网络营销工作参考计划范文.doc

网络营销工作参考计划范文
　　工作打算确实是对马上开展的工作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、处理方案和步骤方法等。下面是关于2020网络营销工作打算范文，希望对您有所协助。
　　2020网络营销工作打算1
　　随着山东区市场逐步开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，决心百倍，又深感责任严重。
　　着眼公司当前，兼顾今后开展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳定和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
　　一、销量指标：
　　二、打算拟定：
　　1、年初拟定《年度销售总体打算》;
　　2、年终拟定《年度销售总结》;
　　3、月初拟定《月销售打算表》和《月访客户打算表》;
　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
　　至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目的700万元(20xx年度销售打算表附后);
　　三、客户分类：
　　依照04年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。
　　四、施行措施：
　　1、技术交流：
　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会;
　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
　　2、客户回访：
　　目前在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳定和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直截了当用户之间的关系。
　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;关于二级客户依照实际情况另行安排访问时间;
　　(2)习惯把握情势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要协助客户出货，协助客户做直截了当用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。
　　3、网络检索：
　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉掌握销售信息。
　　4、售后协调：
　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要加强责任感，不断强化优质效劳。
　　用户使用我们的产品好像享受我们提供的效劳，从稳定市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。
　　本年度我将严格恪守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
　　2020网络营销工作打算2
　　一、 网络营销施行环境初步评估
　　我们在讨论是否施行及如何施行网络营销之前，必须对目前根本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
　　1、企业施行网上营销有一定优势，主要表达在：
　　(1)企业产品为高技术产品。
　　(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
　　(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
　　(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
　　(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
　　另外，开展网络客户效劳也有特别优势，理由：
　　(1)客户效劳对企业至关重要，但效劳地域广，任务重，本钱高。
　　(2)客户效劳属技术指导性质，如充分沟通可远间隔完成。
　　2、 目前可能存在的缺乏：
　　(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深化系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的妨碍还缺乏评估。
　　(2)尚未构成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体施行。
　　(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现方式、内容及资讯含量、网站功能、网站推行等地点有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。
　　(4)现有的网站治理方式尚不完善，难以习惯开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的效劳等等。
　　(5)现行的网上反应资讯治理是否高效应重新评估
　　3、结论：
　　1、 初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来严重奉献，存在由此引发企业运营方法严重变革的可能。
　　2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。
　　保持清醒认识将有利于我们明确目的，改良缺乏，制定措施，快速推进。
　　二、企业网络营销战略拟定
　　-、制定网络营销战略需考虑的要素：
　　我们应该确立怎么样的成长战略，以什么态度，以怎么样的方法与速度推进其成长，需从以下要素考虑：
　　(1)从企业长远成长战略考虑
　　网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否习惯如此的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深化妨碍到企业的长期运营。
　　社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易施行，更快见效，因而优先得到了应用。网络营销的运用既是新的运营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与预备，其应用才能及水平直截了当妨碍企业新的条件下治理及运营的水平。
　　应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个能够讨论的征询题，可供选择的只是如何去更好地习惯，以怎么样的态度与方法去习惯。我认为快习惯可赢得更多的空间，对企业有利。
　　本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效处理营销与客户效劳，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
　　另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前妨碍企业更快成长的，其最主要障碍，是营销征询题，正是此征询题难以有效打破，成为了成长的瓶颈。传统方法本钱高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。
　　(2)从企业竞争优势的获取考虑
　　我们的企业面临着剧烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们能够采取的方法极为有限，由于大家都在这么做，我们特别难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最正确选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争场面。
　　(3)从企业营销工作的特点考虑
　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比较的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间间隔，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对不断复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销根本上能够完成除交货及付款外的所有工作(今后与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
　　2020网络营销工作打算3
　　时间总是在悄无声息的流逝，20XX年慢慢离我们远去，为了20XX年工作开展的有条不紊，现特做如下工作打算：
　　一、公司网站的日常维护和更新
　　公司网站后台信息和产品图片的及时更新，治理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进展更新，
　　二、网络推行
　　1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等 (注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司材料，详细的产品供给信息)
　　2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比方，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
　　3.因季节不同，有针对性的发布产品
　　1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀， 修容组， 钥匙扣，收纳袋， 杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，
　　2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主
　　3)8-10月份 乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画， 钢化玻璃碗等
　　11月-明年1月， 被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等
　　4)针对特别的节日，有针对性的发一些帖子
　　4.时时留意动态，抓住客户征询的内容，有针对性的解答客户的征询题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，沟通等完成销售工作。
　　三、天助软件的治理
　　1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时关于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机
　　2.天助软件的手动输入 每天一个小时的时间
　　四、产品知识的学习
　　产品的功能，用处的等，以便接听时更好的和客户进展沟通。
　　2020网络营销工作打算4
　　网络推行，尤其是网络品牌推行，不能仅局限于企业网站的高访征询量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，加强企业的网络口啤及佳誉度，提升企业品牌在目的客户群中的知名度和号召力，最终妨碍网络用户的合作意向。依照防水建材行业特性、网络开展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合201x年我司年度战略方向，制定此网络推行筹划方案。
　　一、时间：201x年6月20日—201x年2月20日
　　二、201x年年度目的：
　　1、完成品牌网站建立(改版)。
　　2、完成对网站诊断、优化，加强网站用户体验、方便运营推行。
　　3、整合各种网络推行方法。结合社会热点、事件进展炒作，利用差异化的传播途径，防止与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，加强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
　　4、操纵网络推行费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子阅读量超过3万人的15篇，阅读量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
　　6、实现网站访征询量到达40万人，行业论坛社区贴子阅读量120万人，品牌软文行业网站转载400余次.
