银行年度工作参考计划2.doc

银行年度工作参考计划2
　　工作打算是行政活动中使用范围非常广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面是关于2020银行年度工作打算，欢迎大家阅读参考!
　　2020银行年度工作打算
　　强化效劳，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实详细措施。
　　一、建立存款工作责任制，主管领导亲身抓，分管小组详细抓，全体人员共同抓;
　　二、进一步完善考核鼓励机制，结实树立抓存款确实是抓效益的思想，从分配机制上充分调发动工的积极性来增加存款;
　　三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进展宣传，要直截了当与客户面对面交谈，宣传时要深化、细致，不能走过程，流于方式，同时作好记录，理解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，关于老客户要多联络，加强沟通和稳固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力量，让我们每一份增品用到实处;
　　四、充分发挥我行个人流淌资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在万元以上的个体营业主客户。
　　五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进展系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚效劳。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率。
　　2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。
　　一、加强对公存款治理，建立客户经理一对一责任制;以*年在我行开立帐户单位为依照，特别是零余额帐户要进展摸底调查情况，查找在我行开户不存款缘故，进展实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户;二、抓住地点经济热点，及时捕捉存款信息，深化挖掘重点行业、重点工程和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，接着为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融效劳，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地;三、眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，
　　扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。
　　3、积极开辟中间业务，进一步落实代理业务的操作情况，做好各种代收代付等中间业务的市场开辟，特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进展营销，进一步加强同已协作单位间更深化的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。
　　二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。
　　在固原属于经济相对落后地区，工业根底薄弱，但商贸流通较活泼加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“效劳地点经济、效劳中小企业”的市场定位，重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，关于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们内心，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进展宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流淌资金贷款，加大与担保公司的合作处理担保难的征询题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为根底，要多为客户着想处处为客户出点子，想方法，获得客户信任，从而到达双赢的目的。
　　2、进一步加强对
　　国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效操纵风险的前提下，依照客户详细情况有针对性地进展信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力量营销、积极介入，争取市场份额，做到优质客户不放松、有开展前景的信贷市场不放松。
　　3、转变运营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原开展较慢，多数客户只是外表理解，认识不到位，小部分尽管在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务开展需要。这确实是一个机遇，在*年只要我们宣传到位，效劳跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。
