推广活动策划书范文4篇.doc

推广活动策划书范文4篇
　　推行活动筹划书一
　　**家电公司现场促销活动筹划书
　　一、期限
　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
　　二、目的
　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目的。
　　三、目的
　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以到达促销效果。
　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
　　四、对象
　　(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优良功能为主要诱因，引导购置**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。
　　(二)诉求重点：
　　1.功能诉求：
　　真正世界第一!
　　**家电!
　　2.s.p.诉求：
　　买**产品，如今买!
　　赶上年货接力大搬家!
　　五、广告表现
　　(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐步注重跨文化色彩，地点性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依照收视阶层分析加以考虑。
　　(二)以**公司产品的优良功能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵照此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以注重。
　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
　　六、举办“经销商说明会”
　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
　　七、广告活动内容
　　(一)活动预定进度表
　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
　　2.圣诞前后，是目的市场顾客特别繁忙的时刻;交通必定拥堵，交通咨询题不易妥善处理。
　　(二)活动地区
　　在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
　　(三)活动奖额
　　1.“接力大搬家”幸运奖额
　　a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
　　表5-4　“接力大搬家”幸运奖地域分布
　　区　别 　次　别
　　a地 b地 c地
　　初次抽奖 100名 70名 70名
　　二次抽奖 100名 80名80名
　　合　　计200名150名150名
　　以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。
　　每户10分钟，以接力方式进展。
　　2.“猜猜看”活动奖额
　　完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
　　附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
　　(四)活动内容说明
　　1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众理解活动，同时剪录15″://
　　2.分两次抽奖缘故：
　　①早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
　　3.参加资历及方法
　　超级市场接力大搬家部分
　　凡自活动日起购置**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
　　①如电视5120美元即送5张。
　　②幸运券填妥寄**总公司。
　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
　　推行活动筹划书二
　　一、背景浅析
　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，运营方式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
　　市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不明晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正合适企业的资源不利于在短时间内发觉。
　　二、目的群体
　　企业或组织团购：主要目的群体 个人：辅助目的群体
　　三、消费趋势分析
　　四、产品优势
　　(功能、卖点、利益点)
　　五、产品定位与价格战略
　　六、营销导向下的产质量量与创新使命
　　市场经济下，投合了需求了产品才会有本人的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
　　在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目的群的用需求相对应，满足目的群的使用;其次，产品的宣传与包装方式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;
　　七、推行方法
　　(一)平台推行
　　1、新闻发布会
　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
　　2、产品展示会
　　制造形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追情势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了本身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。
　　3、大型展会
　　首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细材料。对其它客户进展产品详细介绍，如此做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进展交流，知己知彼，百战百胜。
　　4、装材商场(商家)展位推行
　　属于平台推行范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与本人最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
　　与商家合作最好的一点是能够省去了本人寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。
　　(二)信息推行 资源库营销
　　能够利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进展详细的调查，从他们哪里能够理解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
　　另外，我们成立专门的营销中心(所以要有好的治理与详细的划分)，对部分客户尝试营销，或先进展推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已构成合作关系客户，进展回访，关系维护。
　　开辟我们的新市场，开掘新客户，我们能够通过工博会得到客户的一些材料，比方Email或方式，来提供更详细的材料，加大力度推销我们的产品，询咨询对方的一些要求。
　　(三)通路推行
　　1、零售终端
　　能够在一类、二类城市成立本人的办事处与销售终端，好处是直截了当接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格治理与质量咨询题处理。
　　2、网络推行与销售
　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目的市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有一定理解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直截了当进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营建销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度特别高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。
　　名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?直截了当攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵敏性，如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即能够构成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?所以这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找本人的“蓝海”，这确实是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直截了当进驻三类市场，以强攻弱。
　　(四)有效捆绑
　　1、与大品牌的捆绑
　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直截了当的推该消费者。
　　2、相近行业的关联捆绑
　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳
　　这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，关于客户反应的意见缺乏，我们要进展改正，不满意的地点双方能够进展交涉，假如对方的要求合理我公司尽量满足。
　　八、通路营建与推力实效
　　(可行性的运转销售方式) 企业创始期
　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家构成统一战略。争取最有力的销售根底。
　　企业开展期
　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面能够对经销商加压，一方面能够降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
　　精神文明期
　　企业功成名就，品牌延伸，进展资本运营，关联产品开发，扩大运营规模，寻求持续性开展之路。
　　同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
　　企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业开展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直截了当操纵终端，以各种先进终端运营方式对终端直截了当发力，如：连锁运营、特许运营等方式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
　　九、如何写产品推行报告申请
　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作打算、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是治理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多治理人员都认为写这玩意是专家干的，本人则大多唯恐避不及。 事实上，报告能够协助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备今后参考)、推销你的设想。除此之外，报告还能清晰地记录你的考虑过程，显示你的才能。
