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新品营销推广策划书范文
方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推行的通知，总部制定了严格的监视和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？因此，方成召开了经销商和业务员发动大会，将总部的通知进展传达，当时客户的积极性特别高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，怒气冲冲。因此，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进展严峻的批判，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商结合对抗本人吗？方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。
　　方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理关于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月马上过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品依然少的。我们是经销商，在商言商，都明白新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像如此的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的特别……
　　方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的咨询题以及造成的缘故，要求所有业务员畅所欲言。通过理解，方成明白了症结所在。原来总部一下达新品推行任务，各地区新产品铺天盖地的推行起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多项选择择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，由于大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。
　　方成认真分析西安市场后，忽然感到莫名的恐惧。如今的西安分公司能够说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了决心。如何办？
　　诚信
　　方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，由于总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。假如不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的场面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品能够半价销售出去。因此方成对积压新品的处理方法是如此的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。特别多业务员关于方成的处理方案特别是不解，既然是给经销商处理咨询题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的10万元，关于财大气粗的经销商分解到他们身上能够说是微乎其微，但是这是对他们的惩处，由于造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推行中汲取教训。处理方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的特别成功，方成也逐步重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就能够大刀阔斧的干了。
　　调研
　　经销商对公司的诚信度已经处理了，关键是如何制定推行方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推行方案。
　　方成认为，前期新品推行之因此失败，关键一环是没有对市场进展充分的调研，从而为更好制定新产品推行方案提供科学的根据。新产品的推出是面对全国群众，依然针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，如此才能确定新产品是否合适本地区推行，以及推行策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进展品味活动，并配合简单的咨询卷调查。咨询卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。
　　通过对上述地区的咨询卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,遭到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青青年为主。消费者对产品口味和包装比拟认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为适宜。[1]