上半年理财经理个人工作参考计划.doc

上半年理财经理个人工作参考计划
　　我叫xx，于200x年毕业于xxxx大学xx专业，曾经在xx证券任投资参谋一职。x年的投资参谋工作经历，使我对理财的相关工作有着较深化的理解，也累积了不少属于本人的客户群，相信这关于我今后开展工作有一定的协助。刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关怀和照顾让我内心充满了感谢，同时，能够接受理财经理的工作，也说明了领导对我的信任。我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借本身的专业知识、工作经历和老的客户群体为单位打开新场面，并以"为每一位客户奉上最满意的效劳"为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作打算汇报如下。
　　一、树立正确的工作理念，早日进入角色
　　工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，精确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确本人"应该做什么，应该如何做，怎么样能做好"，变被动完成任务为积极主开工作。我的工作是效劳客户，协助每一位客户理解本人的财务情况，协助每一位客户找到最合适本人的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享遭到的是让每位客户都能够快乐而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。
　　二、做好渠道工作，圆满完成任务
　　我单位是国有大型银行，在xx市拥有深沉的群众根底和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户获得联络，掌握他们目前的情况和关于曾经购置的理财产品的反应，做到真正尊重客户，真正理解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费劲量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开辟一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借本身的业务才能和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分宏大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银买卖客户，为单位带来宏大的收益。
　　三、开辟新市场，开展新客户
　　朱熹的《观书有感》中曾经写道：咨询渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依托原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开辟市场，开展新朋友成为我单位的客户。一是要依托老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户由于有本人朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步稳固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和效劳，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依托我单位科学多样的理财产品和优质的效劳使他们逐步成为稳定的客户。这一次由我负责筹划的理财社区活动产品推荐会确实是一次非常好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。
　　以上确实是我的工作打算，相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，一定能够顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学习，不断努力，适时地调整本人的工作打算，以更高的标准要求本人。
　　单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的参加能够为单位注入新的活力，希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。