商场圣诞节促销策划方案2篇.doc

商场圣诞节促销策划方案2篇
　　商场圣诞节促销筹划方案一
　　活动时间：12月24日—12月25日
　　活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)
　　活动说明：筹划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
　　活动地点：门前广场
　　活动内容：
　　一、卖场圣诞气氛营建
　　A、门前广场可设置如此一个场景外型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在愉快繁忙着预备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而愉快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，能够播放一些经典的曲子。
　　B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
　　C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛，将商场变成圣诞晚会的天堂。
　　二、主持人节目促销活动
　　(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在严寒的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时髦年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，能够突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日气氛，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
　　(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
　　奖券奖项设置(可依照实际情况定夺)：
　　一等奖：1名，29寸彩电一台
　　二等奖：3名，VCD一台
　　三等奖：20名，圣诞音乐CD一张
　　四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。
　　操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比拟实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次选择更换。奖券制造尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时髦台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
　　(3)圣诞大蛋糕
　　定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞欢乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景四周用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营建气氛，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
　　活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞欢乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。
　　操作考前须知：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，留意维持现场秩序，以免堵塞客流;蛋糕能够做得尽量大，也能够分为几个大蛋糕，预备切蛋糕之器具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时预备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
　　(4)购物送C打
　　CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上适应将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，因而整个房间里都充满了圣诞的滋味结合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。
　　操作说明：能够事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆贺圣诞的这一方式，将西方圣诞风俗介绍给顾客，通过加强顾客的文化认识来引导顾客的消费适应，从而促进商品销售。
　　(5)购物送免费餐券!
　　兑换地点：总效劳台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满2000送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：关于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。
　　(6)其他促销活动
　　圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等
　　圣诞特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等
　　圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，关于促进圣诞销售会有非常大协助。
　　三、特别企划——公益活动(主持人煽情串词)
　　每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，事实上在我们城市中，也还存着需要我们去关怀的小孩，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。
　　您只要将本人的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些小孩们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去探望全市各大孤儿院、福利院儿童，给小孩们送去礼物，并与小孩一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。
　　操作说明：邀请相关媒体对此活动进展报道，并邀请公证单位对此活动进展公证，此公关活动有助于引导市民来关怀和保护这些弱势群体，倡导公益爱心，也有助于提升金义百货的佳誉度。
　　※主持人还会穿插互动的时髦游戏、健身工程表演来持续吸引市民，一方面让市民理解金义百货欢乐优惠在圣诞的活动主题，增加对企业佳誉度的认知，带动商品销售。
　　商场圣诞节促销筹划方案二
　　一、促销思路：
　　1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力倡导创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的方式，激发门店布置的积极性。
　　2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动打算，发挥促销的真正作用，制造气氛、吸引人流、提升销售。
　　二、促销时间：20xx年11月22日----20xx年01月2日
　　节庆假日
　　冬 至：12月22日　　平安夜：12月24日(星期五)
　　圣 诞：12月25日 　　元 旦：01月01日(星期六)
　　三、促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天
　　四、促销商品组织：
　　1、 DM版面安排： 8P，促销商品70支。
　　2、 DM商品安排：
　　封一：封面活动主题　　　圣诞来历
　　封二 ：圣诞用品专版　　 20单品
　　封三：洗化、家居百货　　　 20单品
　　封四：酒饮、奶制品 20单品
　　封五：杂货 休闲食品为主 20单品
　　封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品
　　封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品
　　封底：生鲜 20单品
　　3、版面设计以紫色，红色为主色彩，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。
　　五、促销商品活动
　　1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
　　2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱古力等应季商品。
　　3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见非常大，达不到真正的实惠会员，因而，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的间隔，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)
　　4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开场推介。
　　5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
　　六、活动促销
　　第一曲：《购物28圣诞帽带回家》
　　时间：12月22日—12月24日
　　地点：各连锁分店
　　内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。
　　圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元
　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》
　　时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点
　　地点：各连锁分店
　　内容：
　　1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖灵巧、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(打扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
　　2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影纪念一张(限兴盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;
　　3、散装糖果，由采购部负责联络赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。
　　12月21日前下发各店;
　　4、其他赠品、小礼物，由各门店自行处理。
　　第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!
