银行客户经理竞聘演讲稿范文5篇参考.doc

银行客户经理竞聘演讲稿范文5篇参考
　　银行客户经理竞聘演讲稿范文(一)
　　尊敬的各位领导、各位评委：
　　卡耐基说过：“不要怕推销本人，只要你认为本人有才华，你就应认为本人有资历担任这个或那个职务。银行经理竞聘报告也凭着4年的银行工作经历，今天我满怀决心和激情的走到演讲台上参加客户经理的竞聘，自信有才能挑起这份重担。
　　下面，我先简单的介绍一下本人
　　今天之因而走上讲台，参加竞聘，并非仅仅只是遭到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所鼓舞，更主要的是觉得作为一名有理想抱负和责任感的当代青年，一名有志于为金融事业建功立业的青年，我应该责无旁贷地站出来，接受领导和同志们的选择。所以，假如有可能的话，希望在新的岗位上施展才能，为推进工行事业的开展做出更大的奉献。我的竞聘条件有：
　　第一、我具有较强的沟通、组织、协调才能。我性格外向，喜爱银行客户经理竞聘稿范文沟通，语言表达才能较强。通过几年来的锻炼，使我具备了较强的沟通协调才能。在办理业务时，我能够对各种应急事件和矛盾，做出及时、妥善的处理，对潜在客户我也能主动的上前沟通，及时理解客户的需求，并尽力满足客户的需求。因而，从沟通、组织、协调才能而言，作为客户经理，我可能算是一块可造之才。
　　第二、我年轻好学，具有较强的学习习惯才能。我年轻，有活力，同时勤学好征询，悟性较强。在实际工作中，勤于考虑，擅长研究，十分注重在实践中不断丰富和扩大本人的知识体系，使本人特别快地习惯了不同的工作岗位的需要。本人尽管学历不高，但由于长期的学习积累，使我拓宽了思路、开阔了眼界，具备了客户经理工作所必需的丰富的理论知识和纯熟的业务技能。我相信，拥有强烈的事业心、责任感和旺盛的精力，我一定能够全身心肠投入到今后的工作中。
　　第三、我具有银行个人客户经理竞聘报告作风。工作四年来，使我养成了良好的工作态度，培养了我严谨细密的工作作风，这些为我做好下一步工作提供了可靠的保障。
　　金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把本人已经认识到的缺乏之处汇报给评委。那确实是我年轻，处理矛盾的经历缺乏。我将充分依托行里老同志丰富的阅历和经历，谦虚请教，加以弥补。请领导和同事们相信，既然我本人能认识到这些缺乏，也就一定能努力克服，不断完善本人的人格。
　　假如竞聘成功，我将勤奋开展工作，努力从以下三个方面做好客户经理工作：
　　一是真诚讲团结。多年的工作经历，使我认识到同事之间，银行财务经理竞聘范文和友谊比什么都重要。在团结方面，我一定要摆正位置，正确认识和对待本人。在生活上多关怀同事，做到多理解，多鼓舞、多支持。努力把客户部的员工队伍带好，团结他们一道工作。
　　二是抓营销，促进业务快速增长。我的初步设想是做好“银行财务经理竞聘演讲稿”。这五个一是，打牢一个根底，即业务根底;坚持一个中心，即以优质客户为中心;做好一篇文章确实是做好优质客户营销这篇文章;筑好一堵墙确实是筑好高端客户业务风险防火墙;到达一个目的确实是要到达工商银行与客户的双赢。
　　三是做好效劳营销工作。在与高端客户的交道的过程中，效劳营销已越来越显得重要了，如何做好效劳营销工作至关重要。为此，我将依照目前我行的情况，树立全新的效劳理念。我们的所有工作都应始于客户需求，银行网点经理竞聘报告，一切效劳紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切效劳先于需求而动，以优质的效劳赢得客户，加强效劳营销工作的注重程度，把效劳营销提到一个重要议程。另外，我还将加大挖掘潜在客户的力度，培养本人和员工开掘潜在客户的敏锐性，为做好效劳营销工作提高保障。
　　记得香港首富李嘉诚说过，他在用人方面不喜爱“大材小用”，也不喜爱“量才适用”，而是喜爱“小材大用”。由于“大材小用”纯属浪费，“量才适用”容易让人自满、使人懒惰，只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能，促进工作的创新，从而到达事业和个人的共同开展的目的。假如各位领导、各位评委、各位同仁给我一个“小材大用”的时机，我将尽我所能，做好客户经理的工作!请领导信任我，考验我。
　　感激大家!
