销售员个人工作参考计划.doc

销售员个人工作参考计划
　　作为一名公司员工，最重要确实实是可以工作出色，为公司的开展做出本人应有的奉献。否那么，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信本人可以在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说本人已经特别好的熟悉了公司目前的工作了，我相信在以后的工作中我仍然会做的更好!
　　在2020年刚接触这个行业时,在选择客户的征询题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是特别注重的.因而今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
　　2020年的工作计划如下：
　　一;关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。
　　四;今年对本人有以下要求
　　1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作有可能不会丧失这个客户。
　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，如此不会有忠诚的客户。在有些征询题上你和客户是不断。
　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7：客户遇到征询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8：自信是特别重要的。要经常对本人说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。
　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造利润。
　　以上确实是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克服。为公司做出本人最大的奉献。不过现实来说，我目前仍然有着特别多的缺乏之处需要我来处理的，我相信本人可以有着更好的开展，不过前景才是最重要的，我相信本人可以做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，由于我的人生旅途才刚刚开始，我相信本人会做的更好!