　　时间：12月29日——元月2日
　　地点：各连锁分店
　　内容：
　　1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)
　　兑奖地点：各门店大门口
　　兑奖方法：即抽即中，即中即奖。
　　2.奖项设置：
　　一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元
　　二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提
　　或可乐一提 售价10元=4000元
　　三等奖 1000名 奖XXXX酱油一瓶 售价3元=3000元
　　纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元
　　3.操作细则：
　　A.奖品必须搭展台，进展美陈展示，要有气概。
　　B.XX店和XX店奖品陈列在超市外围广场上，详细由行政部与公共事业机关协调。
　　C.一等奖奖品分别陈列到XX店和XXX店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。
　　费用：约28000元
　　七、气氛布置
　　1.门店12月1日前按照企划部指定标准，完成圣诞节气氛布置;
　　2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;
　　3.营运部、企划部、门店共同进展本次活动检查;
　　4.XX店、-XX店、XX店气氛布置费用估计，3000元;(泡沫板，丙稀颜色)
　　5.装饰品由企划部统一购置，费用总额不超过10000元;(含圣诞服20套，圣诞帽2000顶，彩灯50卷，圣诞树6株，棉花)
　　6.圣诞气氛布置总费用约13000元。
　　7.气氛布置如下：(详见图纸)
　　①A类店收银区吊楣、卖场入口门亭、圣诞特卖堆头按总部统一设计图制造、依照各门店区域规格进展调整。
　　②A类店圣诞特卖区统一设定为卖场入口第一视线点，两个堆头或一组端架即可。
　　③圣诞特卖区建议陈列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣诞饰品等商品)在特卖区装备营业员现场叫卖;宣染圣诞气氛，刺激顾客消费。
　　④XX店、XX店和XX店气氛与其它店有所不同，作为酒嘉两区的中心办公基地。给供给商，其它企事业单位一点视觉冲击感以及两店促销气氛的提升作用，在两个门店大堂内制造圣诞庄园。
　　⑤ABC类各门店促销员、营业员、收银员、各专柜员工统一配戴圣诞帽宣染圣诞气氛。
　　八、促销广告媒体支持
　　1.DM宣传
　　合计约：29600元
　　2.门口海报展板
　　合计约：1300元
　　3. 赠品费用
　　合计约：36000元
　　XXXX电视广告：5000元
　　九、销售目的预估：
　　十、促销时间安排及分工:
　　十一、活动分工：
　　1、各门店：
　　(1)提早对全体员工对本次活动内容进展培训工作。
　　(2)促销期间通过现场叫卖，营建卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到饱满突出。
　　(3)海报商品的选择，协助采购定货。
　　(4)各档海报商品及春节相关商品陈列到位。
　　(5)监视客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。
　　(6)维护活动现场秩序，保证活动顺利进展。
　　(7)活动效果的评估与分析
　　2、行政部：
　　(1)超市外围广场使用审批协调。
　　(2)其它外联保障工作。
　　3、采购部：
　　(1)DM商品的选择与定货。
　　(2)圣诞元旦促销商品采购。
　　(3)礼品及糖果找供给商赞助。
　　(4)确定档期DM商品明细提交。
　　4、后勤部：
　　(1)保证活动期间灯光，设备的正常运作。
　　(2)音响设备调试。
　　(3)负责购置所有活动所需要的耗材。
　　5、防损部:
　　协助并监视所有活动礼品发放的核查工作。
　　6、收银课：
　　(1)对收银员进展活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。
　　(2)熟悉限量抢购商品。
　　(3)告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而加强购置力。
　　7、财务部：
　　活动的费用统计核查工作。
　　8、企划部：
　　(1)活动方案的筹划与执行，DM海报的设计和印刷跟踪。
　　(2)活动的宣传，整体宣传内容的设计各制造跟踪。
　　(3)负责各门店的气氛布置与指导工作。
　　(4)整体活动的跟踪与协调。
　　(5)圣诞节及元旦节广播稿拟定。
　　(6)活动效果的评估与分析。
　　9、信息部:
　　(1)负责做好DM商品的变价工作。
　　(2)负责活动期间收银设备检修。
　　10、总经办:
　　(1)负责所有活动的审核工作。
　　(2)所有活动整体的协调与监视。
　　(3)活动的费用审批。
　　以上方案适用于综合超市，广场类店，XXXXXX(集团)公司保存最终解释权。
　　十二、促销费用预算：约84900元