2023年PPS行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

PPS行业报告/庞文报告

PPS行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告
目录
前言 3
一、2023-2028年PPS业市场运行趋势及存在问题分析 3
(一)、2023-2028年PPS业市场运行动态分析 3
(二)、现阶段PPS业存在的问题 4
(三)、现阶段PPS业存在的问题 4
(四)、规范PPS业的发展 6
二、2023-2028年宏观政策背景下PPS业发展现状 6
(一)、2022年PPS业发展环境分析 6
(二)、国际形势对PPS业发展的影响分析 8
(三)、PPS业经济结构分析 8
三、PPS企业战略目标 9
四、PPS行业政策背景 10
(一)、政策将会持续利好PPS行业发展 10
(二)、 PPS行业政策体系日趋完善 10
(三)、PPS行业一级市场火热,国内专利不断攀升 11
(四)、宏观经济背景下PPS行业的定位 11
五、PPS行业（2023-2028）发展趋势预测 12
(一)、PPS行业当下面临的机会和挑战 12
(二)、PPS行业经营理念快速转变的意义 12
(三)、整合PPS行业的技术服务 13
(四)、迅速转变PPS企业的增长动力 13
六、PPS行业竞争分析 14
(一)、PPS行业国内外对比分析 14
(二)、中国PPS行业品牌竞争格局分析 15
(三)、中国PPS行业竞争强度分析 16
1、中国PPS行业现有企业竞争情况 16
2、中国PPS行业上游议价能力分析 16
3、中国PPS行业下游议价能力分析 16
4、中国PPS行业新进入者威胁分析 16
5、中国PPS行业替代品威胁分析 17
(四)、初创公司大独角兽领衔 17
(五)、上市公司双雄深耕多年 18
(六)、PPS巨头综合优势明显 18
七、PPS行业竞争分析 19
(一)、PPS行业国内外对比分析 19
(二)、中国PPS行业品牌竞争格局分析 20
(三)、中国PPS行业竞争强度分析 21
1、中国PPS行业现有企业的竞争 21
2、中国PPS行业上游议价能力分析 21
3、中国PPS行业下游议价能力分析 21
4、中国PPS行业新进入者威胁分析 21
5、中国PPS行业替代品威胁分析 22
八、PPS成功突围策略 22
(一)、寻找PPS行业准差异化消费者兴趣诉求点 22
(二)、PPS行业精准定位与无声消费教育 22
(三)、从PPS行业硬文广告传播到深度合作 23
(四)、公益营销竞争激烈 23
(五)、电子商务提升PPS行业广告效果 23
(六)、 PPS行业渠道以多种形式传播 24
(七)、强调市场细分，深耕PPS产业 24
九、PPS行业未来发展机会 24
(一)、在PPS行业中通过产品差异化获得商机 24
(二)、借助PPS行业市场差异赢得商机 25
(三)、借助PPS行业服务差异化抓住商机 26
(四)、借助PPS行业客户差异化把握商机 26
(五)、借助PPS行业渠道差异来寻求商机 26
十、PPS行业风险控制解析 27
(一)、PPS行业系统风险分析 27
(二)、PPS业第二产业的经营风险 27
十一、PPS行业企业差异化突破战略 27
(一)、PPS行业产品差异化获取“商机” 27
(二)、PPS行业市场分化赢得“商机” 28
(三)、以PPS行业服务差异化“抓住”商机 29
(四)、用PPS行业客户差异化“抓住”商机 29
(五)、以PPS行业渠道差异化“争取”商机 29

前言
PPS行业的研究是该业务的基石。通过对PPS行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解PPS行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索PPS业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、2023-2028年PPS业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年PPS业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期PPS行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定PPS业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制PPS业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制PPS行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了PPS业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对PPS业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段PPS业存在的问题
目前，我国PPS行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，PPS业的利润率约为3%。资源整合将是未来PPS业发展的主要特征。国内PPS行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国PPS行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为PPS业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段PPS业存在的问题
近年来，虽然国内PPS行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但PPS行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，PPS行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然PPS业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对PPS业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。PPS业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，PPS业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使PPS业的发展主要依靠相关企业。由于国内PPS业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，PPS业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动PPS业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的PPS行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要PPS行业提供更高质量的产品。然而，现有的PPS业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范PPS业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，PPS业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了PPS行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究PPS业的标准化和发展。

(四)、规范PPS业的发展
针对我国PPS业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个PPS业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定PPS业市场形成强大动力。
二、2023-2028年宏观政策背景下PPS业发展现状
(一)、2022年PPS业发展环境分析
PPS业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，PPS业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为PPS行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，PPS业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，PPS业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对PPS业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致PPS业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，PPS业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球PPS业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来PPS业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、PPS业经济结构分析
一是PPS业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，PPS行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持PPS业。从产业结构来看，我国的PPS业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对PPS业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

