销售经理工作参考计划范文(3).doc

销售经理工作参考计划范文(3)
　　一、20**年度工作回忆：
　　20**年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业情况无法盈利。目前公司运营四处于整个市场相对的淡季，那么公司根本处于完全无营业收入状态。
　　整个公司运营不理想，这个有市场的情况，更多的是公司运营的掌控才能存在缺乏而引起的业绩严峻亏损。
　　公司负责人要从中汲取经历和教训，从现在开场，完成20**年既定经济治理目的。
　　总结缺乏：
　　1、公司运营核心部门掌控、引导不力。
　　2、申报部教师招聘、培训不力。
　　3、公司的绩效考核执行力度不够。
　　4、公司主营工程的业务领导水平不够。
　　结合目前公司开展情况和今后趋势，公司打算从以下几个方面开展20**年度的工作：加强治理根底、构建高效运作的营销业务运营治理机制;努力提升人才业务水平，不断提高培训产质量量，努力为学员客户提供优质的产品和效劳。
　　二、12市场预测和分析
　　1、国家政策预测
　　20**年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是
　　反比，非常对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。
　　因此在考试难度加大的同时，我们培训机构依然有更多的市场机遇，关于大部分考生来说，通过多年的考试但是都无法通过，开场的几年总算是抱着幸运通过考试的心态逐步回归理性。
　　2、同行分析
　　长沙的机构目前没有绝对的领导公司，不管在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前依然处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。
　　3、对手分析
　　长沙目前比拟有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。
　　4、公司优势和优势
　　优势：正式运营以来，依托集团提供的平台，减少非常多人力物力的耗费和治理精力，一心一意的全力做好营销团队的建立。
　　(1)、信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的客户开发精确率和高效率。
　　(2)、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和本钱上处理了后顾之忧。
　　(3)、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和效劳工程。
　　(4)、产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。
　　优势：
　　(1)、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度，这个将是公司在将来几年的强劲对手。
　　(2)、公司本身征询题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探究、拓展销售新形式和渠道，打破销售瓶颈，努力为学员提供优质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大本人，创始公司营销的新场面。
　　三、20**年运营目的
　　1、推行目的治理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率%。
　　2、注重人才队伍招聘、培养和建立。
　　3、开发新产品，提升公司产品市场竞争才能。
　　4、办公本钱降低%，推行费用增加营业额的%。
　　四、20**年工作打算
　　1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运转。
　　2、建立和完善公司薪酬和绩效考核治理体系，稳定员工队伍。
　　3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。
　　4、把握培训市场脉搏，加强员工拓展业务才能，开辟新销售渠道，提升销售业绩。
　　建立产品市场信息搜集渠道，及时反应和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以习惯市场的要求。
　　20**年要实现销售目的，应重点做好以下几点工作：
　　1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务才能
　　关于一个公司来说，销售业绩是公司开展最重要要素，有业绩的人确实是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直截了当的引进，第二来源渠道确实是公司本人对人才的培养打算了。不定期的专业知识培训工作。加强公司团队建立，加强公司相关部门团队合作，制造良好的工作激情和气氛现在从各大公司开展形式来看，现在是一个团队合作的时代，申报业务部要建立良好的沟通机制，接着执行每日早例会机制，意见反应机制，构成团队认识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，到达共赢。
　　2、效劳老客户，开发新客户
　　公司行政部建立完善的客户材料档案，建立专人并随时跟踪理解他们对公司培训产品反应，做好售后的效劳工作，听取他们的建议并认真记录分析，及时提供领导高层。
　　20**年建议新客户开发能够依托短信平台、网络推介电子商务这块来获得一些新打破。
　　(1)、施行短信平台打算
　　通过短信平台，来建立良好的品牌效应。
　　(2)网络销售打算
　　A、今年公司利用专人充分利用网络。
　　公司的主力网站大力挖掘主动征询的客户，通过时常跟踪联络他们，与他们进展交流和沟通，使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感。
　　B、行政部反复通过网络搜集单位信息，及时更新材料，保障客户沟通的材料，提高效率。
　　3、时间打算，分解公司既定打算
　　(1)公司提供相关客户资源，留意合理分解重点相关的工程，贯彻指标。
　　营业额分解打算：
　　工程人数占有率
　　2.5‰价格(全科)时间金额小计备注
　　20**年5月-8月关键指标
　　20**年2月-5月关键指标
　　20**年2月-5月
　　20**年7月-9月
　　(2)注重公司淡季市场的重心。
　　在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节妨碍的工程
　　(3)加强培训，注重企业文化的建立，人力资源的建立。
　　五、20**年度公司预算
　　工程根本费用时间执行时间备注
　　房租一年20**年底
　　人员工资一年每月
　　水电、物业年月中
　　费一年按月付费
　　广告一年按需投入
　　六、公司人员招聘装备、培训
　　人员配置：
　　公司负责人行政部经理行政部文员/助理
　　考务部文员
　　业务
　　人员培训打算：
　　20**年2月底-3月中旬是招生的旺季，加强督导，积极淘汰不合适人员，提高业务部才能。
　　20**年10月-12月，传统市场的淡季，给予相关人员的知识点稳定、公司制度执行的整顿。
　　七、要实现销售目的，应该防备的几个风险：
　　1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常治理、学习。
　　2、同行的恶性竞争，价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市场。
　　20**年证书刚性需求接着加大，市场还在接着扩张，是良好的机遇，但是介入进来的也会更多，是时机和挑战并存、剩者为王的时代。只有反省自我，实现自我超越我们才能赢得新开展机遇。