双十一促销活动策划书例文2篇.doc

双十一促销活动策划书例文2篇
　　双十一促销活动筹划书一
　　一.促销的目的：
　　促 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
　　二、促销的过程：
　　l 确定促销的商品、并备好充足的货。
　　2 要确定顾客人群
　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因而，充足的备货确实是保障，假如经常发生缺货现象，不仅妨碍销售，也会妨碍买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即便能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。
　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的确实是要找到促销的对象。促销对象是你的目的消费群，这些人才是你的受众，因而促销一定要针对你的目的人群开展促销信息的传播，找到了你的目的消费群，促销才会有成效，假如对着本人促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
　　三、制定促销方案：
　　l 会员、积分促销：
　　2 折扣促销
　　3 赠送样品促销：
　　4 抽奖促销：
　　5 红包促销
　　6 拍卖：
　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
　　⑴会员、积分促销：所有购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还能够累计积分，用积分免费兑换商品。
　　优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅能够使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，加强了客户对网店的忠诚度!
　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直截了当让利与消费者，让客户特别直截了当的感遭到了实惠，因而，这种促销方式是比拟立杆见影的。
　　A、直截了当折扣：找个借口，进展打折销售。
　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，尽管折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
　　建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。关于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直截了当的折扣销售容易造成顾客的疑心，一般不建议使用。
　　B、变相折扣：
　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。
　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
　　建议：产品的组合有特别高的学咨询，组合得好能够让消费者特别满意，一定要找相关产品进展组合。
　　C、买赠促销：
　　事实上这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。
　　优点：让顾客觉得本人花同样的钱多买了样产品，快乐!
　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不合适的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润减少了，但客户却不领情!
　　⑶赠送样品促销：
　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销能够到达比拟好的促销效果。
　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。
　　建议：效果过硬的产品才能够试用。
　　⑷抽奖促销：
　　这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有引诱力的奖品，因而，能够吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：
　　a奖品要有引诱力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等方式向参加者通告活动进度和结果。
　　⑸红包促销
　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家能够依照各自店铺的不同情况灵敏制定红包的赠送规则和使用规则。
　　优点：
　　可加强店内的人气，由于红包有使用时限，因而可促进客户在短期内再次购置，有效构成客户的忠诚度!
　　⑹拍卖：
　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因而进入该区的商品可获得更多的被展示时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交时机。
　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，因而别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
　　四、营建良好的促销气氛
　　有效利用店铺装修、公告及留言，营建一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得特别不错，可进店一看，扭头就走。确实是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感受不到一点有人气、有促销气氛的感受。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
　　五、总结促销的效果和经历教训
　　组织促销也是一种经历，促销完毕之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣依然更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到能够学习的地点，竞争对手比本人销量好，确信就说明本人的促销打算没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进展总结能够有效的协助店长提高本人的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整。促销尽管是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的探索和总结才能够获得料想的效果。
　　双十一促销活动筹划书二：
　　整个双十一营销打算表中我们能够把活动分成三个部分：
　　第一部分是打根底、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，所以这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，淘金币活动同样是能够参加的，另外像品牌特卖也是能够的，只要是一切能上的店铺活动，都能够申请参加。
　　第二部分是预热。预热活动也是直截了当妨碍到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提示消费者提早参加购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推行。
　　关于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，关于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。详细分成几步，每一步采纳什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提早把目的商品加进购物车，双十一当天能回来下单购置，是值得各位卖家要深思的咨询题。
　　第三部分确实是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是依照当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，所以全场1-5折是必需要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是能够进展一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，能够作为参考：
　　刺激用户购置：
　　第1、88、888、1888……用户的鼓励
　　限量购产品销售(稀缺感)
　　售罄产品公布(紧迫感)
　　赠送礼品
　　Vip会员包装
　　提高客单价：
　　关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进展奖励 提高单包件数 买多件享优惠
　　双十一关键指标
　　在做双十一营销打算指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销打算表纵轴中的几大关键指标：
　　会场位置：我们要依照双十一审核结果，明确本人所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，所以，我们假如在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外确实是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。依照当天会场资源进展接下来的各项指标预估和制定。
　　业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是依照会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是能够依照上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。
　　客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是依照不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。能够参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。
　　转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是依照不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。能够参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。
　　流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购置流量指标。依照双十一目的业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目的业绩的流量缺口，确定所需要购置的流量数据及预算。
　　货品预备
　　双十一货品预备是依照业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进展核算和预备的。
　　在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和马上上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细的规划。
　　货品预备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标
　　货品预备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价
　　假设品牌商双十一要完成1000万目的业绩，需要备多少货呢?
　　一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。假如件单价100元，那么需要备货20万件。
　　备货量在本人可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：
　　1)好评率较高的产品
　　2)销量持续增长的产品
　　3)有利润空间打得起价格战的产品
　　4)能否带来大流量的产品
　　5)合适与多个套餐组合的产品
　　6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品
　　7)有强大库存供给支持的产品
　　8)具有价格吸引力的产品
　　货品构造分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进展了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进展单独的筹划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及交换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。
　　货品要求
　　1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)
　　2)货品主推大类的选择
　　A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;
　　B,主推款的提早赛马;
　　C,畅销、滞销的货品占比分析
　　3)进展详细的库存盘点，依照不同类别产品的动销率来制定相应的平安库存。
　　延伸阅读：双十一背后的启示
　　所谓双十一活动是各大电商平台针对每年的十一月十一日进展的全平台的促销活动。促销力度大，促销方式多样，回馈消费者，各种造势，甚嚣尘上。
　　事实上，每年的这一天，各大电商平台流量暴增，买卖量到达史无前例的程度。可谓一年到头来最疯狂的一天。有相关数据表现，特别多平台卖家在这一天业绩大迸发。甚至为了这一天，平台上特别多卖家宁愿放弃特别多活动，积累资本，预备各种资源，确实是为了在双十一这天大显身手。
　　卖家与电商平台之间的关系自然是最直截了当的经济利益关系，卖家能够满赚，电商平台自然也就因而获利。天猫商城不管线上线下广告信息全面铺开，将双十一促销活动炒的大概全人类都明白，这直截了当为双十一这天流量暴增打下了坚实的根底。
　　事实上作为一般消费者，双十一活动并没有什么特别的新意，比上传统节日并没有什么重要意义。甚至双十一这个数字本身确实是一个炒作的网络话题。然而，笔者认为，这正是社会咨询题和如今人们交流方式所导致的一个结果。双十一称之为“光棍节”， 而这个节日本身是由于现代恋爱婚姻本钱的上升而广大青年男女生存压力越来越大所滋生出来的。同时网络文化越来越兴旺，人们交流方式越来越便捷快速，接受新 事物的速度越来越快，人们越来越离不开网络，这是一些网络话题能够大行其道的载体。这些主要的要素，作为企业营销是不得不加以考虑和利用的。
　　不止是双十一活动，只要是能够在广大人群中引起了强烈的共鸣，这都会具备让企业进展营销活动的根本条件。而作为网络应用最根本的电子商务也会在这当中获得更好开展的活力。