月度营销工作参考计划范文5篇.doc

月度营销工作参考计划范文5篇
　　月度营销工作打算一
　　我十一月中旬刚接触***销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心协助下，我非常快认识到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到沉着不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作：
　　一、 客户关系的维系。
　　1、 关于老客户要保持联络、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
　　2、 关于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
　　二、 工作细节的处理。
　　1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。留意下月在客户访问上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
　　2、 交流方式要灵敏多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵敏多样的交流方式，提高约访率。
　　3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛理解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多讨论促进共同进步，营建和谐向上的工作气氛。
　　三、 工作目的
　　争取下月工作成绩到达部门平均水平。
　　以上便是我十一月的销售人员个人工作打算。打算与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对本人负责、对工作负责、对公司负责!
　　十二月营销工作打算(四)
　　1、实现目的销售：730万;
　　2、分解：市区直营：465 县级市场：265
　　3、对各区域销售量进展日销售周考核，确保所有业务员对销售任务有明晰的理解。
　　4、对各驻店促销员销量进展日销售周考核;以各店任务达成率为指标进展促销员标兵的评比与考核。
　　5、以任务达成率及团队晨会活动为基准，接着进展“精英团队”的评比。
　　6、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档。
　　7、稳定海天市场秩序：
　　7.1将海天新的批发及零售价格以书面方式传到达每个客户，确保得到客户的理解并执行。
　　7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议”的方式传到达所有业务，确保业务员的理解。
　　7.3加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。
　　8、加强县城品牌分销工作的推进：确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。
　　9、加强对促销政策执行的梳理：
　　9.1对促销活动拆分原则的要求与把握：量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。
　　9.2对促销活动执行原则的要求：实事求是，坚决杜绝小思想、小动作。
　　10、加强对季节性产品产品的梳理：
　　10.1火锅料系列、酱类及干货类的根底陈列。
　　10.2火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈。
　　11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。
　　月度营销工作打算二
　　一、每天工作:
　　1. 批阅每天工作报告，指出缺乏之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见打算安排明天外出访问.
　　2. 关怀每位销售人员,处理各人员工作上的难题。监视部门纪律，各人员的穿着整齐得体大方
　　3. 完成赵总下达的各项工作指令。
　　5. 早上大堂值班，交换2张生疏客户卡片，听取客人反响意见。
　　6. 完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。
　　二、一周工作(12.13-12.19)
　　1.跟进3位大客户：XX制衣;XX布业;XX国际。联络感情,理解春交会的消费动向及最近住房安排。
　　2.跟进有赠送客房的商务公司预定上门访问。
　　3.生疏开发客户5家并跟进成为优质商务客户。
　　4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。
　　5.针对性地访问与广交会有关的各个公司.
　　6.完成季度客户答谢会的操作方案。
　　7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.
　　三、十二月份的工作安排
　　1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。
　　2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房确实定数量
　　3.12月17号作好宸煜服装公司的效劳接待工作。提早与客人确定用餐人数及住房精确名单或数量。
　　4.17号组织部门培训，内容为业务方面的根底英语及部门的治理制度,本人主要负责.
　　5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。
　　6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间.
　　7.另强客户访问，觉察客户的需求，统计客户类型。
　　月度营销工作打算三
　　市场营销部的作用是严重的，它负责对外处理公共关系和销售业务，同时也是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进展运营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开辟市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部2015年12月工作思路，如今向大家作一个汇报：
　　一、建立酒店营销公关通讯联络网
　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，除了日常定期和不定期对客户进展销售访征询外，在年终岁末或严重节假日及客户的生日，通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年打算在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
　　二、开辟创新，建立灵敏的鼓励营销机制。开辟市场，争取客源
　　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务打算及业绩考核治理施行细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在访问中及时理解搜集来宾意见及建议，反响给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相协助，营建一个和谐、积极的工作团体。
　　三、热情接待，效劳周到
　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，留意效劳形象和仪表，热情周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，最大限度满足来宾的精神和物质需求。制造会务活动调查表，向客户征求意见，理解客户的需求，及时调整营销方案。
　　四、做好市场调查及促销活动筹划
　　经常组织部门有关人员搜集，理解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其运营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵敏的推销方案。
　　五、亲密合作，主动协调
　　与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密配合，依照来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告方式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
　　以上确实是我们部门关于来年的工作打算，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开辟创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境地。
　　月度营销工作打算四
　　基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和到达个人预期目的，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售效劳”的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下打算。
　　本打算包括主旨、目的、工作开展打算和打算评估总结等四部分。
　　一.主旨
　　本打算是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和到达个人预期目的的保证。制定本打算的主旨是确保完成指标、实现目的。
　　二.目的
　　1. 全面、较深化地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
　　2. 依照本人往常所理解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户材料150家。
　　3. 锁定有意向客户20家。
　　4. 力争完成销售指标
　　三.工作开展打算
　　众所周知，现代销售的竞争确实是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们有恰恰是销售“效劳”的，因此前期工作即确实是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展打算也是围绕“售前效劳”来进展。
　　1.多渠道广泛地搜集客户材料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高本人的业务知识，使本人在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的根底上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
　　2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的效劳(比方依照其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户理解“家家网”，在此根底上，与客户进展互动沟通。
　　3.在用、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可依照这些将客户分类。
　　4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联络沟通，在客户对我们的“效劳”有感兴趣或希望进一步理解的情况下，能够安排面谈。
　　5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。
　　6..对每次面谈后的结果进展总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、接着战斗。
　　7.在总结和探索中前进。
　　四.打算评估总结
　　在一个月后，要对该月的工作成果、打算执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。
　　月度营销工作打算五
　　工作重点：
　　1.由于公司网络平台还没有测试搭建好，这个月的重点工作仍是利用其他推行方式对公司进展宣传推行。主要的方式：论坛、博客、微博、群。
　　2.深化理解机票行业，对公司流程更加熟悉，以便后面对公司更好的推行
　　工作安排：
　　1. 测试考虑能够快速推行公司形象的方法，如今的思路是以效劳打开销路。结合线上线下便民效劳，行业征询带动提升公司形象，以促进销路。
　　2. 论坛推行：在流量大的论坛发帖跟帖。目前的论坛有：新浪、搜狐、天涯、网易。不能纯粹只发广告，如此非常可能被版主删帖，而以用资讯效劳发的帖子网民更能接受，阅读量大。
　　3. 博客与微博推行：增加博客与微博人气，关注度，发表公司动态、效劳、广告等文章。
　　4. 群：在群里与其别人建立友好关系，不能纯粹发只发商业广告，不然非常容易被群主T，建立友好关系，让别人理解你的工作，有需求时就会找到你。群发邮件，发表一些效劳征询的文章，吸引大家目光，并留下公司、网址。空间，发表公司相关文章，每天更新一下材料，让所有人理解我在做什么工作。
　　5. 尝试其他推行方式。
　　工作建议：
　　1， 各部门都写几篇效劳征询类文章，由于我确信没有他们专业，写出来的东西非常片面。
　　2， 网络部加强工作交流。