三、PPS企业战略目标
PPS公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有PPS品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设PPS直销店、店铺。
四、PPS行业政策背景
(一)、政策将会持续利好PPS行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+PPS，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信PPS行业的前景广阔。
(二)、 PPS行业政策体系日趋完善
近年来，国内PPS产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与PPS密切相关的三项政策文件，为PPS的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关PPS管理的文件，这些文件在PPS行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对PPS业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《PPS发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展PPS的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、PPS行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，PPS主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在PPS领域的投资，国内PPS技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的PPS公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内PPS市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下PPS行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

五、PPS行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、PPS行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内PPS企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在PPS行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得PPS行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内PPS市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，PPS行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
PPS行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由PPS行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、PPS行业经营理念快速转变的意义
一个成功的PPS业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在PPS行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合PPS行业的技术服务
转变经营理念是走PPS业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接PPS行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变PPS企业的增长动力
PPS企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是PPS企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。PPS企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着PPS行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型PPS企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
六、PPS行业竞争分析
目前，我国PPS领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对PPS相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的PPS产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。
(一)、PPS行业国内外对比分析
国内外PPS的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外PPS有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业PPS的探索方向和落地形式不同。 国外PPS注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内PPS倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国PPS行业品牌竞争格局分析
根据应用领域的不同，PPS行业品牌的知名度不同。 根据PPS技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将PPS技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据PPS技术的供给维度分析，PPS技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，PPS产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国PPS经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，PPS行业已经进入了品牌竞争的时代。 PPS市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌PPS企业的必由之路。
(三)、中国PPS行业竞争强度分析
1、中国PPS行业现有企业竞争情况
目前, PPS行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。
2、中国PPS行业上游议价能力分析
PPS行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, PPS行业对上游议价能力较强。
3、中国PPS行业下游议价能力分析
PPS行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、PPS、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, PPS行业对下游议价能力较强。
4、中国PPS行业新进入者威胁分析
新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
5、中国PPS行业替代品威胁分析
处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
(四)、初创公司大独角兽领衔
国内PPS创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多PPS领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着PPS技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。
其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为PPS领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。
(五)、上市公司双雄深耕多年
ZZZ企业拥有PPS领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从PPS整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的PPS技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。
YYY企业作为PPS领域第二大厂商,PPS技术打造了从精细化应用方案,大大提升PPS产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于PPS的智能化产品,包括前后端的PPS结构化、立体化和市场化产品,更是在PPS领域拥有全产业链布局。
(六)、PPS巨头综合优势明显
与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军PPS市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。
互联网巨头在PPS技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。
七、PPS行业竞争分析
目前，我国PPS领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大PPS相关产业布局，针对不同应用场景推出了PPS系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、PPS行业国内外对比分析
PPS的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于PPS这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外PPS行业的探索方向和落地形式是不同的。国外PPS更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内PPS紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国PPS行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，PPS行业的品牌知名度是不同的。根据PPS技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将PPS技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据PPS技术的供给维度分析，PPS技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，PPS行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国PPS正面临转型升级的重要时期。 PPS行业进入品牌竞争时代。 PPS市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌PPS企业的必经之路。
(三)、中国PPS行业竞争强度分析
1、中国PPS行业现有企业的竞争
目前，PPS行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国PPS行业上游议价能力分析
PPS行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，PPS行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国PPS行业下游议价能力分析
PPS行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、PPS、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，PPS行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国PPS行业新进入者威胁分析
新进入者在为PPS行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的PPS市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，PPS行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国PPS行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
八、PPS成功突围策略
(一)、寻找PPS行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、PPS行业精准定位与无声消费教育
PPS行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从PPS行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前PPS行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对PPS行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升PPS行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，PPS行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 PPS行业渠道以多种形式传播
大型PPS商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大PPS商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着PPS行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕PPS产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在PPS行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
九、PPS行业未来发展机会
(一)、在PPS行业中通过产品差异化获得商机
PPS行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。PPS企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的PPS产品差异可以进一步细分为：
(1) PPS行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) PPS行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) PPS行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助PPS行业市场差异赢得商机
PPS行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助PPS行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在PPS行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助PPS行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护PPS的行业市场。
(五)、借助PPS行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识PPS行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终PPS客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
十、PPS行业风险控制解析
(一)、PPS行业系统风险分析
随着国内PPS行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、PPS业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与PPS业务的协同效应。
十一、PPS行业企业差异化突破战略
(一)、PPS行业产品差异化获取“商机”
PPS行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于PPS行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) PPS行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) PPS行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) PPS行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、PPS行业市场分化赢得“商机”
PPS行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以PPS行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在PPS行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用PPS行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护PPS行业市场的一侧。
(五)、以PPS行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别PPS行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

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