金融专业应届毕业生个人自荐信范文.doc

金融专业应届毕业生个人自荐信范文

??准：

　　总成绩（100%）=ppt展示（40%）+辩论（60%）

　　（四）培训讲座

　　1.时间：11月29日下午2：30

　　2.地点：待定

　　3.流程：

　　主持人讲解讲座目的、介绍嘉宾，宣布讲座开场

　　讲师对入围队伍进展适当的培训

　　现场答疑

　　主持人总结讲座效果，宣布讲座完毕

　　（五）复赛（决赛）

　　1.时间：12月5日晚6：00

　　2.地点：东院教415楼

　　3.要求：参赛队伍就公共案例所提出的效劳或产品开展广泛的市场调查和深化研究；完成商务打算报告书的创作，主要是为了吸引风险投资家和企业家注入资金，争取商务打算真正走向市场，所完成的商务打算书应论据充分，说服有力。

　　4.报告书要求：A4纸打印，主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。左边固定，按规定时间提交大赛组委会。

　　5．流程：

　　①．开局

　　此阶段为会谈的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进展干扰。开局能够由一位选手来完成，也能够由多位选手共同完成，1分钟的互相介绍时间，发言时，能够展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。

　　开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：

　　a.入场、落座、应酬都要符合商业礼节。互相介绍己方成员及其职务（公司角色）。

　　b.有策略地向对方介绍己方的会谈条件。

　　c.试探对方的会谈条件和目的。

　　d.对会谈内容进展初步交锋。

　　e.不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓会谈进程。

　　f.在开局完毕的时候最好能够获得对方的关键性信息。

　　g.能够先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。

　　h.适当运用会谈前期的策略和技巧。

　　②．中期

　　此阶段为会谈的主体阶段，双方随意发言，但要留意礼节。

　　一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话时机，也不能寡言少语听凭对方表现。

　　此阶段双方应完成：

　　a.对会谈的关键征询题进展深化会谈。

　　b.使用各种策略和技巧进展会谈，但不得提供不实、编造的信息。

　　c.寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进展会谈。

　　d.为达成买卖，寻找共识。

　　e.获得己方的利益最大化。

　　f.处理会谈议题中的主要征询题，就主要方面达成意向性共识。

　　g.出现僵局时，双方可转换话题接着会谈，但不得退场或冷场超过1分钟。

　　h.双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性征询题进展过多追征询。

　　i.留意运用会谈中期的各种策略和技巧。

　　③．休局，局中点评

　　此阶段为会谈过程中暂停，共1分钟。

　　在休局中，双方应当：总结前面的会谈成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对本来设定的目的进展修正。

　　④．冲刺

　　此阶段为会谈最后阶段，双方回到会谈桌，随意发言，但应留意礼节。

　　本阶段双方应完成：

　　a.对会谈条件进展最后交锋，必须达成买卖。

　　b.在最后阶段尽量争取对己方有利的买卖条件。

　　c.会谈结果应该着眼于保持良好的长期关系。

　　d.进展符合商业礼节的道别，对方表示感激

　　此阶段每一局累计时间共30分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。（中途休局一次，双方各可要求暂停1次（最长1分钟））。

