汽车销售十月工作参考计划范文.doc

汽车销售十月工作参考计划范文
　　汽车销售十月份工作打算大全
　　10月份工作打算一　　一，工作打算　　工作中本人时刻明白只存在上下级关系，不管是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和咨询题来鞭策本人，让本人在新的时间里有更好的打破!为了明年的工作能上升一个层次，给本人制定打算
　　三个大部分关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
　　3.要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。
　　九小类每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
　　2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　3.见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。
　　4.对客户不能有隐瞒和欺骗，如此不会有忠诚的客户。在有些咨询题上你和客户是一致的。
　　5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7.客户遇到咨询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8.自信是特别重要的，要本人给本人树立自决心，要经常对本人说"我是最棒的!我是独一无二的!"。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。
　　二，个人目的　　一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条一直贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!如何连续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经理解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们能够做到也一定能做到!我明年的个人目的是400万，明年的如今能拥有一辆属于本人的车(4万~7万)!一定要买车，本人还要有5万元的资金!
　　我相信本人能够成功，为本人的目的而奋斗!加油!
　　10月份工作打算二　　1、目的：通过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目的客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层治理人员等，因而，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传材料、邀请意向客户试乘试驾等。
　　2、通过：个体户里面曾经的光芒人物们----建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速开展，因而带动同时引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所所以地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不明白消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对本人的"上帝们"也让本人当一回"上帝"，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清晰地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的涉及到了日照房地产行业，顺势涉及到建材市场，这个时候的建材市场好像我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，如今的个体老总选择持币待购，静观其变。
　　3、总结：尽管建材市场一时堕入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，不管是楼市，依然车市，总有经济复苏的一天，如今只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!
　　综上所述：我个人认为3月份的工作打算依然以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让的人理解斯巴鲁，喜爱斯巴鲁，购置拥有斯巴鲁!xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对本人的工作做一下总结,目的在于汲取教训,提高本人,以致于把工作做的更好,本人有决心也有决心把今后的工作做到更好.
　　简要总结如下:
　　我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经历的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经历和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开场,一边学习专业知识,一边探索市场,遇到销售和专业方面的难点和咨询题,我会及时请教部门经理和其他有经历的同事,一起寻求处理咨询题的方案,在此,我特别感激部门经理和同事对我的协助!
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　　通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经历,如今我对市场有了一个大概的理解,逐步的能够明晰.流利的应对客户所提到的各种咨询题,对市场的认识也有了一定的掌握.
　　10月份工作打算三　　在10月份的工作中，估计主要完成工作内容
　　1、依照客户订单及时制定和修正发货打算;负责发货打算的过程监控和详细施行;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
　　2、对国外客户的信息搜集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反应等等;并及时理解国际机械制造市场和外汇市场的音讯，为公司的开展壮大提供信息支持。
　　3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
　　4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
　　5、参与公司新产品工程的消费评估和施行过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
　　6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
　　7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制造纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
　　8、参加消费运营例会，进展会议记录，并履行会议的决议情况。
　　9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
　　10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关治理规定。
　　11、加强本人的综合业务分析才能，学习和掌握产品技术知识，纯熟掌握消费流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
　　12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门打算和预算执行过程中出现的咨询题，积极协助领导处理紧急事件和严重事件。
　　在公司各个部门的积极配合下，估计在2020年要达成发货量XX吨以上，销售额XX万美元以上的目的。
　　在接下来的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着"公司荣我荣"的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期开展多做奉献，为把公司尽快建立成为一流的国际化精铸企业不断努力。
　　10月份工作打算四　　在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
　　第一，销售目的　　销售部实如今江苏地区的销售任务3000万元，销售目的5000万元(详2020年的销售时间表附后);。
　　第二，打算拟定　　1，年初拟定《年度销售总体工作打算》;
　　2，年底制订《年度销售工作总结》;
　　3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访咨询表》;
　　4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
　　三，客户分类　　依照2020年销售额度进展市场细分，将现有客户进展划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进展全面的分析。
　　四，各项措施的落实　　1，技术交流　　(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后效劳的技术研讨会;
　　(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;
　　2，客户回访　　要稳固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直截了当关系。必须按照《客户如期访咨询表》如期如实如数地进展客户回访工作。
　　3，网络搜索　　充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
　　4，售后协调　　目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻"卖产品不如卖效劳"的理念，在下一步工作当中，我们要加强责任感，接着加强优化我们的销售效劳。