销售经理2024年下半年工作参考计划范文.doc

销售经理2020年下半年工作参考计划范文
　　为了进一步提高本人的工作效率及工作才能，特制定以下工作打算：
　　一、对销售工作的认识：
　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来有用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;
　　2、先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成本人朋友，到达思想和情感上的交融;
　　3、调整心态，进一步提高本人的工作激情与工作自决心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
　　4、去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销、任何一个潜在客户要自信专业性的进展交流;
　　二、对销售工作的提高：
　　1、制定工作日程表;(见附表)
　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有非常好的工作成果;
　　4、每天坚持打40个有效，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
　　5、访问客户之前要对该客户做全面的理解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
　　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进展逐一销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预定访问;
　　7、提高本人营销技巧，灵敏专业地与客户进展交流;
　　8、通过销售过程中理解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
　　三、重要客户跟踪：
　　1、江西萍乡市公路治理局供机科林科长、养护科曾科长;
　　2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
　　3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
　　5、河南市政治理处的姚科长;
　　以上是我七月份工作打算，我会严格按打算进展每一项工作;敬请魏总对此打算不全的一面加以指点，感谢!
　　行政助理月工作打算范文
　　我是人力行政部***，这是我将来一个月工作打算，详细内容如下：
　　一、办公环境合理进展卫生安排，确保办公环境整洁;
　　二、办公用品治理
　　1.办公用品及礼品的采购、领用、监视与本钱操纵
　　2.公司的资产统计及治理，防止公司资产流失和浪费，做好勤检节约的实务工作
　　3.精确、详细登记每月产生的费用
　　三、会议与活动
　　1.做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱;
　　2.协助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。
　　四、招聘及其它事务
　　1.协助hr招聘，搜集和关注招聘网站的人才信息;
　　2.汇总各地考勤，及时进展组织构造的更新
　　3.对新入职的员工在通过考核后办理工卡
　　对外事务
　　1.来访人员的接待
　　2.证照、合同申办材料的预备及提交，年审证照的取回
　　3.社保及居住证的办理六、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务;
　　2.协助建立和完善行政后勤治理的各项规章制度，并负责监视、执行与追踪;
　　3.完成上级交办的其它工作任务。以上是本月的工作打算，还有非常多不完善的地点，我会渐渐改良
　　目前为止，许多工作都是停留在琐事上，我希望能够有更多可做的事情，而不仅仅时这些琐事。这对我来说不仅仅是个挑战，更是一次历练，为公司更好开展的同时对本人也是一个提升。尽管入职只有一个多月，但感触颇多，下面我发表下入职以来的个人的一些感受：
　　①公司里没有员入职培训，新员工进公司后连最根本的公司制度都不明白，非常多时候工作配合起来就有一定的困难。治理、技能方面的培训，不仅是针对技术人员，同时其他岗位的都应该适时的培训，学习吸收新的知识，以提高各人员的工作效率及办事处理咨询题的才能
　　②公司没有资产统计，有些东西坏了丢了以致公司到底有多少家底都不清晰
　　③除了办公室人员，平时大家非常难有时机一起交流!因此适时的举办一些公司活动是非常有必要的!公司每次的活动及一些大小事，都有必要采集相应的影像材料，记录公司开展的历史
　　④福利上，为发福利而发福利，从没有考虑过员工的需求和实行性，过于个人主义。我在论坛看到有些企业的福利是如此发的：同样是发月饼，人家却把月饼寄到了员工的家里，送给了他的父母，并送一份对员工表扬及对其父母感恩的话，我想如此的效果远远超过于通知员工到你办公室领月饼?因此非常多时候我们能够更全面的考虑这些，不仅对员工是一种关心，对公司也有更好的妨碍
　　⑤岗位职责不明确，非常多制度不完善，工作没有激情等
　　以上纯属个人看法，如有不对之处，请多多指教!
　　财务部月工作打算
　　一、加强标准治理、做好日常核算
　　1、依照公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。
　　2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进展审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。
　　3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进展审计，提高资金使用效益。
　　4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务治理制度的拟稿工作，加强财务制度建立。
　　5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进展记账。做到"三及时"：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金治理方法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时精确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发觉金支票和转帐支票。
　　6、配合销售部理解货款回收情况，做好货款回收工作。
　　7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。
　　8、努力加大新业务开辟力度，实现跨越式开展。企业将来的开展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推进等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、开展新业务，走在同业前面，占据市场。
　　9、完成公司董事会及ceo临时交办的其他工作。
　　二、加强根底防备、做好平安工作
　　1、货币资金平安。定期检查现金提取、送存过程中的平安咨询题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进展检查，假设有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。
　　2、票证治理平安。做好现金、收据、发票、各种有价票证的治理工作以及平安防备工作，确保不漏不遗不缺。
　　3、负责防火平安。严格执行用电治理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟进展严格治理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。
　　4、负责防盗平安。定期检查平安措施的完好性，发觉咨询题及时处理并向上汇报。
　　三、加强考核考评、提高工作质量
　　1、严格恪守《会计人员职业道德》和有关规定，对违背规定的人员提出处理意见。
　　2、严格进展考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进展。
　　3、要建立和健全各项治理根底工作制度，促进企业治理整体水平提高。企业内部各项治理根底工作制度，包括：财务治理制度、财产物资治理及清查盘点制度、行政治理制度，依照各项治理制度的根底工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应如何做，以及什么不能做，做错了如何办等细则。如此，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务治理根底工作都清晰，要求人人恪守。通过施行这些制度，进一步提高企业治理整体水平。
　　4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调开展，严格审核费用开支，操纵预算，加强资金日常调度与操纵，落实内部各层次、各部门的资金治理责任制。尽量防止无打算、无定额使用资金。
　　四、加强素养养成、推进队伍建立
　　随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素养日显重要。
　　1、认真学习会计法、企业财务治理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度,提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立结实地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉恪守法律、法规,维护财经纪律,抵抗不正之风。
　　2、加强业务学习,提高业务水平。定期进展业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握根底知识的同时,加强计算机知识的学习,以习惯现阶段财务治理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。
　　3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素养的重要方面。通过撰写论文,可促进理论知识,有利于总结工作中的经历,提高业务水平,还能提高写作才能和口述才能。通过对会计人员素养的培养，全面提高公司的财务治理水平,以习惯新情势下对会计信息的快速的、精确的、真实的要求,确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的开展。