　　请各参赛队伍与对手操纵好时间。三局竞赛累计时间1.5小时。

　　⑤．现场辩论

　　评委提征询要求：

　　a.针对会谈议题本身、会谈过程的表现、选手知识底蕴和商务会谈常识进展刁难性征询题提征询。

　　b.进一步调查选手的知识储藏、理解、应变、语言组织才能。

　　c.评委依次向每个参赛队提13个征询题。

　　d.征询题不一定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考选手的应变才能。

　　e.每个征询题的提征询时间不超过1分钟，每个征询题的答复时间不超过1分钟。时间到的时候有提示。

　　f.征询题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、处理实际征询题。

　　g.能够指定某一队员答复以下征询题，不得偷换概念或者答非所征询。

　　⑥．评委会商量最终结果

　　⑦．评委现场点评

　　⑧．公布结果，选出前三名队伍

　　总成绩 （100%）= 打算书（30%）+ 现场表现（70%）

　　⑨．颁奖仪式

　　⑩．复赛完毕，参赛队伍拍照纪念，互相交流。

　　评委评分标准：

　　评分要点：

　　商务知识，商务会谈，团队合作，出色，智慧，激情

　　演讲沟通，会谈技巧，危机处理才能

　　商务礼仪，会谈技巧，商务知识

　　信息搜集，会谈操纵，团队合作

　　角色扮演，演讲口才，组织治理

　　评分标准：

　　a.选手的语言表达才能（35分）

　　言辞是否得体

　　展现内容是否有吸引力

　　一般话或者英语是否标准

　　语言达意，表达流畅

　　富有制造力

　　论点明晰，例证鲜明，援用数据科学、真实

　　b.选手的议论艺术、技巧（35分）

　　逻辑推理是否严谨

　　论辩技巧是否得当

　　临场思维是否敏捷

　　感情发挥自如，亲切有感化力

　　肢体语言自然

　　c.选手的形象、气质（20分）

　　精神是否饱满

　　穿戴整洁，仪态自然大方

　　举止是否符合商务会谈的根本礼仪

　　与队员是否默契

　　是否能塑造与众不同的形象和特点

　　d.鼓舞分（10分）

　　选手是否投入到角色中

　　选手预备是否充分

　　现场气氛是否热烈

　　三．大赛根本规那么：

　　1、会谈选手应当尊重对手，尊重评委，尊重观众，尊重主办方及赞助单位；

　　2、会谈过程中应留意操纵情绪，文明用语，不得有挖苦、挖苦、辱骂言行；

　　3、会谈应当基于数据分析、逻辑分析，不得凭空捏造数据，不得使用虚伪数据，不得提供不实信息（包括告知对方虚伪的预算、时间安排和相关费用等）；

　　4、各参赛队应着统一正装，不得穿着奇装异服和便服，留意商业礼节；

　　5、每场竞赛上场名单能够变动，但须在竞赛前1周将变动情况和最终上场人员名单告知当地大赛组委会并获得同意；

　　6、双方各4名选手出场，其中必须有异性；

　　7、每方设主谈一名，辅谈三名。但不同时段主谈能够不一样，能够按照会谈中的实际需要变化，比方涉及技术征询题的时候就由技术主谈出面会谈，要保证每位会谈选手在场上都必须说话，表达团队精神；

　　8、双方应积极主动地寻求会谈条件达成，而不是强硬的坚持本人的利益；

　　9、竞赛完毕之前双方必须达成协议，否那么断定为双输；

　　10、双方完全模仿真实会谈，会谈本身不分胜负，最后按照评委的评分标准决定哪一支队伍的分更高就作为优胜队进入下一轮竞赛；

　　11、主持人中途不得干预会谈；

　　12会谈中不得出现违犯公共道德、校规和法律的事件；一旦出现主办方有权立即中止竞赛。

　　四．经费预算

　　宣传海报100元

　　打印宣传单70元

　　其他打印费用30元

　　人员用水20元

　　奖品300元

　　总计500元

　　大学生今后治理者协会

商务会谈筹划书参考范文 商务会谈筹划书2篇 　　一、会谈双方公司背景

　　(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任)

　　我方(甲方)：

　　舒婷网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创立了如今的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、特别有阻碍的网络集团之一，全国500强企业之一。

　　乙方：

　　同方股份是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券买卖所挂牌买卖，股票代码600100。xx年清华同方位列中国电子信息企业500强“第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

　　清华同方以自主核心技术为根底，充分结合资本运作才能，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

　　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数家园、数城市、数教育、数传媒等行业提供全面处理方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、严峻行业信息化、数教育资源、数电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

　　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾燃烧、水处理、空气调理等核心技术为根底，专业从事能源利用与环境污染操纵工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有明显优势。

　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动操纵、数图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进水平。

　　在生物医药与精细化工产业中，消费新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

　　二、会谈主题

　　我方向乙方公司采购100台电脑

　　三、 会谈团队人员组成

　　主谈：牛舒婷，公司会谈全权代表;

　　决策人：张新新， 负责严峻征询题的决策;

　　技术参谋：王文芳，负责技术征询题;

　　法律参谋：付美，负责法律征询题;