　　2020银行年度工作打算
　　20xx年，我支行各项运营指标快速开展、职工思想稳定、内操纵度逐步完善，各项业务工作均创历史最好水平。在马上到来的2015年里，面对XX银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将在上级行党委的正确领导下，接着全面推进运营方式和增长方式转变，提高运营效率，优化运营构造，完善内控机制，加强综合竞争才能、盈利才能和风险防控才能，打好运营根底，实现可持续开展，主要是做好以下几个方面的工作：
　　一是积极采取措施，稳定现有客户及运营资源。稳定我行贷款，积极为企业富有资金寻找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的根底上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争最大限度保证和谋求我行的运营利益。
　　二是亲密关注情势，争取企业年金托管业务。接着亲密关注企业运营及开展情况，及时向市分行汇报XX集团年金业务进展情况，全力配合市分行开展对XX集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺利办理。
　　三是进展销售网点走访，增加资金归行总量。XX 集团的销售网络遍及全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因而，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进展走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上处理我行资金归行征询题，增加我行公司存款总量，降低筹资本钱，提高运营利润。
　　四是加强银团贷款治理，防备和化解融资风险。接着组织相关专业人员就银团贷款业务进展专题学习和研究，完善业务治理流程和操作方法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，实在防备和化解融资风险。
　　五是调整运营构造，构建多元化运营新格局。努力提高非信贷盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原则，积极培育客户融资需求。突出负债构造的调整，最大限度降低运营本钱，提高资金效益。还要调整收益构造，大力开展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的效劳，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，提高运营效益。
　　六是全力推进个人金融业务的开展壮大
　　按照运营方式转变和业务效益构造优化的情势开展要求，把全力推进个人金融业务的开展壮大做为工作的重点和中心：一是实在建立“大个金”格局，以提高低本钱存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行运营效益中的比重;二是加快个人理财业务的开展，稳固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地提高中间业务收入;三是注重和大力开展个人资产业务，采取有力有效措施，使其业务规模到达一个初具开展根底的可观水平
　　七是加强员工队伍建立，全面提高干部员工综合素养。加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新情势新任务，探究更为灵敏有效的教育和学习方式，富有成效地开展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综合素养、思想情况得到明显改观，充分加强工作热情，提高工作积极性，推进全行各项运营治理和业务工作的更快更好开展，习惯我行股份制改革情势下岗位的新要求。
　　八是建立内控文化，强化内控治理
　　从内控治理的“学、改、查、教”等四个方面为着手，讲方法，务实效，不断加大力度，深化开展各项内控治理工作和案件防备活动：一是“学”。狠抓对全行员工的内控治理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件、领导讲话和会议精神以及规章制度、治理方法等为主要学习内容，每周开展一次小组学习，每半月进展一次集中学习，保证学习效果;二是 “改”。进一步积极查找破绽、分析缘故、制订整改方案，认真落实整改;三是“查”。以内控机制建立情况和屡查屡存征询题为重点，认真深化和严格地开展定期自查活动，使内控机制建立不断深化;四是“教”。强化内控治理工作员工教育活动，使员工不断树立正确的内控工作观念，构成到位的内控工作认识，从而深化内控文化建立。
　　各股室：
　　为提升丰县支行履职才能，在上级行绩效考核工作中的再取佳绩，支行结合实际情况，制定了2015年度工作目的：争创中心支行优秀单位。2015年支行工作思路：夯实根底、强化治理、推进创新、提升才能、促进和谐、再上台阶。现将2015年度工作打算印发，请落实执行，并依照上级部署及时调整。
　　一、财务绩效评估