　　银行客户经理竞聘演讲稿范文(二)
　　各位领导、评委、各位同事：
　　大家好!
　　今天，我竞聘客户部客户经理一职。客户经理制是改变银行过去等客上门的效劳方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融效劳，实现客户价值最大化的同时实现银行本身效益的最大化。个人理财业务是我行运营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的方式产生充分表达了行党委、行长室对该岗位的高度注重和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
　　第一、我先来谈一谈对客户经理一职的认识。
　　我国参加wto以后，银行业首当其冲，迅速和国际接轨。目前正进入以利率市场化为起点的银行业市场化阶段。银行客户经理制也同时应运而生。这是现实的客观需要和剧烈竞争的要求。能够说，客户运营的好，银行的贷款回收就能得到保证，银行的效益也就能随之提高;客户运营失败，银行的效益也就没有了来源。谁赢得了客户，谁就赢得了市场，赢得了效益。因而客户资源现已成为各大银行必争的蛋糕。建立以客户为中心，满足客户的各种金融效劳需求，提高效劳质量，推行客户经理制是目前银行业的首要任务。它是一种以市场为先导，以客户为中心，满足客户多元化、层次化金融需求，追求更加直截了当、明确的效益和风险操纵目的的新型营销效劳体制。客户经理作为联络银行和客户、沟通讯贷业务和(更多精彩文章来自“秘书不求人”)市场需求的桥梁，担负着全面深化理解客户需求，为客户提供综合性、全方位优质效劳，为银行拓展信贷营销，为运营治理决策和金融创新提供精确、有效的信息的重要职责。我愿意在这一岗位上为农行的事业做出更大的奉献。
　　第二、假如组织和领导聘任我担任客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作：
　　一、认真学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观念，为全方位对客户效劳打定坚实的根底。我计划这一年加强六项内容的学习。一是认真学习十六大报告，明确方向，领会精神，提高政治素养。二是强化对金融政策和法律法规的学习，为依法开展客户的运营治理业务。三是认真学习行里的工作安排，按全行的工作思路，制造性的开展工作。四是取人之长，补己之短，学习借鉴同行、同业的有效经历和做法，拟定符合实际的工作思路。五是不断学习市场经济理论，研究和熟悉市场经济规律。六是学习运营治理理论，学习营销公关技巧，不断提高本身的组织公关才能。
　　二、认真履行客户经理的职责，积极拓展信贷营销，开展客户。广泛宣传农行的金融效劳政策、内容、特色，热情向客户介绍、推荐行里的业务，使客户在理解我行的金融政策和效劳的根底上优先考虑采纳;并运用一切手段为客户提供综合性的金融效劳，圆满完成各类根本业务的买卖;挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，为客户提供征询和理财效劳，行使金融参谋的职责，亲密与客户的关系，更好地把银行产品营销和为客户效劳两方面职责严密结合起来。
　　三、分析研究市场，加强对客户的研究，建立客户材料档案，依照客户的实际情况，客观、公正地评价客户等级，不断调整效劳措施，不断提高效劳质量。广泛搜集客户资金、财务信息，捕捉金融需求信息和金融风险变化情况、搜集、掌握同业对客户的竞争动态，及时反应客户对银行效劳的意见和建议等，为领导运营决策提供可靠依照;深化进展市场调研和分析，掌握辖区客户特点和构造，进展市场细分;比拟分析各类客户市场的特点，对确定和调整全行的目的市场提出意见和建议;研究本行金融产品和效劳的市场占有率、同业竞争才能、获利才能及市场浸透才能，提出改良本行产品和效劳的详细意见。
　　四、以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，提高效劳效率。客户经理一方面代表整个银行与客户建立和开展关系，同时也积极协调银行内部的相关业务部门，共同为客户提供相应的金融效劳或处理方案，催促业务部门在规定时间内答复客户要求，提高效劳效率。在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色效劳赢得客户。
　　五、监控客户风险，注重对客户的日常治理，主动掌握客户的思想动态、运营行为等，实在防备风险，提高运营治理水平。
　　六、求真务实，勇于创新，制造性的开展工作。对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在对客户效劳的同时，大力弘扬信誉风气，协助客户树立良好的信誉理念。在详细工作中，既热情洋溢，又严格标准本人的言行，在社会上在客户中树立良好的“农行人”形象。靠诚信守诺留住客户，靠特色效劳赢得客户，靠良好形象和优质效劳拓展客户。
　　以上报告如有不妥之处，请各位领导和同事批判指正。
　　银行客户经理竞聘演讲稿范文(三)
　　尊敬的各位领导：
　　大家好!