　　四、双方利益及优优势分析

　　我方核心利益：

　　1、要求对方用尽量低的价格供给我方同方电脑

　　2、在保证质量质量征询题的根底上、尽量减少本钱

　　对方利益：用最高的价格销售，增加利润

　　我方优势：

　　1、有多方的电脑供给公司可供我方选择

　　2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有阻碍的网络集团

　　我方优势：我方接着这批电脑，迫切与对方合作，否那么将可能对公司造成更大损失

　　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

　　对方优势：属于供给方，假设完不成会谈，可能损失以后合作的时机。

　　五、会谈目的

　　战略目的：1、和平会谈，按我方的采购条件达成收买协议

　　①报价：1000元

　　②供给日期：一周内

　　底线：①以我方低线报价xx元

　　②尽快完成采购后的运作

　　六、程序及详细策略

　　1、开局：

　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中，制造互利共营的方式。

　　方案二：采取进攻式开局策略：营建低调会谈气氛，明确指出有多家供给商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

　　2、中期阶段：

　　(1)红脸白脸策略：由两名会谈成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住会谈的节拍和进程，从而占据主动。

　　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　　(3)把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够让步承担运费来换取其它更大利益。

　　(4)突出优势: 以材料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方假设与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供给公司会谈。

　　(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先平复分析僵局缘故，再可运用把握确信对方行式，否认方本质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　3、休局阶段：如有必要，按照实际情况对原有方案进展调整

　　4、最后会谈阶段：

　　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　　(2)埋下契机：在会谈中构成一体化会谈，以期建立长期合作关系

　　(3)达成协议：明确最终会谈结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

　　七、预备会谈材料

　　相关法律材料：

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际物资买卖合同公约》、《经济合同法》

　　备注：《合同法》违约责任

　　合同范同、背景材料、对方信息材料、技术材料、财务材料(见附录和幻灯片材料)

　　八、 制定应急预案

　　双方是第一次进展商务会谈，彼此不太理解。为了使会谈顺利进展，有必要制定应急预案。

　　1、对方不同意我方对报价1000元表示异议

　　应对方案：就对方报价金额进展会谈，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，回绝我方的报价。

　　应对：理解对方权限情况，白脸“据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸“再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来打破缰局;异或用声东击西策略。

　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要征询题抓住不放。

　　应对措施：

　　防止没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略阻碍会谈进程。

模仿商务会谈大赛筹划书 商务会谈筹划书3篇 　　一 活动前言

　　关于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素养和知识运用的才能。而商务会谈无疑确实是一个特别好的方式。再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护本身利益的商务会谈也愈显重要。如何在商务会谈中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益亲切，如何在商务会谈中获得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模仿的商务会谈来提高我们大学生的实践才能与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素养的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。

　　二 大赛背景

　　自XX年中国参加wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，商情“、商机“、商战“已经成为企业运营、开展、合作与销售中不可无视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安稳成为各大企业竞相追逐的对象。

　　随着世界经济的开展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联络日益加强，商务往来早已不鲜见，商务会谈更是成为企业开展过程中必须面对的征询题。

　　商务会谈“识当事人之间为实现一定经济目的、明确互相义务关系进展协商的行为。认真研究会谈是获得成功的保证。商务会谈时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务会谈更是实现企业利益及到达双赢的关键。因此必要的商务会谈理论技巧能够是商务人员沉着面对商务会谈活动，提高应变才能，加强社会习惯性，提升个人气质、风度和魅力，使本人成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务会谈理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。

　　三 可行性分析

　　优势分析：

　　1) 符合市场经济的需要与要求。培养有市场认识的人才。

　　2) 按照我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的主旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践才能而努力。

　　3) 附和经济与治理的理念，符合经管系学生的知识需要。

　　4) 作为已经成功举办过一届商务会谈活动的我们，有了一定的经历积累，同时此次又有学生会就业创业部的参加，共同举办，更能夸张其活动的阻碍力。

　　5) 本次大赛主要面向大一新生，因此能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的时机，与展示本人的平台。

　　6) 经管系工管论坛和就业创业部正处在不断开展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的积极性。

　　7) 就业创业部的参加为我们带来了新鲜的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的阻碍力，在活动场地的选择上我们也更有优势。

　　8) 经费方面：由于这次面向全系的商务会谈是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有一定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多充足的时间和精力把此次活动举办成功。

　　优势分析：

　　1) 我们学校的硬件设备不佳，竞赛场地有一定限制。

　　2) 对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装预备上存在一定困难。

　　3) 我们位于南校区，与新校区的间隔较远，不便进一步扩大大赛阻碍力。

　　4) 时间比拟紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。

　　5) 大一学生比拟缺乏商务会谈相关知识和经历。

　　总结：关于此次商务会谈大赛的举行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的缺乏都是能克服的客观条件，因此我们相信只要我们有足够的激情与充分的预备一定能将此次大赛圆满举行成功。

