:
a,适应:牙膏是小型日用品,购置风险并不大,人们往往倾向选择本人熟悉的品牌,适应的口味.
b,有用:消费者考虑牙齿保健的作用,经常转换使用不同牌号,防止产生抗体.
c,方便原则:正由于牙膏价值小,风险小,消费者为了图方便省事可能就近购置.
d,广告阻碍:消费者对品牌的熟悉过程和程度,要遭到广告的阻碍.但适应后受广告阻碍少.
(3)购置方式:
a,经常性购置,即用完后再买.
b,家庭购置多喜欢大号(120g以上);个人购置多喜欢小号(63g).
4,价格承受力
(1)购置力:同兴隆国家相比,中国仍然是低收入国家,人均收入1999年为1804元,购置力较低.北京市的人均收入水平高于全国平均水平,为2397.1元,其中月收入500一1000的中等生活水平的家庭占63.9%,高收入家庭比低收入家庭的比例小.
(2)消费构造:北京市民的文化层次高于全国平均水平,但其消费构造仍属低层次消费,消费的前三位为食品,穿着,日用.其中用于日用的为575.8元/人.
(3)价格承受力:北京市人均年消费牙膏3.03支,牙膏的乎均价格为2.4元/支(大号),是根本适宜的.最高的价格承受力不超过4元/支.
(三)产品竞争力分析
1.百龄特点
百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾已有相当的支持率(35.7%),产品进入成熟期.但是对大陆市场则完全是一种新产品.
百龄最独特之处是滋味咸.由于它的配方中含有氟化钠,即"盐",它的口味可持续半小时,且颇有回味余地,这使它区别于市场上各种香型的牙膏. 345678910...>>
我国古代医学认为"盐"具有杀菌消毒作用,因此古人用盐洁齿.百龄正是吸收了古代医学的这一知识,在配方中参加"盐"的成份,成为洁齿护齿佳品,但又有别于一般的药物牙膏.
百龄系台湾中高档牙膏产品,采纳铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表了高质量的牙膏.另采纳泵式软管,挤压省力,出膏均匀,便于使用.外包装盒亦十分精巧,有冲击力.
百龄是老牌号的牙膏企业,关心群众健康,对牙齿保健有十几年的经历.
2.优劣比较
牙膏是一种小型的日常生活用品,人们在购置时决策简单,对消费技术方面的信息并不太在意,而主要考虑以下几个方面:口感(35%),保健功能(32%),价格(20%),包装(13%),但有时他们往往随意购置.
百龄作为-种台湾产品,在大陆市场上仍属"舶来品",同大陆产品相比,也各有优劣.
(1)产品优势
消费技术:国内牙膏在膏体消费,配方,技术装备等方面都处于较低水平,偶尔有较高消费水平的美加净牙膏,但消费本钱过高,在市场上的销售量也不多.而百龄牙膏则不断采纳国际先进技术设备,清洁,现代化程度高.目前中国牙膏正面临着更新换代的选择,百龄正好可以代表新一代的牙膏.
国内牙膏在主要原材料上靠进口,使牙膏消费本钱增高,依赖性加强,百龄在原材料方面要比国内进口方便.国内牙膏在口感上都较为一般,普遍的香型牙膏口味比较单调,而一般药物牙膏的口感更差,百龄牙膏的咸口味相对国产牙膏是十分独特的.
百龄牙膏由于采纳古代医学知识参加盐的配方,比一般的香型牙膏更具有杀菌洁齿作用,
国内牙膏大多采纳铝管灌装,外壳包装材料也较差,印刷粗糙缺乏现代感.百龄牙膏采纳铝塑包装,清洁美观.
(2)产品优势
百龄治疗牙病的效果并不如国产药物牙膏效果明显.
尽管百龄牙膏采纳铝塑包装,清洁美观,但由于本钱高,国内消费者不一定能接受,况且铝塑包装在牙膏用完后膏体往往有剩余.
百龄牙膏在大陆的知名度几乎为零.
三,定位策略
战略定位
采取聚焦差异取胜战略.
市场定位
1,区域市场定位
以北京为市场打破口,逐步向东部大中城市推行,继而占据大陆市场.
2,目的市场定位
使用者:20-40岁之中青年,中等以上收入者;
购置者:上述年龄层,主要为中青年妇女;阻碍者:使用者之父母,子女,亲友,同事.