　　我竞聘的岗位是银行个人客户经理。首先我特别感激各位领导、同志们给了我这次竞聘的时机银行个人客户经理竞聘报告。各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献本人。下面作一个自我介绍，本人朱红忆，现年x岁，在工行营业部工作，****党员，大专文化，助理睬计师。
　　一、对个人客户经理岗位的认识。
　　客户经理制是改变银行过去等客上门的效劳方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融效劳，实现客户价值最大化的同时实现银行本身效益的最大化。个人理财业务是我行运营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的方式产生充分表达了行党委、行长室对该岗位的高度注重和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
　　二、我的竞聘优势。
　　1、有着较强工作责任心和进取心。进展以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一严重过失，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重担已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献本人。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我本人的才能。假如我能走上这一岗位，我将认真学习、谦虚请教不断地调整本人，争做一名出色的客户经理。
　　2、具有一定的公关才能和良好的社会关系。本人性格比拟谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的才能。在本人生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局长xxx等等，和我都是特别铁的。还有我的xx在xx镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家xx叶片厂副厂长朱xx是我家的老本家，关系相当不错。我xx的舅舅xxx现任xx县x长，曾在如皋工作，有时依然能提供一定的协助的。我深信，在本人努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
　　三、目的和任务。
　　这次竞聘假如成功，我将竭尽所能搞好优质效劳，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目的是：一年中个人类贷款xxx万。
　　四、详细措施。
　　1、尽快习惯岗位转换。首先是业务技能的纯熟掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的效劳和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的效劳，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多五花八门的客户，要擅长和他们进展广泛的沟通与交流，洞察客户的办法，为其提供满意的效劳。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经理的效劳要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的精确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种运营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上表达出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正表达银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的保护。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，确实是善待本人;提升客户价值，确实是提升自我价值。
　　2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质效劳，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联络。如城尽管拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创立文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要擅长抢抓机遇。现代房产开发公司xxx有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是注重二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的打破口，寻求量的迅速扩张。
　　3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例缺乏12%(有条件的18%)的单位，逐户宣传，发动单位汇缴到位。
　　4、加大新、老产品扩张力度。各行之间剧烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以习惯市场的需求。(1)加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。(2)走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款才能人员情况，主动出击。扩大信誉货款市场。(3)目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的结合，打出我行的品牌。
　　5、加强客户关系的维护。客户分类治理是客户经理从事客户治理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户施行不同的治理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为剧烈，各种不确定要素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深沉的感情，只有如此，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会兴旺。
　　我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为的开展发挥本人的光和热。在我的竞聘演说完毕时，我还想说的是，我也许还不成熟，也许还有如此那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面开展的人。
　　银行客户经理竞聘演讲稿范文(四)
　　尊敬的各位领导、同志们：
　　大家好!
　　在这柳绿槐红的三月，我们客户经理也迎来了活力昂然的春天。一年之计在于春银行个人客户经理演讲稿，能收获秋天硕果的人不是春天欣赏者，而是春天辛勤播种的人。工行是一片湛蓝的天空，让我与梦想一起飞行。我竞聘的岗位是银行个人客户经理。
　　个人客户经理的是一支新生力量，工行为个人有客户经理提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所作为。我选择了这一岗位，我的梦想那确实是与工行一起飞行。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，英勇地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚决的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想将来是平坦依然泥泞，只要热爱工作，一切会在预料之中。仅三月份，我个人营销理财金8个，揽个人存款523万元。
　　梦想，给了我足够的耐心和恒心。三月中旬，春寒料峭，我得知一企业单位改制，员工要身份置换，为赢得这笔存款，我顶风冒雨一次又一次登门访问，提出为他们代发置换金。但由于这单位楼下就有中行网点，同时不断有良好的业务往来，因而他们也一次又一次地回绝我。我并不灰心，逐一访问有关科室屡次与他们进展沟通，有志者事竟成。我坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神终于感动了他们，最后终于容许将这笔存款舍近求远存入我分理处，同时还营销了两个理财金帐户。记得那天这单位的领导和财务人员来办理存款时由衷对我赞美道：“假如我们企业员工都有你这种敬业精神就没有迈不过的坎。”