　　四 大赛口号

　　感悟商务会谈，领略商务风采，唇枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。

　　五 大赛简介

　　本次商务会谈“哟湖南工学院经管系筹划主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及详细执行。

　　此次活动面向湖南工学院经管系全体学生，尤其是通晓经济治理理论及事实上践的学生。本次大赛旨在亲切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务会谈礼仪和会谈有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，能够使学生初步掌握商务会谈的根本理论，运用商务会谈的常用技巧，熟悉商务会谈的各个环节，具备商务会谈才能并拓展商务视野，加强社会习惯才能，成为高素养人才。

　　经管精英云集，专业教师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念，竭诚打造一个传播世贸知识，传递经济动态“的精彩平台。

　　六 大赛主旨

　　加强经管系学生的理论知识运用才能，是同学们通过此次活动理解商务会谈的根本知识与技巧。同时利用此次大赛加强各专业各班级，各社团之间的交流。为社团与学生会开拓一种新的合作方式，扩大我校阻碍力，也进一步弘扬与开展湖南工学院的社团文化。

　　七 筹备工作

　　1、活动时间：4月23日---5月12日

　　2、活动地点：t型教室、四楼教室

　　3、前期预备：

　　（1） 宣传工作大致分为以下四项：

　　一 4月21日张贴海报pop宣传商务会谈有关事宜，号召全系所有同学积极参与或者观看竞赛，并利用广播站宣布商务会谈的有关信息。

　　二4月22日召开论坛大会，号召论坛所有成员积极配合好宣传与发开工作，且当晚到各班上进展宣传。

　　三 4月26日至27日向全校各大协会发出邀请，共同参与到活动中，并请其主要负责人担任评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名，每队三人。宣传时要尽量详细，针对商务模仿会谈的内容、范围、本卷须知与报名方式等进展说明。

　　宣传细那么：

　　板报：前期宣传（4月21日）后期总结（五一后）共2张

　　宣传海报；全体大会（4月22日）全系宣传（22号）报名截止（23号）

　　初赛（28号29号）

　　中期宣传（公布复赛名单与时间30号）

　　复赛（5月7号）

　　后期宣传（公布决赛名单与时间五一后）：pop海报：表演赛（4月23日，吸引观众）

　　决赛（五一后公布xx巅峰对决）

　　每宣传一次用三张海报，宣传海报共12张，pop海报共6张

　　宣传材料：6张pop海报纸，6张板报纸，25张宣传红纸

　　吹塑纸：粉红色2张，蓝色1张，深红色1张

　　彩笔一盒

　　活动流程表打印（包括赛制规那么，共20个班每班2张，共40张）

　　宣传小纸条（共六组，6张小纸，2张大纸）

　　到班宣传人员安排：

　　工本1-4班：人事部全体成员

　　国贸1-3班：公关筹划部全体成员

　　国贸4-6班：宣传部全体成员

　　电商班：办公室全体成员

　　会计1-4班：财务部全体成员

　　会计5-8班：秘书处全体成员

　　（2） 报名联络指导工作：

　　①4月23日晚在t2针对参赛队伍进展一次商务模仿会谈的演示，并邀请评委点评。会谈完毕后请评委对商务模仿会谈进展相关讲座，说明商务会谈中一些礼仪与策略方面的知识，以及让同学们更充分的理解这次活动。

　　演示赛根本流程：

　　时间、地点：4月23日19：0020：00；t2

　　1．相关知识讲座

　　6演示赛完毕，

　　②报名时间从4月20日起至4月23日截止，并于演示赛后进展抽签分组，告诉标题。

　　③从24号晚上起即与参赛选手保持联络，及时告知竞赛时间，场地及有可能的变动。

　　（3）场地安排和申请

　　注：在竞赛前提早预知t型教室利用情况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，因此设立在教学楼举行。

　　1活动中期的开展：

　　中期开展阶段需要与各队伍选手保持联络，在每场竞赛开场与完毕时都要及时发布并更新海报，以确保竞赛进展的完好性。这个阶段，需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性，再做出合理安排。