　　(一)在分行业绩考核的根底上，加强业务条线绩效治理，仅从一家银行或一家银行的一个人的年度进展绩效评价显然是不全面的。应当应用财务数据或财务比率，对一家银行进展多角度的比较分析。如：趋势分析、构造分析、同业比较分析等
　　1、主要将一家银行假设干年的财务报表按时间序列作比较
　　2、将某一工程，按照规定标志分类，划分成假设干组成部分，计算出各个部分在整体中所占的比重，从部分与整体的比例关系看其对整体的妨碍
　　3、将一家银行的财务情况与其他银行、或同行业平均水平相比较
　　各种方法能够结合使用，如将我行不同年度的构造百分比报表逐项比较，确实是与趋势分析相联络的做法。
　　(二)如何完善财务治理信息系统的自动化
　　因而，如何利用最新的信息技术，融入新的治理睬计思想，加强预算治理、资金治理和财务分析等治理功能，成为财务治理信息化的主要目的。
　　全面治理是以优化企业的整体资源为目的，完好配置、计量、记录银行所有财务情况相关的业务资源和业务活动，并进展详尽的核算、统计、分析、考核，以实现资金流、信息流、增值流、工作流的统一治理。对所有的经济活动和业务数据，能依照治理个操纵的各种需要进展多角度、多层次的查找、比较、分析，建立不用类型的企业财务情况和运营情况的评价体系，提供对治理决策的支持，提高我行在复杂多变的市场环境下的竞争力。
　　2020银行年度工作打算
　　今年是营业部更名为xx支行第一年，今年工作运营直截了当妨碍到我行今后健康、持续、协调开展。我行确立的思想确实是贯彻省市行工作会议精神，结实树立办商业银行的运营理念，以“三比一管”活动竞赛为主线，接着坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目的，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快开展。为此制定以下工作打算。
　　一、全力推进“三个创新”
　　第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快开展提供强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设备建立;维护和充分利用好现有科技设备尤其是ABIS系统;不断研究和开发科技与业务运营、内控治理相结合的金融产品，营业室要加快速度克服技术难关，尽早把网上银行推出，在条件许可时，还要积极拓展自动银行、银行、银行等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。
　　第二个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进步的有力支持，依照与时俱进的多样化的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财，出口退税质押贷款、汽车消费贷款等，不断打造更具妨碍力和吸引力的业务品牌。在详细操作中，要注重业务品种的综合并用，尽量为客户提供全面的产品组合效劳，突出我行的特色。
　　第三个创新即效劳创新。在搞好传统金融效劳的同时，积极为客户提供经济金融信息、代管保险箱、投资征询、个人理财、银证联网等综合性效劳，接着坚持设立大客户效劳中心。“一站式”效劳，且逐步让一线临柜人员掌握百句效劳英语，以应对日益凸现的金融国际化。
　　二、采取“七进”策略
　　1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开辟奋进。
　　存款是立行之本，是开展之源，存款工作是制约我行业务开展的关键要素，要接着推行竞争认识，强化市场营销，细分目的客户，采取差异效劳。
　　①更新观念，提高认识，结实树立大存(本文由第一.diyifanwen免费提供，转载请注明)款、大开展的运营思想。我们要从农行生存与开展的高度想征询题，做事情，克服存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资金不仅是处理资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是迎接挑战，参与竞争的需要，更是生存与开展的需要。
　　②加大市场营销力度，提高市场竞争才能。
　　把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销区域扩展到全市，把营销中心搁在教育、部队、事业单位等行业，把营销主体设在社区效劳，把营销触角伸在边缘乡村，把营销品种定在教育储蓄，利用一切可利用的关系，采取一切可采取的方式，谋筹划、抓信息，领导上阵，人人参与，强力营销。
　　③以“迎新春优质效劳竞赛活动”为契机，按既定目的对各科室发放打算任务书，督办通知书，实行按月考核，按月奖惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重奖励，关于宛不成任务且排序最后一名的科室负责人就地解聘，关于完不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季度为全年存款工作打下坚实的根底。利用各种媒体加大宣传力度，对外可召开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、榜样人物鼓舞士气，振奋精神。
　　2、积极营销、强化治理，加大清收盘活力度，把提高资产质量当成重中之重来管，强力推进。
