圣诞节的促销活动方案.doc

圣诞节的促销活动方案
　　圣诞节的促销活动方案(一)
　　活动时间：12月1日(周五)-12月3日(周日)
　　活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)
　　活动说明：筹划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
　　活动地点：门前广场
　　活动内容：
　　一、卖场圣诞气氛营建
　　A、门前广场可设置如此一个场景外型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在愉快繁忙着预备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而愉快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，能够播放一些经典的曲子。
　　B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
　　C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将商场变成圣诞晚会的天堂。
　　二、主持人节目促销活动
　　(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在严寒的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时髦年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，能够突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
　　(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展"手套节"，展出销售不同款式的各类手套。
　　奖券奖项设置(可依照实际情况定夺)：
　　一等奖：1名，29寸彩电一台
　　二等奖：3名，VCD一台
　　三等奖：20名，圣诞音乐CD一张
　　四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。
　　操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比拟实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次选择更换。奖券制造尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时髦台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
　　(3)圣诞大蛋糕
　　定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写"圣诞欢乐"几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营建气氛，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
　　活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇"圣诞欢乐"的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了"三王"，令人感到十分有趣。
　　操作考前须知：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，留意维持现场秩序，以免堵塞客流;蛋糕能够做得尽量大，也能够分为几个大蛋糕，预备切蛋糕之器具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时预备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
　　(4)购物送C打
　　CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上适应将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，因而整个房间里都充满了圣诞的滋味结合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。
　　操作说明：能够事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆贺圣诞的这一方式，将西方圣诞风俗介绍给顾客，通过加强顾客的文化认识来引导顾客的消费适应，从而促进商品销售。
　　(5)购物送免费餐券!
　　兑换地点：总效劳台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满2000送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：关于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。
　　(6)其他促销活动
　　圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等
　　圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等
　　圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，关于促进圣诞销售会有非常大协助。
　　圣诞节的促销活动方案(二)
　　一、行销思路
　　庆圣诞、贺元旦，红门与您共狂欢。通过此次活动，一是提升红门品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红门品味。
　　二、施行细则
　　1、打扮
　　(1)门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上"庆圣诞、贺元旦"活动公告或悬挂横幅标语，标语内容："红门火锅店祝新老朋友圣诞、元旦欢乐!"
　　(2)店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas!Happy new year!②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃打扮衬托节日气氛。④前厅效劳员戴圣诞帽(迎宾可穿圣诞衣)。
　　2、活动内容
　　(1)圣诞树披金挂银，红门祝您好运连连;
　　①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内;
　　②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称;
　　③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并依照红包内容赠送相应礼品。
