销售经理销售工作参考计划范文2.doc

销售经理销售工作参考计划范文2
　　记得往常有朋友咨询我的人生理想是什么，我的答复是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！因此在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目的的人一定会走向成功！
　　伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝愿我们快乐地迎来了XX年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望本人在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚决，双手捧满了收获的果实。
　　今年我的职业路在何方？我已给了本人明确的方向，以下是我的个人工作打算　　一、指导思想　　以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以质量保证为根本依托，以开发商、设计院为打破口，以商业信誉为保障，进一步提高效劳认识、质量认识、品牌认识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的打破性进展，促进全市建筑质量的提高。
　　二、工作目的　　1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
　　2、老和潜在客户——经常联络，节假日送一些祝愿留下好印象方便以后开展工作。
　　3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推行公司品牌形象。
　　4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
　　三、施行策略
　　1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做本人该做的，后做本人想做的
　　2、加强学习，提高本身素养。
　　加强理论学习。学习实践水泥基浸透结晶功能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场开展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
　　3、客户资源，全面跟踪和开发。
　　关于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推行公司产品、建立良好的品牌形象。
　　4、商业运作
　　找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态！
　　5、走精干、高效道路
　　做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透非常重要，碰到一个强大的对手或者典范的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。