　　2后期收尾

　　结尾工作如下：

　　①宣传部针对此次活动进展后续报道与总结

　　②财务部针对经费开销进展清算，核实与总结。

　　③人事部对论坛成员的表现进展调查，并针对表现优秀者予以表彰。

　　④网络小组及时对此次活动进展博客更新。

　　⑤fba内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。

　　八 活动流程

　　一、第一阶段 初赛

　　时间：4月28日、29日晚6：309：30

　　地点：教学楼（分三个竞赛场地，每晚六场竞赛）

　　前期预备：1.海报宣传。

　　2.竞赛会场的提早布置，道具的预备（计时牌、评分单，布置现场所需材料）。

　　3. 23日晚上4示范赛上，通知各班代表抽签选题分组，初赛共10组20支队伍。

　　竞赛现场：1.竞赛时间设为45分钟，可视详细情况延时，最多五分钟。

　　2.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。

　　3.竞赛结果当场宣布，复赛内容另行通知，请晋级队伍留意海报通知。

　　竞赛晋级：初赛共20支队伍，12支队伍晋级复赛。

　　二、第二阶段 复赛

　　复赛时间：5月7日晚6：309：30

　　复赛地点：教学楼（分三个竞赛场地，每晚两场竞赛）

　　前期预备：

　　1 5月4号白天，利用海报，公布进入复赛的队伍及复赛时间地点，评委的名单。

　　2 5月4号白天，预备好竞赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。

　　3 5月4日晚上，各队代表以抽签方式抽取标题和会谈对手。抽签条如下：

　　竞赛现场 ：1.会场需在竞赛前30分钟布置完毕。

　　2.各队伍应提早20分钟到场。

　　3.竞赛时间设为45分钟，可视详细情况延时，最多五分钟。

　　4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。

　　5.竞赛结果当场宣布，决赛内容另行通知，请晋级队伍留意海报通知。

　　竞赛晋级：复赛共12支队伍，4支队伍晋级决赛。

　　三、第三阶段 决赛

　　时间：5月11日晚6：309：30

　　地点：t型教室（一个场地，两场竞赛，分两次进展）。

　　前期预备： 1 .5月8日白天，利用海报，公布进入决赛的队伍以及决赛时间，地点。

　　2 .5月8号白天，利用海报，公布进入复赛的团队及复赛时间地点，评委的名单。

　　3 5月8号白天，预备好竞赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。

　　4 5月8日晚上，各队伍以抽签的方式抽取会谈场次和标题，抽签方式如下：

　　a. 第一场甲方 b.第一场乙方 c.第二场甲方 d.第二场乙方。（再由第一场、第二场代表上来抽取标题）

　　决赛现场：1.会场预备人员需在第八节下课后去布置会场（气球装饰，音响设备，黑板等），需在6点半之前完毕。

　　2.各队伍应提早20分钟到场。

　　3.会谈时间设为45分钟，可视详细情况延时，最多五分钟。第一场完毕前五分钟，第二组选手到前台候场。

　　4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。

　　5.竞赛完毕，主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。

　　6.由嘉宾颁奖，工作人员摄影纪念。

　　7.理事长做总结词，宣布此次商务会谈圆满完毕。

　　8会后整理：留下部分工作人员整理会场。

　　（一）背对背演讲（6分）：每方3分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的方式向观众和评委充分展示己方对会谈的前期调查结论，会谈案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优优势，阐述本方会谈可接受的条件底线和希望到达的目的，介绍战略安排及使用战术。

　　（二）开局（10分）：双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，能够有一位选手也能够多位合作，向对方介绍己方的会谈条件，试探对方的会谈条件和目的，最好能获得对方的关键性信息，发言时，能够展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。

　　（三）中期阶段（20分）：此阶段为会谈的主体阶段，双方随意发言，但要留意礼节。双方在此阶段应该对关键性征询题进展深化会谈，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进展会谈，不得纠缠与议题无关的话题。

　　（四）休局（6分）：1、会谈过程暂停，双方总结前面的会谈成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和能够讨价还价的空间，有必要的话，修正原定打算。（3分。

　　2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进展点评，提示双方应采纳的策略，提出1、2个征询题让观众考虑，为结尾留悬念。

　　（五）最后阶段（10分）：此阶段为会谈的冲刺阶段，双方回到会谈桌进展最后交锋，必须达成买卖，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。

　　（六）加时赛（5分）：假设双方在冲刺阶段没有达成买卖，那么休息一分钟后进入加时赛，必须达成买卖，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。