　　①要接着贯彻落实信贷新规则，在防备风险前提下，优化信贷业务流程，提高信贷运转效率。把有限贷款资源集中支持市行与我行已确定的只有行业垄断性，收益稳定性、科技含量高的重点客户，如我市通讯工程贷款以提高信贷质量，增加利息收入。
　　②要强化贷后治理，健全贷后治理制度，标准贷后治理内容，设置贷后治理高压线，设置贷后治理“高压线”，定期写出客户风险分析报告。要把贷后治理工作同提升客户或客户退出打算相联络，化解风险，提高质量。
　　③另外，一方面要认真抓好信贷退出工作，依照总行制定的标准在研究现有信贷客户构造根底，明确退出客户详细范围及贷款规模，合理牙分退出的责任，另一方面对已构成事实的风险贷款，要实行“一把手工程”行长亲身上阵带着资产运营部人员分包治理，相关行长与运营部同志的效益工资，与盘活业绩一同挂钩，严格考核，同奖同罚。今年要在原能公司的盘活收息，对林技站的资产变卖，对航运处的公关处理上，拿出蚂蚁啃骨头的精神，实现大的打破。
　　3、将国际业务、个人业务当成新的效益增长点来抓，增加收入，减轻财务压力，为保证利润打算完成而奋勇前进。
　　在常规业务市场根本已定且开发本钱高情况下我们要积极营销，其它行无法比较的业务优势即国际业务和个人业务，充分发挥潜能增加收入。
　　①我行国际业务去年已获得打破性进展，在稳定走客户的根底，今年仍然要积极开掘新客户，本着“虎口拔牙
　　”的胆略，把一些成长性、优良性的外向型客户业务营销过来，以办理结售汇业务龙头，吸引外币存款为根底，发放出口质押贷款、押汇贷款、等底风险、高收益贷款为根本，积极介入，优先办理，争取完成壹仟万国际结算量、增加壹佰元的美元存款的目的。
　　②金融超市的业务优势已逐步显现出来，要在保证贷款质量的前提下，接着大力开展个人消费性贷款，集资建房贷款、汽车消费贷款、二手房按揭等业务，在原有规模根底上施行量的打破。在条件成熟后，还可按照“积极平安效益”的原则介入个人信誉评级业务个人旅游贷款及高档消费品贷款等新兴个人业务，并加大宣传力度，真正把个人业务的金明品牌擦亮、叫响，成为营业部一个业务亮点。
　　4、加强内操纵度建立，把建章建工作当成总的平安阀来拧，向会计创“三铁”稳步迈进。
　　通过几年来的努力，我行的内操纵度治理一类行的荣誉已保持三年，我们决不能掉以轻心，要介骄、介躁，实在按照内控治理制度的要求建章建制，把我行的运营治理纳入到合法性、标准性的轨道上来，向会计制度的“三铁”稳步迈进。
　　①提高认识，加强领导，实在加强会计根底工作，在提高经济效益的同时，加强对会计根底工作标准化治理的组织和领导，成立专门领导小组，按照《中国农业银行会计根底工作标准化治理施行方法》要求，结合今年的“会计根底工业工作标准化考核验收”工作，制定年度目的打算和长期规划，并采取有效措施，保证规划顺利施行。
　　②接着推行营业单位坐班主任制度，提高内部治理水平，防备和化解操作风险。
　　一方面要高度注重新一代综合应用系统下，坐班主任监视的重要性，充分发挥坐班主任对业务处理的事前风险防备和事中事后操纵作用。另一方面坐班主任坚持临柜坐班，不准兼柜员和外勤并实行定期轮换制，要严格履行本人岗位职责开展即时监视、审核工作事项、对上一工作日进展监视、审核事项等日常性工作。同时每旬不定期对库存现存、有价单证、重要空白凭(本文由第一.diyifanwen免费提供，转载请注明)证和代保管抵押品、质押品进展检查和核对。
　　③ABIS营业网点要加强现金、重要空白凭证、联行、抹帐、冲帐和挂帐业务的治理，平安稳妥地施行复核制劳动组合方式，杜绝过失事故的发生。
　　④实行行内部对应岗位的穿插检查工作并制定出相应方法，每季定期或不定期至少进展一次互查，对发觉征询题及时整改，假设在上级行检查时再发生类似征询题，将严峻追查负责人和经办人的责任。
　　5、强化效劳认识，提高效劳质量，把效劳当作金字招牌来挂，以效劳促开展而尽力拓进。
　　①拓展效劳空间，要克服“坐在房地产间办银行”的思想，积极改变工作思路，树立“走出去，找上门”积极营销的效劳认识，要大力开展“金融社区效劳进万家”的活动，每月抽出四天时间，选派业务骨干，深化各个居民小区，介绍我行的效劳品种，替居民兑换成破钞、讲解金融常识等，真正把金明的效劳品牌根植到广大群众心中。
　　②培养高素养的效劳人才，当前的效劳先有“微笑效劳”“站立效劳”“一站式效劳”是不够的，还要具备会理财、明白英语、精代理等综合素养，以应对不同客户的不同需求。因而要在培养高素养的人才上下大力气。
　　③开发效劳品种。在传统效劳根底上，要积极开展网上银行、自动银行、西联汇款、外汇理财等新型效劳品种，实现效劳多元化，效劳综合化。
　　6、大力开展劳动竞赛活动和体育文化活动，深化企业文化内涵，为企业注入源源不断的生命力，真正向全国百强百优行努力靠进。
　　①要认真贯彻施行省市行的“比利润、比盘活、比存款、严治理”劳动竞赛活动，结合本身实际情况制定出我行考核方法，认真考核，严格奖惩，充分调发动工参赛积极性、主动性、制造性、鼓励先进、鞭策后进，促进年各项运营指标的顺利完成。
　　②加强企业建立，关于有效鼓励员工，树立良好的金明农行公众形象，提高整体竞争力具有十分重要意义。要树立与客户共创价值的企业主旨和与客户双赢的现代运营理念，要树立与客户共创价值的企业主旨和与客户双赢的现代运营理念;要树立团队协作，追求杰出的企业精神，向世界一流银行看齐，要树立忠诚敬业，清正廉洁的职业道德，花大力气整合现有产品资源，加强包装设计，提升文化含量。