　　A、写商业报告的目的
　　不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：
　　* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。
　　* 妨碍别人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推行报告。
　　* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。 B、商业报告的内容构造 商业报告的根本内容包括： * 封面; * 标题; * 概要; * 目录; * 主体部分; * 结论和建议; * 撰写人、时间; * 引言;
　　* 鸣谢单位和人员; * 附录。 C、撰写商业报告 操作步骤
　　* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集材料、草拟大纲和初(腹稿)。
　　* 明确阅读报告的人——上司或别人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。
　　* 选定报告的风格——正式或非正式。
　　/ 一篇正式的报告必须按照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比拟刻板，语气通常比拟拘束，也少用人称代名词。
　　/ 假如你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。
　　/ 假如你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加材料等等)与轻松自然的语气。
　　安排内容——想给对方传达什么信息? * 进一步阐述事情;
　　* 工作、产质量量、市场等的评估; * 报告事件的细节; * 预测结果或开展; * 报告进展情形; * 说服别人采取行动; * 说服别人决定立场。 搜集材料
　　* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等; * 个人观察材料;
　　* 咨询卷调查所得的第一手材料;
　　* 图书馆——能够找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计材料等。
　　拟定报告大纲。
　　* 第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的办法通通列出来。
　　* 第二步，将这些办法用不同的小标题分组归类，这确实是初步的大纲。大纲的格式有：
　　①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。 ②句子大纲——以完好的句子列出主题和重点。
　　③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了特别简短的报告之外，特别少用到这种格式)。
　　写作方式
　　* 由广泛到深化——将最复杂的信息放在报告最后。 * 由已经明白到未知——以读者已经明白的资讯做为讨论的起点。
　　* 按重要程度陈列——由最重要的资讯开场介绍，或者由最不重要的资讯开场。
　　* 按时间顺序陈列——由过去到今后，或由如今追溯过去。
　　* 按因果关系开展。 * 按正反意见议论。
　　* 按说服对方的程序开展——表达咨询题，列举处理方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动打算。
　　动手写报告。
　　* 打草稿——以“标题大纲"为根底，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。
　　*分段——突显重点或改变主题方向。 完稿收尾。
　　*做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页一样。
　　*做标题页。包括： ①这份报告的名称;
　　②作者的名字(有职称或头衔); ③送交日期;
　　④公司名称(及住址); ⑤部门名称;
　　⑥本报告的档案号码(假如已经指定的话); ⑦受权或要求写这篇报告的人或单位名称;
　　⑧留给受权者或批阅者签名的空白处; ⑨主要的读者姓名。
　　写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。
　　做目录。
　　写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。
　　写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提示读者留意报告的重点;结尾，说明你乐意答复任何咨询题，并愿意与读者面对面进展讨论。
　　做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。 设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。 最后的修正和完稿。
　　推行活动筹划书三
　　广告媒体是进展广告活动的物质技术手段。广告媒体筹划，确实是对广告媒体的恰中选择。广告媒体的品种特别多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时。
　　要留意以下几个咨询题：1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的妨碍层和妨碍力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特别性和销售范围;6.宣传对象。
　　台湾“可口可乐”广告筹划对广告媒介进展了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进展了详尽的陈述，现转录如下，在筹划媒介时可作重要参考。
　　广告品种之选择
　　在地区方面，依照客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
　　在品种方面，我们依照两项原则作为取舍标准。
　　第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
　　第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
　　依照上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
　　(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
　　(二)电视：台湾电视公司。
　　(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
　　(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
　　第一类电影广告
　　以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
　　·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
　　·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之漂亮色彩，爽朗形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
　　故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直截了当、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深化印象。
　　第二类电视广告
　　电视与电影性质一样，而且拥有电视之家庭，必定属于上阶层，正是我宣传之对象。
　　惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
　　第三类电台广告
　　此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲方式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于经历。
　　我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
　　第四类报刊广告
　　以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
　　我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。
　　在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为结合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
　　此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以加强报刊广告之效果。
　　因而我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
　　同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
　　各类广告分配
　　(一)电影方面，于开场之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
　　(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青青年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
　　至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
　　(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开场之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
　　(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报登载半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开场这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
　　至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月登载四色全页广告。
　　台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期登载两色全页广告一次。
　　总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开场之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
　　各类广告观众数目
　　我们推算：电影观众约有64万人
　　电视观众约有575000人。
　　电台听众约有53XX人。
　　报刊读者约有557000万人。
　　推算之方法如下：
　　影院观众数目
　　地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617奢华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370
　　我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为依照。
　　在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