　　（七）评委点评（5分）

　　十．评分细那么

　　竞赛采取100分制原那么

　　①队名，口号，商务礼仪，气概（20分）

　　②临场发挥，思维敏捷（30分）

　　③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）

　　④最终气氛，会谈技巧（20分）

　　⑤着装得体正式（10分）

　　附：评分中采取去掉一个最高分，一个最低分的原那么，力求公平公正

　　队名

　　商务礼仪

　　临场发挥

　　团队默契

　　会谈技巧

　　着装得体

　　xxx

　　xxx

　　xxx

　　十一 人员安排

　　1活动参谋：何芳明、张雪瓶、张釉

　　2活动总负责：李晶、黄丽清

　　3主持人：(活动的主持与现场气氛的带动）

　　a示范赛：罗禅、谭志伟

　　b初赛：（4月28、29号）：

　　场地一：谭志伟

　　场地二：张秀芳

　　场地三：罗禅

　　c复赛：（5月6、7号）

　　场地一：张秀芳

　　场地二：谭志伟

　　场地三：李炜华

　　d决赛：（5月10号）：待定

　　4计时组、统分组：（每场、每阶段的计时）

　　a示范赛：黄婷、周婷婷

　　b初赛：场地一：杜云、刘艳

　　场地二：郭小聪、邓志林

　　场地三：伍磊、林志忠

　　c复赛：场地一：刘大飞、何乐龙

　　场地二：殷利、朱广林

　　场地三：林双莉、吴乔辉

　　d决赛：孔乾锐、邓志林

　　5临时小组：(负责突发事件的处理)

　　a示范赛：唐强、孙凯

　　b初赛：（28、29号）：

　　场地一：范书晗、刘帅

　　场地二：王好、赵碧兰

　　场地三：李晶、黄丽清

　　c复赛：场地一：王好、黄婷

　　场地二：郭小聪、杜云

　　场地三：李晶、梁栋

　　d决赛：苏梅、黄丽清

　　6后勤组：（场地的布置及清理工作）

　　a示范赛：郭红杏、魏茜、杨小林

　　b初赛：场地一：苏梅、唐强、孙凯

　　场地二：朱广林、殷利

　　场地三：孔乾锐、林双莉

　　c复赛：场地一：郭红杏、邓志林、孔乾锐

　　场地二：魏茜、杨小玲、刘艳

　　场地三：黄丽清、伍磊

　　d决赛：周婷婷、赵碧兰、黄婷

　　7礼仪组：（负责迎宾）

　　a示范赛：蔡慧、张秀芳

　　b初赛：场地一：魏茜、郭红杏

　　场地二：杨小玲、赵碧兰

　　场地三：杜云、周婷婷

　　c复赛：场地一：周婷婷、王好

　　场地二：赵碧兰、杜云

　　场地三：苏梅、林双莉

　　c决赛：罗禅、蔡慧

　　8秩序维护：（维护现场秩序，保持会谈的安定环境）

　　a示范赛：吴乔辉、刘大飞、邓志林、孔乾锐

　　b初赛：场地一：李炜华、唐强、孙凯

　　场地二：梁栋、朱广林、殷利

　　场地三：邓朝辉、孔乾锐、林双莉

　　c复赛：场地一：林志忠、邓志林、孔乾锐

　　场地二：孙凯、刘艳、魏茜

　　场地三：唐强、黄丽清、伍磊

　　d决赛：何乐龙、刘大飞、郭小聪

　　9外联组：秘书处及实践部全体成员（负责选手的联络与通知、评委及主持人安排、场地的申请）

　　10宣传组：宣传部全体成员（负责三次赛次的海报张贴、通知及后续报道）

　　11标题组：办公室及财务部全体成员（负责大赛的标题搜集与整理）

　　12指导小组：由学长确定人员 (负责商务会谈的全程指导)

