旅游竞争对手分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,管理学院 李先锋,Change,团队,旅游市场营销策划,杭州,xx,旅游公司,From,：宋燕萍,xx旅游公司介绍,产品,杭州一日游、乌镇一日游,打响,提升品位，打响知名度,网售,推行网上销售，增加销售,公司,杭州本地老牌旅游公司,优势,有专业的导游团队,旅游行业未来前景分析,截止2013年12月，中国互联网规模6.2亿，互联网普及率达到45.8%，在线渗透率逐年上涨,旅游行业在线交易前景分析总结,由于在线旅游拥有价格透明，产品多样化等优势，形成游客线下到线上的转移的趋势。根据在线旅游市场交易统计，在线旅游的交易量正在逐年增加，中国旅游总收入与渗透率也在平稳增长。,2013，中国旅游市场总交易额达到了2850亿元人民币。2015年中国在线旅行预订市场交易规模将达到3450亿元。,国家旅游局也预测表示，2015年中国将成为全球最大的国内旅游市场。,当前旅游市场的消费主体正在向80后、90后转移,，,从小受到互联网购物等消费环境的影响,，这部分群体更倾向于利用互联网去搜寻相关的旅游产品信息，再加上移动互联网的盛行，他们更不会将线下旅行社作为第一选择。,总结,顾客,|,对手,|,网站|SEO,顾客分析,对手分析,网站分析,SEO,顾客分析,针对杭州旅游,1,、男性占,71%,2,、其中,2039,岁的用户达到,80%,顾客分析,-,人群,由图可知，喜欢旅游的人多数是喜欢,影视、音乐、美食、汽车,。因此可以在这些类型的网站上发布我们公司的广告。,顾客分析,-,时间,可以根据时间点投放广告，在人气较多时提高关键词出价。或者在这个时间段增加广告播放次数。,竞争对手,NO:1,杭州寰球假日旅行社,NO:2,杭州天翼旅行社,杭州天翼旅行社也是一家本地知名旅行社，成立20多年。在业务方面和我公司基本一致。拥有专业的导游团队，在各部门都有专业人员相互配合，实力较强。,在网站布局上也是合理的，就是网站色彩比较单一，给不了人眼前一亮的感觉。一打开网页，全都飘着一些活动窗口给人的用户体验不好，没有在线的客服只有留言24小时内回复，没有第三方认证和资质证书和消费者保障权益。,没有在百度竞价上做推广，公司有多个介绍的网站排在了主网站的前面，对主网站的SEO没有优化好。在大众等平台有加盟，但销量一般。,杭州寰球假日旅行是本地知名旅行社成立20多年，主要业务也是杭州及杭州周边游，华东游，酒店和门票预订。线下有自己的酒店。各个岗位拥有专业的团队，和优质的服务。产品性价比在同行中相对较优惠。,在整个网站的布局中也是较合理清晰的，企业的理念，电话，客服，消费者保障权益，旅游咨询，第三方保证，微博微信等都在首页体现出来了。但也有很多不合理之处，首页没有coo的保证，焦点图内容不够显眼，整体图片较少和较小。在网站中没有公司的资质证书等。,有在做百度竞价推广，关于旅行社等关键词能做到前几 名，在大众等平台也有入驻主推杭州游销量一般。,竞争对手分析,根据竞争对手的分析，我们公司的网站整体布局应该,简洁明了,一些，网站整体加一下,清晰的图片,，在,焦点图,的设计上应该通栏让图片显得更大更,显眼,。开通,微博微信的二维码，有24小时的客服,，客服的服务也要加强培训，注意的是客服的浮动窗口不要太多，加强用户体验。最好能在首页放上,COO的理念和照片,，让人 有亲切感。能得到,第三方口碑好的公司认证。,在首页也要出现关于,客户的保障协议,，让客户在我们公司能够放心消费。线下的服务跟上去，在网站中设置,用户评论这,一栏我们也可以加一些旅,游中的照片,，使后面的客户能够更加信任，增加成交量。,总结,网站首页,首页,周边旅游,门票预订,企业旅游,酒店预订,杭州旅游,订单查询,公司介绍,banner（焦点图通栏）,二级栏目,旅游景点轮播介绍，直接链接到详情页,logo+理念,电话加微博,主题游介绍,站长的保证和站长图片,门票预订,酒店预订,消费者权益保障,旅游新闻,友情链接和第三方保证机构和版权,客服,悬浮,二级栏目,古镇游、一日游、二日游、周末旅游,杭州、南京、江苏、安徽、江西、绍兴、嘉兴,浙江门票、上海门票、江苏门票、其他地区,名山秀水、祈福许愿、主题乐园、亲子游、蜜月游,私人订制游,毕业旅游,客户评论,旅游杭州，等你一拍,奖,主题,感恩生活，乐在旅途,时间,12.12-12.30,奖励,一等奖 1名 1999元旅游大奖,鼓励奖 12名 200元旅游代金券,要求,在官网上传关于感动的照片,主办方,xx公司,说明,双12是一个比较热门的话题，选在这天开始一定有很大流量,主题活动,活动内容,分享一张关于自己的最感动瞬间的照片（可以关于孝敬父母，帮助同学，帮助陌生人等等。）网友共同票选出第一名，赢得第一名的就可以获得本公司送出大奖价值1999元的旅行。（,如果会是送给自己的父母。在旅行中本公司将为您的父母补拍一套婚纱照,）前12名的用户也将送出价值200元的旅游现金优惠券，可以任意抵扣，不做金额的限制。,1、合作伙伴、链接交换,2、利用互动平台，巧妙的留下链接,3、利用网址站、目录站和社会化书签,4、撰写评论及答疑方面的文章,5、利用社会关系在特定场合和人物，借机炒作。,6、软文撰写,SEO优化,目标：,第一阶段先做好SEO优化，提升公司网站的排名，有人气了之后可以申请做一些关键词的竞价吸引人气，做出效果后可以向老板申请更多资金来做推广和广告，打造公司的品牌，提升公司的销量！,