销售部项目经理个人工作参考计划.doc

销售部项目经理个人工作参考计划
这是给每个人的一篇文章--销售部工程经理的个人工作打算。
在下一季度的工作打算中，以下工作将作为主要工作完成:
1)建立一个熟悉业务的相对稳定的销售团队。
人才是最珍贵的资源。所有的销售结果都源于有一个好的销售人员。建立一个团结合作的销售团队至关重要。建立一个和谐的破坏性团队是下一季度工作的主要任务。
2)完善综合分工体系，建立一套明晰系统的治理方法。
销售治理是一个长期存在的咨询题。销售人员出去访问客户，看到他们处于自由放任的状态。完善销售治理体系的目的是使销售人员在工作中充分发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁认识。
3)培养销售人员发觉咨询题、总结咨询题并不断提高本人的适应。
培训销售人员发觉咨询题和总结咨询题的目的是提高销售人员的整体素养，发觉咨询题和总结工作中的咨询题，并提出本人的意见和建议，将业务才能提高到一个新的水平。
4)设立来访专员。(拟试行)
依照销售同事在访问过程中遇到的一系列咨询题，预定客户忽然改变行程，打破商定，不在家，打乱了预定行程，阻碍了访问的顺利完成。造成时间和金钱的浪费。
5)销售目的
下个季度最根本的销售目的是列出每日收入清单。依照公司分配的销售任务，依照详细情况，任务分为每月、每周和每天。依照每月、每周和每天的销售目的，他们被分成不同的销售人员，在不同的时间段内完成销售任务。在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
我认为公司下一季度的开展离不开整个公司的整体素养、公司的方针和团队建立。工作的关键是提高执行力，建立良好的销售团队，拥有良好的工作形式和工作环境。
其他详细工作打算如下:
第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态和个性
2、让他们明白公司、我和本人的目的
3.建立一个和谐团结的团队
第二步:培训员工
1、让员工经常学习产品知识和互联网
2、培训员工销售和沟通技能
3、培训员工快速买卖方法
4、调发动工的积极性和责任感
5.让团队中的每个人与各部门的员工相处融洽。
第三步:充分发挥员工的个人优势
1.找出每位员工的亮点(确保每周与每位员工进展一次以上的面对面交谈，并关怀他们的健康和家庭生活。工作情况，及时纠正本人的错误思想和行为)。
2、协助员工找到本人的位置，使他们能够充分发挥本人的最大潜力(通过每月一两次的集体活动来表达。活动中没有层次或大小。让员工表达他们的意见和看法)
3.确保每个员工都有宾至如归的感受，如此他们就能够随时表达公司的关怀。
第四步:让员工在市场上锻炼
1、发觉咨询题及时调整(思想积极为公司效劳)
2.对详细咨询题的详细分析(首先打破他们的懒惰、坚持和对冒犯别人的担忧，积极与员工沟通，激发他们的主动性和责任感，使他们与本人的目的达成一致)
3.不断修正本人，挑战高难度。每周召开3次综合治理岗位会议，总结经历，取长补短。不断拓展业务，提高效率。
第五步:聚拢团队力量
1.聚拢团队的力量，充分发挥其潜力，并在月中组织一次集体活动。活动的目的是使整个公司更加团结、团结、合作和进取，并使我的团队更加强大。
第六步:开发新客户，同时挖掘老客户
1.检查每个销售人员前两个月的业务量，分析业绩下降的缘故，找出缘故和处理方案。
2.让销售人员开发更多的新客户，并确保每个销售人员在一个月内完成与20个从未有过任何业务往来的新客户的联络。至少有2到4个客户将与我们合作，实现双赢。
3.让销售人员加强与原客户的沟通，让他们理解我们公司的效劳主旨，更加信任我们的企业，更加支持我们的企业，获得更好的收益，同时开辟更大的市场。
4.让销售人员确保他们将与5个不打算一个月与他们沟通一次以上的客户进展沟通，以拉近他们的间隔。一个更和谐的状态，制造更好的利益，使从无意中签署法案。
目的实现
1、本人和团队中的每个人都长大了，团队也长大了
2、公司会更加强大
3.让我的团队成为XXX行业的虎狼之狮。
4.本季度综合事业部的目的是120万，我们希望公司能给予我们支持和协助。