　　电视观众数目
　　台湾电视机可能总数111，000架
　　台湾北部
　　电视机约有82，276架
　　每一电视机
　　观众平均数7人
　　因而台湾北部之电视机观众为：575，932人
　　电台听众数目
　　地区台湾北部收音机架数
　　台北市392，573
　　台北县19，045
　　阳明山治理局9，005
　　桃园县65，000
　　基隆县47，225
　　总计532，856
　　由于缺乏每架收音机之收听人数材料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不管是同时收听或轮番收听，因而听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数一样，亦即532，865人。
　　报刊读者数目。
　　名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000
　　我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之可能，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
　　推行活动筹划书四
　　平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸横向开展的产品，它的市场推行不仅仅是我公司一个一般的产品市场推行。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推行成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远开展打下坚实的根底。且它的推行过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
　　“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支万众一心的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推行部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推行的成功。而赢得车哥大的市场推行的成功需要一套合理实在且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探究。以下是我提供的筹划书：
　　一营销环境
　　1厂家提供的相关行业材料以及在某些区域已经获得成功的先例。
　　2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
　　3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因而消费者关于电子产品不会抵抗。
　　4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话一定能够扯开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
　　5目前我们的市场销售刚刚开场，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开场。
　　6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
　　7《道路交通平安法施行条例》第九十四条驾驶机动车有以下行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、抢救车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违背规定在应急车道内行驶或者停车的。依照情节还可能扣分。
　　二营销咨询题
　　1产品知名度不够—仍属新产品行列
　　2产品定位不精确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的)
　　3如今的大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大
　　4产品包装不新颖,相应的材料不够吸引人
　　5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
　　6促销方式局限化,渠道拓展不开
　　7销售队伍完全跟不上
　　三营销方案
　　1队伍组建(周期费用)
　　初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量搜集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过如此的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有本人坚实可靠的团队”)
　　2产品定位(周期费用)
　　给产品重新定位。通过网络搜索相关材料和找到十堰已有的同类产品，彼此比拟后差异化定位。如：“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切------车哥大”“开车打你的档次够吗?车哥大告诉你”“请咨询你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够平安吗?”(如今有一部分老总喜爱用往常大哥大款式的，关于谐音我们能够想想做做工作。所以车哥大也能够定位时髦或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车内不太时髦。
　　3价格策略(周期费用)
　　拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380
　　给予数量折扣，鼓舞对购。如三台以上每台给予2个点的返利
　　以本钱为根底，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
　　4加深效劳保障(周期费用)
　　品牌驱动生活，效劳决定价值。这是一个效劳决定一切的时代，我们要更加强调效劳。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你效劳)
　　5树立车哥大品牌(周期费用)
　　这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而费劲。因而再列一个条目：
　　a信息搜集并筹划推行(关于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购置信息的获取和分销商关于直截了当消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们本身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息打破点。也确实是出点子，出“骚主意”)：
　　1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中挑选有此需要和支付才能的客户，采纳登门免费维护检测然后找时机宣传推销车哥大的手段。.
　　2从一切能想到的地点或一切有此需要人出没的地点获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比拟多，然后挑选是不是经常开车办公的人…………)
　　3在信息累积后采纳短信，，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶平安交流会….的方式推行营销。
　　4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;装备十堰XX年的行业黄页。
　　b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，所以越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------假如经常变换主题内容客户会特别难接受，所以内容一定要筹划好。广泛的配合其他方式的宣传一起进展，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如严重节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)
　　1前期推出形象广告，打知名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告穿插进展宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了本人的品牌，让更多开车的人明白有这么一个产品对你的驾驶有协助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(适宜的夸张采纳网上搜索的方式。)
　　2开召商会，开展三级代理商。打破口打开的话立即进入县里进展宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进展更好，)
　　3严重节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进展平安认识洗脑-----让他们觉得开车确信会出事，那么如何样能不出事情呢?
　　4把握时机进展公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比拟重的行业一对一对企事业老总进展介绍，比方：批发和建材业。之前必须在信息搜集的根底上挑选有效的信息，然后预定，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进展访问。
　　5进展事件行销。利用新闻媒体，擅长制造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是由于开车打。(我们还能够找人冒充消费者，询咨询各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调本人需要此产品的情况。)
　　cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能理解如何样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地点都能够尝试，甚至主题游戏网吧。
　　d在汽车相关行业一个地点找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
　　e直销，一对一面对准客户进展宣传和销售。这建立在前期信息的搜集挑选之上。
　　f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联络汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进展宣传。
　　g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
　　h联络汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车内装备一台样机，吸引客户购车并推行本产品。不定期联络各个汽车美容店赞助在相关场所进展促销(费用平摊),布置本人的主题促销位置。
　　i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的筹划。
　　四后记
　　费用预算。何一套方案能否成功的施行，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。因而我们要进展各个筹划环节的合理挑选，选出最可行且有效的方案并对其进展费用预算，然后成功的施行。这要靠大家共同讨论获得。
　　“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定能够在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!