月工作总结与参考计划范文.doc

月工作总结与参考计划范文
　　月工作总结与打算范文
　　一.X月份和X月份的工作总结
　　1.X月份的销售业绩不是非常理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，X月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，X月份的销售额在X月份的根底上上升了32%，应对如此不理想的销售额，本人也感受到惭愧。
　　2.引起销售额不理想的要素有以下几点
　　a.大气候大环境妨碍。
　　今年经济不景气，居民的消费潜力下降，购置力下滑
　　b.今年有个润4月，由于结婚和做寿一般都不会选在润4月，因而餐饮个性淡。
　　c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比方江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独消费了150G鸡蛋干到岸价125元一件.
　　3.应对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地点开客户(叙永的李敏，营山王总等)，要求有渠道的流通经销商开辟BC卖场，此刻已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，同时获得了比拟理想的效果
　　二.关于公司产品的推荐
　　1.期望稳定产质量量。在宜来宾户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，因而没用发给李筠
　　2.期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映非常好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前到底是扩张依然收缩，假如扩张确信是要在品牌上下功夫，所以投入费用比拟大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比拟纠结的咨询题
　　三.X月份工作打算
　　1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，个性是三级市场
　　2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额
　　3.认真做好市场维护，抵抗竞品
　　旺季马上降临，个性是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心持续在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。
　　月工作总结与打算
　　xxx月份已通过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感受有必要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有决心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开场，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边探究市场，遇到销售和服装方面的难点和咨询题，我经常请教店长和其他有经历的同事，一齐寻求处理咨询题的方案，在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的效果。此刻我逐步可以明晰、流利的应对客人所提到的各种咨询题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因而对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经历的同时，本人的潜力，销售水平都比往常有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：关于男装市场销售理解的还不够深化，对劲霸男装的技术咨询题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分明晰的向客户解释，关于一些大的咨询题不能快速拿出一
　　个非常好的处理方法。在与客人的沟透过程中，过分的依托和相信客人。
　　在下月工作打算中下面的几项工作作为主要的工作重点：
　　1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。
　　2、严格恪守销售制度：完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁认识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
　　3、养成发觉咨询题，总结咨询题，不断自我提高的适应：养成发觉咨询题，总结咨询标题的在于提高我本身的综合素养，在工作中能发觉咨询题总结咨询题并能提出本人的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。。
　　4、销售目的：我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。依照店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依照详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
　　我认为我们劲霸男装专卖店的开展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。
　　月份工作打算
　　1、加大情势任务教育力度。围绕职代会精神，着重就我厂开展“获得的成果与经历、面临的机遇与挑战、存在的差距与缺乏、确定的目的与措施”，利用广播、电视、网站、厂报和橱窗等宣传媒体，加大情势任务教育力度，让职工明白今年工作努力的方向，明白加快开展的重要性和紧迫性，明白下一步重点做什么、怎么样做。实在把职工的思想统一齐来，力量凝聚起来，干劲激发出来，上下同心同德、发奋努力，坚决完成职代会确定的各项工作目的和任务，实现企业又好又快跨越式开展。
　　2、组织好“两会”精神的学习。集中在四月份，大力宣传“两会”精神，围绕群众最现实、最关怀、最直截了当的利益开展工作，从处理现实困难咨询题入手，把关怀群众利益落到实处，真正做到解民意、化民忧，增进和谐，促进稳定开展。近期，按照局党委的统一部署，认真组织收看川东北清溪1井发生可控性天然气溢流事件抢险的专题片《万众一心伏气虎》，广泛开展向清溪1井抢险立功群众和个人学习活动，努力营建宣传先进、学习先进、争领先进的浓重气氛，大力弘扬“胸怀大局、高度负责，科学探究、敢为人先，一不怕苦、二不怕死，团结协作、无私奉献”的精神，推进今年的各项工作起好步、开好头。
　　3、开展好“开门红立功竞赛”活动。一季度开好头、起好步关于完成全年消费运营目的至关重要。厂党委将充分发挥工团组织作用，结合消费中的重难点，选取好工程，深化开展“立功竞赛”、争创“最正确青年突击队”等活动;进一步发动和引导职工用心投身竞赛活动，对活动中涌现出的先进进展表彰，激发全厂员工创争热情，为完成全年消费运营任务奠定良好的根底。
　　4、抓好党风廉政教育。进一步加大《施行纲要》和《施行细则》的宣传和廉洁自律教育力度，并结合“内操纵度推行年”活动的建议，实在加强重点部门、重点环节、重点人员的教育和监视，关口前移，源头预防，杜绝各类违纪违规现象的发生。近期，着重抓好党风廉政教育，签订今年《党风廉政职责书》。
　　5、加强综合治理和信访维稳工作。加强厂区的平安消费保卫工作，加大“高危人群”排查力度，重点查找隐患，摸清可能出现的新情况、新动向，及时掌控“重点人”的思想动态，采取实在可行的措施，确保无一人到局、赴省、进京上访。
　　6、制定xx年年党建、思想政治工作要点。党群各部门依照全年消费运营的总体目的和要求，结合部门的特点，明确各部门的工作思路，找准党建、思想政治工作与消费运营的切入点，制定党群全年工作规划，提出明确的目的和详细措施!