上半年工作总结与下半年工作参考计划（通用）.doc

上半年工作总结与下半年工作参考计划（通用）
　　销售2020上半年工作总结与下半年工作打算1　　销售部自201x年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和治理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进展了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建立和目的客户群体的稳固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调才能也在逐步加强，我们在对制冷机组进展市场开发的过程中，不断探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的开展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的征询题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
　　一、销售部成员组成
　　目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，通过公司屡次系统地培训后，他们已根本熟悉了制冷机组的技术功能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进展了任务区分，在业务人员比拟少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和破绽。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进展实地检查督导，与代理商当面沟通，讨论分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步开展。
　　二、建立了一套系统的业务治理制度和方法
　　我们在总结去年工作的根底上，再加上近半年来的探究，我们已经初步地建立了一套合适于代理商销售队伍及业务开展的治理方法，各项方法正在试运转之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核方法》，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务治理方法》，该方法在对销售部进展定位的根底上，进一步地对接到发货通知后的发货预备、发货流程、机组安装及机组安装后的运转情况等业务开展的根本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并标准了代理销售合同。在原有代理销售合同的根底上，我们又请集团法律参谋对代理销售合同进展了再标准，在与代理商签定合同时根本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四构成了“总结征询题，提高本人”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的征询题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
　　三、统一思想，端正态度
　　从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远打算相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好妨碍力和推行力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化渔港，理解掌握各地渔业的根本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们不断坚持，对产品充满决心，并不计本钱地努力。
　　四、建立并稳固了一张代理制销售的终端营销网络
　　工作中我们以指导代理商销售协助代理商尽快建立起本人的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的调查力度，接待各地前来公司调查的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点调查培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对事实上时的督导，内勤人员不定时的催促下，代理商的责任心加强了，业务人员的协调才能提高了，营销艺术也得到了特别好的锻炼。从近期代理商反应的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了决心。
　　五、工作中不断总结并大力推行产品销售中好的作法和经历
　　目前，由于全国渔业遭到国际原油价格上涨的严峻妨碍，以及渔业资源的减少、捕渔本钱高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，如此直截了当给我们公司的产品销售造成一定的妨碍，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推行提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推行的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景特别宽阔。
　　(一)在重点渔港的现场演示工作获得良好效果
　　三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的理解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进展现场交流和机组的制冷效果演示，获得了较好的效果，根本到达了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的不明白，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析根本赞同，由于
　　没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的征询题，许多想购置的船长邀请我们对他们的渔船进展了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购置合同，使代理商代理我公司产品的决心更加稳固。
　　(二)电视广告的大力宣传确保了产品占据市场的时机
　　我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进展产品推销的过程中，对代理商进展电视广告支持。确保了产品迅速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间构成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
　　(三)积极走上层道路，进一步稳固产品的市场地位
　　在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种场面的缘故，及时召开业务人员市场情势分析会，最终我们决定走上层道路，因此积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，获得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，如此一方面能够完全的检验机组功能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是消除了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进展整体销售打下了根底。