目的市场对象分析:
a,20一40岁之中青年,中等收入以上者可分为三类:
20一25未婚青年;
25-35已婚青年,子女在10岁以下;
35-40已婚中青年,子女在10岁以上. 345678910...>>
b,此阶层多为治理人士,公司职员,商店营业员,行政人员,科教文卫人员,生意人,社会交往较多;
c,注重家庭和乐,朋友友谊,领导,同事关系,以及在社交中的自我形象;
d,平时忙于工作谋生养家,休息时看电视,报刊杂志;假日享受家庭之乐或参加朋友聚会,外出郊游,其中妇女喜欢逛商店;
e,注重实际,价格是重要　　考虑要素.
(三)产品定位
1,品牌形象定位
按照对牙膏市场环境,目的市场对象的分析,为区别竞争品牌的市场定位,百龄在大陆市场以全新定位出现:百龄是促进社交生活的高质量牙膏.
百龄的这个定位是以高姿态出现而防止同竞争品牌正面交锋的策略,同时力图改变旧有消费观念和适应.
产品功能定位
带咸味的更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏.
(四)传播定位
1,百龄可雪白牙齿,美化形象,建立良好个人形象;
2,百龄可建立在社交生活中的决心;
3,百龄独特品味,与追求独特之心态相应.
四,营销组合策略
(一)产品策略
1,产品组合策略
采纳大小两号包装规格(大号120g,小号65g)同时推向市场.
2,产品包装策略
膏体用铝塑包装,用深蓝,浅蓝,白色三种标准色,以洁净清新之感,并印上百龄口号和标志;
外盒采纳高级纸板精印,采纳深蓝,浅蓝,白三种标准色,以醒目色块标示其咸味,连同百龄口号和标志,
(上同)并加上条形编码.大小号上分别印"家庭型"和"个人型";
每个盒内附一张百龄卡,以示百龄的亲切征询候,并搜集反响.
(二)定价策略
1.采取高质量,中等定价的渗透定价策略;
2.家庭型3.20元/支;个人型:1.60元/支.
(三)渠道策略
1,渠道的选择
分销道路:百货公司→消费者.
选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店.各零售点采取统一的pop设计,包括货架和悬帜.
2,渠道的治理
折扣25%,分期支付
如能保持适当的存货水平付给5%;
如能完成销售定额再付给5%;
如能向顾客提供有效效劳再付给5%;
如能正确报告顾客购置水平再付5%;
如能适当治理应收帐款再付给5%;
销够1000个奖励500元;
g.留成销售总额的5%用作广告投放.
(四)促销策略234567891011...>>
1,促销活动
百龄上市时间:1999年8月15日,统一上市.
上市前一周即播发预先广告(电视,报纸)
活动目的:打开知名度,鼓舞尝试;
活动主题:百龄幸运揭盖
活动内容:从8月l5日一9月1日,凡买百龄牙膏者当场开启包装,进展双重抽奖:
(1)如觉察牙膏头的园形粘模上印有百龄标志,可得一个漂亮的百龄学生书包,作为家长送子女的新学年礼物.(1:20)
(2)牙膏的包装盒内还有一张百龄卡,答复好简单征询题后就可以参加第二期抽奖;
(3)一次性购置十支(大号)百龄牙膏,即可获得一个精巧百龄购物手提袋.
2,公关活动
a,制造小册子和宣传单
内容:百龄的企业情况,产品特点,及百龄对牙齿健康的观念.
目的:在百龄的各项公关,促销活动中分发,增进理解.
时间:7月30日
经费:1万元.
b,百龄party:
内容:百龄上市前一夜,邀请百龄销售人员,包括批发治理人员,百货公司治理人员,柜台销售人员,选一北京市中等歌舞厅举办party,百龄高级治理人员与其联欢.
目的:促进百龄销售人员对百龄的理解,增进感情交流,要求他们以良好的态度和优质的效劳对待百龄顾客.
时间:8月14日
经费:1万元.
c,爱牙日
内容:9月1日全国爱牙日,赞助卫生部开展宣传与征询活动;在天坛公园建一个临时建筑,模拟人的口跨构造,以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙.
目的:树立百龄关心公众健康的形象,并增进公众理解.
时间:9月1日
经费:1万元.
d,赞助奥运代表团
内容:争取XX年中国奥运代表团专用牙膏之称号,并随队赠送每个运发动一套百龄个人用品;
目的:以"台湾的决心"鼓舞运发动,借此扩大知名度.
时间:9月24日
经费:10万元.
e,百龄爱牙博士
内容:设立"百龄爱牙博士",在北京市中小学进展巡回宣传.
目的:配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定,阻碍今后消费者.
时间:2月14日
经费:1万元.
f,百龄恭贺新禧
内容:春节前夕,以dm文案方式,向百龄消费人员,百龄部分消费者征询候致喜;另配以海报宣传.
目的:联络感情,并提示消费者过年别忘了百龄.
时间:2月14日
经费:1万元.
g,百龄周岁庆>