市场销售人员工作参考计划范文和内容.doc

市场销售人员工作参考计划范文和内容
　　公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将XX年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作打算和内容提纲。
　　1市场部职能
　　2市场部组织架构
　　3市场部年度工作打算
　　4市场部XX年度销售工作打算
　　实行精兵简政、优化销售组织架构
　　实行严格培训、提升团队作战才能
　　科学市场调研、催促协助市场销售
　　协调职能部门、树立良好企业文化
　　把握市场时机、制定施行销售推行
　　信息搜集反应、及时修正销售方案
　　一市场部职能　　市场部直截了当对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推行打算是否科学、执行力度是否严谨。
　　1.市场部作用　　直截了当对总经理负责，协助总经理进展市场筹划、销售打算的制定和施行。
　　催促销售部年度工作打算的进展事实。
　　全面协调各部门工作职能。
　　是企业的灵魂。
　　2.市场部工作标准　　精确性
　　及时性
　　协调性
　　规划力
　　打算性
　　执行力
　　3市场部工作职能　　制定年度、季度销售打算、协助销售部执行。
　　协调各部门特别是研发消费部的协调工作。
　　组织销售部进展系列培训。
　　监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控
　　制定、催促、施行必要的销售推行。
　　专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。
　　销售客户档案统计、归纳、整理。
　　全面搜集销售、市场信息，挑选整理构成方案上交相关部门
　　二市场部工作打算
　　1制定XX年销售工作打算：科学严谨的剖析现有市场情况和销售情况，扬长避短、寻求时机、制定XX年市场部和销售部工作任务和工作打算。
　　2实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析理解目前销售部组织架构、依照市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整部分人员、操纵销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
　　3严格实行培训、提升团队作战才能　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
　　品知识系统培训
　　销知识系统培训
　　业执行标准培训12
　　"从优秀到左杰出"--企业人在企业自律守则培训
　　销售人员职业道德培训
　　销售人员必备素养培训
　　应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
　　4科学市场调研、催促协助市场销售　　市场部的核心工作确实是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因而，市场部只有不断的理解市场、访问市场、调研竞品、分析缘故、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格方式，各区域经理必须按月完成
　　5协调部门职能、树立良好企业文化　　行政人事部：行政人事部门的功能和职责确实是直截了当对总经理负责、协调各部门工作、建立完好的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，调查各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的开展。
　　研发部消费部：研发消费部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品构造和产品功能、把握产质量量、严格推行iso-XX质量体系，向市场推出竞争力产品。因而，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整本身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、消费合适客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器。他们的职责确实是不断的开辟销售通路、寻求最合适企业开展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业"灵魂"的作用。
　　财务部：直截了当对总经理负责，假如说市场部是"灵魂"、销售部是"先锋"、是"轰炸机",那财务部则是企业的"大闸"、是企业运作、健康开展的"动脉",它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的消费本钱预算、市场推行预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推行方案和费用，上交总经理或与财务部进展沟通，使之实在可行，使企业开展利益的最大化。
　　市场留守、物流部：直截了当对销售部负责，他们的职责确实是及时理解定单信息，并及时转交消费步，以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的效劳。作为市场部，更应该建议、指导、催促、协助他们的工作。
　　6.把握市场时机、制定施行销售推行　　7.信息搜集反应、及时修正销售方案