　　六、销售工作中存在的征询题及20XX下半年工作打算
　　(一)产品在推行过程中出现销售缓慢现象的征询题
　　1、代理商的推行速度缓慢受价位妨碍大。从近期与代理商的沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是特别熟悉，他们之因此代理产品主要是看到该产品市场前景宽阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
　　2、现阶段的市场推行仅仅停留在概念性推行阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推行具有一定难度。
　　3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
　　4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、功能、用处不能更加深化地传达给终端客户。由于渔民多年构成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。假如周围的人使用了该产品并到达了使用效果，产品的价格是能够接受的，关键是如今还没有周围的用户言传身教。
　　5、市场推行过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组不管是在价位上依然功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，因此一次性拿十几万购置依然有点担忧。
　　(二)几点建议
　　1、进一步优化产品的构造和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用周围渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其妨碍力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品功能及用处有更加深化的理解，从而刺激渔船主的购置欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
　　2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，妨碍力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
　　3、在休渔期前或休渔时公司多组织筹划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此消除渔民对制冷机组的功能征询题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的佳誉度，刺激渔船主的购置欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
　　4、打破单一依托代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，由于时间不同意，我们能够找几个大的渔业公司，依托政府部门的协助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
　　(三)下半年工作重点
　　1、在广泛听取业务员和代理商意见的根底上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
　　2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运转情况登记反应。
　　3、有目的的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们能够对往常打征询代理事宜的人员进展再次跟进，必要时能够开展为公司潜在代理人员，以备后事之需。
　　信息中心2020上半年工作总结与下半年工作打算2　　一、xx年上半年工作总结
　　xx年以来，信息中心紧紧围绕本部门工作指导思想和工作目的，积极开展工作，主要有以下几个方面
　　1、完成门户网站的改版，多方面入手着力提高点击率，充分发挥网站的作用。
　　为方便群众和投资者、让社会各界通过网站及时理解中心、窗口部门职能及办事事项的进驻运转情况，我们多方面听取意见和建议，对原网站，从版面上、内容栏目上都作了调整。版面上，做到重点突出、功能有用、版面简约、色彩明快，使网站版面焕然一新;内容上，调整网站栏目，丰富栏目内容，突出时效性、有用性，使网站构造和内容更具人性化，阅读使用更方便。
　　2、充实网站内容，及时上传更新新闻、简报等，使内容更切合广大群众和效劳对象的实际需求，从以下几方面着手，提高了网站流量。
　　①注重信息来源，建立信息通报制度。制定规章，进一步畅通讯息报送的渠道;完善了《溧水县行政效劳中心网站维护治理制度》，会同综合科制订《溧水县行政效劳中心信息宣传及调研工作考核方法》，并印发《关于报送中心网站所需材料的通知》等，下发各部门窗口，明确提出网站信息报送工作职责和要求，落实信息工作的责任制和考核制。
　　②通过网站公告，提示信息传送方法，方便部门窗口及时上传信息。
　　③按照规定要求及时、精确地整理、上传、发布信息。
　　3、开通了网上留言，听取广大群众心声，及时审核并与相关窗口联络，回复留言，通过该栏目，实现办事群众、投资者和部门窗口沟通的桥梁作用。
　　4、依照需要及时改良、调整栏目，如新增“窗****流”等栏目。
　　5、完成了窗口计算机设备需求并施行统一采购的前期调查预备工作。
　　6、积极联络协调电信局，维护内部局域网线路、开通网络接口，装移等，确保行政效劳中心网络通讯工作的正常运转。
　　7、在听取专家意见的根底上，进一步修正、完善《溧水县行政效劳中心网络设备采购需求方案》、《溧水县行政审批效劳中心软件功能需求方案》，认真作好局域网建立的各项预备工作。
　　8、积极配合其他科室，完成其他工作任务。
　　配合综合科完成信息上传、信息统计;协助业务科整理办事事项，并及时上传到中心网站;协助督查科，作好指纹考勤统计工作、开发制造窗口工作人员考核统计软件，协助做好窗口及窗口工作人员的社会评议考核情况统计工作。
　　二、xx年下半年工作打算安排
　　xx年下半年，信息中心将把内部局域网建立列入工作的首位，本着“有用、经济、节约”的原则，依照行政效劳中心及窗口部门的工作特点，不断完善软件运转程序和操作方法，及时做好网络的维护工作。
　　1、完成网络硬件设备和审批软件的采购
　　将设备采购方案报送采购中心，协助采购中心完成网络设备和软件采购工作。
　　2、完成内部局域网建立，构建网络办公、效劳平台。
　　安装调试网络设备，整理现有网络设备，使网络设备合理规划、标准整齐。通过内部局域网，推进部门窗口网上办公，提高工作效率，更好地表达“便民、高效、廉洁、标准”的主旨。
　　3、完成窗口计算机采购(与软件招标采购同步进展)，审批软件的安装调试。
　　4、坚持做好其他各项常规工作。
　　①接着做好网站维护工作，及时更新网站内容。
　　②接着做好中心内部局域网的治理、保证中心网络正常运转。
　　③接着做好中心计算机设备维护，保证中心计算机设备正常工作。
　　④接着为中心各部门窗口提供技术支持与效劳。
　　⑤协助其他科室作好相关工作(如社会评议等)