　　十二 评委嘉宾

　　a示范赛：何芳明、张釉、阳佩

　　b初赛：场地一：何芳明、毛玲姿、何志峰

　　场地二：张釉、刘娉婷、卢平

　　场地三：张雪瓶、阳佩、黄立宇

　　c复赛：场地一：曹露群、钟晓洁、范进

　　场地二：何芳明、张雪瓶、社团部副部长

　　场地三：卢平、毛玲姿、外联部副部长

　　d决赛：何芳明、张釉、何志峰、张雪瓶

　　十三 奖项设立

　　1冠军 、亚军 、季军

　　2优秀团队

　　3最正确会谈手

　　4最正确组织奖

　　十四 经费预算：

　　1、 奖品费用

　　冠军价值两百

　　亚军价值一百

　　季军价值八十

　　优秀团队价值五十

　　最正确会谈手价值三十

　　最正确组织奖价值二十

　　荣誉证书3*13=39元

　　2、 宣传费用

　　海报 0.35*40=14元

　　宣传纸（a4打印）：100*0.2=20元

　　卡纸（pop）2*5=10元

　　笔 2元

　　德芙巧克力20元、苹果50元

　　3、 其它支出

　　矿泉水 1.5*20=30元

　　杂费 10元

　　总计：675元

　　十五 本卷须知

　　1、假设在竞赛当天，有队伍成员缺席20分钟以上者，那么视为自动弃权，另一方赢得该场竞赛的成功，竞赛接着进展。假设某队伍有成员迟到10分钟以上，那么由主持人宣布本场竞赛推延，下场竞赛提早进展，待迟到的参赛者到来后再进展竞赛，假设竞赛中参赛者20分钟后仍未到达现场，那么由主持人宣布此队弃权。

　　2、假设在竞赛中场面失控，例如一方参赛者语言不得体 情绪过于激动，出现谩骂现象者，主持人应立即出面调解，礼仪组协助协调参赛双方平复下来。再如出现冷场等情况时，主持人须把握好尺度，及时缓和气氛。

　　3、假设决赛当天出现停电或主持人话筒音响效果不好情况时，10分钟内不能处理征询题那么宣布推延竞赛，假设20分钟仍不能处理，那么宣布取消当天竞赛，推延到下一天。

　　4、假设竞赛当天会场喧哗，那么由工管论坛所有成员一起协调并维护好当天场地的气氛并负责赛后的后勤工作。

　　5、假设批的教室出现了征询题，要预备其他的教室以备用或者推延到下一天。

　　6、成立一个突发事件处理小组，协调活动进展。

　　筹划方：湖南工学院工管论坛与学生会就业创业部

精选商务会谈筹划书 商务会谈筹划书4篇 　　一 、会谈主题

　　处理服装布料延期交货索赔征询题，维护双方长期合作关系

　　二、 会谈团队人员组成

　　组长：

　　演讲：

　　主谈： ，公司会谈全权代表;

　　辅谈：

　　决策人： ， 负责严峻征询题的决策;

　　技术参谋： ，负责技术征询题;

　　法律参谋： ，负责法律征询题;

　　筹划：

　　三、双方利益及优优势分析

　　对方核心利益：

　　1、要求我方尽早交货

　　2、维护双方长期合作关系

　　3、要求我方赔偿，弥补对方损失

　　我方利益：处理赔偿征询题，维持双方长期合作关系

　　对方优势：

　　1、红牡丹公司占有国内nm类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成宏大损失

　　2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关会谈，达不成协议将可能堕入窘境

　　对方优势：

　　1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此回绝赔偿

　　2、红牡丹公司nm类布料供给短缺，阻碍恶劣，迫切与我方合作，否那么将可能造成更大损失

　　我方优势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、声誉上的损失

　　我方优势： 1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定

　　2、我方按照合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用途分条款

　　四、会谈目的

　　1、 战略目的：风光、务实地处理此次赔款征询题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

　　缘故分析：让对方充明晰白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系

　　2、 赔款目的：

　　报价：①赔款：20万元

　　②交货期：5月20日

　　③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%(趋于本钱价)

　　底线：

　　①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的声誉损失

　　②尽快交货以减小对方损失

　　③对方与我方长期合作

　　五、程序及详细策略

　　1、开局：

　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的会谈气氛中

　　方案二：采取进攻式开局策略：营建低调会谈气氛，强硬地指出我方由于fd型肺炎疫情导致nm布料延期交货，为不可抗力“并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

　　对方提出质疑疫情“属于不可抗力的规定回绝赔偿的对策：

　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方征询题点，进展攻击、打破

　　2、法律与事实相结合原那么：提出我方法律按照，并对罢工事件进展剖析

　　对其进展反驳

　　2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名会谈成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将会谈话题从服装布料延期交货赔偿“事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住会谈的节拍和进程，从而占据主动

　　2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目的，先易后难，步步为营地争取利益

　　3、把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够让步赔款金额来换取其它更大利益

　　4、突出优势: 以材料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方假设与我