　　7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进展有效的监控、分析、优化。实如今行业谈季网站日均访征询量大于800人，行业旺季网站日均访征询量大于1200人，并对网络客户的转化率进展跟踪统计。
　　三、2015年度详细工作安排表：我司网络推行将分四个阶段进展(2个月为一个阶段)
　　阶段：6月20日—8月20日1、完成品牌网站制造(改版)，整合相关内容并添加完毕。
　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(阶段)，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。
　　3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索挑选合适我司不同阶段推行的关键词，并整合相关宣传推行内容。
　　4、配合企业年度战略方向，选取有妨碍力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
　　5、挑选出较有妨碍力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
　　6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进展推行宣传。
　　7、整理搜集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
　　8、开展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
　　9、完成网站访征询量3万人，论坛发贴200篇,阅读人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现alexa网综合排名在70万内，PR值保持为
　　3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%10.每月总结，主要针对企业网络推行效果进展分析评估，并制定相关优化建议方案。
　　第二阶段：8月20日—10月20日1、重点针对搜索引擎进展网站优化(第二阶段)，实现我司主要关键词居于搜索引擎前列。
　　2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
　　3、针对公司十一促销活动，制造网络宣传专题，加大网络宣传力度。
　　4、调整、优化付费广告
　　5、整理搜集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
　　6、开展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
　　7、执行公司安排的其它事务。
　　8、完成网站访征询量3万人，论坛发贴200篇,阅读人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。9、月结、半年总结，主要针对企业网络推行效果进展分析评估，并制定相关优化方案。
　　第三阶段：10月20日—12月20日
　　1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
　　2、针对公司元旦促销活动，制造网络宣传专题，加大网络宣传力度。
　　3、调整、优化付费广告宣传。
　　4、整理搜集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
　　5、开展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
　　6、执行公司安排的其它临时性事务。
　　7、完成网站访征询量8万人，论坛发贴200篇,阅读人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值晋级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
　　8、周结、月结，主要针对企业网络推行效果进展分析评估，并制定相关优化方案。
　　第四阶段：12月20日—2月20日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、调整、优化付费广告宣传。
　　3、整理搜集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。4、开展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。5、执行公司安排的其它临时性事务.
　　6、完成对各竞争对手网络推行的比较、分析及总结。
　　7、完成网站访征询量10万人，论坛发贴200篇,阅读人数25万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值晋级为4，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。9、月结、年结，并针对下一年度制定网络推行打算。
　　四、打算投入网络金额：百度估计：1万元google估计：5000元搜索引擎关键词优化：中文站点优化3000元，阿里诚信通会员续费：2600元网站建立费用：4000元行业网VIP会员费用：2000元中文站国内双线路虚拟效劳器空间费用：600元/年其它：总共估计：2.72万元
　　2020网络营销工作打算5
　　网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和效劳于企业的整体营销打算。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能获得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是根本一致的。
　　一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：
　　1、网站页面的根本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力到达在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我明白有一个公司能够为企业体供专业水准的优化效劳，并能够保证指定关键词的详细排名到达与贵公司商量的排名。有需要的话能够与我联络，我的是：xxxxxx。网站优化将从根本上节约网站的推行本钱。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。
　　主要手段有：作为它们公司的技术性商业机密，占不透露。费用为****元/年。目的是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。
　　2、搜索引擎推行：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名效劳。在网站优化过程中，以及在优化不能处理的方面，能够通过搜索竞价加以弥补。比方：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因而假如想排在首页，必需要通过搜索竞价来实现。
　　各搜索引擎的价格如下：
　　百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元根本效劳费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。
　　Google:目前，我们一般采纳包年的方式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和抢手程度不同，一次性收费。企业不用在耗费完广告费后另外支付费用。
　　雅虎：2000元预存广告费用(没有时间限制)+600元根本效劳费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。
　　目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推行根本不用考虑。
　　3、供求信息平台：
　　1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因而假如希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。
　　由于阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。详细联络：0571-85025188。目前费用为2300元/年。
　　同时，企业也能够在国内的B2C买卖平台淘宝网上开设本人的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是能够为企业带来一些宣传的窗口。
　　4、网络营销软件：
　　网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑征询，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。
　　一方面能够大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。
　　一方面能够通过信息搜集功能，把散步在各个平台上的采购工程、合作意向信息搜集到本地，共市场开发人员跟进。
　　同时，能够适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的根本工具，
　　目前有三个版本能够考虑：
　　费用预算：
　　2个行业版：1980元/套。5行业版：2580元/套。全行业版：3980元/套。
　　每半年的晋级费用是250元。
　　5、关于网站流量分析统计系统的安装。
　　尽管目前国内有特别多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，明白得应用的特别少。我们能够免费提供。