　　④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。
　　(2)幸运抽奖
　　①预备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上"节日欢乐，祝您好运"字样。
　　②由礼仪小姐(迎宾或领班)，呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。
　　③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。
　　(3)划拳擂台赛
　　①每桌先推荐一名划拳高手参加竞赛。
　　②单循环淘汰。
　　③记下每桌代表最高赢拳记录。
　　④最后评出前三名。
　　⑤奖品设置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。
　　(4)幸运摇奖
　　①在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和"请您唱首节日欢乐歌"和"请您跳曲舞"、"请您讲个故事"、"请您讲个笑话"、"请您答复一个顾客提咨询"等内容。
　　②每桌选派一名幸运儿进展摇奖。
　　③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。
　　圣诞节的促销活动方案(三)
　　一、圣诞节促销活动主题：
　　圣诞节基督教会年历的一个传统节日，它是基督徒庆贺耶稣基督诞生的庆贺日。在现代，圣诞节由于遭到人们的格外注重，它便在非常多国家成为了一个全民性的浩大庆贺节日，在西方国家中能够和春节。
　　因而我们酒店餐厅在选择圣诞节促销活动主题时，要留意营建一种节日喜庆的环境气氛，并紧扣这一主题来确定合适本人的促销活动主题，下面为大家推荐几个圣诞节促销活动主题：
　　1、冬季生活的恋歌，提拉米苏传送圣诞祝愿
　　2、让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间
　　3、和你心爱的人一起共进圣诞夜晚餐
　　4、圣诞节，让我们相聚在xx酒店(餐厅)
　　二、圣诞节促销活动内容
　　圣诞节促销活动的内容相信是我们所有酒店餐厅，也是所有消费者最为关怀的内容了，因而，我们在制定酒店餐厅的促销活动内容时，除了要把握活动主题以外，还要留意结合酒店餐厅的运营实际，制定出别具一格的促销活动内容来。
　　1、圣诞帽子的海洋
　　所有进入酒店餐厅消费的顾客，都会免费获赠一顶圣诞帽，圣诞帽里面会装有酒店餐厅的小礼物(圣诞帽子和圣诞礼物上会印有酒店餐厅的名字)。餐厅圣诞节活动筹划
　　2、相遇圣诞老人
　　酒店餐厅在圣诞节前夕，安排数名工作人员身着圣诞老人的服装，在酒店餐厅附件派发宣传但，并和路过的小朋友进展猜拳游戏，猜赢的小朋友能够获得糖果、巧克力等小礼物。
　　3、圣诞节套餐
　　在圣诞节促销活动期间，针对情侣、儿童、家庭消费等不同人群，推出圣诞节套餐，不同的套餐有不同的打折优惠。
　　4、圣诞节特价菜
　　在圣诞节促销活动期间，凡消费满xxx元的顾客，即可免费获赠酒店餐厅的招牌特色菜一味，或者是圣诞火鸡一份。
　　5、圣诞节幸运礼物
　　到酒店餐厅消费的顾客，能够参加"圣诞老人"的幸运抽奖活动，能够依照派发传单的号码、餐桌号码降临时获取，中奖者能够获得酒店餐厅的会员卡、优惠卷等礼物。出国留学网
　　6、圣诞节的心愿
　　凡在圣诞夜(平安夜)来本酒店餐厅消费的顾客，在圣诞节能够参与酒店餐厅举行的"圣诞节许心愿，新年圆梦"的活动，顾客能够在圣诞节通过酒店餐厅的心愿强来许下本人的心愿，在新年元旦再次光临酒店餐厅的时候，能够收到额外的惊喜。
　　7、来自圣诞卡的祝愿
　　在圣诞节促销活动期间，但凡来本酒店餐厅消费并留下了相关通讯地址和联络方式的顾客，会获赠一张精巧的圣诞卡，顾客能够在圣诞卡上写上祝愿语，酒店餐厅负责将圣诞卡寄送给顾客想寄送的人。
　　三、圣诞节促销活动的相关预备
　　不管是圣诞节，依然其他节日的促销活动，酒店餐厅内外环境的互相配合映衬是非常重要的，如此才能让顾客感遭到充分的节日气氛，并对酒店餐厅留下深入的映象。下面是圣诞节促销活动预备的相关内容，我们一般要从以下三个方面来考虑：
　　1、酒店餐厅的人员预备
　　ø 为衬托圣诞节节日气氛，酒店餐厅的全体效劳员要在圣诞节期间戴一顶红色的圣诞帽子，圣诞帽由酒店餐厅统一发放;
　　ø "圣诞老人"的打扮者要全身着圣诞老人的服装，效劳由酒店餐厅订制，但相关人员要留意妥善保管;
　　ø 对酒店餐厅人员进展促销活动前的培训，要求纯熟掌握促销活动的相关技能，对促销活动的详细内容能熟记，对能快速说出相关的优惠活动信息。
　　2、圣诞节活动物资预备
　　ø 圣诞帽、圣诞树、圣诞老人服装;
　　ø 糖果、巧克力等临时;
　　ø 火鸡、南瓜等菜品原料;
　　ø 酒店餐厅会员卡、圣诞卡;
　　ø 圣诞彩灯、气球等装饰品。
　　3、酒店餐厅内外环境预备
　　ø 在酒店餐厅门前摆放圣诞树，并对圣诞树进展必要的打扮;
　　ø 在玻璃橱窗上涂鸦"merry christmas!""圣诞节欢乐!"等字样;
　　ø 在店内装饰圣诞彩灯等;
　　ø 在酒店餐厅内轻声播放圣诞节歌曲。
　　圣诞节的促销活动方案(四)
　　一、活动思路
　　本次筹划以"狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强"为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。
　　二、促销主题
　　狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强
　　三、促销时间
　　四、活动方法
　　1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强
　　只需要100元，100部任你选，先下手为强;几十款，款款让利100元，超值100。
　　100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷
　　晚8：00前在xxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上本人的名字及联络方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制造)。20XX年12月31日上午9点，统一抽奖。
　　来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣
　　券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真欢乐
　　e、幸运100(1月3日-6日)
　　f、dm促销
　　本次活动着重突出"狂购两节"概念，但同期推出两期dm快讯。
　　第二期：20XX年1月1日-2016年1月6日
　　几百款商品超炫低价，惊爆出击
　　2、XX(或其他新晋小鲜肉)，20XX年的最后一场激情(圣诞狂欢夜)
　　上午10：30-11：30XX(或其他新晋小鲜肉)，签名合影 李XX(或其他新晋小鲜肉)，20XX年的最后一场激情
　　五、广告宣传(略)
　　六、费用预算(略)