手机促销的活动方案.doc

手机促销的活动方案
　　篇一
　　一、活动时间：
　　20xx年9月8日—20xx年9月10日
　　二、活动地点：
　　超音波通讯城(紫金店和西街店)
　　三、活动目的：
　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因如今的行业竞争比拟剧烈，故各同家必须提高本人的销售量。因而，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为筹划原点做出相应的促销方案。
　　四、预备工作：
　　1、卖场内需预备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
　　2、详细理解各厂家是否有促销活动，如此能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低本钱;
　　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的销量;
　　4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
　　五、活动内容：
　　1、投入相当一部分资金购置礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;
　　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能特别好的调动路人参加活动;
　　3、预备一些特别简单的关于老师的咨询题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;
　　4、针对消费者心理及适应，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进展写短信竞赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
　　5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“老师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
　　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
　　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
　　六、活动流程：
　　9月9日上午：
　　1、9：30分开场，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
　　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开场，由礼仪公司安排出演节目
　　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
　　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
　　5、10：45分开场现场知识咨询答，并给予奖品;
　　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
　　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
　　9月9日下午：
　　1、15：00分开场，由公司安排出演节目;
　　2、15：30分开场现场编短信竞赛，并给予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品;
　　3、15：40分由公司安排出演节目;
　　4、16：00分开场购机抽奖;
　　5、16：20分由公司安排出演节目;
　　6、17：30分活动完毕
　　七、活动现场安排：
　　1、场地安排：在卖场门前搭建舞台，前提是不妨碍店面通道。
　　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场操纵人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
　　3、奖品确实定：待定
　　4、经费预算：略
　　八、对活动的事前事中事后分三部分来操纵，各部分应考虑到的咨询题：
　　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预定、与其它部门的沟通协调、经费的预算、现场平安性咨询题、时间长度及时间点。
　　2、活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售配合。
　　3、活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显能够借助后期的节假日再次进展促销(如八月十五，国庆等)。
　　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。
　　篇二：
　　已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销本人的品牌呢?接下来我们看看一些促销方案和活动。
　　促销手段直截了当妨碍着促销活动的好坏，妨碍着人们关于促销活动的留意程度，因而，如何选择适宜的促销手段成了促销活动前商家们最重要的一件事性。
　　1、降价也是最常见的一种促销方式，也是表达促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感受“不踏实”，购置了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确信还会再降”的观念，对购置产生疑虑。
　　2、送赠品或者抽奖。在购置产品时赠送物品和购置产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
　　3、特价机确实是在将部分产品价格降到特别低，以低于本钱价或者稍高于本钱价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是协助清理库存，三是协助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润特别低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因而要合理运用，否则会造成价格的混乱，妨碍整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
　　4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比拟广，要事先联络好售场，做好预备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
　　5、人员促销。利用促销人员的能动性进展人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。
　　所以促销的活动还有特别多种，只要用心去做，一定会做好，假如你想理解更多的促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人协助本人寻找最合适本人的产品的推行方案。
　　篇三：
　　促销方案标题：长夜短信传祝愿写短信比速度(由于是初步的办法，写的是我的思路，并不是完全的方案)
　　促销活动时间：每晚7：30---9：30
　　促销活动地点：每个专卖店内
　　促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，由于如今天气热，因而白天特别少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，因而我们利用晚上的时间，进展促销活动，为了吸引路人的目光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传本人，为了让更多的顾客晚上来阅读专卖店。
　　促销方案内容：专卖店，先预备好各种款式和功能以及各个品牌的个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进展写短信竞赛!在规定的时间里，看谁写的短信最多，同时要发给本人的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某专卖店参加短信写速大活动，借此时机，我给你带去一份我的祝愿，原你天天欢乐!
　　竞赛时，顾客能够选择本人喜爱的或者本人比拟熟悉的进展竞赛，
　　在每晚上，能够进展多轮的竞赛
　　奖品设置：第一名是?第二名是?第三名是?
