销售经理下半年工作参考计划.doc

销售经理下半年工作参考计划
　　对销售行业接触时间不长的我，在刚开场接触的时候难免走了特别多弯路，但在领导和各位同事的协助下我特别快改变了不好的场面。我对将来的销售市场更有决心，并有着详细的个人销售工作打算。
　　我的销售工作打算如下：
　　一;关于老客户，要经常保持联络。
　　二;要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。
　　三;对本人有以下要求
　　1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的本钱以及本钱之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把本人的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
　　2：经常把本人所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地点还能够改良，确切的说确实是能不能够还把本人的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
　　3：在和客户交谈当中必需要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。
　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，如此不会有忠诚的客户。在有些咨询题上你和客户是不断的。
　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7：客户遇到咨询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8：自信是特别重要的。要经常对本人说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。
　　10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店制造更多利润。
　　以上确实是我这一年的销售人员个人工作打算，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出本人最大的奉献。