双十一营销活动策划方案模板_光棍节优质营销活动方案.doc

双十一营销活动策划方案模板_光棍节优质营销活动方案
　　双十一营销活动筹划方案篇一
　　一、店铺简介
　　**时装店，由****时装店服饰全资运营。**时装店品牌创立于2008年，**时装店是国内知名的互联网快时髦品牌，截止20**年9月，**时装店下设**个业务部门，员工人数超过*00人，有超过*00万的会员，是**电子商务的代表企业。
　　二、品牌故事
　　**时装店是韩风快时髦第一品牌，旗下有四大品牌，女装***，男装***，童装***，设计师品牌：***。
　　各个品牌的定位：
　　**时装店***-韩风快时髦女装第一品牌
　　**时装店***-韩风快时髦男装第一品牌
　　**时装店***——韩风快时髦童装第一品牌
　　***——东方复古设计师品牌
　　**时装店的目的销售对象为都市时髦人群，公司旗下拥有百余位专业的时髦选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时髦品牌保持严密的、全方位的合作关系。以产品"款式多，更新快，性价比高"而迅速赢得都市时髦人群信任。
　　**时装店致力于打造"韩风快时髦"的都市时髦人群服饰品牌，秉承"韩国时髦专家"这一品牌理念，将韩国最新的时髦元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，**时装店已经成为国内知名时髦品牌。20**年**时装店评为"全国十大网货品牌"、"全球化实践网商"、"全球网商三十强"。
　　三、促销的目的
　　一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
　　二、促销的过程：
　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。
　　2、要确定顾客人群。
　　(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因而，充足的备货确实是保障，假如经常发生缺货现象，不仅妨碍销售，也会妨碍买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即便能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。
　　(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的确实是要找到促销的对象。促销对象是你的目的消费群，这些人才是你的受众，因而促销一定要针对你的目的人群开展促销信息的传播，找到了你的目的消费群，促销才会有成效，假如对着本人促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
　　四、活动时间和方式：
　　活动时间：2017年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒
　　活动方式：淘金币：选择10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：选择3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
　　五、物料预备
　　(1)包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提早对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就能够。也能够提早将商品直截了当打包好，只等打好快递单后就直截了当张贴单据并发货;
　　(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)预备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
　　(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。因而建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
　　六、总结促销的效果和经历教训
　　组织促销也是一种经历，促销完毕之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣依然更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到能够学习的地点，竞争对手比本人销量好，确信就说明本人的促销打算没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进展总结能够有效的协助店长提高本人的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整。促销尽管是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的探索和总结才能够获得料想的效果。
　　双十一营销活动筹划方案篇二
　　比方说，我们如今要做一份活动筹划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目的明确了，接下来该如何办?说白了，确实是一整套流程走下来，那么什么算是活动筹划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：
　　第一，选款。也确实是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到假如活动上去了，它的销量会怎么样，这一步算是活动评估，由于你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不容许。因而，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反响情况。
　　第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，假如淘宝小二容许了，你能够上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计罢了，假如打5折再包邮，会不会赔本，亏多少，假如不亏，我能够赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是特别多的，也确实是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的本钱价，因而小二同志会死命的压价。正是由于小二同志有此嗜好，因而，活动商品的最初定价依然相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得特别重要。
　　第三，店内营销筹划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销筹划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。尽管这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，由于但凡通过活动来购置的，根本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个咨询题，顾客不买，不代表不能没有。
　　第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
　　第五，活动上线后的客服治理。搞过活动的同学应该清晰，比拟好的活动上线了，那会你的客服工作就特别重要，你总不能不断跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要明白，他说的话但是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个时机，你那电脑不断弹对话，你本人也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开场，电脑根本上就卡死了，因而，提早写好自动回复特别重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑咨询。
　　第六，发货。依照活动大小，提早预备一些货总要先打好包，这个特别重要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会妨碍到店铺的评分，因而，这一点务必清晰。
　　第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，烦恼也就来了，各种各样的评论都有，比方遭遇差评如何办?该如何处理，这些都是要考虑到的咨询题。
　　以上是一个活动筹划最简单也是必需要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动筹划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现咨询题之后的内部协商机制是什么等等。
　　总之，假如是筹划案，必须留意一点，流程要完好，还必须将该筹划案落实到执行层。你要进入到情境中，由于是你筹划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何处理和防止等等都要说清晰，至少要有所防备，如此，便是一个简单的筹划案了。