　　活动前期宣传策略：在某某地点性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
　　点评：第一：吸引了路人的目光!使顾客和专卖店之间进展了互动，充分调动顾客与商店之间的交流
　　第二：通过这个活动，能够让顾客理解到商店里一些的功能，满足一些顾客本人心爱的，和虚荣心，由于有些价格贵，顾客只能梦想拥有
　　第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的，给本人的亲人和朋友发了一份祝愿，同时无形的为专卖店做了一次良好的宣传
　　第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的!
　　篇四：
　　促销活动目的:
　　旺季抢量,同时强化"步步高音乐,完满音质"的形象定位,通过主推音乐,提高中高端机型的比重到达40%以上.
　　促销主题和内容:
　　主题:"完满音质,随身畅响"
　　XX年9月20日-10月31日,凡购置步步高音乐(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.
　　赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于音乐的共享,能够在郊游,聚会等时刻,随时随地播放中存储的音乐.
　　促销活动的开展方式:
　　此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司依照各地音乐完成率核销各地礼品货款.礼品采纳先冲帐后核销的方法.
　　礼品费用核销方法:依照各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额
　　完成数量/任务数量(为100%)×单台礼品价格
　　各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.
　　配合本次促销活动,公司将专门制造陈列,形象展示,现场活动用pop物料.
　　除不可抗力妨碍外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.
　　终端的赠品配送方式:
　　派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员操纵,赠品的发放数量必须和活动开场之日到完毕之日的实销量一一对应.
　　无派驻促销员的铺货售点:能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.
　　现金进货的售点:由于促销礼品主要是关于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议依照促销开场之前的零售商音乐库
　　存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.
　　促销活动考前须知:
　　从全国来看,音乐80%以上的销售来自于促销员;另外,还有特别大一部分的销售来自于经销商老总的绝对主推.因而,我们的促销活动重点在此类售点开展.
　　招聘临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,同时能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假开场招募培养临促队伍,才能在旺季产生宏大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款.
　　促销员演示样机装备.k098,k028,k128必须配真机.
　　陈列和形象更新.为突出音乐的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐主题背板);同时使用1-2节柜台做专门的音乐陈列.工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行.
　　各地征订的音乐演示音箱必须集中陈列于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.
　　本次促销赠品,特别好地和音乐"完满音质"的卖点相切合,能够在销售时加以演示,进一步突出"完满音质"的概念.因而,促销品的备货和补货特别关键.
　　抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因而,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高).
　　留意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),可能十一各品牌的投入力度会更大.因而,各地要留意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.
　　业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.
　　10,留意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察说明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会到达平时7-10倍,第2天到达平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地留意依照此人流特点,安排促销活动开展和资源调配.
　　11,国庆当天要预备低价格机器冲量.比方:k218等.
　　预防咨询题:
　　赠品的流失咨询题,必须有严格的流程操纵,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.
　　活动效果连续性的咨询题.要设定促销目的,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推行以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.
　　终端赠品发放登记表
　　篇五：
　　母亲节促销，本质确实是在母亲节，找到目的的消费人群，推出目的产品，采取针对性的促销手段，到达促销目的。关于母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：
　　针对年老的母亲：依照老年人的生活适应及本身的特点，推出方廉价操作的机型，特点大部分如下：功能配置有用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精深;具有专业扬声器等。
　　针对年轻的母亲：针对年轻母亲关于新事物的接受才能，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的机型，比方说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时髦母亲，推出高科技产品特价等等。
　　今年的五月关于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的咨询题，因而，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。
　　下面是一些常见的促销手段，供大家参考：
　　1、送礼品，顾名思义确实是在购置产品时赠送物品。
　　2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动方式，主要确实是购置产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
　　3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。
　　4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进展的促销活动。展示主要是吸引顾客的留意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
　　5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是表达促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。
　　6、人员促销，利用促销人员的能动性进展人员促销。