　　梦想也给了我充分的决心。决心是思想和行动的支柱，个人的决心占特别大的比重，没有决心工作就已经失败了一半，当你满怀决心去访问客户的时候，你就有了一次特别好的与客户沟通的时机。一天我去一单位访问主管领导，足足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼，当时我心中特别委屈，但我想我是代表工行在开展工作，就沉住了气，自信地向他推介我行的理财金帐户。宣传这一品牌定位明确、功能强大、技术领先、内函丰富,是效劳的品牌、高科技的品牌、彰显身份的品牌。我一直深信我是优秀的工行个人客户经理，我的人格魅力，我的敬业精神以及我精谌的业务才能会让他折服的。事实让这位领导对我刮目相看了，尽管他没来我网点办业务，但他介绍了一名优质客户找我办理了理财金帐户。
　　古人云：天下事有难易乎，为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣文秘114版权所有。去年十二月经朋友介绍我认识了一优质客户，由于曾经对工行的误解，他对我们的产品有较强的抵触情绪，第一次营销失败后我及时调整了营销策略，在以后交往中我以树工行人诚信形象为主，嬴取他对工行的好感。今年春节期间，他急需一张卧铺火车票，我得知后四处办法帮他拿到了票，处理了他的困难，使他心存感激。同时在方法上我采纳了迂回战术，通过做他爱人的工作使他理解了工行产品，真诚所至，金石为开。三月的第一天他终于来开立了理财金帐户那天我。这次营销的成功给了我特别的欣喜，我不仅蠃得一个理财金帐户，更重要的是我为工行蠃得了信誉，蠃得一名忠诚的优质客户。
　　银行客户经理竞聘演讲稿范文(五)
　　各位领导、各位同事：
　　各位领导、各位评委，我参加竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我愿意全面奉献本人。大家好，首先作一个自我介绍，本人朱**，现年*岁，在工行营业部工作，**党员，大专文化，助理睬计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。银行客户经理竞聘书
　　一、对个人客户经理岗位的认识
　　客户经理制是改变银行过去等客上门的效劳方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融效劳，实现客户价值最大化的同时实现银行本身效益的最大化。个人理财业务是我行运营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的方式产生充分表达了行党委、行长室对该岗位的高度注重和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
　　二、我的竞聘优势
　　1、有着较强工作责任心和进取心。进展以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干银行业务经理竞聘稿一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一严重过失，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重担已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献本人。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我本人的才能。假如我能走上这一岗位，我将认真学习、谦虚请教不断地调整本人，争做一名出色的客户经理。
　　2、具有一定的公关才能和良好的社会关系。本人性格比拟谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的才能。在本人生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任***、如皋市***中心主任***、**局**分局局长***等等，和我都是特别铁的。还有我的xx在xx镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家**叶片厂副厂长朱**是我家的老本家，关系相当不错。我**的舅舅***现任**县*长，曾在如皋工作，有时依然能提供一定的协助的。我深信，在本人努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
　　三、目的和任务
　　这次竞聘假如成功，我将竭尽所能搞好优质效劳，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。
　　四、详细措施
　　1、尽快习惯岗位转换。首先是业务技能的纯熟掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的效劳和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的效劳，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多五花八门的客户，要擅长和他们进展广泛的沟通与交流，洞察客户的办法，为其提供满意的效劳。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经理的效劳要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的银行营业部经理竞聘学习和对市场行情的精确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种运营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上表达出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正表达银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的保护。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，确实是善待本人;提升客户价值，确实是提升自我价值。
　　2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质效劳，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联络。如城尽管拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创立文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要擅长抢抓机遇。现代房产开发公司XXX有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是注重二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的打破口，寻求量的迅速扩张。
　　3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金工行大堂经理竞聘演讲稿企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例缺乏12%(有条件的18%)的单位，逐户宣传，发动单位汇缴到位。
　　4、加大新、老产品扩张力度。各行之间剧烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以习惯市场的需求。
　　(1)加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。
　　(2)走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款才能人员情况，主动出击。扩大信誉货款市场。
　　(3)目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的结合，打出我行的品牌。
　　5、加强客户关系的维护。客户分类治理是客户经理从事客户治理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户施行不同的治理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为剧烈，各种不确定要素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深沉的感情，只有如此，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会兴旺。
　　我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行的开展发挥本人的光和热。
　　感激大家!