业务员的工作参考计划范文.doc

业务员的工作参考计划范文
以下是推销员工作打算的一个例子。你能够参考一下，希望对你有所协助。
第一，要想找到一种方法来制定每天的工作时间表，没有工作目的和每天时间安排的人总是特别放松，但是有明确目的的人，每天时间安排相对完好的人没有空闲时间，每一分钟的时间都将是特别有意义和有价值的。因而，我们应该养成每天制造工作流程图的适应。
1.关于家居装修销售员来说，工作时间表应该把第二天要做的事情和要见的人放在第一位。例如，假如某个顾客在第二天约好见面或测量房间，那么你必须依照双方同意的时间和地点安排你的旅行。最好在指定地点附近做生意。
2、工作表要学会留出一段时间，不能计算的时间特别紧张。例如，最初的打算是早上在社区做生意，下午2: 00见客户，中间开车半个小时，但你不能安排手术到下午1: 30，至少要留出半个小时。一个是防止路上发惹事故，另一个是提早等待顾客并尊重顾客。
3、工作表要随身携带，随时检查。你不能每天都在同一水平上工作，但至少工作表能让你掌握主要任务。
第二，一天的时间表(仅供参考)
1.晨会培训和学习(8: 00-8: 40)我们建议每个公司都举办晨会培训，将销售人员和设计师聚拢在一起。假如部门特别大，业务部门的早会能够单独召开。晨会将每天安排一名主持人和一名讲师，每人轮番担任主持人和讲师。每个人都将创立一个内部学习和培训的平台，每个人都将参与其中。上午的会议不能开得太久，半小时到40分钟，而且内容能够分发。2.设计跟进(8: 40-9: 00)
参加早会培训后，销售员应单独与设计师沟通。推销员能够向设计师报告顾客的新音讯、新要求和新办法。同时，他还应该催促设计师工作，以免由于设计师工作繁忙而耽搁客户，并与设计师沟通，更好地协调与客户的关系。
3.呼叫(呼叫，跟进)(9: 00-9: 20)
在与设计师沟通后，销售员必须打或与顾客联络。一般来说，9点以后，客户在工作开场时已通过了繁忙期，如今是打的好时机。推销员最好在公司打个。首先，方便记录，为交流制造更好的环境。其次，假如客户需要检查房间，最好及时与设计部门联络。假如设计师有新办法，客户也能够直截了当与他们沟通。销售人员应该养成每天跟踪顾客的适应。
4.住宅区的发射操作(9: 30-17: 00)
这段时间主要用于联络新客户和培养本人的客户资源。所以，依照实际情况，假如小区被移交，你必须提早去小区，上午的会议不能开，也不能打。晚上回到公司的时间也能够早或晚。假如下班后社区里有更多的顾客，他们能够晚点回来。
5.打给公司(17: 00-18: 00) (U2
假如销售员搜集了特别多客户号码，我建议下午早些时候回到公司，给公司的客户打业务。这段时间打的效果最好。
6.夜间进展客户分析；美国！
晚上下班后，销售员应该养成分析白天联络的顾客的适应，这能够和公司介绍的《客户分析表》相结合。只有通过精确分析和定位客户，他才能找到与客户更好沟通的技巧和切入点。第二天早上，客户分析的内容应该与设计师或主管沟通。
7.晚上列出白天的清单(顾客、人际关系)。我希望你能每天在你的名单上增加新的人员，同时完好地登记客户信息和新的亲切朋友的信息。每天增长的清单是保持你的表现增长的方法。